Добрый вечер! 🌚
Сегодня пост появляется вместе с луной и начинается с цитаты.

«Нужно понять, что процесс покупки в B2B - это не одно большое решение; это серия микро-решений», - объясняет Джефф Эрнст из исследовательской компании Forrester. «И компания, которая выигрывает бизнес - это компания, которая должна ответить на вопросы покупателей и предоставить свежие идеи для решения их проблем».

Каждый элемент контента будет влиять на ваших читателей, даже если вы не фиксируете это сразу. Например, сообщение в блоге, как правило, не генерирует прямую продажу сразу, но пост можно отправить по мейлу группе ключевых лиц, принимающих решения, вызвав их интерес, предложив им дополнительную информацию.

По этой причине важно, чтобы контент был разнообразным и касался интересов и проблем аудитории. Важно также размещать сообщения по нескольким каналам и на сторонних сайтах и ​​сообществах. Чем больше глаз вас увидят, тем лучше будет для вашего бренда.👀

Чуть не пропустили важную новость. Только на днях Instagram анонсировал собственный стриминговый сервис IGTV, который прозвали атакой на YouTube.

И вот очередной свежачок: Instagram запускает функцию видеозвонков, причем общаться могут сразу четыре человека.

Подробно на Техкранче (они написали первыми, а мы вторыми 😌) - https://techcrunch.com/2018/06/26/instagram-group-video-calling/

Привет, друзья! Посты стали выходить реже по простой и важной причине.

Как вы помните, я анонсировал создание обучающего курса по контент-маркетингу для предпринимателей и маркетологов.

Так вот, сейчас работа над ним вышла на финишную прямую. Я дописываю последние блоки и постепенно редактирую уже написанные.

Писать приходится довольно много и пришлось пожертвовать временем, которое выделялось на канал.

Спасибо, что не разбегаетесь! В благодарность я подарю всем подписчикам промо-код, по которому вы или ваши друзья смогут подписаться на курс со скидкой.

Сам курс охватит и объяснит полный цикл контент-маркетинга. В каждом уроке будет домашнее задание, которое даст возможность не забыть прочитанный материал, а сразу же применить полученные знания на практике.

В отличие от множества курсов, которые вы можете найти в интернете, мой курс будет о классическом контент-маркетинге, а не о других инструментах, которые маскируются под него.

Это будет первый курс «Академии контент-маркетинга». Я реализую его в виде платной подписки на рассылку из 10-15 писем, плюс дополнительные плюшки. В будущем планируем другие курсы и форматы. Для некоторых есть уже предварительные договоренности с экспертами рынка, которые согласились участвовать в их разработке.

Теперь мне нужна ваша помощь, друзья! Я изучил ценовую политику разных курсов и понял, что какой-то средней цены не существует. Везде разная стоимость. Поэтому, я буду вам очень благодарен, если вы перейдете по ссылке и ответите в анонимном опросе, какая цена является приемлемой лично для вас. Не важно, будете вы приобретать курс или нет. Выберите вариант ответа так, если бы вы его приобретали. Также там есть еще парочку важных вопросов: https://goo.gl/forms/fREtvlipwPHQZvvT2

Заранее благодарю вас! Всем хороших выходных! 🙏

Карина, поздравляю! Книга «Введение в контент-маркетинг» ваша! Пишите мне, контакты в инфо.

Часто просят посоветовать хорошие маркетинговые блоги. Несмотря на то, что в Рунете тоже есть, что почитать, я предпочитаю черпать информацию у западных блогеров.

Поделюсь своей подборкой. Ее особенность в том, что это блоги, где часто можно встретить посты именно о контент-маркетинге.

В этой подборке нет знаменитых блогов Хабспот, Сета Година, Института контент-маркетинга. Думаю, вы их и так знаете. А здесь менее известные, но не менее интересные.

https://freshmail.com/blog/
Полезная информация на тему email-маркетинга.

https://www.quicksprout.com/blog/
Один из блогов Нейла Пателя. По мнению Forbes, он является одним из 10 лучших в мире онлайн-маркетологов.

https://www.themarketingscope.com/
Новости и исследования в мире маркетинга.

https://marketinginsidergroup.com/blog/
Блог агентства, основанного Майклом Бреннером, автором The Content Formula.

https://www.convinceandconvert.com/blog/
№1 Content Marketing Blog in the World, by Content Marketing Institute. Круче не скажешь.

https://www.pr2020.com/blog
Периодически встречаются интересные размышления о маркетинге.

https://blog.influenceandco.com/
Свой блог это агентство назвало “Банком знаний”. Ориентируются на полезные подборки и хаки для контент-маркетологов.

https://www.briansolis.com/
Блог ведет Брайан Солис, автор нескольких книг. В блоге отслеживает последние тенденции маркетинга.

Копирайтер Алексей Александров сделал подборку всех книг о контент-маркетинге,  вышедшие на текущий момент на русском языке.

Всего получилось 18 книг. Некоторые я листал, а одну даже написал 😇.

Смотреть здесь: http://itiriy.ru/blog/biblioteka/knigi-po-kontent-marketingu-na-russkom-jazyke/

А вот подборка из 41 книги о контент-маркетинге, которые еще не были переведены на русский язык: https://wordfactory.ua/41-kniga-o-kontent-marketinge-kotoraya-ne-byla-perevedena-na-russkij-yazyk/

Главная проблема современной маркетинговой литературы в том, что она не успевает за трендами и развитием цифровой среды и паттернов пользовательского поведения в ней. Поэтому я обычно советую читать не только книги, а блоги.

«Попробуйте японский кайдзен — принцип одной минуты. Зародился в Японии. Само слово происходит от двух других – «кай» (перемена) и «дзен» (мудрость). Автором этой концепции менеджмента стал Масааки Имаи. Он сказал, что, уделяя одну минуту каждый день в один и тот же час важному делу, вы продвигаетесь и приучаете себя к дисциплине. Но это лишь поверхность айсбега. Кайдзен – это настоящая философия, которая может быть одинаково успешно применима и в бизнесе, и в личной жизни. Одна минута в день. Попробуйте».

Из подборки ответов на отговорки, которые прокрастинирующие люди придумывают, лишь бы не писать. Егор Аполлонов сделал ее для писателей, но нам всем тоже пригодится)

http://papawillcall.ru/page2096324.html

Привет!
Вышло несколько толковых публикаций от наших коллег. Спешу поделиться.

Статья на Madcats «Без чего не обойтись в SEO-2018» - http://amp.gs/ebBL

Интересное интервью с новым гендиректором «Яндекс.Дзен» Дмитрием Ивановым: «Есть еще интересный аспект этой темы: контент-маркетинг. Речь идет о том, что все сегодня становятся медиа. Бренды – тоже медиа: они создают каналы в соцсетях, в «Дзене». Фактически, происходит полное смешение всего со всем: вчерашние медиа становятся продюсерскими центрами, блогерскими агентствами, а блогерские агентства берут на себя некоторые функции медиа. И все они взаимодействуют с рекламодателями: либо размещают нативную рекламу этих брендов, либо создают контент для каналов на разных платформах».
Читать полностью на The Bell - https://thebell.io/my-stroim-televizor-budushhego-kak-yandeks-prevratit-dzen-v-biznes-na-neskolko-milliardov-dollarov/

Хороший чек-лист о том, как не провалить live-трансляцию: советы экс-телеведущей - https://netology.ru/blog/live-translyaciya

А здесь Алексей Стрельцов из «Акселератора онлайн-школ» рассказал, как собрать аудиторию на онлайн-трансляцию. https://goo.gl/eLR7Jr

10 книг по маркетингу и смежным тематикам, которые стоит прочитать дизайнеру - https://habr.com/company/skillbox/blog/416229/

Золотой круг Саймона Синека.
А подробности в следующем посте.

* Почему? - Это основная вера в бизнес. Именно поэтому ваш бизнес существует.
* Как? - Это о том, как ваш бизнес воплощает эту веру.
* Что? - Это то, что компания делает, чтобы выполнить эту веру.
Синек говорит о том, что большинство компаний делают свой маркетинг в обратном направлении. Они начинают с “Что?”, а затем переходят к «Как?». Большинство из этих компаний пренебрегают «Почему?».  Многие из них даже не знают, почему они делают то, что делают!

Но Apple, например, начинает с «Почему». Это ядро ​​их маркетинга и движущая сила их деловых операций. Так Синек говорит.

Как все это связано с нашей темой?

Частый вопрос, который приходится слышать - может ли помочь контент-маркетинг малому бизнесу? Интересно, что я встречал ответы “нет”.
В действительности, есть в контент-маркетинге инструмент, который идеально подходит малому бизнесу. И это - сторителлинг.

Ответ на вопрос “Почему” для такой компании - это начало этой истории и ее основа. Почему ты, Василий Андреевич, востребованный бригадир литейного цеха на цветущем предприятии, бросаешь к свиньям свои 15 лет стажа и уходишь в бизнес, делать крафтовое пиво? Здесь история человека, его стремления, ожидания, обстоятельства и не тот выбор, о котором он мечтал. А потом переломный момент, решение, трудности, кайф от любимой работы. Почему кайф?

Потому что Василий Андреевич любит хорошую компанию, веселые посиделки за бокалом вкусного пива, любит всю эту атмосферу, с тех пор, как напился в лесопосадке дешевым пивом в восьмом классе и дал себе зарок - больше так никогда! А как - он уже тогда знал. Но еще выразить не мог. Поэтому в литейщики пошел, как отчим...

Это настоящая сказка. А сказки мы любим с детства. И пиво купим у Василия, он такой, как мы, но смог. Значит и у нас получится!

Еще один сервис в духе сурового минимализма для написания текстов. Полученный документ можно отравить ссылкой или QR-кодом. Больше технических подробностей здесь: https://ain.ua/2018/07/09/sajt-kotoryj-sushhestvuet-v-ssylke

Просто сложил 2 факта из OrbitMedia и NewsCred:

В среднем для создания статьи в блоге требуется более трех часов, а читатели обычно читают ее 37 секунд.

У нас несправедливая работа, ребят! Расходимся 😂

Основная разница между контентом, который создается для офлайна и тем, который мы видим в интернете - в его направленности на аудиторию. Из-за того, что в оффлайне нет таких возможностей таргетировать аудиторию, все статьи и другие сообщения пишутся с расчетом на всех и для всех.

Это особенно чувствуется, когда контент, предназначенный для офлайна, например, буклеты или брошюры, не адаптируются к цифровой среде, а просто переносятся в нее.

Также в офлайне нет всех возможностей интерактивности, которыми можно вовлекать читателя.

Когда мы говорим об адаптации контента к цифровой среде, то в основном имеем в виду эти два момента: возможность работы с разными сегментами целевой аудитории и интерактивная адаптация контента.

Свежий кейс на VC.ru о работе с контент-маркетингом в традиционно сложной фармацевтической отрасли. Если коротко, то ребятам попался мудрый клиент, который завел в свое время собственный медиапроект. Мудрость в том, что реклама лекарственных препаратов имеет разные ограничения, а кроме того в Facebook и AdWords действует запрет на сбор данных, которые касаются сексуальной ориентации, состояния здоровья и других персональных данных.Медиапроект стал площадкой для сбора рекламного трафика, не по коммерческим, а по справочным запросам: "что это?", "как это?", "почему это?" Дальше идут разные детали кампании, о которых можно прочитать в статье. Но я хочу обратить внимание на одно из решений, предлагаемых автором. Это установка онлайн-чата. В нашей практике тоже был такой кейс, где клиент установил онлайн-чат, с функцией выбора автоответа, исходя из посещенной страницы. Данное решение при небольшой фантазии действительно способно сегментировать аудитории или сразу переключать на нужного специалиста.Особенность в том, что человек, приходящий по справочному запросу, обычно хочет и готов получить ответ. Онлайн-чаты, квизы, колбеки - это все не только для сегментации, но и для вовлечения такой аудитории. Потому что, после полученного ответа, аудитория возвращается в океан интернета, а не плавает в вашей акватории. 🐳 

Исследование, проведенное в Нью-Йоркском университете, показало, что Дональд Трамп потратил 274100 долларов на Facebook, с мая 2018 года. 

Друзья, если вы ведете телеграм канал, предлагаю протестировать новый сервис Postfenix.
Лично я его тестирую уже около недели, но разработчикам нужно больше отзывов и идей. 
C Postfenix вы можете оформлять публикации в удобной админке, создавать опросы, прикручивать лайки, подключать к вашим каналам RSS ленты. Очень важная и нужная тема - это возможность создавать отложенные посты по вашему расписанию.
Регистрируйтесь на бесплатный период и пользуйтесь!

Периодически решил рассказывать о крутых компаниях, которые делают крутой контент. Чужой пример заразителен и вдохновляет. 
Крутой или сильный бренд связан не только с какой-то функцией человека, но с целой культурой. Он ассоциируется с определенным стилем, образом жизни. Вот Bacardi - такой бренд. Их ром является частью карибской культуры, поэтому в свой контент они втягивают всю культуру этого региона, в том числе и музыку. 
Их фильм Sound of Rum - это контент, который глубоко погружает в корни карибской музыки и истории людей, которые раскрыли ее миру. 
Немного пятничного регги вам в мессенджер, друзья!

Madcats (в узких кругах "котики") перепечатали мою статью (зимой опубликованную на AIN.ua) про достаточно простой метод создания стратегии контент-маркетинга.
Суть метода в постановке правильных вопросов. Берите на вооружение, кому понравится)

У клиентов могут формироваться сильные эмоциональные связи с брендами и продуктами (как положительные, так и отрицательные). 

Очевидно, что эти связи влияют, а иногда заставляют их принимать решения о покупке. 

Контент-маркетинг может создать эмоциональную связь с продуктом или брендом. Измерить успех этой работы в метриках крайне сложно. Иногда лишь по косвенным показателям можно увидеть результат. Но он виден в общем развитии.

Чтобы понять, как создавать такую связь, нужно задать два вопроса: 

1. Что мы хотим, чтобы люди говорили о нашей компании, когда упоминается наш бренд? 
2. Что мы хотим, чтобы они чувствовали, вспоминая наш бренд? 

Первый вопрос из области рацио, второй - эмоцио.

Сложность в том, что разные сегменты и когорты аудитории могут по-разному ощущать наш бренд или видеть его характеристики. 

Обязательно стоит потратить время и ресурсы на сегментирование аудитории, создать персону под каждый сегмент и найти их мотивы взаимодействия с брендом или компанией.

Майкл Браун, который развивал Uber в Юго-Восточной Азии, рассказывал, как они анализировали мотивы водителей. 

Некоторые из них были штатными водителями. Некоторые из них регулярно искали приработок, чтобы собрать деньги на что-то конкретное, типа свадьбы или отпуска. Были и другие причины.

Сбор данных о потребностях водителей, помог понять их демографию и психографию - сегмент, основанный на мотивации. Это повлияло на маркетинговые каналы и сообщения.

Возможно вы не знали, что GIF изображения в настоящее время никак не регламентируются законами об авторском праве. Скорее всего такой подход к ним сохранится и в будущем, поскольку они никак не подрывают права автора, т.к. если вы хотите посмотреть "Криминальное чтиво", например, то вряд ли найдете его в GIF.

Возможно этим объясняется такое количество этих мини-анимаций в западных блогах. 

Советую всем использовать гифки. Большая библиотека есть на Giphy, в котором источник автоматически включается в каждый код вставки GIF.

Частая ловушка, в которую попадают блогеры компаний - когда они начинают вести блог о компании. Забавный получился карамболь 😄 Но так оно и есть!


Посмотрите на лучшие блоги компаний (наверняка, у вас есть любимая подборка). Все они редко пишут о себе. В центре их публикаций - читатель, а не собственный бизнес.

Теперь посмотрите на мертвые блоги. “Наша компания приняла участие в ….”, “Мы разработали новый ….”, “В рейтинге самых инновационных компаний, мы заняли первое место”, “Директор компании … рассказал, почему вам не прожить без компании ….”. 

Это не значит, что информационную повестку нужно игнорировать. Но, как нельзя путать грешное с праведным, так не стоит смешивать пресс-релизы с контент-маркетингом. Пусть они будут в другом разделе или хотя бы в другой рубрике.