#КМ_подборка 15.06.21
📍Пляши от фактуры: «писательский блок», «нет вдохновения» и другие отмазки авторов
📍Потому что играть нравится всем. Как развивается сфера геймификации в 2021 — основные тренды
📍Секреты продвижения в TikTok
📍Формулы для рекламных текстов
📍Исследование Нетологии: Как изменился маркетинг за последние 10 лет
📍Пляши от фактуры: «писательский блок», «нет вдохновения» и другие отмазки авторов
📍Потому что играть нравится всем. Как развивается сфера геймификации в 2021 — основные тренды
📍Секреты продвижения в TikTok
📍Формулы для рекламных текстов
📍Исследование Нетологии: Как изменился маркетинг за последние 10 лет
#КМ_подборка 18.06.21
🔸Диджитал-этикет: нет войсам, спаму в чатах и звонкам без видео
🔸Быстрый тест: Нужна ли вашему бизнесу автоматизация
🔸Что требуется от владельцев бизнеса для продаж товаров и услуг в соцсетях
🔸Как делать партизанский маркетинг и завирусить свой контент в 2021 году? Кейс Mamba
🔸Кому доверить разработку цифрового продукта: выбираем между аутсорсингом, аутстаффингом и фрилансом
🔸$15 млрд в год: как формировать бюджет на инфлюенсер-маркетинг
🔸Диджитал-этикет: нет войсам, спаму в чатах и звонкам без видео
🔸Быстрый тест: Нужна ли вашему бизнесу автоматизация
🔸Что требуется от владельцев бизнеса для продаж товаров и услуг в соцсетях
🔸Как делать партизанский маркетинг и завирусить свой контент в 2021 году? Кейс Mamba
🔸Кому доверить разработку цифрового продукта: выбираем между аутсорсингом, аутстаффингом и фрилансом
🔸$15 млрд в год: как формировать бюджет на инфлюенсер-маркетинг
Создание текстов может стоить дешево, но создание смыслов – никогда. Но что это значит?👇
Есть клиенты, которые придумывают что-то новое, уникальное, крутое, но у них не получается это объяснить.
Они чувствуют идею, но не могут сформулировать. Что это? Для кого? Зачем? Как оно будет работать?
Иногда их называют “визионерами”. Но в терминологии личностных типов есть более точная характеристика. Это люди с доминирующей психической функцией ощущения.
Им нужен противоположный тип – мыслительный. Человек, который выслушает поток сознания и хоть немного структурирует.
Большая часть разочарований в работе с копирайтерами или дизайнерами состоит в том, что “визионеры” хотят прояснить смыслы, но идут к специалистам, которые делают вообще-то другую задачу – облекают уже понятные смыслы в визуальную форму или текст.
Таким клиентам кажется, что их проблема в том, что они “сказать могут, а написать или нарисовать нет” (дословно с одной из сессий). Но реальная проблема в том, что они и сказать не могут. Специалисты получают невнятное ТЗ и выдают невнятный результат. Замкнутый круг из которого некоторые люди (например, я) помогают выбраться.
Продираться через ощущения клиента, кодировать их в мысли, а потом в текст – довольно сложная задача, которая не может стоить дешево. Тут нет четкого ТЗ, здесь формулировка смыслов.
Иногда это выглядит, как сеанс у психотерапевта, только говоришь ты, а клиент слушает-слушает, а потом вдруг оживает и кричит: “Точно!” А иногда ты слушаешь-слушаешь-слушаешь, а потом приходишь со встречи с квадратной головой, пишешь что-то свое, но похожее, отправляешь клиенту и он отвечает: “Хоть кто-то меня понял!”
Есть клиенты, которые придумывают что-то новое, уникальное, крутое, но у них не получается это объяснить.
Они чувствуют идею, но не могут сформулировать. Что это? Для кого? Зачем? Как оно будет работать?
Иногда их называют “визионерами”. Но в терминологии личностных типов есть более точная характеристика. Это люди с доминирующей психической функцией ощущения.
Им нужен противоположный тип – мыслительный. Человек, который выслушает поток сознания и хоть немного структурирует.
Большая часть разочарований в работе с копирайтерами или дизайнерами состоит в том, что “визионеры” хотят прояснить смыслы, но идут к специалистам, которые делают вообще-то другую задачу – облекают уже понятные смыслы в визуальную форму или текст.
Таким клиентам кажется, что их проблема в том, что они “сказать могут, а написать или нарисовать нет” (дословно с одной из сессий). Но реальная проблема в том, что они и сказать не могут. Специалисты получают невнятное ТЗ и выдают невнятный результат. Замкнутый круг из которого некоторые люди (например, я) помогают выбраться.
Продираться через ощущения клиента, кодировать их в мысли, а потом в текст – довольно сложная задача, которая не может стоить дешево. Тут нет четкого ТЗ, здесь формулировка смыслов.
Иногда это выглядит, как сеанс у психотерапевта, только говоришь ты, а клиент слушает-слушает, а потом вдруг оживает и кричит: “Точно!” А иногда ты слушаешь-слушаешь-слушаешь, а потом приходишь со встречи с квадратной головой, пишешь что-то свое, но похожее, отправляешь клиенту и он отвечает: “Хоть кто-то меня понял!”
#КМ_подборка 22.06.21
👉 50 тенденций цифрового маркетинга в 2021 году
👉 Заставляй запомнить, дави на престиж и эмоции: продвижение бренда с точки зрения нейробиологии
👉 Что такое сториз-маркетинг, и как он поможет бизнесу открыть второе дыхание
👉 Что такое автоматизация маркетинга, и как она влияет на развитие бизнеса
👉 Как работать в диджитал после запрета на использование 3d party cookies?
👉 50 тенденций цифрового маркетинга в 2021 году
👉 Заставляй запомнить, дави на престиж и эмоции: продвижение бренда с точки зрения нейробиологии
👉 Что такое сториз-маркетинг, и как он поможет бизнесу открыть второе дыхание
👉 Что такое автоматизация маркетинга, и как она влияет на развитие бизнеса
👉 Как работать в диджитал после запрета на использование 3d party cookies?
Всем подписчикам из Украины, которые интересуются маркетинговым образованием рекомендуем наших партнёров 👇
Відслідковуєш останні тренди в маркетингу, хочеш просувати найкрутіші стратегії, але не маєш досвіду або і зовсім навчаєшся на іншій спеціальності? Не біда, бо вже сьогодні кар'єрний портал STUD-POINT відкриває набір учасників на мегакласну Marketing School!
Де? онлайн
Коли? з 19.07 до 31.07
Час навчання: будні з 18:00 до 20:45 (час практики: СБ-НД)
Для кого? Усіх, хто хоче стартувати кар'єру в маркетингу, працює з контентом і створює його.
5 фактів про Marketing School
1. Ти можеш навчатися на курсі БЕЗКОШТОВНО. До 29 червня включно подавайся на грантове навчання, виконуй невелике завдання і очікуй на результати.
2. Якщо не хочеш чекати, бронюй місце на курсі прямо зараз. Ціна для early birds усього 650 гривень + приємний бонус – чек-лист з must have матеріалами для маркетолога.
3. Наші спікери – досвідчені спеціалісти провідних українських компаній, серед яких Genesis, Dentsu, KPMG, Darwin Global, Loreal.
4. У групі з іншими студентами школи ти вирішиш ДВА реальних практичних кейси від компаній-роботодавців та отримаєш фідбек. А ще успішний кейс непогано доповнить твої портфоліо та резюме 😊
5. Нетворкінг і круте коло однодумців, які теж мріють про кар'єру в маркетингу.
Фінал навчання відбудеться в Києві в офісі Genesis. Ти матимеш змогу поспілкуватися з роботодавцями, дізнатися усі деталі свіжих вакансій та навіть домовитися про стажування.
То як, ти з нами? Не зволікай, кількість місць обмежена. Реєструйся на Marketing School прямо зараз: https://marketing.stud-point.com/
Де? онлайн
Коли? з 19.07 до 31.07
Час навчання: будні з 18:00 до 20:45 (час практики: СБ-НД)
Для кого? Усіх, хто хоче стартувати кар'єру в маркетингу, працює з контентом і створює його.
5 фактів про Marketing School
1. Ти можеш навчатися на курсі БЕЗКОШТОВНО. До 29 червня включно подавайся на грантове навчання, виконуй невелике завдання і очікуй на результати.
2. Якщо не хочеш чекати, бронюй місце на курсі прямо зараз. Ціна для early birds усього 650 гривень + приємний бонус – чек-лист з must have матеріалами для маркетолога.
3. Наші спікери – досвідчені спеціалісти провідних українських компаній, серед яких Genesis, Dentsu, KPMG, Darwin Global, Loreal.
4. У групі з іншими студентами школи ти вирішиш ДВА реальних практичних кейси від компаній-роботодавців та отримаєш фідбек. А ще успішний кейс непогано доповнить твої портфоліо та резюме 😊
5. Нетворкінг і круте коло однодумців, які теж мріють про кар'єру в маркетингу.
Фінал навчання відбудеться в Києві в офісі Genesis. Ти матимеш змогу поспілкуватися з роботодавцями, дізнатися усі деталі свіжих вакансій та навіть домовитися про стажування.
То як, ти з нами? Не зволікай, кількість місць обмежена. Реєструйся на Marketing School прямо зараз: https://marketing.stud-point.com/
#КМ_подборка 25.06.21
▪️Как выжать максимум из небольшого бюджета в контекстной рекламе
▪️Маркетинг стартапов против маркетинга гигантов: так что же сложней?
▪️SMM в компаниях с B2B и B2C клиентами
▪️Google Ads Editor: полный гайд по редактору контекстной рекламы большого объема
▪️Как выжать максимум из небольшого бюджета в контекстной рекламе
▪️Маркетинг стартапов против маркетинга гигантов: так что же сложней?
▪️SMM в компаниях с B2B и B2C клиентами
▪️Google Ads Editor: полный гайд по редактору контекстной рекламы большого объема
Сегодня поговорим про маркетинг без контента 😎
Про очень важную метрику — пожизненная ценность клиента (LTV). 😳
Я знаю, что многих гуманитариев в маркетинге пугают эти аббревиатуры, да еще и связанные с цифрами. Но в реальности, написать хороший текст намного сложнее, чем посчитать LTV. Надеюсь, этот пост убедит вас в этом.💪
🧠Не хочу касаться вопроса “для контент-маркетологу знать эти метрики?” Он философский. А на практике приходится порой знать много чего из смежных областей, чтобы был результат.
☝️LTV или CLV (Lifetime Value или Сustomer Lifetime Value) — это прибыль, которую приносит вам пользователь за всё время работы с ним.
Например, вы продаете смартфоны и привлечение одного лояльного клиента стоит 50 долларов. Вы находите клиентов с помощью таргетированной рекламы, у вас есть расходы на ее создание и прочее. И один клиент обходится в 40 долларов.
Если вы тратите 50 долларов на одного покупателя, вам нужно зарабатывать на нем, как минимум, в 3-4 раза больше — это, как минимум, 150 долларов. Если клиент тратит меньше, то это — проблема.
Кто-то может покупать у вас два раза в месяц на маленькие суммы и постепенно принести 150 долларов. А кто-то зайдет к вам на сайт 2 раза в год, но купит каждый раз несколько смартфонов.
Показатель LTV поможет вам найти самых лояльных клиентов, что позволит вам лучше узнать целевую аудиторию и оптимизировать работу с ней. Кроме того, удержание клиента обходится дешевле, чем привлечение нового.
Есть несколько способов расчета LTV — когортный, прогностический и прочие.
Самая простая формула:
LTV = Lifetime x ARPU
Lifetime (LT – как долго человек остается активным пользователем).
ARPU (Average Revenue Per User) сколько денег в среднем приносит компании один пользователь за определенный промежуток времени.
Например, вы хотите рассчитать коэффициент LTV для услуги с ежемесячной подпиской. Вы знаете, что пользователи предпочитают покупать подписку на полгода. Ежемесячная подписка стоит 30 долларов, поэтому ваш LTV в этом случае составляет 30 долларов x 6 месяцев = 180 долларов.
Формула простая, потому не очень точная, так как не учитывает, что ситуация может измениться в каждом из значений формулы в разные периоды. Поэтому расширенные варианты включают в себя AOV (средняя стоимость заказа или средний чек), RPR (Repeat Purchase Rates — как часто клиенты что-то покупают у вас) и другое.
Также в разных отраслях приняты свои формулы расчета LTV. Например, в мобайле используется такая формула:
LTV = (Revenue / Users) / Churn Rate
Revenue - выручка приложения за определенный период, Users - общее число пользователей приложения, Churn Rate - коэффициент оттока пользователей.
Про очень важную метрику — пожизненная ценность клиента (LTV). 😳
Я знаю, что многих гуманитариев в маркетинге пугают эти аббревиатуры, да еще и связанные с цифрами. Но в реальности, написать хороший текст намного сложнее, чем посчитать LTV. Надеюсь, этот пост убедит вас в этом.💪
🧠Не хочу касаться вопроса “для контент-маркетологу знать эти метрики?” Он философский. А на практике приходится порой знать много чего из смежных областей, чтобы был результат.
☝️LTV или CLV (Lifetime Value или Сustomer Lifetime Value) — это прибыль, которую приносит вам пользователь за всё время работы с ним.
Например, вы продаете смартфоны и привлечение одного лояльного клиента стоит 50 долларов. Вы находите клиентов с помощью таргетированной рекламы, у вас есть расходы на ее создание и прочее. И один клиент обходится в 40 долларов.
Если вы тратите 50 долларов на одного покупателя, вам нужно зарабатывать на нем, как минимум, в 3-4 раза больше — это, как минимум, 150 долларов. Если клиент тратит меньше, то это — проблема.
Кто-то может покупать у вас два раза в месяц на маленькие суммы и постепенно принести 150 долларов. А кто-то зайдет к вам на сайт 2 раза в год, но купит каждый раз несколько смартфонов.
Показатель LTV поможет вам найти самых лояльных клиентов, что позволит вам лучше узнать целевую аудиторию и оптимизировать работу с ней. Кроме того, удержание клиента обходится дешевле, чем привлечение нового.
Есть несколько способов расчета LTV — когортный, прогностический и прочие.
Самая простая формула:
LTV = Lifetime x ARPU
Lifetime (LT – как долго человек остается активным пользователем).
ARPU (Average Revenue Per User) сколько денег в среднем приносит компании один пользователь за определенный промежуток времени.
Например, вы хотите рассчитать коэффициент LTV для услуги с ежемесячной подпиской. Вы знаете, что пользователи предпочитают покупать подписку на полгода. Ежемесячная подписка стоит 30 долларов, поэтому ваш LTV в этом случае составляет 30 долларов x 6 месяцев = 180 долларов.
Формула простая, потому не очень точная, так как не учитывает, что ситуация может измениться в каждом из значений формулы в разные периоды. Поэтому расширенные варианты включают в себя AOV (средняя стоимость заказа или средний чек), RPR (Repeat Purchase Rates — как часто клиенты что-то покупают у вас) и другое.
Также в разных отраслях приняты свои формулы расчета LTV. Например, в мобайле используется такая формула:
LTV = (Revenue / Users) / Churn Rate
Revenue - выручка приложения за определенный период, Users - общее число пользователей приложения, Churn Rate - коэффициент оттока пользователей.
#КМ_подборка 29.06.21
📍Нестереотипные изображения женщин в рекламе — привлекают или отталкивают потребителей?
📍Личный бренд – это модно, но чаще всего бесполезно: вам не нужны миллионы в «Инстаграме»
📍Зависит ли количество показов сайта в поиске Google от погоды? Пример отчета
📍Как использовать попапы, не раздражая клиентов
📍Как найти темы для постов и статей, которые решают проблемы вашей аудитории?
📍Нестереотипные изображения женщин в рекламе — привлекают или отталкивают потребителей?
📍Личный бренд – это модно, но чаще всего бесполезно: вам не нужны миллионы в «Инстаграме»
📍Зависит ли количество показов сайта в поиске Google от погоды? Пример отчета
📍Как использовать попапы, не раздражая клиентов
📍Как найти темы для постов и статей, которые решают проблемы вашей аудитории?
Всем подписчикам из Украины, которые интересуются маркетинговым образованием рекомендуем наших партнёров 👇
Не раз ловив/-ла себе на думці, що хочеш працювати у сфері маркетингу, але не знаєш, куди саме тобі податися? Як ми тебе розуміємо! Ти можеш бути бренд-менеджером, SMM-менеджером, діджитал-маркетологом або займатися партнерським маркетингом…
Розібратися у всіх тонкощах базових напрямів маркетингу можна за 14 днів на Marketing School від STUD-POINT.
На тебе чекають:
👉 усі must have скіли для маркетолога-початківця
👉 топові лектори, які діляться реальним досвідом, а не сухою теорією
👉 вирішення практичних кейсів від компаній-роботодавців, які значно посилять резюме
👉 2 проєкти в портфоліо та сертифікат про проходження курсу
👉 джоб-оффер у Genesis, Dentsu, KPMG, L’Oréal, PepsiCo, Darwin Global, ВАТ для найталановитіших
👉 феєричне закриття школи ОФЛАЙН в Києві в офісі ІТ-компанії Genesis.
Купуй курс усього за 750 гривень і стартуй свою кар’єру просто зараз! Детальніше про школу читай на нашому сайті: https://bit.ly/3gxCGIt.
Розібратися у всіх тонкощах базових напрямів маркетингу можна за 14 днів на Marketing School від STUD-POINT.
На тебе чекають:
👉 усі must have скіли для маркетолога-початківця
👉 топові лектори, які діляться реальним досвідом, а не сухою теорією
👉 вирішення практичних кейсів від компаній-роботодавців, які значно посилять резюме
👉 2 проєкти в портфоліо та сертифікат про проходження курсу
👉 джоб-оффер у Genesis, Dentsu, KPMG, L’Oréal, PepsiCo, Darwin Global, ВАТ для найталановитіших
👉 феєричне закриття школи ОФЛАЙН в Києві в офісі ІТ-компанії Genesis.
Купуй курс усього за 750 гривень і стартуй свою кар’єру просто зараз! Детальніше про школу читай на нашому сайті: https://bit.ly/3gxCGIt.
#КМ_подборка 02.07.21
🔸Какая Муза?! Дедлайны горят! – работающий способ справиться с прокрастинацией
🔸Почему этот ваш маркетинг не работает. Да потому что это не маркетинг!
🔸SEO в 2021: как малому бизнесу продвигаться в поиске, чтобы увеличить продажи с сайта
🔸8 тенденций-2021 в дизайне мобильных приложений
🔸Какая Муза?! Дедлайны горят! – работающий способ справиться с прокрастинацией
🔸Почему этот ваш маркетинг не работает. Да потому что это не маркетинг!
🔸SEO в 2021: как малому бизнесу продвигаться в поиске, чтобы увеличить продажи с сайта
🔸8 тенденций-2021 в дизайне мобильных приложений
#КМ_подборка 06.07.21
✏️ Как копирайтер копирайтеру: что бы я хотела услышать, когда начинала работать с текстом
✏️ «Проще, понятней!» – а вам не страшно множить глупость в Интернете?
✏️ Персоналізована реклама: інструмент для виживання бізнесу під час пандемії
✏️ Маркетинговые исследования: что это такое и как проводить
✏️ Как копирайтер копирайтеру: что бы я хотела услышать, когда начинала работать с текстом
✏️ «Проще, понятней!» – а вам не страшно множить глупость в Интернете?
✏️ Персоналізована реклама: інструмент для виживання бізнесу під час пандемії
✏️ Маркетинговые исследования: что это такое и как проводить
#КМ_подборка 09.07.21
👉 Как сделать Инстаграм красивым
👉 Нативная реклама – снова «новый тренд» в маркетинге 2021
👉 Эпатаж, остроумие и личный бренд: 10 уроков маркетинга от Илона Маска
👉 8 идей постов в социальных сетях, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией
👉 Как сделать Инстаграм красивым
👉 Нативная реклама – снова «новый тренд» в маркетинге 2021
👉 Эпатаж, остроумие и личный бренд: 10 уроков маркетинга от Илона Маска
👉 8 идей постов в социальных сетях, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией
#КМ_подборка 13.07.21
🔸Бедные психопаты, манипуляторы, нарциссы: пойми «тролля» и больше его не бойся
🔸Смотритель потухшего маяка: почему Трамп проиграл соцсетям
🔸Как повысить эффективность кампании на YouTube: анализ и выбор оптимального видеоформата
🔸Миф о поколениях
🔸Бедные психопаты, манипуляторы, нарциссы: пойми «тролля» и больше его не бойся
🔸Смотритель потухшего маяка: почему Трамп проиграл соцсетям
🔸Как повысить эффективность кампании на YouTube: анализ и выбор оптимального видеоформата
🔸Миф о поколениях
#КМ_подборка 16.07.21
📍Google Trends: полная инструкция по важнейшему сервису для маркетологов
📍Чем заменить посты, продающие в лоб: 6 типов и 23 варианта
📍Лидогенерация: современные инструменты интернет-маркетинга
📍Функции маркетинга в постковидной реальности: опрос украинских маркетологов
📍Google Trends: полная инструкция по важнейшему сервису для маркетологов
📍Чем заменить посты, продающие в лоб: 6 типов и 23 варианта
📍Лидогенерация: современные инструменты интернет-маркетинга
📍Функции маркетинга в постковидной реальности: опрос украинских маркетологов
#КМ_подборка 20.07.21
✏️25 ошибок, которые совершает любой копирайтер
✏️Сотрудничество с тиктокерами: за и против
✏️Newsjacking (Ньюсджекинг): что это за новость, и как извлечь пользу?
✏️Как использовать квиз-маркетинг в бизнесе
✏️Использование архетипов в маркетинге
✏️25 ошибок, которые совершает любой копирайтер
✏️Сотрудничество с тиктокерами: за и против
✏️Newsjacking (Ньюсджекинг): что это за новость, и как извлечь пользу?
✏️Как использовать квиз-маркетинг в бизнесе
✏️Использование архетипов в маркетинге
#КМ_подборка 23.07.21
📍Статейное продвижение как инструмент для привлечения клиентов и партнеров
📍Как работает реклама, которую мы не замечаем
📍Геймификация в социальных сетях: работает или нет?
📍Как Apple пишет тексты
📍Статейное продвижение как инструмент для привлечения клиентов и партнеров
📍Как работает реклама, которую мы не замечаем
📍Геймификация в социальных сетях: работает или нет?
📍Как Apple пишет тексты
#КМ_подборка 27.07.21
🔸Реклама не даёт результат? Что можно сделать? Как анализировать?
🔸Поиск «своих», борьба с хаосом и спасательный круг: зачем на самом деле нужен контент-план
🔸Как делать YouTube-рекламу: 5 рекомендаций по улучшению стратегии от Бена Джонса
🔸Рынок, тренды и перспективы безэкранных технологий
🔸Реклама не даёт результат? Что можно сделать? Как анализировать?
🔸Поиск «своих», борьба с хаосом и спасательный круг: зачем на самом деле нужен контент-план
🔸Как делать YouTube-рекламу: 5 рекомендаций по улучшению стратегии от Бена Джонса
🔸Рынок, тренды и перспективы безэкранных технологий
#КМ_подборка 30.07.21
✏️ Маркетинг 2030: голограми, green marketing і нова етика
✏️ Креативы для контекстной рекламы: что такое хорошо и что такое плохо
✏️ 7 типов контента, которые помогут расширить вашу аудиторию
✏️ Кейс KFC: каким должно быть фудтех-приложение, чтобы им пользовались
✏️ Привычки как основа маркетинга: кейс Pepsodent
✏️ Форматы писем для email-рассылок блога
✏️ Маркетинг 2030: голограми, green marketing і нова етика
✏️ Креативы для контекстной рекламы: что такое хорошо и что такое плохо
✏️ 7 типов контента, которые помогут расширить вашу аудиторию
✏️ Кейс KFC: каким должно быть фудтех-приложение, чтобы им пользовались
✏️ Привычки как основа маркетинга: кейс Pepsodent
✏️ Форматы писем для email-рассылок блога