B2B-коммерция в цифрах

Чтобы оставаться мастером своего дела, помимо практики ессно, полезно бывает смотреть по сторонам и изучать опыт старших товарищей. В РФ смотреть особо некуда, кроме таких же как ты полевых деятелей. Поэтому смотреть приходится на международных коллег по цеху. С любопытством прочитали пачку отчетов от уважаемых McKinsey, BCG, Gartner и др. Делимся с вами своими заметками на полях.

А на что вы заложили бюджет маркетинга в 2027 году?

B2B-лидогенерация никогда не была простой задачей для команд маркетинга, а в последние годы в России стало совсем интересно.

В какой-то момент мы все дружно пошли делать контент, вести личные тг-каналы, собирать комьюнити брендов и мечтать, что построим свои охватные ресурсы и больше никогда не будем зависеть от рекламных площадок.

Оказалось, что не каждый предприниматель и продавец = хороший автор.

Сейчас из каждого утюга мы слышим, как кто-то запустил агента и собрал аутрич-машину, которая сама и трафик находит, и персонализированные сообщения пишет, и сделки закрывает. Вот, например, недавно на тг нашего коммерческого напала ЛЛМ-Дарья. И она была настойчива - в комментариях оставили скрин 😄

Мы и сами экспериментируем с разными каналами. Но стараемся включать критическое мышление и здравый смысл, а не бежать за трендом просто потому, что он тренд.

Делимся в схемах к посту своим подходом - какие вопросы помогают нам определить вектор и выбрать точку приложения усилий.

Совет: будьте честны на первом шаге и не жалейте на него времени. Лидогенерация - не единственная функция маркетинга. Часто, чтобы закрывать больше сделок, копать надо совсем в другом месте.

А как у вас обстоят дела с планированием? Расскажите про свой подход