#КМ_подборка 07.05.21

📍Удалось найти мало ключевых слов. Что делать?

📍Сегментируем базу подписчиков по критериям: разделяем и властвуем!

📍Как маркетологу понять зумера? Главные показатели о поколении Z в рекламе и инфлюенсер-маркетинге

📍Нейромаркетинговые лаборатории и нейрошопы: топ-тренды в нейромаркетинге

📍25 инсайтов о поведении пользователей в интернете: главное из отчета Hootsuite

#КМ_подборка 11.05.21

🔸Работа в креативной индустрии: 5 способов тренировать насмотренность

🔸Что такое продуктовый маркетинг, и зачем он нужен продактам

🔸Правила подготовки ответов на жалобы клиентов. Вредные советы и полезные алгоритмы

🔸Что такое реклама-напоминание? Полезный гид для маркетологов

#КМ_подборка 14.05.21

🔗 Как компании используют эмоциональный маркетинг, и стоит ли перенимать их опыт

🔗 От Беби-бумеров до Альфа – новые тренды в медиапотреблении поколений

🔗 Идеи для игр в Instagram Stories

🔗 Каким сегодня должен быть текст, чтобы на него обратили внимание и прочитали?

🔗 Зачем нужны продуктовые метрики и как определить свой набор

🔗 Гипертаргетированность, мегасегментация, форс-мажоры: что нужно знать о спортивном маркетинге

#КМ_подборка 18.05.21

📍Как создать Look-alike аудитории для таргетинга в Facebook и Instagram

📍Как маркетологу составить грамотное ТЗ для дизайнера и копирайтера

📍Абсолютные тренды в маркетинге: от визуала до цифровой кармы

📍Расходы на маркетинг во время пандемии растут в 2 раза: тонем или трансформируемся?

#КМ_подборка 21.05.21

🔸Узнаваемость бренда: что это такое и как увеличить этот показатель

🔸Как платить за рекламу Google меньше

🔸18 ошибок в контекстной рекламе, которые сольют ваш бюджет

🔸Что такое спецпроект в маркетинге, кому он поможет и как его запустить

#КМ_подборка 25.05.21

✏️Особенности KPI в SMM

✏️Email-маркетинг жив, и вот каким он должен быть в 2021 году

✏️Что такое «возврат инвестиций в контент» и как он помогает вести соцсети эффективно

✏️ТОП-9 работающих инструментов продвижения в маркетинге

#КМ_подборка 28.05.21

🔸Агрессивный маркетинг: стратегия поведения и работа над ошибками

🔸«Немає кіберінцидентів — так і до вас не було»: 7 викликів маркетолога на ринку складних послуг

🔸Стена равнодушия: то, что мы предлагаем в интернете, мало кому нужно, и это норма

🔸Мобильная стратегия Nike. Что маркетологу взять на заметку?

🔸Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: взаимосвязь показателей

#КМ_подборка 01.06.21

📍Как использовать контент повторно с пользой для бизнеса: 34 рабочих способа

📍Меньше боли: кодекс отношений «Клиент-Исполнитель»

📍46 инструментов для SMMщиков: аналитика, автоматизация работы, создание контента и не только

📍3 очевидных и 3 спрятанных вида накруток у блогеров

📍Как малый бизнес создает лого: результаты исследования

#КМ_подборка 04.06.21

✔️Как зайти «на кухню» к конкурентам и создать свою маркетинговую стратегию в digital, которая принесет результат

✔️Волшебное слово "сall-to-action" в социальных сетях

✔️Как заказать рекламу у блогера и не облажаться: 5 базовых рекомендаций для компаний

✔️Как с помощью email-маркетинга достучаться до самых ценных клиентов

#КМ_подборка 08.06.21

✏️Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф?

✏️Текстоцентричность: кто и почему станет любить интернет-чтение через 20 лет

✏️Счастлив ли ваш клиент? 5 метрик, чтобы узнать об этом

✏️40 феерических ошибок в рекламе — не попадите впросак!

💁‍♂️Проблемы контента для В2В

B2B копирайтинг – это разработка контента, который помогает компаниям продвигать и продавать свои продукты и услуги другим компаниям.

🗣Главная особенность – это аудитория. Когда мы пишем для B2B, то можем представить, как одна компания разговаривает с другой. Но это ошибочное представление. Читатель там – тоже живой человек, который действует от лица компании, но ожидающий определенную тональность коммуникации.

🥱Также нужно понимать, что он на работе перенасыщен коммерческой информацией, поэтому будет менее сконцентрирован на вашем тексте, нетерпим к низкому качеству, а иногда изначально настроен так, словно вы отбираете у него время.

✍️Поэтому в В2В копирайтинге есть сложные моменты:

• Более длительный процесс сделки: путь клиента в B2B может занимать месяцы, а не минуты или часы, как в B2C. Здесь не место спонтанным решениям и эмоциональным мотивам. Поэтому B2B контент должен отгружаться кирпичиками, последовательно и аккуратно, чтобы помочь ЛПР (лицам, принимающим решения) пройти через различные этапы осознания важности вашего предложения.

• Несколько аудиторий: обычно в принятие решений B2B вовлечено несколько человек. Конечно, где-то там наверху иерархии вашего клиента есть тот, кто дает финальную отмашку, но каждый человек перед ним – это тоже продажа. Это означает, что копирайтерам B2B часто приходится писать сразу для нескольких персон.

• Технические темы: на рынке B2B контент часто охватывает сухие, технические темы, и он может быть скучным по сравнению с текстами для потребительского маркетинга. Сложность состоит в том, чтобы сделать это техническое содержание убедительным и читабельным.

• Надежность и доверие: поскольку контент B2B часто носит более технический характер, чем B2C, экспертиза райтера играет большое значение. Только хорошо разбираясь в теме, вы сможете писать авторитетно и убедительно.

• Подбор правильной тональности: об этом будет скоро отдельный пост, не переключайте канал🙂

👨‍💻Что нужно для качественного контента в B2B?

Продолжаем вчерашнюю тему ☝️

Мне кажется, что важными являются три фактора:

📃Бриф

Это в принципе важно, перед началом любого сотрудничества, но начинать без брифа в B2B – совсем плохо. Это исключительно практическая рекомендация, которая исходит из того, что в B2B мы коммуницируем сразу с несколькими людьми, у которых свое мнение, приоритеты, понимание и видение.

🗃Погружение в тему

Тоже нужно всегда. Но если в контенте для B2C можно нехватку глубины замаскировать сочным текстом, каламбурами и прочими приколами, то здесь не выйдет. Покупатели B2B совершают покупки по более высокой цене, с длительными контрактами, чем отдельные потребители, поэтому понадобятся факты, аналитика, цифры, чтобы убеждать.

📇Интересный текст

Этот пункт не противоречит предыдущему. Да, в B2B важны цифры, факты, статистика, техническая информация. Но все это нужно облекать в читабельную форму, не превращать текст в сухую аннотацию. Для этого несколько известных рекомендаций:

🎈Разбивайте большие абзацы;
🎈Создавайте маркированные списки;
🎈Избегайте технического сленга;
🎈Ограничьте количество прилагательных, перечисляя функции, преимущества и прочее.

#КМ_подборка 11.06.21

✔️Цели на любой кликабельный элемент: почему они важны и как настроить

✔️Как вдохнуть в бренд жизнь: разбираемся с позиционированием

✔️Как искать ссылки, которые помогут попасть в топ поисковых систем

✔️Клиентоориентированный опыт в реалиях постпандемического маркетинга: 3 важнейших условия для выхода на «ты» с клиентом

⭐️Немного интересной статистики

▪️Согласно недавнему исследованию Backlinko, средний объем текста на первой странице Google составил 1447 слов. Это не значит, что нужно теперь писать только такие статьи! Помним про среднюю температуру по больнице 🤒

▪️67,6% всех кликов приходится на первые пять результатов обычного поиска (Marketing Land).

▪️Более 50% поисков товаров в мире начинается на Amazon, который теперь, как Google в мире товаров (WebFX). Но у нас еще есть AliExpress.

💲По данным Ahrefs, 100–150 долларов в час – самый популярный ценовой уровень среди SEO-оптимизаторов в США (35,29%), а около 20% специалистов берут от 75 до 100 долларов в час.

💲Ahrefs также показал, что гостевые публикации – одна из самых популярных стратегии построения ссылок. Среди сайтов, которые берут деньги за гостевые посты, средняя стоимость составляет 77,80 долларов.

4️⃣Большинство пользователей ищут фразы из 4+ слов. Это действительно интересно, потому что есть мнение, что это 1-2 слова и многие подбирают ключи именно так.

▪️Самый важный фактор ранжирования - это прямые посещения веб-сайтов. Это согласно исследованию факторов ранжирования SEMrush 2.0.

▪️Более 90% контента не получает поисковый трафик Google (Ahrefs). И как-то живет в интернете без всего этого🤷‍♂️

Один из первых каналов о контент-маркетинге в телеграме и, конечно, наши друзья!
@russiancontentmarketing
Как писать тексты, работать в соцсетях, зачем все это вообще нужно, и при чем тут продажи? Заметки маркетолога, который десять лет работал контентщиком и преподавал 2 года в Geekbrains. Академия рекомендует!

#КМ_подборка 15.06.21

📍Пляши от фактуры: «писательский блок», «нет вдохновения» и другие отмазки авторов

📍Потому что играть нравится всем. Как развивается сфера геймификации в 2021 — основные тренды

📍Секреты продвижения в TikTok

📍Формулы для рекламных текстов

📍Исследование Нетологии: Как изменился маркетинг за последние 10 лет

#КМ_подборка 18.06.21

🔸Диджитал-этикет: нет войсам, спаму в чатах и звонкам без видео

🔸Быстрый тест: Нужна ли вашему бизнесу автоматизация

🔸Что требуется от владельцев бизнеса для продаж товаров и услуг в соцсетях

🔸Как делать партизанский маркетинг и завирусить свой контент в 2021 году? Кейс Mamba

🔸Кому доверить разработку цифрового продукта: выбираем между аутсорсингом, аутстаффингом и фрилансом

🔸$15 млрд в год: как формировать бюджет на инфлюенсер-маркетинг

Создание текстов может стоить дешево, но создание смыслов – никогда. Но что это значит?👇

Есть клиенты, которые придумывают что-то новое, уникальное, крутое, но у них не получается это объяснить.

Они чувствуют идею, но не могут сформулировать. Что это? Для кого? Зачем? Как оно будет работать?

Иногда их называют “визионерами”. Но в терминологии личностных типов есть более точная характеристика. Это люди с доминирующей психической функцией ощущения.

Им нужен противоположный тип – мыслительный. Человек, который выслушает поток сознания и хоть немного структурирует.

Большая часть разочарований в работе с копирайтерами или дизайнерами состоит в том, что “визионеры” хотят прояснить смыслы, но идут к специалистам, которые делают вообще-то другую задачу – облекают уже понятные смыслы в визуальную форму или текст.

Таким клиентам кажется, что их проблема в том, что они “сказать могут, а написать или нарисовать нет” (дословно с одной из сессий). Но реальная проблема в том, что они и сказать не могут. Специалисты получают невнятное ТЗ и выдают невнятный результат. Замкнутый круг из которого некоторые люди (например, я) помогают выбраться.

Продираться через ощущения клиента, кодировать их в мысли, а потом в текст – довольно сложная задача, которая не может стоить дешево. Тут нет четкого ТЗ, здесь формулировка смыслов.

Иногда это выглядит, как сеанс у психотерапевта, только говоришь ты, а клиент слушает-слушает, а потом вдруг оживает и кричит: “Точно!” А иногда ты слушаешь-слушаешь-слушаешь, а потом приходишь со встречи с квадратной головой, пишешь что-то свое, но похожее, отправляешь клиенту и он отвечает: “Хоть кто-то меня понял!”

#КМ_подборка 22.06.21

👉 50 тенденций цифрового маркетинга в 2021 году

👉 Заставляй запомнить, дави на престиж и эмоции: продвижение бренда с точки зрения нейробиологии

👉 Что такое сториз-маркетинг, и как он поможет бизнесу открыть второе дыхание

👉 Что такое автоматизация маркетинга, и как она влияет на развитие бизнеса

👉 Как работать в диджитал после запрета на использование 3d party cookies?

Всем подписчикам из Украины, которые интересуются маркетинговым образованием рекомендуем наших партнёров 👇