5 причин, почему запуск Яндекс.Директ лучше начинать с Поиска, а не с РСЯ.
Именно для нового проекта с нуля (без предсказуемого результата).

Вот эти причины:
1. Возможность понять, какой трафик пошёл (качество, чистота, категории таргетинга, доля автотаргетинга, доля трафика с ВЧ ключей и т.д.).
2. Возможность повлиять на качество трафика, его "чистоту", стоимость закупки и объем.
3. Возможность быстро получить первые конверсии и начать обучать Метрику, тем самым заложить базу для дальнейшего развития проекта.
Без необходимости "покормить" деньгами РСЯ и "посливать бюджет" на площадки по 1-2 руб.
4. Возможность проверить офер не на "случайном" срабатывании РСЯ, а на корректных данных с Поиска. И понять, что делать дальше.
5. Кратно меньше фрода.

В итоге при запуске Поиска:
Нет "Лотерейности" РСЯ и непоняток с причинами провала.
А есть понимание, как развивать проект в дальнейшем. Как, куда и зачем двигаться.

К слову, меня дико тригерит от фразы "Директ - это Лотерея".
Директ - это крутейший инструмент, который в руках нормального специалиста становится источником стабильного дохода.

Однако, кто-то играет в "Лотерею"и слушает различные "рабочие советы" сомнительного качества от хайповых "Гуру".
А потом специалисты пишут/говорят, что я попробовал сделать так, но "что-то не сработало".
ВНЕЗАПНО!
И появляется куча сомнений (а с ними и неуверенности в себе), как на самом деле нужно действовать...

Время идёт, Директ обновляется и автоматизируется.
Однако с точки зрения подхода к проекту мало чего изменилось:
- Офер должен быть конкурентоспособным,
- Посадка должна быть удобна и понятна для пользователя,
- Аналитика должна быть полноценной - минимум "До лида", если "До квал лида", то это отлично!
- Выбор инструментов должен соответствовать нише и специфике проекта.

А дальше обязанность специалиста вывести проект в плюс, понимая специфику, спрос, бюджет и задачу от клиента.

И если у специалиста есть "умение" (Прости, Господи!) запускать только РСЯ, то в огромном количестве ниш такой специалист не сможет дать результат никогда.
Ибо нет гибкости в подходах, полноценного понимания инструмента, знания важных нюансов.

Да о чем речь?
Огромное количество директологов вообще разучилось настраивать и вести Поиск.

Недавно был "забавный" прецедент, когда спецы с нишеванием на стройку ("Цеплятели РСЯ") запускали проект по доставке цветов. Что из этого вышло - аж ни хрена толкого.
Интересно, почему))

Хотя, на самом деле, в рекламе на Поиске нет ничего сверхсложного!
Нужно знать некоторые нюансы, уметь контролировать его, а также понимать, когда и зачем вносить корректировки в рекламу/посадку/офер.

Поэтому на моем онлайн-практикуме "КВИЗ-посадка + Запуск Директа" мы будем на старте настраивать именно Поиск.
Я покажу на практике, как я это делаю. С самого старта (Маски и прогноз цены клика) до запуска (выбор стратегии и выставление параметров).

Причём возьму для разбора проект одного из участников.
Присылайте Ваши проекты)

Продублирую информацию про онлайн-практикум:
Даты: 21, 22, 23 июля. Время: в 16:00.
Вебинары по 1,5-2 часа. Запись будет.
1 день: Раздел 1 - КВИЗ-посадка (шаблон, офер, создание, анализ и т.д.) с созданием каркаса КВИЗ-посадки трех участников.
2 день: Раздел 2 (1-я часть) - Запуск Яндекс.Директ с нуля на практике (Поиск, МК за клики). Пример: 1 проект участника.
3 день: Раздел 2 (2-я часть) - Аналитика Яндекс.Директ на запуске (быстрый анализ и корректировка, типы срезов, цикличные процедуры и т.д.).

Стоимость:
1. Тариф "Полноценный":
Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по двум Разделам - 9900 руб.
2. Тариф "Стандарт": Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по Разделу 1 "КВИЗ" - 2900 руб.
3. Тариф "Я сам": Самостоятельное прохождение - 900 руб.

Если Вам интересно записаться или узнать подробности про Онлайн-практикум, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "КВИЗОК 2": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

​​КВИЗ-посадка не работает в В2В - Миф!
Работает, ещё как! Месяцами и годами!
В самых разных и неожиданных нишах.

Пара примеров с результатами:
А) КВИЗ-посадка на продажу франшизы кофейного аппарата (см. скрин):
- Лиды с Поиска по 381 руб.
- Конверсия с Поиска - 12%

Б) КВИЗ-посадка на оптовую продажу морепродуктов (см. скрин):
- Лиды по 437 руб.
- Конверсия с Поиска - до 26%

И ещё парочка примеров с нишами, где КВИЗ-посадка отлично работает:
- Оборудование для автоматизации ресторанов
- Демонтаж зданий
- Премиальные диффузоры оптом
- Автоматизация парковочных пространств
- Страхование ДМС для бизнеса
- ЗИП-пакеты оптом

Я перечислил примеры КВИЗов - наших и учеников. А таких примеров масса.
На самом деле КВИЗ-посадка работает в В2В.
И дает квалифицированных лидов, которые в разы дешевле, чем с сайта/лендинга!

Важно всё правильно сделать:
- Создать сам КВИЗ, чтобы он заинтересовывал и инициировал прохождение опроса
- Запустить рекламу так, чтобы корректно протестировать и с первых дней начать получать заявки.

Часть вышеперечисленных примеров, создание КВИЗов и корректный алгоритм запуска рекламы - подробно разберём на онлайн-практикуме.

Ещё раз информация про него:
Даты: 21, 22, 23 июля. Время: в 16:00.
Вебинары по 1,5-2 часа. Запись будет.
1 день: Раздел 1 - КВИЗ-посадка (шаблон, офер, создание, анализ и т.д.) с созданием каркаса КВИЗ-посадки трех участников.
2 день: Раздел 2 (1-я часть) - Запуск Яндекс.Директ с нуля на практике (Поиск, МК за клики). Пример: 1 проект участника.
3 день: Раздел 2 (2-я часть) - Аналитика Яндекс.Директ на запуске (быстрый анализ и корректировка, типы срезов, цикличные процедуры и т.д.).

Стоимость:
1. Тариф "Полноценный":
Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по двум Разделам - 9900 руб.
2. Тариф "Стандарт": Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по Разделу 1 "КВИЗ" - 2900 руб.
3. Тариф "Я сам": Самостоятельное прохождение - 900 руб.

Если Вам интересно записаться или узнать подробности про Онлайн-практикум, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "КВИЗОК 3": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

​​3 + 1 недопустимые ошибки при создании КВИЗа, которые "срезают" конверсию и ухудшают результаты.

3 технические ошибки:
1. Слишком мало вопросов:
2-3 вопроса - очень мало для полноценного вовлечения пользователя и адекватного сбора информации (с точки зрения потенциального клиента).
Мало данных собрано, нет понимания, что тут могут рассчитать/подобрать, а значит и нет смысла заполнять форму контактов.
Итог - конверсия в заявку ниже, чем могла бы быть.
Поэтому лучше делать от 5 вопросов.

2. Слишком трудные вопросы:
Принцип КВИЗа - максимально простое прохождение опроса с элементами игры (геймификация), ответы на вопросы, ннад которыми почти не нужно задумываться.
Тогда КВИЗ работает лучше всего.
Но бывают истории, когда КВИЗ составлен так:
- трудные вопросы,
- специфические термины,
- вопросы заданы так, что пользователь не понимает самой сути вопроса.
Тогда всё это срезает конверсию и ухудшает результат.
Поэтому лучше упрощать вопросы вплоть до примитивных (в рамках адекватности), при этом не теряя в важности этих вопросов.

3. САМОЕ ГЛАВНОЕ! Наличие вопросов, на которые нужно отвечать текстом.
Прям чтобы пользователь писал буковками, а не тыцнул мышкой на картинку.
Если цель - резко ухудшить результат, то нет более действенного способа!))
Ни в коем случае не нужно добавлять такие вопросы.
Пробуйте находить варианты обойти и не задать такой вопрос.

Самая глобальная ошибка!
Барабанная дробь.....
Слушать клиента!
Да, это самая большая ошибка при создании КВИЗа.
И мы, и наши ученики сталкивались с этим довольно часто.
И есть 2 основных исхода:
А) Хороший исход - прийти к компромиссу с учетом того, что профессионалом являетесь Вы, а не клиент. И скорректировать какие-то "шероховатости".

Б) Плохой исход - пойти на согласие с клиентом, который только что узнал, что такое КВИЗ, но при этом очень активно рассказывает, как и что нужно сделать.
В той штуке, о которой он не имеет ни малейшего понятия, но зато ему так "нравится" и он считает, что вот так "выстрелит".
Это одно из худших проявлений "Эффекта Даннинга-Крюгера", которое вредит всем участникам процесса.
Ваше согласие с клиентом на данном этапе чревато ухудшением результатов и увеличением вероятности негативного исхода в самом ближайшем будущем.
Поэтому тут лучше "стоять до конца"! И создать КВИЗ таким, каким его видите Вы!

Только в этом году было уже 2 прецедента, когда мы попадали на "Плохой исход" в его худшем проявлении.
Об этом тоже расскажу на онлайн-практикуме на следующей неделе.

Ещё раз продублирую информацию о нем:
Даты: 21, 22, 23 июля. Время: в 16:00.
Вебинары по 1,5-2 часа. Запись будет.
1 день: Раздел 1 - КВИЗ-посадка (шаблон, офер, создание, анализ и т.д.) с созданием каркаса КВИЗ-посадки трех участников.
2 день: Раздел 2 (1-я часть) - Запуск Яндекс.Директ с нуля на практике (Поиск, МК за клики). Пример: 1 проект участника.
3 день: Раздел 2 (2-я часть) - Аналитика Яндекс.Директ на запуске (быстрый анализ и корректировка, типы срезов, цикличные процедуры и т.д.).

Стоимость:
1. Тариф "Полноценный": Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по двум Разделам - 9900 руб.
2. Тариф "Стандарт": Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по Разделу 1 "КВИЗ" - 2900 руб.
3. Тариф "Я сам": Самостоятельное прохождение - 900 руб.

Если Вам интересно записаться, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "КВИЗОК 4": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

P.S. Я наверно уже достал этими постами про КВИЗы и Онлайн-практикум.
Прошу меня простить! Ещё немного, и всё)
Потом буду доставать уже другими темами, в том числе полезными)

P.P.S. Если вы хотите создать КВИЗ на основании сайта клиента, то просьба писать про это в комментариях.
Будем это делать в понедельник. У нас будет 3 таких проекта на первом занятии.

Стартуем сегодня!

1-й урок онлайн-практикума "КВИЗ + Запуск рекламы" - сегодня в 16:00.
Разберем:
- Что такое КВИЗ-посадка и как её делать,
- Стоит ли делать КВИЗ-посадку для улучшения результатов проекта,
- Какие есть варианты для создание КВИЗов на один и тот же продукт, особенно если нет вменяемого офера,
- Будем практиковаться создавать КВИЗ-посадки на сторонних проектах (я этой части урока жду больше всего),
- Какую аналитику ставить и что анализировать.
- И многое другое!

Уже 33 участника! Что не может не радовать)

Последний раз пишу подробности:
Даты: 21, 22, 23 июля. Время: в 16:00.
Вебинары по 1,5-2 часа. Запись будет.
1 день: Раздел 1 - КВИЗ-посадка (шаблон, офер, создание, анализ и т.д.) с созданием каркаса КВИЗ-посадки трех участников.
2 день: Раздел 2 (1-я часть) - Запуск Яндекс.Директ с нуля на практике (Поиск, МК за клики). Пример: 1 проект участника.
3 день: Раздел 2 (2-я часть) - Аналитика Яндекс.Директ на запуске (быстрый анализ и корректировка, типы срезов, цикличные процедуры и т.д.).

Стоимость:
1. Тариф "Полноценный": Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по двум Разделам - 9900 руб.
2. Тариф "Стандарт": Раздел 1 "КВИЗ" + Раздел 2 "Реклама" + Обратная связь от меня по Разделу 1 "КВИЗ" - 2900 руб.
3. Тариф "Я сам": Самостоятельное прохождение - 900 руб.

Если Вам интересно записаться, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "КВИЗОК 5": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

Сегодня 2-й день!

2-й урок онлайн-практикума "КВИЗ + Запуск рекламы" в 16:00.
А) Сегодня буду настраивать с нуля Поиск на реальном проекте участника:
- Маски
- Парсинг
- Отбор
- Сегментация
- Сбор минус-фраз
- Структура запуска
Покажу, что можно меньше, чем за 1 час настроить Поиск (подготовить структуру запуска), не используя никаких сервисов, кроме Вордстата и Эксельки)
Б) Расскажу, как выбрать стратегию в зависимости от ниши, бюджета, задачи.
В) Поделюсь своим подходом к прогнозированию цены клика («с нюансом»)
Г) А также запустим несколько кампаний с ОзК. Расскажу, какой профит можно из этого вытащить.

Присоединяйтесь)

Если Вам интересно записаться или узнать подробности, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "КВИЗОК 6": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

Вот и закончился онлайн-практикум "КВИЗ + Запуск рекламы":
- 42 участника
- 5 часов контента
- Разборы КВИЗ-посадок участников
- Настройка Поиска для реального проекта ученика в онлайне (до структуры)
- И обсуждение важных тем...

Было классно!
Кроме того момента, когда запись первой части второго дня была безвозвратно утеряна. Из-за моего распи...дяйства((
В итоге я эту часть просто перезаписал вне рамок вебинара.

Во второй день мы заодно обсудили крайне важный вопрос о некорректной задаче от клиента - когда с рекламы нужно 2 продажи, а из аналитики - только Метрика.
И задача становится в принципе невыполнимой.
Я посчитал, что будет здорово выделить отдельно этот кусочек.
Ссылка на это небольшое 2-х минутное видео: https://disk.yandex.ru/i/m37Y_mNFeWbVzQ.

Если Вам отзывается то, что было сказано в видео, то просьба поставить "+" в комментариях.

А если Вам интересно получить запись онлайн-практикума, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "КВИЗОК 7": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

Просьба помочь с выбором контента.
Очень нужно Ваше мнение!

За последнее время количество подписчиков канала увеличилось почти в 3 раза. И теперь нельзя сказать, что на канал подписаны только те люди, которых я знаю лично))

Мы постоянно думаем, как сделать канал максимально полезным.
И мои коллеги предлагают рассмотреть идею публикации "Глубоких технических руководств" по настройке Яндекс.Директ и смежных систем (Яндекс.Метрика, CRM-система, сайты).

Пара примеров такого контента:

1. Цели и Метрика:
Как "точно" проверить, что идентификатор цели (ym(XXXXXX, 'reachGoal', 'goal_name')) срабатывает при отправке формы? Диагностика ошибок.

2. WordPress и Contact Form 7:
Как настроить отправку идентификатора цели в Метрику на WordPress с плагином Contact Form 7.

3. Офлайн-конверсии:
Пошаговая настройка передачи данных о сделках/заявках из CRM-систем (Bitrix24, amoCRM и др.) в Яндекс.Директ нативно или через вебхук.

4. Автоматизация:
Основы работы с API Яндекс.Директ (скрипты, сбор статистики, управление кампаниями).

Если Вам интересны такие публикации, то просьба поставить любой положительный эмодзи.
Если неинтересно, то - негативный эмодзи.

Если есть отдельные пожелания по контенту, то просьба написать про это в комментариях.

Заранее спасибо!

Видео "Последовательный анализ Поисковой кампании".

Кусочек из прошедшего онлайн-практикума. Информация будет актуальна для тех, кто редко запускает Поиск и не всегда понимает, как и что анализировать на Поиске.

Видео на 19 минут, из которого Вы узнаете:
- Как по шагам проводить корректный анализ групп, чтобы не просадить результаты неправильной корректировкой,
- Для чего нужна сегментация на группы при стартовом создании кампаний,
- Как анализировать отдельную группу и по каким параметрам,
- Какой отчет смотреть после ключевых фраз,
- Какие действия можно предпринять при дисбалансе трафика в отдельной группе.

Ссылка на видео:
https://disk.yandex.ru/i/GcD9YjFM5YTAsA

Просьба поставить "+" в комментариях, если было полезно. Спасибо!

P.S. Огромное спасибо за такую шикарную обратную связь к прошлому посту. Теперь точно начнём выкладывать различные полезности. Начнём со следующей недели.

Консультация за Донат!

Запускаю данный формат в связи с радостным событием - достижением новой планки в 400 подписчиков!

Напомню, консультация за Донат - это такая консультация, оплата за которую происходит ПОСЛЕ окончания консультации.
А главное - Вы САМИ решаете, какую сумму хотите перевести за неё.
В соответствии с той ценностью, которую Вы получили на консультации.

Подробности, отзывы, результаты после консультаций - всё тут: https://vk.com/@iliamusica-konsultaciya-razbor-problemnyh-proektov-v-yandeksdirekt

Кого консультирую:
- Коллег: директологов, руководителей рекламных агентств,
- Маркетологов, работающих с Яндекс.Директ,
- Бизнесы, у которых работает Яндекс.Директ.

Кого не консультирую:
- Проекты, где запущена только РСЯ и она "Не зацепилась".
Боже упаси разбирать такую фигню.

Какие вопросы разбираем:
- Любые проблемы в проектах Яндекс.Директ.
- Аналитика.
- Необходимые корректировки, рекомендации и варианты улучшения результатов.
- Продажи (и лидген) услуги по настройке Яндекс.Директ (для специалистов).
- И другие вопросы...

Консультация длится примерно 1-1,5 часа.
В зависимости от "сложности" проекта.

Так что, если Вы:
- Столкнулись с трудностями в проекте: плохие результаты, высокая цена лида, мало лидов (нет лидов), мало продаж и т.д.
- Хотите получить аудит Вашей рекламы Яндекс.Директ,
- Не знаете, как масштабировать результат в проекте,
- Не знаете (пробовали и не получилось), как работать с Мастерами кампаний с оплатой за клики,
- Не знаете, как работать с Поисковыми кампаниями,
- Не понимаете, какую аналитику установить и как анализировать результаты Яндекс.Директ,
- Хотите повысить чек на услуги настройки Яндекс.Директ.
- Хотите решить другие вопросы/проблемы.

То жду Вас!

Если интересно записаться на консультацию, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "Донат": https://t.me/iliamusica.

Возьму 5 человек до 15 августа.

Спасибо за внимание!

Инструкция "Проверка отработки целей в Яндекс.Метрике".

Ребята, как мы и планировали, начинаем выкладывать полезности для упрощения работы/жизни специалистов по контекстной рекламе.
Первая ласточка - Инструкция по проверке Целей в Метрике.
Доступна по ссылке: https://disk.yandex.ru/d/FdHaXrI85lOTcw

Просьба поставить "+" в комментариях, если инструкция полезна/актуальна/неплоха))
И просьба написать, насколько она понятна.

Спасибо за внимание!

Заявки по 800 руб. на настройку Яндекс.Директ. С Поиска! С помощью "Схемы"...
Или снижаем цену клика на Поиске в 40 раз!

В общем, презентуем вторую "Схему" по "Работе" с Директом.
Мы долго думали, выкатывать ли вторую "Схему" (помимо ФОКов) в Мир.
В итоге по многочисленным просьбам коллег всё таки делаем это.

В чём её "Прелесть": эта "Схема" очень сильно экономит ваши/клиентские шекели на Поиске.

Пример из кейса:
Ниша "Настройка Яндекс.Директ".
Цена клика на Поиске по "Схеме" - 27 руб. с НДС
А цена клика в Поиске в белом Директе - примерно 1000-1500 руб.
Те, кто запускал Поиск на себя, знают, какой тут "весёлый" аукцион.

Так вот, с помощью "Схемы" снижаем цену клика в 30-50 раз!
И получаем самые целевые заявки на настройку Директа по 800 руб.
А не по 30 000 руб.

Круто? Думаю, да.

Ниш с жестоким аукционом на Поиске (таких как по настройке Директа) очень много!
"Схема" позволит Вам кратно снизить стоимость клика и заявки.

РСЯ тоже можно запускать и получать кучу трафика.
Однако это можно делать и на ФОКовой "Схеме". Если Вы уже её используете.
Схема, которую мы назвали "Еком", работает на Поиске сильно лучше, чем "ФОКи".

Чуть подробностей:
1. Реализация - с помощью нашей программы.
Управление "внутрянкой" - буквально в несколько кликов.

2. Работы в самом Директе - немного.
Главные трудозатраты - первичные заливочные кампании. Минут на 30)

3. Блокировки - к сожалению, есть. Но очень нечасто. Примерно в 15% случаев.

4. Важный нюанс - чтобы получить много трафика с Поиска, лучше создавать несколько аккаунтов.

В кейсе я разобрал пример моего ученика:
Запуск Директа по "Схеме" на настройку Директа:
- Израсходовал 17 400 руб.,
- Получил 20 заявок с Директа,
- 2 продажи за 40 000 руб. и 65 000 руб. ("Шах и мат" мифу, что с Директа плохие лиды))),
- А дальше пошёл LTV.
Цена клиента (CPO) - 8 700 руб.
Профит!

И теперь больше не нужно будет думать, как и с помощью чего лидгенить себе клиентов на настройку Директа.
Просто запускай и масштабируй схему.

В общем, если Вам интересно получить подробности по данной "Схеме" (формат, нюансы, стоимость и т.д.), то просьба писать мне в личку слово "Еком": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

​​Микрокейс по запуску проекта: 19 лидов по 507 руб.
Или МК за клики - ТОП инструмент!

В последнее время сталкиваюсь с большим скепсисом по отношению к моим любимым Мастерам кампаний с оплатой за клики.
Хотя у нас в агенстве это один из самых эффективных инструментов в последнее время.
Просто с ними нужно уметь работать.

Вот миникейс по запуску проекта на прошлой неделе (Ниша "Красная икра оптом") - Всё по классике:
- КВИЗ с привлекательным офером и простым призывом,
- Реклама на Поиске для подтверждения эффективности офера (Конверсия от 15%),
- Запуск МК за клики на низких Недельных бюджетах в 3000 руб. Для теста инструмента:
А) 2 кампании: на ключи и на чистом автотаргетинге,
Б) ЦК - 3000 руб. (такая же как и НБ),
В) Гео - РФ (с небольшими исключениями)

Итог: С МК за клики пошли заявки по 400-450 руб.
И стало понятно, что именно с помощью них можно наращивать объем.
И повышаться до планового бюджета в 150 000 руб. в месяц.

Всем рекомендую пробовать МК за клики.
Не нужно тратить много бюджета на них. Важно - правильно запускать и анализировать.

А Вы используете МК за клики? Или тоже скептически относитесь?

Инструкция "Как настроить JavaScript цель Яндекс.Метрики на Тильде".

Продолжаем выкладывать полезности для упрощения работы/жизни специалистов по контекстной рекламе.
Вторая инструкция - по настройке JavaScript цели на Тильде.
Доступна по ссылке: https://disk.yandex.ru/i/9KrCRl_ILpXfqw

Просьба поставить "+" в комментариях, если инструкция полезна/актуальна))
Также просьба написать, если есть пожелания по новым инструкциям?

Спасибо за внимание!

​​До 20 лидов в день за 0 руб.!
До 5500 кликов в день за 0 руб.!
Убойный ФОКовый кейс участника!

Ребята, знаете, есть люди, которые выжимают сверх максимум из того профита, что им достался!

Такие люди - невероятные красавчики!
Я восхищаюсь ими.

Как и одним из участников нашего схематозного коллектива)

Саша учился, тестировал, пробовал разные варианты и в итоге создал свой подход и алгоритм по разгону бесплатного трафика по нашей схеме "ФОК".
И в HR-нише на пике получал в день:
- По 10-20 заявок,
- До 5500 кликов
За 0 рублей!

Афигенно!

Как говорится "Проверено, работает!"))

В общем, Если Вам интересно получать похожие результаты, то залетайте в нашу тусовку схематозников и получайте бесплатных/сверхдешёвых лидов из Яндекс.Директ.

Чтобы узнать условия, просьба писать мне в личку слово "ФОК 20": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

​​Ушёл крупный клиент в один день!
В пятницу вечером!

Я терпеть не могу такую херню.
Работали с клиентом больше года.
Бюджет до 2 млн. руб.
Сквозная аналитика.
Оптимизация по ROI.
Кайф! Классный клиент.

Но наступает несезон, лидов становится меньше, напряжение нарастает.
И доходит до того, что в пятницу вечером (в 17:40) приходит сообщение остановить всю рекламу в целевом регионе.
Мягко говоря, обидненько.

Неужели за год работы мы не заслужили права быть предупрежденными об уходе хотя бы за неделю?
По ходу, не заслужили.
Мне казалось, что расставаться можно и нужно цивилизованно и хоть с небольшим намёком на взаимоуважение.
Но это не всегда так.
Всё это грустно.

А самое грустное - что это третий подобный уход (одним днём) за последние 3 месяца.
И нет ничего более подходящего для описания моих эмоций, чем видео, приложенное к этому посту.

А у Вас были подобные случаи (внезапных уходов)?
Как вы реагировали, если не секрет?

"Директ - лотерея?" Ну какой же бред!

За последние пару лет я несколько раз слышал эту фразу. В том числе от уважаемых мною коллег.
Что меня расстраивало ещё сильнее.
Я в корне, на 100%, до глубины души не согласен с этим утверждением.
И считаю её полной чушью.

Особенно меня забавляет то, что зачастую подобную фразу произносят люди, которые в принципе не знают Яндекс.Директ.
Навыки которых ограничиваются только "умением" запускать/перезапускать РСЯ - самого нестабильного и капризного инструмента из всего многообразия инструментария Яндекс.Директа.

За последние годы я провёл около 100 консультаций с коллегами. И подавляющее большинство коллег не может в Поиск. Кто-то немного пытается, кто-то вообще не запускает.
Потому что "Поиск сливает бюджет")))
Ну да, ну да...

Позиция "Директ - лотерея" - это про смещение ответственности с себя (специалиста, которому платят шекели за профессионализм и результат) на могущественный монструозный Директ, который только мешает работать.
Возможно, так проще жить...
Проще смещатьответственность, чем погружаться/обучаться/тестировать/анализировать в глубину.

В целом всегда проще послушать "рекомендации гуру" по запуску того же РСЯ.
Когда всё многообразие вариантов работы с проектом низводится до шаблонных поверхностных рекомендаций, одна круче другой. Например:
- Дайте РСЯ побольше денег на старте: не 5000 руб., а 12000-20000 руб. Так она лучше обучится.
- Выбирайте ограничение не по "Бюджету", а по "Средней цене конверсии".
- "Надо чистить площадки" и соседний тезис "Не надо чистить площадки".
- Ну и моё "Любимое": Перезаливайте и перезапускайте РСЯ на другом аккаунте.

Этот список можно продолжать очень долго....

И всё это без какого-либо погружения в проект и понимания его специфики/нюансов/ограничений.
Потрясающе, бля!

Конкурентная среда, качество посадки клиента, важность получения первых конверсий в Метрике, чистота трафика, сезонность, задача от клиента (и её адекватность), уровень аналитики, специфика проекта, бюджет - всё это как будто имеет гораздо меньшее значение.
Удивительно!

Я давно бесился, смотря на это всё.
И теперь у меня есть ответ, как на самом деле можно/нужно запускать проект в Яндекс.Директ.
Без примитивизации подхода и инструментария...

И теперь на вопрос "Как настроить РСЯ?" я могу легко ответить "Начни с Поиска"))
А именно - следуй логике поэтапного запуска проекта с учётом получения обратной связи от Директа.
И отправлять эти видеозаписи (о них чуть ниже).

На интенсиве по КВИЗам я рассказал о поэтапном запуске проекта, его шагах и нюансах.
Делюсь этими видеозаписями тут.
Ссылки на 2 видео (в сумме на 15 минут) тут: https://disk.yandex.ru/d/2ABEgWjnzrK8Ew.

Видюхи особенно актуальны в последнее время, поскольку шаблонные алгоритмы всё хуже работают. А подход "Директ - лотерея" проносит профита всё меньше.

Буду рад обратной связи о написанном и о видюхах.

Спасибо за внимание!

​​Мини кейс: снижение цены заявки в 6 раз, или как сохранить клиента с помощью ФОКов!

1,5 месяца назад пришёл клиент с проектом "Перевозка автомобилей из Китая, Кореи, Японии".
Бюджет на первый месяц - 100 000 руб.
Задача - протестировать рекламу (ранее не было) Яндекс.Директ и получить первые цифры по цене лидов.

От коллег слышал, что это та ещё ниша. У одного коллеги были совсем плачевные результаты: 2 заявки по 50 000 руб.

Плюс посадка у клиента была - ну совсем так себе...
Я выразил свой скепсис перед запуском, однако всё же было решено попробовать Яндекс.Директ.

Попробовали...
И получили 4 лида по 18 500 руб.!!!
То есть израсходовали 75% выделенного бюджета.
И это полная жесть!
Как всегда, мы много ковырялись в рекламе, вносили корректировки, но это не очень помогало.
Напряжение в общении с клиентом нарастало, вплоть до общения на повышенных тонах...

И мы решили запустить наш схематоз по ФОКам, чтобы сохранить клиента, резко улучшив результат.
Так и вышло:
- Создали 3 аккаунта
- Создали свою КВИЗ-посадку
- Закинули ошмётки бюджета на эти аккаунты, распределив трафик между сайтом и КВИЗом.

И вуаля! Начали получать своих дешевых лидов.
Итоги запуска ФОКов:
- 23 лида по 545 руб.
В 34 раза дешевле, чем цена лида с обычного Директа.
А расход всего - 12 500 руб.
- Средняя стоимость лида снизилась почти в 6 раз.

И главный итог - работаем с клиентом дальше (перешли на новый месяц ведения).
Профит!

Показательная история, как за короткий срок и очень небольшой бюджет удалось "вытащить" проект и продлить сотрудничество с клиентом.

В общем, если Вам:
- Нужно срочно и кратно улучшить результаты в проекте/проектах,
- Хочется уметь сохранять клиентов на долгосрочное ведение за счёт "Козыря в рукаве",
- Иметь навык "Вытаскивания" проекта из плохих результатов,
- Получать копеечных клиентов на свои услуги...

То данный инструмент может очень сильно Вам помочь.

Так что если Вам интересно узнать условия, нюансы по ФОКам или получить консультацию по этому инструменту, просьба написать мне в личку слово "ФОКунари": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

​​"АнтиОфер" или Как не допустить ухода клиента из-за его же некомпетентности.

На интенсиве по КВИЗ-посадкам мы разбирали один проект участника (кусочек видео - в конце поста).
И каким же интересным оказался этот проект:
Ниша: Межкомнатные перегородки.
Гео: Москва и МО.
Проблема - много неквалифицированных лидов с низким чеком. Довольно частая в последнее время и вполне решаемая проблема.

В этой ситуации есть понятный логичный "Правильный шаг" - установить аналитику до Квалифицированного лида (пробросить офлайн-конверсии).
Что это даст:
- Возможность проводить анализ по сегментам аудитории (кампании, ключи, группы, гео и т.д.) и типам трафика (Поиск, РСЯ, МК) на предмет получения квалифицированных лидов,
- Масштабировать только те кампании и сегменты аудитории, которые приводят квалифицированных лидов по приемлемой стоимости,
- Точно понимать стоимость квал лида и скорректировать задачу именно под получение квал лидов, тем самым снять "неразрешимую проблему", когда заявки есть, квалов нет (или мало), а у директолога нет инструментария для решения проблемы.

Но клиент, в свою очередь, принимает СВОЁ решение - сделать ситуацию ещё хуже!
А именно: установить на первый экран "Фильтр от бедняков" (цена от 100 000 руб.)
Считая, что таким образом клиент избавится от мелких/нищих клиентов.
Ох уж эти иллюзии)

На самом же деле этот фильтр начинает отпугивать и целевых клиентов. Особенно при отсутствии привлекательного предложения.

Это и называется "АнтиОфер".
И это никогда (или почти никогда) не идёт на пользу результатам. Особенно в проектах, в которых ограничен спрос и объем трафика.
Плюс есть ещё один важный момент, что при неизбежном снижении конверсии сайта - становится меньше лидов и Директу сложнее обучаться. То есть результат будет ещё хуже "благодаря" новому фильтру.

И, таким образом, клиент собственным решением гробит свой же лидген!
Хочет ли он сам себе навредить? Ну конечно, нет!

Но! И это самое важное - клиент не обладает компетенцией для принятия такого решения! Он не должен его принимать! Клиент не разбирается (в большинстве случаев) ни в маркетинге, ни тем более в Яндекс.Директе.

И тут выходит на первый план уровень коммуникации директолога/агентства с клиентом!
Потому что именно в этой точке нужно уметь правильно и грамотно донести до клиента мысль, что "не надо так делать".
Что не надо вредить самому себе.
Что так будет только хуже.
И что Я (специалист по контекстной рекламе) разбираюсь в том, что нужно делать. А ты (клиент) - не разбираешься. Поэтому не нужно принимать таких решений.

И если этого не было сделано, и если АнтиОфер был поставлен на сайт, то запускается обратный отчёт Вашего сотрудничества.
И всё идёт к неизбежному разрыву (почти всегда).
С бонусами в виде негатива, нервотрепки, кучу убитого времени на ковыряния в Директе.

То есть развилка дальнейшего сотрудничества лежит именно в этом разговоре. И в умении побудить клиента услышать Ваше профессиональное мнение!
Буквально в одной беседе заложен весь дальнейший срок работы с клиентом.
Ничего не имеет такого значения как этот разговор. Именно тут можно или приобрести или лишиться всего того LTV, который мог бы быть при успешной работе с клиентом. У каждого тут своя цифра. У нас это примерно 400 000 - 800 000 руб.
То есть эта коммуникация, непростая и архи важная, является разговором на сотни тысяч рублей!

И, как оказалось, такой навык развит далеко не у всех специалистов по контекстной рекламе.

Поэтому я думаю над тем, чтобы провести отдельный Интенсив по продажам и коммуникации с клиентом.
В котором хочу рассказать про то:
- Как продавать услуги по настройке Яндекс.Директ на хорошие чеки (От 50 000 руб. до 100 000 руб.), не привязывая оплату к результату,
- Как вести коммуникацию с клиентом, чтобы не возникало таких ситуаций, как в этом кейсе. И про многое другое.

Если Вам интересно, то просьба поставить "+" в комментариях.
Так я пойму, нужно ли начинать подготовку к Интенсиву. Спасибо!

Сам разбор данного кейса на Интенсиве по КВИЗам - по ссылке:
https://disk.yandex.ru/i/0-dJMXrUmv-zyQ

Спасибо за внимание!

​​38 заявок по 113 рублей! На каркасные бани!

Кейс по Яндекс.Директу ещё одного участника "схематоза" по ФОКам.
К слову, нас уже больше 50 человек.

38 лидов - за месяц. С одного аккаунта. Который работал почти сам по себе.
А расход просто смешной - 4300 руб.

В общем, Если Вам интересно внедрить ФОКовую "схему" себе и получать бесплатных/сверхдешёвых лидов из Яндекс.Директ, то просьба писать мне в личку слово "ФОК 38": https://t.me/iliamusica.

Спасибо за внимание!

Видеоурок "Настройка Поиска: от Масок до Структуры".

Ребята, выкладываю кусочек из интенсива "КВИЗ + запуск рекламы Яндекс.Директ", в котором я показал этапы настройки Поиска одного из участников интенсива.
Что мы разобрали:
- Создание Масок,
- "Реальный" прогноз цены клика и бюджета,
- Парсинг (без Кей Коллектора),
- Отбор семантики и минус-фраз,
- Сегментация семантики: группы, кампании, частотность, принципы разделения на сегменты,
- Создание Структуры запуска проекта: Кампании, приоритетность, геотаргетинг, устройства, стратегия и т.д.,
- Комментарии по "Адекватности задачи" от клиента.

К слову, всё не так уж и сложно.
Нужно просто двигаться по алгоритму с пониманием, что и зачем вы делаете...
Это попробовал раскрыть.

И, само собой, уже давным-давно не нужно собирать миллиарды ключей.
В рассматриваемом проекта в итоговой семантике меньше 50 ключей.

В общем, если Вы хотите прокачать знания по настройке Поиска, то приятного просмотра.

Видео доступно по ссылке:
https://disk.yandex.ru/i/sKPqMH0V9v00yw

Если Вам было полезно это видео, то просьба поставить "+" в комментариях.

Спасибо за внимание!