К концу 2017 года на десктопе блокируется 29,9% показов рекламы (в середине 2016 было больше — 31,7). Это данные отраслевой издательской организации Association for Online Publishers. В подборках о преимуществах контент-маркетинга часто говорится о том, что контент в отличии от рекламы заблокировать нельзя.

Какие проблемы встречаются у компаний, ставших на плодородную почву контент-маркетинга?
- Отсутствие стратегии.
- Нехватка ресурсов для создания контента.
- Проблемы с эффективностью измерений.
- Отсутствие межканальной интеграции.
Со стратегией все понятно. Я везде пишу, что без нее даже начинать не стоит. Проблема “нехватки ресурсов” часто вызывает удивление у предпринимателей, особенно малого бизнеса. Кажется, какие там ресурсы? Нанять копирайтера и пусть колбасит. Когда оказывается, что даже банальный поиск тем требует или времени, или работы команды, красивое оформление контента стоит денег, подключение некоторых сервисов… И это мы еще не дошли до продвижения контента… Вообщем, по моим наблюдениям все, кто самостоятельно пытался делать контент-маркетинг в своей компании прошли через эту стадию отрицания и гнева.
С измерениями тоже не все так просто. Есть варианты измерять ROI контент-маркетинга, о них расскажу в будущих постах, но в суровой действительности, не всегда возможны точные количественные измерения качественных показателей. И с этим нужно смириться.
Ну и межканальная интеграция, когда рекламные каналы в синергии с контент-маркетингом дают великолепный результат, возможна, если маркетолог сумеет все пазлы маркетинговой кампании сложить в нужную картинку.

Всегда интересно, как текст (или вообще контент) влияет на мышление читателя?
Даниэль Канеман, автор вышедшей в 2013 году книги “Думай медленно… решай быстро”, утверждает, что мы используем две системы мышления. Система 1 (быстрого, интуитивного, не требующего усилий мышления) – это естественное состояние человека. Если перед человеком поставить усложненную задачу (допустим, умножение в уме), Система 1 сразу же прекращает свою работу и передает управление Системе 2. Так как в основном люди пользуются Системой 1, процесс мышления зачастую сопровождается ошибками. Если вы хотите избавить пользователей от неверных выводов, нужно переключить их на вторую систему мышления. Для этого заставьте их напряженно размышлять.
Можно предположить, что если вам нужно, например, чтобы пользователь полностью разобрался в вашем продукте, то лучшим вариантом будет что-то вроде интерактивного квеста по его функциям, который можно реализовать на сайте. Пользователь в этом случае будет вынужден переключиться с быстрого, клипового мышления на более вдумчивое.
Также можно предположить, что засилье коротких текстов в интернете, не требующих особого внимания читателя, не снижает популярность лонгридов, но, напротив, делает их востребованными, поскольку заставляет включаться другие участки мозга (Система 2), которые вынужденно “простаивают” в то время, когда мы листаем ленты соцсетей.

На сайте журнала “Новое время” (nv.ua) вышел обзор рынка нативной рекламы Украины.
Выводы экспертов, да и сама эта статья свидетельствуют о том, что рынок нативной рекламы в Украине находится в зачаточном состоянии. Проблемы в понимании, отсутствие специалистов, креатива - это все признаки самого интересного периода - когда все только начинается :) И это несмотря на то, что еще в прошлом году у нас в CMDIGITAL месяцев шесть был проект с одним из ведущих СМИ, для которого мы выступали контент-подрядчиком для нативной рекламы и сделали “под ключ” несколько публикаций. Тогда самым сложным оказалось отговаривать клиентов вставлять рекламу в публикацию.
Делаю выжимку из наиболее интересных мнений экспертов:
Светлана Костюк, руководитель отдела рекламы в “Новое время”: “Украинский рынок на сегодня готов к нативке на 20-30%. Редакциям проще сделать контент для себя и предложить рекламодателю стать рядом. И это почитают. Рекламодатель не всегда понимает, что он выиграет от такого проявления, таких как раз 20-30%. Остальные будут пытаться добавить комментарий. Но это уже не нативка”.
Мария Фронощук, управляющий партнер и CEO в Platfor.ma: “Сейчас нативную рекламу в том или ином виде делают почти все издания на рынке. Рекламодатели по-прежнему хотят, чтобы писали только о них и только хорошо. Но среди брендов все чаще встречаются те, которые понимают, что продукт ценят за ценность, а не за примитивный PR и самолюбование”.
Сергей Митяев, сооснователь gagadget.com: «Как правило, глобальные корпорации более инертны и неповоротливы, локальные (особенно, когда собственник – один человек, и он понимает что такое нативная реклама, как работает, либо маркетинг-директор понимает это) – больше склонны к таким экспериментам. Есть закономерность – понимание, что нельзя вмешиваться в редакционные материалы, есть там, где есть в штате пиарщик с опытом работы и пониманием того, как работают СМИ».
Марьяна Мартынова, Bird in Flight: “Проблема, как мне кажется, одна – это человеческий фактор. Все-таки не до конца находится эта химия в отношениях клиент-площадка. Очень часто клиенты работают через агентства. Ключевые моменты в идее и ее ценность приходится доносить через 2-3-7 человек, прежде чем она достигнет того, кто принимает решения. В каком виде это доносится до последнего звена, никто до конца не знает, поэтому очень часто происходят пробелы в коммуникации из-за огромного количества людей в одной цепочке. С другой стороны, проблемы есть и в редакции. Есть нехватка хороших продажников на онлайн-площадках. Сейчас их ищут все, но люди боятся идти в продажи, а зря. Также есть проблема в самом элементарном – брифе для редакции. Неправильно сформулированные брифы с описанием задачи рекламной кампании могут приводить к не тем идеям и не тому отклику, которые ожидает от нас заказчик”.

​​Контент-маркетинг как драйвер роста бизнеса

Взяли интервью у известного контент-маркетолога, поговорили о том какую пользу несет в себе контент и как его применять, чтобы получать результат.

А вот и само интервью. Там подробнее о наших целях и для чего этот канал. http://pavelprotsenko.ru/2018/06/06/content-marketing-growth/

Знаете ли вы золотое правило контент-маркетинга? Ничего страшного! Я тоже только недавно узнал, хотя уже несколько лет догадывался о нем ))

KYA (Know Your Audience). Знай свою аудиторию! Очевидная вещь, не так ли? Но что это означает на практике, помимо создания маркетинговых персон, исследования аудитории, ее сегментации и карты путешествия (CJM)?

В исследовании того, как наши тексты, наш контент влияют на аудиторию можно копнуть глубже. Поможет нам в этом наука, в частности междисциплинарные теории на стыке социологии и теории коммуникации.

Теория коммуникативной адаптации — это теория, разработанная Говардом Джайлзом, профессором по внешним и внутренним связям Департамента коммуникации Калифорнийского университета.

В своей теории он утверждает, что «когда люди взаимодействуют, они корректируют свою речь, тембр голоса и жесты, чтобы расположить других к разговору». И здесь есть две стратегии.

«Конвергенция» относится к стратегии, посредством которой индивиды приспосабливаются к коммуникативному поведению друг друга, для того чтобы уменьшить социальные различия.

Сразу дам пример из нашей сферы. Используя стратегию конвергенции, мы можем обращаться к аудитории на ее языке, включая сленговые выражения, демонстрируя “своего парня”.

«Дивергенция» относится к тем случаям, когда индивиды подчёркивают социальные различия между собой и своим собеседником. Иногда нужна коммуникация с определенной дистанцией, если того требует бренд-стратегия.

Know Your Audience! Когда-то я работал в узкопрофильном журнале для работников одной отрасли. Мы писали довольно витиеватые тексты. И как-то, на одной конференции я познакомился с самым, что ни на есть представителем аудитории журнала. Маркетинговая персона в ее живом воплощении. Похвалив содержание статей, он неожиданно признался, что читать их сложно. “Не могли бы вы писать проще, без этих выкрутасов”, - застенчиво попросил он.

Я был несколько обескуражен, ведь чаще всего редактор “заворачивал” статьи на доработку по причине отсутствия красивых метафор, простоты. Хотелось ему “как у Набокова”. Я рассказал редакции об этой беседе, на что мне ответили, что одна из целей издания - воспитывать читателя, нести свет в отрасль, где работают суровые мужики.

Если у вас нет таких целей, друзья, то просто Know Your Audience и все будет “по красоте”!

Тим Суло, который отвечает за маркетинг и стратегию в Ahrefs пишет, что 91% страниц в интернете вообще не получают трафика из поисковых систем. И утверждает, что попасть в 9% можно, если следовать, по большому счету, двум основным правилам:

* Иметь обратные ссылки на эту страницу;
* Сфокусировать страницу на то, что люди действительно ищут в поисковой системе.

“Я обнаружил, что 30k+ страниц имеют обратные ссылки из более чем 200 ссылающихся доменов, но не получают никакого поискового трафика вообще”.

Если никто не ищет то, о чем вы говорите на своей странице, вы не получите никакого поискового трафика.

Это происходит довольно часто с новостными статьями. Они легко получают множество ссылок со всего интернета, но редко получают долгосрочный трафик от Google.
Статья (англ.): http://bit.ly/2xUv5iQ

Оскар в номинации "Заголовок по самому низкочастотному запросу".

Мы писали, мы писали, наши пальчики устали, а клавиатура начала залипать и читатели тоже устали, ой все!

Что еще можно делать, кроме статей, постов, заметок?

1. Инфографика. Хорошая инфографика объяснит самую сложную вещь любому пользователю интернета. По ссылке инфографика, объясняющая почему: http://bit.ly/2sQojG0

2. Короткие видео для соцсетей. Тренд прошлого года. По статистике видеоплатформы Brightcove, короткие видео в соцсетях набирают на 1200% больше репостов, чем посты с текстом и картинками.

3. Подкасты. Хорошо, если брендированные подкасты будут посвящены темам, связанным с миссией компании, ставя их в центр внимания слушателей. Качество, интересные темы, гости, ведущие - и у вас есть все шансы получить верных подписчиков.

С точки зрения контент-маркетинга, бренд - это сумма историй, которые он рассказывает. Вот буквально так и есть. Представьте, что ваш бренд - это человек, о котором никто еще ничего не знает, и он начинает вещать.

Отношение к нему формируется из ответов на два вопроса:

➡️ О чем он говорит?
➡️ Как он говорит?

Одна история, вторая история, третья… И вот мы начинаем его понимать. Что он из себя представляет (осведомленность), чем может быть нам полезен (изучение), чем лучше других (сравнение), как с ним подружиться (покупка, лояльность)?
Это уже воронка.

Встраивание контента во все направления маркетинга, а не только в традиционные блоги и соцсети - лучший способ суммировать эти истории.

Привет!

Сегодня подборка статей, мимо которых не получилось пройти:

👩‍💻Где искать экспертов и как с ними работать: секретные наработки Наты Заяць - http://bit.ly/2sWrBYn

💁‍♂️Как раскрутить до 40 тысяч сообщество в Фейсбуке: опыт лингвиста - http://bit.ly/2HOcjcD

🎓11 сервисов проверки орфографии и грамматики - http://bit.ly/2lazbu8

✒️Правильная стратегия ведения блога: от первой статьи до доверия и роста продаж - http://bit.ly/2HR0rXg

🤡Как создавать вирусный контент? - http://bit.ly/2tckfiO

Иногда к нам обращаются с задачей создать слоган. Куда ж еще обратиться, как не в компанию, которая занимается контент-маркетингом? И для многих людей, включая маркетологов, неожиданным оказывается тот факт, что слоган - это немного не то, что они просят.

Давайте здесь окончательно расставим точки над i.

Есть слоган и есть теглайн (варианты, которые можно встретить: таглайн, тэглайн).

Теглайн - это короткая фраза, которая отражает сущность и позиционирование бренда компании.

Уверен, многие сейчас удивленно повели бровью: “Постой! Это же слоган!”

Но нет! Слоган - это краткое сжатое сообщение рекламной кампании. Также, слоган может характеризовать отдельный продукт компании.
Возьмем для примера Apple. Для ряда продуктов созданы отличные слоганы:

* MacBook Pro: “A touch of genius.”
* AirPods: “Wireless. Effortless. Magical.”
* iPad: “Like a Computer. Unlike any computer.”
Есть ли теглайн у самого бренда Apple? Уже есть. Это знаменитое: “Think Different”. Причем, раньше это был слоган, но оказался настолько удачным, что прижился для всего бренда. 🖥

Для создания хорошего слогана или теглайна существует несколько рекомендаций, но мне кажется, самой важной является одна из них.

Фраза должна вызывать эмоциональный образ.

Например, у M&M’s: “Melts in your mouth, not in your hand” (Тает во рту, а не в руках) вызывает не абстрактные размышления, а живой образ действия. Горсть разноцветных конфет в ладони высыпается в рот и там превращается в теплый шоколад… Чувствуете приближение сладости? 🍫

Город Las Vegas: What happens in Vegas, stays in Vegas (Что произошло в Вегасе, останется в Вегасе). И тут воображение рисует картины безудержного веселья, за которым туда отправляются тысячи американцев.🍾

Гармония контента с вашей нишей, отраслью и аудиторией - это и есть цель и сущность стратегии контент-маркетинга.

Четкие цели не дадут уйти в сторону, что так легко сделать в творческой работе. Четкое позиционирование не позволит ошибиться с сообщениями в контенте. Четкий план не даст зависнуть на полпути.

Чтобы найти гармонию с аудиторией, нужно хорошо ее изучить и периодически обновлять данные.

💁‍♂️Начните с создания подробных клиентских аватаров (маркетинговых персон) посредством опросов клиентов и пользователей.
✉️Регулярно проверяйте новые идеи контента для уже существующих клиентов и подписчиков. Делайте сплит-тесты, там где это возможно (например, в рассылках).
📊Продолжайте анализировать уровни вовлечения аудитории и вкладывайте больше времени и денег в то, что уже хорошо работает.

Как только вы запустите контент-маркетинг с полезными, нужными публикациями и правильной конверсионной воронкой, вы начнете привлекать постоянный поток потенциальных клиентов на сайт.

 Как говорит Колин Бовет, руководитель отдела маркетинга и партнерства на Enplug.com: “Инвестирование во входящий маркетинг - это инвестиции в активы, которые будут производить ценность для вашего бизнеса долгие годы”.

С контекстной рекламой вы прекратите получать результаты, как только перестанете тратить деньги. С контентом у вас будет чем привлекать клиентов в хорошие и трудные времена.

Входящий маркетинг - это как рыбалка. Контент, который вы производите - это червь, ценность, которую вы предоставляете - это крючок, а ваш бизнес - это озеро. 🙂

Добрый вечер! 🌚
Сегодня пост появляется вместе с луной и начинается с цитаты.

«Нужно понять, что процесс покупки в B2B - это не одно большое решение; это серия микро-решений», - объясняет Джефф Эрнст из исследовательской компании Forrester. «И компания, которая выигрывает бизнес - это компания, которая должна ответить на вопросы покупателей и предоставить свежие идеи для решения их проблем».

Каждый элемент контента будет влиять на ваших читателей, даже если вы не фиксируете это сразу. Например, сообщение в блоге, как правило, не генерирует прямую продажу сразу, но пост можно отправить по мейлу группе ключевых лиц, принимающих решения, вызвав их интерес, предложив им дополнительную информацию.

По этой причине важно, чтобы контент был разнообразным и касался интересов и проблем аудитории. Важно также размещать сообщения по нескольким каналам и на сторонних сайтах и ​​сообществах. Чем больше глаз вас увидят, тем лучше будет для вашего бренда.👀

Чуть не пропустили важную новость. Только на днях Instagram анонсировал собственный стриминговый сервис IGTV, который прозвали атакой на YouTube.

И вот очередной свежачок: Instagram запускает функцию видеозвонков, причем общаться могут сразу четыре человека.

Подробно на Техкранче (они написали первыми, а мы вторыми 😌) - https://techcrunch.com/2018/06/26/instagram-group-video-calling/

Привет, друзья! Посты стали выходить реже по простой и важной причине.

Как вы помните, я анонсировал создание обучающего курса по контент-маркетингу для предпринимателей и маркетологов.

Так вот, сейчас работа над ним вышла на финишную прямую. Я дописываю последние блоки и постепенно редактирую уже написанные.

Писать приходится довольно много и пришлось пожертвовать временем, которое выделялось на канал.

Спасибо, что не разбегаетесь! В благодарность я подарю всем подписчикам промо-код, по которому вы или ваши друзья смогут подписаться на курс со скидкой.

Сам курс охватит и объяснит полный цикл контент-маркетинга. В каждом уроке будет домашнее задание, которое даст возможность не забыть прочитанный материал, а сразу же применить полученные знания на практике.

В отличие от множества курсов, которые вы можете найти в интернете, мой курс будет о классическом контент-маркетинге, а не о других инструментах, которые маскируются под него.

Это будет первый курс «Академии контент-маркетинга». Я реализую его в виде платной подписки на рассылку из 10-15 писем, плюс дополнительные плюшки. В будущем планируем другие курсы и форматы. Для некоторых есть уже предварительные договоренности с экспертами рынка, которые согласились участвовать в их разработке.

Теперь мне нужна ваша помощь, друзья! Я изучил ценовую политику разных курсов и понял, что какой-то средней цены не существует. Везде разная стоимость. Поэтому, я буду вам очень благодарен, если вы перейдете по ссылке и ответите в анонимном опросе, какая цена является приемлемой лично для вас. Не важно, будете вы приобретать курс или нет. Выберите вариант ответа так, если бы вы его приобретали. Также там есть еще парочку важных вопросов: https://goo.gl/forms/fREtvlipwPHQZvvT2

Заранее благодарю вас! Всем хороших выходных! 🙏

Карина, поздравляю! Книга «Введение в контент-маркетинг» ваша! Пишите мне, контакты в инфо.