👔 HR-фильтр: как мы теряем тех, кто мог бы выстрелить

В маркетинге, как и в бизнесе в целом, победу приносят не только красивые резюме и глянцевые воронки. Иногда — чаще, чем хочется признать — победу приносят люди не из системы. Те, кого «по анкете» бы отсеяли, а вживую — назначили бы замом ЛПРа.

Но вот беда: на пути к ЛПРу встаёт HR. Добросовестный, методичный, но не всегда чувствующий нюанс.

📎 Резюме без нужного вуза? Мимо.
📎 Опыт не в той индустрии? До свидания.
📎 Слишком «свободно» отвечает на вопросы? «Нет культуры корпоративной».

Так теряются те, кто мог бы:
✅ продавать в два раза лучше
✅ говорить на языке клиентов
✅ и чёрт побери, просто понимать бизнес

И ведь самое интересное — сами ЛПРы, поговорив с такими людьми напрямую, часто говорят: «А чего вы его зарубили? Он с нашими говорит как свой».

🔧 Что с этим делать:

Делайте исключения. Пусть хотя бы 1 из 10 «нестандартных» дойдёт до человека с бизнес-чутьём.

Внедряйте собеседования со стороны департамента, куда ищете. Маркетолога должен оценивать маркетинг. Звучит как очевидность, но по факту — редкость.

Обратная связь = золото. Пусть финальный отказ всегда аргументируется и может быть обжалован. Как в старой школе.

⚙️ В мире продаж, трафика и конверсий выигрывают те, кто не боится нестандартных решений.
И да, это касается не только креатива в баннерах, но и креатива в найме.

Лучший кандидат — не всегда самый удобный.

Хочешь больше такого? Жми ❤️ и делись с коллегами, которые уже один раз упустили своего гения продаж — и теперь скучают по нему и KPI.

#формулаконверсии #маркетинг #найм #hr #лидывлюдях

Если у вас просела конверсия — ищите не новый канал, а слабое звено в текущем.

Один точный фикс часто даёт больше, чем 3 новые кампании.

Проверяйте:

есть ли точки, где клиенту сложно дойти до покупки?
теряются ли лиды из-за скорости ответа?
окупаются ли рекламные каналы?

Маркетинг — это не марафон ради галочки. Это серия коротких спринтов, где побеждает тот, кто быстрее чинит слабое звено.

Дальше разберём конкретные приёмы оптимизации, которые реально двигают цифры.

Подписывайтесь — будет жарко. 🔥

#маркетинг #конверсия #формулаконверсии

Правильный логотип - важный элемент конверсии и вот почему ⬇️

Ориентация не на календарь, а на реальность

Многие летние кафе и веранды закрылись 1 сентября. Календарь сказал: «осень».
А вчера было 22 сентября, +25 градусов. Те, кто не торопился закрывать сезон, сейчас снимают сливки — у них полный зал и оборот выше среднего.

В чём разница?
Одни ориентировались на привычку и условность («так всегда делали»). Другие — на факты и реальную ситуацию.

📊 В бизнесе так же:

Решения, основанные на цифрах и текущей реальности, всегда точнее.

Слепое следование формату или «календарю» часто отрезает вас от возможностей.

Гибкость приносит прибыль.

Хотите не упускать прибыль и принимать решения по фактам, а не по привычке — обращайтесь в horecadigital.ru. Мы смотрим на реальность и превращаем её в результат.

Центральный стадион. Когда-то здесь кипела жизнь, были матчи, фанаты, эмоции.

Сегодня — заброшенные трибуны и облупившиеся буквы.

В бизнесе и маркетинге всё работает так же.

Если не вкладывать силы в развитие, если пускать на самотёк — даже самый громкий проект со временем превращается в пустырь.

👉 Хотите, чтобы ваш «стадион» был полон людей, эмоций и продаж, а не граффити и тишины?

Значит, пора не откладывать и запускать системный маркетинг.

📩 dviktorov.ru — напишите мне и мы поможем вашему бизнесу не стать заброшенным проектом прошлого.

#маркетинг #бизнес

Упаковка + текст = продажи дороже и больше

Маркетинг часто прячется в мелочах. Упаковка — одна из них. Но именно она решает, заметят ли ваш продукт или он растворится в ряду однотипных коробок.

Простой пример — молоко.

👉 Упаковка с ярким дизайном, крупным словом «МОЛОКО» и фразой: «настоящее свежее молоко с наших ферм» моментально вызывает доверие и желание взять именно его.
А вот блеклый пакет с надписью «нормализованное молоко» в двух цветах — выглядит как «для галочки».

Покупатель выбирает глазами. Удобная крышечка, приятный дизайн, понятный и тёплый текст — и вот уже именно ваш продукт в корзине. Вложились один раз, а эффект работает долго.

❗️ Не экономьте на:
— Нейминге
— Дизайне упаковки
— Копирайтерах

Да, хорошая упаковка стоит дороже. Но и продажи у неё почти всегда выше. Причём значительно. При этом — само собой — качество продукта должно соответствовать обещанию.

📈 Упаковка и слова работают как тихие продавцы. Чем лучше они сделаны, тем больше шансов, что клиент выберет именно вас.

#дизайнупаковки #дизайн #маркетинг #нейминг

Digital без конверсии — это как ресторан без кухни: вывеска есть, а поесть нечего

Сегодня digital — это не про «накрутить охваты».
Digital — это про системную работу на конверсию.
И вот где многие ошибаются:

1️⃣ Скорость сайта. 3 секунды загрузки = клиент ещё с вами. 5 секунд = клиент уже у конкурента.

2️⃣ Оффер, который цепляет. «Качество и недорого» давно в утиль. Работает конкретика: «Стейк за 9 минут» или «Бесплатная доставка за 0 ₽».

3️⃣ UX = деньги. Клиент не должен проходить квест ради покупки. Уберите лишнее — увеличите продажи.

4️⃣ Сквозная аналитика. Без неё бизнес живёт на вере и надежде. А надежда — плохой KPI.

5️⃣ Ретаргетинг. 90% клиентов уходят с первого касания. Вопрос: вы их теряете или возвращаете?

6️⃣ Контент, который продаёт. Красивые фото без смысла = лайки. Контент с правильным текстом = заявки.

7️⃣ Тесты и гипотезы. Digital — это не один раз «настроили и забыли». Это постоянный эксперимент, поиск лучшей формулы.

👉 Digital-маркетинг без конверсии — это шум. С конверсией — это прибыль.

Вопрос к вам: ваш digital работает ради красивых цифр в отчётах или ради денег на счёте?

📩 Хочешь, чтобы digital работал на прибыль, а не на иллюзию?

Пиши мне в личку или оставляй заявку на 👉 www.dviktorov.ru

Когда реклама была на кассете 📼

Помните, как в 90-е маркетинг был честным?

На витрине — нарисованный от руки плакат, в ларьке — кассета с записью «Лучшие хиты Европы+», а CRM — это тетрадка с именами постоянных клиентов, где рядом с фамилией — пометка:

«Любит «Фанту», если со льдом — будет доволен».

Тогда реклама не считала клики, но знала поимённо своих покупателей.
Не было «воронок продаж» — были продавцы, которые помнили, кто к ним заходил вчера и зачем.

И ведь работало.

⚙️ Сегодня мы вооружены ИИ, аналитикой и сквозным трекингом,
но часто забываем то, что тогда знали без всяких систем:
маркетинг — это не технология, а внимание.

Неважно, что ты используешь — VHS, баннер или нейросеть.
Важно, чтобы клиент чувствовал, что ты смотришь на него, а не на метрики.

📼 Иногда стоит вспомнить, как в 90-е нас учили главному:
теплу, человеческости и умению продавать «в глаза», а не «в пиксели».

РЕГУЛЯРНО❗️❗️❗️

Результат появляется от того, что делаешь нужные вещи — не разово, а день за днём. Маркетинг, как спорт: эффект даёт не всплеск, а ритм.

РЕГУЛЯРНО — вот ключевое слово.

Считаешь цифры каждую неделю, а не когда падает выручка.
Ведёшь соцсети по плану, даже если не летит.
Обновляешь сайт, акции, меню — потому что процесс должен дышать.
Работаешь с постоянными клиентами — не от скуки, а потому что именно они приносят стабильность.

А теперь пример:

На своём YouTube я провёл эксперимент: две недели подряд выкладывал по 5+ Shorts в день.
Без «особой идеи», без рекламы, просто — системно.
И получил прирост более 350 000 показов.
Не потому что формат волшебный, а потому что регулярность — сама по себе алгоритм успеха.

🎯 Регулярность — это скучный, но честный способ победить всех, кто ищет быстрые решения.

Пока другие ждут вдохновения, сильные просто продолжают делать своё.

У тебя все получится! Верь в себя 🔥

#мотивация

ИИ не продаёт. Продаёт смысл.
Технологий стало больше, а продаж - не у всех.

В 2025 можно автоматизировать всё:
лиды, касания, триггеры, отчёты.
Но почему-то выигрывают не самые «умные»,
а те, у кого:

— менеджер перезванивает вовремя
— сайт не бесит
— оффер понятен с первого экрана
— гостя помнят, а не «обрабатывают»

Тренд года простой и старый как кассовый аппарат:
технологии усиливают, но не заменяют смысл.

Сначала — логика, оффер и путь клиента.
Потом — ИИ, нейросети и красивые дашборды.
Не наоборот.

Формула конверсии всё та же:
внимание → доверие → действие.
Остальное — инструменты.

А инструменты без головы — просто дорогие игрушки.

Эффективный консалтинг в маркетинге - www.dviktorov.ru

80 000 за всё. И это потолок.
Или как выбирают маркетинг… и потом ищут виноватых

Более 50% собственников выбирают подрядчика по одному критерию - цене.
Иногда это вообще единственный фильтр.

Логика простая:
дешевле = выгоднее

Спойлер: нет.

Когда выбираете по цене -
вы покупаете не результат, а иллюзию работы.

Что происходит дальше:
есть “активность”, но нет системы
идут лиды, но не те
бюджет тратится, а понять почему - невозможно

И самое важное -
у команды нет понимания вашего рынка и целей бизнеса.

Им нужно:
набрать побольше клиентов
поставить всё “на поток”
и хоть трава не расти

Маркетинг - это не расход.
Это инструмент генерации клиентов.

Но только если:
есть стратегия
есть воронка
есть цифры, которые считаются, а не “чувствуются”
есть понимание, кому и зачем вы продаёте

Иначе это просто слив денег.
Даже если “всего 80 000”.

Вопрос не в том, сколько стоит подрядчик.
Вопрос - сколько клиентов он вам приносит.

❗️Считать нужно не расходы.
Считать нужно результат.

А это уже совсем другой разговор.

horecadigital.ru

За последние несколько лет изменилось многое.

Практика, десятки проектов и мой накопленный опыт помогли увидеть одну простую закономерность.

Система сильнее случайности.

Именно этот принцип теперь лежит в основе «Формулы конверсии».

У канала появляется не только новый стиль, но и принцип, который будет лежать в основе каждого материала.

С.
С.
С.

Система — результат начинается не с рекламы, а с понятной системы.
Сильнее — каждый день делать свой маркетинг и бизнес немного сильнее, чем вчера.
Случайности — чем меньше решений «на удачу», тем стабильнее растет бизнес.
Здесь по-прежнему будет маркетинг.
Но теперь — без инфошума, без волшебных кнопок и без универсальных рецептов.

Только проверенные системы, работающие принципы и решения, подтвержденные практикой.

Добро пожаловать в «Формулу конверсии».
Где система всегда сильнее случайности.

👋

www.dviktorov.ru

#формулаконверсии