Странное поведение рождает подозрение!

Когда родители видят, что у детей меняются «поведенческие шаблоны»- они понимают, что им лгут!

Точно так же супруги «вычисляют» ложь своей «второй половинки» - видя непривычные поступки и действия.

Дам совет из личного опыта: оставайтесь собой если не хотите «спалиться»! Ваше поведение и речь должны быть такими как всегда.

И чем лучше вас знает человек, которого хотите обмануть - тем больше шансов, что он вас «вычислит» по странным изменениям в поведении!

Хватит корчить из себя «супергероя»!

«Не говорите мне что делать и я не скажу куда вам пойти» - помните такую поговорку?

Увы, помнят ее далеко не все. И поэтому часто лезут со своими мнениями и советами там, где этого не требуется. Часто не разобравшись в ситуации и не видя «полной карты» происходящего…

Это не про вас и вы уверены, что правы?
Хорошо - начните тогда с вопроса: «я могу предложить свою помощь?».
И если в ответ услышите четкое НЕТ то не навязывайтесь а просто напомните: «Хорошо. Но если понадобится моя помощь в этом вопросе - ты всегда можешь обратиться ко мне»

Не лезьте с «умными советами» если вас не просят об этом!

​«Менты» рекомендуют: манипуляция «вопрос-капкан»

Задача манипулятора - управление оппонентом, но для этого вы должны понять его уровень готовности к переговорам.
Понять или создать необходимый уровень эмоционального напряжения!

Один из вариантов - вынудить оппонента «раскрыться» и озвучить свое мнение первым.

В этом очень хорошо помогают такие фразы:

• Как думаете, почему я об этом спрашиваю?
• Вы понимаете, почему я вас пригласил?
• Что вы думаете по этому вопросу?

На видео один из прекрасных вариантов использования этой манипуляции!

Ошибка: «Я вам докажу»

Хотите испортить переговоры/продажу?
Начинайте усиленно доказывать что-либо оппоненту или оправдываться – провал почти гарантирован!

Кстати, и пытаться сразу кучу аргументов/доводов «вылить» на оппонента тоже ошибочная стратегия.
Делая это, вы добровольно принимаете роль оправдывающегося на себя.

А если человек слишком оправдывается – вполне возможно, что с его предложением не все так чисто как он пытается показать…

Что делать: кто-то сомневается в ваших словах?
Сохраняйте хладнокровие и не кидайтесь сразу оправдываться. Пауза – вдох/выдох – спокойный аргумент (а не ведро аргументов).

Все вот эти эмоциональные попытки доказывать/оправдываться – это оставьте подросткам и истеричкам – уверенный в себе переговорщик/продавец/оратор таким не занимается!

Заинтересуй и тебя будут слушать!

Про первое впечатление о человеке - которое складывается за первую минуту все знают?

Стоит нам встретить нового человека, как в первые полторы минуты мы складываем о нем свое мнение и опираемся на него при дальнейшем общении.

В некоторых случаях справедливо утверждение "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление"

Тогда используйте это - сделайте что-то, что заинтересует/удивит окружающих! И они не только захотят  вас выслушать но и запомнят надолго!

Дай «выпустить пар» и ты победишь!

Вообще конечно не приятно когда оппонент орет. Особенно если это не посторонний человек которому можно и «в бубен» заехать за хамство, а например родственник или друг.

- Если орущий оппонент увидит, что вы не орете  в ответ, а внимательно его слушаете, он быстрее успокоится.

- Дав возможность оппоненту «выпустить пар», вам будет проще перевести беседу/переговоры в нужное именно вам русло, и таким образом достичь необходимого вам результата.

На вас орут - что делать?

Глаза выпучил/а, рожа красная, слюна брызжет как фонтан, дыхание как у курильщика сипит - знакомая картина?

И не всегда понятно, что делать - то ли просто «в бубен» дать, то ли орать в ответ…

На самом же деле: успокоить орущего на вас не сложно!

Главное - не вздумайте орать в ответ!
Этим вы себя опустите на уровень животных эмоций.
Ваша задача - сохранить спокойствие и рассудительность.

Выслушайте крики до конца, проявите внимание и сочувствие если надо - таким образом вы «сохраните лицо» а орущий успокоится!

Да - пришлось выслушать весь ор и принять все помои которые на вас выливались - но сохранив спокойствие и способность рассуждать вы остались на недосягаемом для орущего уровне!

Манипуляция: «Мне нужна твоя помощь»

Прекрасная манипуляция позволяющая управлять людьми. Вы удивитесь – но на такую просьбу мало кто откажет в помощи!

Знаете почему?

- каждый из нас очень НЕ любит испытывать чувство вины. Которое возникнет если вы откажете в помощи;

- люди – СОЦИАЛЬНЫЕ существа и так или иначе в каждом «заложена» потребность в социальном сотрудничестве!

А если мы существа социальные – значит отказ в просьбе о помощи будет нашим мозгом восприниматься как НАРУШЕНИЕ общепринятых социальных программ.

«Хитрое» рукопожатие Саши Белого

Снова (на примере из фильма «Бригада») хочу показать как СЛОВА могут расходиться с РЕАЛЬНОСТЬЮ.

Что говорит словами Белов подавая руку Каверину? «Ок, теперь мы ДРУЗЬЯ».
В общепринятом понимании друзья = равные, согласны?

А что нам показывает рукопожатие? Обратите внимание на ладонь «Саши Белого» - она полностью «накрывает» ладонь его оппонента!

Протягивая руку таким образом, он четко предлагает «лечь под него» оппоненту!

И ни о какой ДРУЖБЕ там понятно нет речи…

Три волшебных «ДА» - как заставить человека согласиться с вами?

Метод старый, как и само искусство манипулирования людьми. Применяется ежедневно тысячами человек, которые «в теме» а не просто сидят в «тик-токе» тратя жизнь впустую.

На мой личный взгляд – один из самых простых и действенных методов начального уровня – простой как кусок хозяйственного мыла и надежный как автомат Калашникова.

Итак – хотите, чтобы ваш собеседник согласился с вами или помог вам?

Сначала задайте ему 2 простых вопроса «не по теме» основной просьбы. Самые простые вопросы, на которые он точно ответит ДА.

После этого БЕЗ ПАУЗЫ задаете третий опрос или озвучиваете просьбу – в 82% случае ваш оппонент «автоматически» согласится.

Это не «волшебная палочка» и как любой навык требует тренировки. Но с каждым следующим разом у вас будет получаться все лучше.

Кого люди считают харизматичным?

Харизма в переводе с древнегреческого означает «божий дар». Это люди, которые извлекают внешние качества изнутри. Причем к облику положительные свойства образования харизмы не имеют никаких отношений.

В чем же проявляется харизма?

Уверенность в себе
У таких людей здоровая самооценка без перекосов в агрессию и излишнюю уступчивость. Они знают, чего хотят и как этого добиться.

Высокий эмоциональный интеллект
То есть они умеют управлять своими эмоциями и при этом чутко воспринимают окружающих.

Коммуникабельность и навыки оратора
Это необязательно «душа компании» и «свой человек», но харизматичные люди точно отлично владеют языком и умеют найти подход к собеседнику

Давайте примем пару моментов, чтоб эмоции вылечить

Надо записать пару пунктов в «нормально», чтобы жилось легче.

Первый. Двойственность эмоций это нормально.
Испытывать противоречивые чувства к одному человеку или событию нормально. Мы не роботы, а чувствующие существа, которые не контролируют эмоциональную реакцию.

Второй. Не бегать от эмоций нормально.
Пару лет назад была мода на позитивное мышление. Люди шарахались от плохих мыслей и выдавливали из себя улыбку, когда на душе было погано.

Что с ними сейчас я не знаю, но сколько возможностей они потеряли, знаю точно. Ровно каждый раз, когда им было тревожно, страшно или боязно — они разворачивались и не шли в новое.

Примите эту парочку, и контакт с самим собой наладится.

Как удержать внимание собеседника

Для этого не надо танцевать с бубном — достаточно знать правило "ВИП". Именно это правило поможет вам удержать внимание собеседника:

В – весело.
И – интересно.
П – полезно.

Если в своей речи вы используете только 1 пункт, то человек будет проявлять минимальный интерес.

Но все три пункта сделают из вас незабываемого рассказчика и манипулятора.

Как склонить человека к вашей точке зрения ?

Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть. Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ. Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.

Сразу покажите человеку ваше доброжелательное отношение. Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да». Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.

Как оставаться уверенным в неловких ситуациях?

Один из самых эффективных способов, который используют многие знаменитые актеры – погружение в эту неловкость. Посмейтесь над ситуацией вместе с остальными, пошутите и ведите разговор дальше.

Обратная ситуация, когда вы пытаетесь отстраниться от неловкости, побыстрее замять ситуацию и сменить тему, практически всегда бьет по вашей харизме – неловко почувствуете себя не только вы, но и окружающие.

Люди не осуждают вас мгновенно, в тот же момент, когда случилась такая ситуация. Они больше судят то, как вы справляетесь с ней.

2 психологических трюка на каждый день
⠀
• Если чувствуете на себе чей-то взгляд, посмотрите в глаза человека в течение нескольких секунд, затем на его ноги, снова на глаза. После отведите взгляд. Для агрессора это будет сигналом, что с вами связываться не стоит.

• Страдательный залог. Если кому-то нужно указать на ошибку, но без обвинительного тона, воспользуйтесь пассивным залогом вместо активного глагола.

Вместо «Вы не выполнили это задание» нужно сказать «Это задание не было выполнено».

Слушаю и повинуюсь

Если вы когда-нибудь делали что-то, что не входит в ваши рабочие обязанности и при этом чувствовать, что вас используют, то вы точно становились жертвой манипуляций.

Главная проблема в том, что манипулятор воздействует на эмоции собеседника так, что его истинный замысел совершенно неочевиден для жертвы. Человек, манипулирующий другими давит на больные точки и воздействует на эмоции.

Часто коллега, который хочет, чтобы вы выполнили его работу, взывает к жалости. Он строит из себя жертву, рассказывает о своих проблемах так, что вы просто не можете ему не сочувствовать и естественно предлагаете свою помощь.

Техника убеждения

Чтобы убедить человека используйте трюизмы.

Устоявшиеся в нашем сознании выражения, которые добавят вашей речи убедительности.

Пример:
«Лучше поздно, чем никогда»

Вряд ли у кого-то получится поспорить с этими выражениями.

Чем меньше ваш оппонент думает, тем больше у вас появляется вариантов манипуляций.

Доводим обидчика до слез. Готовая инструкция.

Следуйте этому пошаговому плану и тогда вы сможете задавить любого в психологической перепалке.

1. Находим изъяны и слабые стороны человека. Но не используем внешность — это низко и не особо работает.

2. Занижаем таланты и достоинства. Тут можно напридумывать кучу всего в духе "Да так любой может", "С чего ты решил, что ты особенный".

3. Уменьшаем интеллектуальные способности собеседника. "Да откуда тебе вообще это знать", "Ты что, ПТУ заканчивал?"

4. Указываем на то, что у человека не все в порядке с психикой. "Психолог тут уже бессилен, нужен психиатр".

5. Финальная стадия — вытесняем из коллектива. "Ты тут как белая ворона", "Зачем нам тут такие".

Примечание: не надо применять эти техники разом, иначе человек может и не выдержать. Делайте это постепенно.

Слёзы — действенный способ манипуляции

Да, слёзы — это не только чистое и искреннее проявление эмоций, но ещё и способ манипуляции.

Так чаще всего поступают женщины и дети. Мужчинам использовать эту технологию на порядок тяжелее.

И понятно почему этот метод работает — манипулятор давит на чувство вины. А как известно, человек с чувством вины готов сделать всё, чтобы от этой вины избавиться.

Поэтому если видите слезы — не поддавайтесь эмоциям, скорее всего вас попытаются использовать.

Люди помнят только первое и последнее

Эффект порядкового номера — один из самых сильных эффектов в психологии. Суть его в том, что мы запоминаем только те вещи, которые происходят в начале и в конце.

Именно события в начале и конце разговора сильнее задерживаются в нашей памяти, чем те, что в середине.

И использовать эту лазейку в личных целях можно где угодно: на собеседовании, на деловой встрече или просто в разговоре с кем-то, на кого вы хотите произвести впечатление.

Постарайтесь сильно начать и сильно закончить, тогда вы получите желаемое.