Запуск "стерилизованного" КВИЗа и его неоднозначные выводы.
3 недели назад наш клиент по Морепродуктам попросил запустить новое направление - Икра кеты.
Какой срок? - СРОЧНО!!!
Не баян, а классика))
Мы сделали КВИЗок, очень похожий на предыдущий КВИЗ по обычной икре.
С фильтрацией физиков и другими вопросами
(я об этом рассказывал на кейс-вебинаре: https://t.me/contextmusic/115).
Так вот, клиент попросил забить на все эти "ненужные" вопросы и убрать их вообще.
То есть оставить КВИЗ без единого вопроса.
Не сказать, какой СКЕПСИС был у меня.
Ну ладно, так и сделали.
Вот ссылка на этот КВИЗ: https://ikra-keta.mtmba.ru/
Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как Вам КВИЗ без вопросов)
В итоге за 11 дней (с 20 по 30 октября) получили 76 заявок по 512 руб. Расход - 38 948 руб.
Вроде и неплохо. Я ждал худшего результата.
Благо, что часть кампаний мы запускали с ОзК на Квалах, подключая Пиналку, которая вытаскивала трафик из ОзКашек)
(О пиналке - тут: https://t.me/contextmusic/118).
Но! Самое печальное по результатам - это продажи.
Всего 2 продажи на 134 400 руб.
То есть ДРР - 29%!
При стандартном ДРР с нашей рекламы в 10%.
Результаты почти в 3 раза хуже!
Логику клиента можно понять - чем быстрее и проще человек сможет оставить заявку, тем лучше. Вроде как....
Однако! У вопросов в КВИЗе не только "вовлекающая" функция, но и "фильтрационная".
И с помощью фильтра мы помогает Директу лучше обучаться на более релевантные цели, именно на B2B-лидов, а не на кучу физических лиц.
Мораль сей басни такова (как и всегда): специалист знает лучше, как работать с рекламой, понимая закономерности в трафике и нюансы в аналитике.
И то, что я рассказывал на Интенсиве по КВИЗ-посадкам про взаимодействие с клиентом - не теряет актуальности.
Если интересно, то вот ссылка на Интенсив: https://disk.yandex.ru/i/TPMeIA0VfeMExA
Про взаимодействие с клиентом - с этого момента: 01:03:43.
Спасибо за внимание!
3 недели назад наш клиент по Морепродуктам попросил запустить новое направление - Икра кеты.
Какой срок? - СРОЧНО!!!
Не баян, а классика))
Мы сделали КВИЗок, очень похожий на предыдущий КВИЗ по обычной икре.
С фильтрацией физиков и другими вопросами
(я об этом рассказывал на кейс-вебинаре: https://t.me/contextmusic/115).
Так вот, клиент попросил забить на все эти "ненужные" вопросы и убрать их вообще.
То есть оставить КВИЗ без единого вопроса.
Не сказать, какой СКЕПСИС был у меня.
Ну ладно, так и сделали.
Вот ссылка на этот КВИЗ: https://ikra-keta.mtmba.ru/
Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как Вам КВИЗ без вопросов)
В итоге за 11 дней (с 20 по 30 октября) получили 76 заявок по 512 руб. Расход - 38 948 руб.
Вроде и неплохо. Я ждал худшего результата.
Благо, что часть кампаний мы запускали с ОзК на Квалах, подключая Пиналку, которая вытаскивала трафик из ОзКашек)
(О пиналке - тут: https://t.me/contextmusic/118).
Но! Самое печальное по результатам - это продажи.
Всего 2 продажи на 134 400 руб.
То есть ДРР - 29%!
При стандартном ДРР с нашей рекламы в 10%.
Результаты почти в 3 раза хуже!
Логику клиента можно понять - чем быстрее и проще человек сможет оставить заявку, тем лучше. Вроде как....
Однако! У вопросов в КВИЗе не только "вовлекающая" функция, но и "фильтрационная".
И с помощью фильтра мы помогает Директу лучше обучаться на более релевантные цели, именно на B2B-лидов, а не на кучу физических лиц.
Мораль сей басни такова (как и всегда): специалист знает лучше, как работать с рекламой, понимая закономерности в трафике и нюансы в аналитике.
И то, что я рассказывал на Интенсиве по КВИЗ-посадкам про взаимодействие с клиентом - не теряет актуальности.
Если интересно, то вот ссылка на Интенсив: https://disk.yandex.ru/i/TPMeIA0VfeMExA
Про взаимодействие с клиентом - с этого момента: 01:03:43.
Спасибо за внимание!
❤9🔥1
Упрощенная CRM-система для директолога.
Ребята, есть идея выкатить новый продукт.
Очень нужно Ваше мнение.
Откуда замес:
Вчера беседовали с коллегой маркетологом.
И он рассказал про свою проблему, а именно:
Клиент не хочет/не может поставить CRM-систему, но получать квалифицированных лидов он хочет.
При этом лидов не сильно много, и сам директолог может (на основании обратной связи от клиента) понимать, какие лиды стали Квалами, а какие нет.
Или сам клиент может заполнять табличку и отмечать, кто Квал, а кто нет.
Но! Толку-то от этой таблички, если она никак не связана с Директом и это Квалы не пробрасываются в Метрику.
А клиент, напомню, не хочет/не может поставить СРМку.
И вот мы придумали решение:
Упрощенная CRM-система в рамках нашей программы.
Как она будет выглядеть:
По сути это будет таблица с 4 полями (имя, телефон, Client ID, статус) и с одним из трёх статусов:
- Новый лид (по умолчанию), когда приходит заявка,
- Квал лид,
- Не квал лид.
Всё!
Это будет самым простым решением для директолога, который работает с проектом без CRM-системы.
На заполнение этой таблицы будет уходить не более 20-30 минут в неделю.
А программа перебросит в Метрику на цель "Квал лид" всех лидов со статусами "Квал лид".
И у специалиста появятся сразу 3 преимущества:
1. Точное понимание стоимости Квал лидов с привязкой к кампаниям и сегментам аудитории.
2. Возможность запускать кампании с обучением на Квал лидов.
3. Возможность запускать ОзК кампании с оплатой за Квал лида (и вытаскивать много трафика с помощью Пиналки).
Саму эту историю сможем развернуть в течение 2-3 недель.
Нужно понимать, насколько это нужно.
Поэтому большая просьба поставить "+" в комментариях, если для Вас такой продукт актуален.
Заранее спасибо!
Ребята, есть идея выкатить новый продукт.
Очень нужно Ваше мнение.
Откуда замес:
Вчера беседовали с коллегой маркетологом.
И он рассказал про свою проблему, а именно:
Клиент не хочет/не может поставить CRM-систему, но получать квалифицированных лидов он хочет.
При этом лидов не сильно много, и сам директолог может (на основании обратной связи от клиента) понимать, какие лиды стали Квалами, а какие нет.
Или сам клиент может заполнять табличку и отмечать, кто Квал, а кто нет.
Но! Толку-то от этой таблички, если она никак не связана с Директом и это Квалы не пробрасываются в Метрику.
А клиент, напомню, не хочет/не может поставить СРМку.
И вот мы придумали решение:
Упрощенная CRM-система в рамках нашей программы.
Как она будет выглядеть:
По сути это будет таблица с 4 полями (имя, телефон, Client ID, статус) и с одним из трёх статусов:
- Новый лид (по умолчанию), когда приходит заявка,
- Квал лид,
- Не квал лид.
Всё!
Это будет самым простым решением для директолога, который работает с проектом без CRM-системы.
На заполнение этой таблицы будет уходить не более 20-30 минут в неделю.
А программа перебросит в Метрику на цель "Квал лид" всех лидов со статусами "Квал лид".
И у специалиста появятся сразу 3 преимущества:
1. Точное понимание стоимости Квал лидов с привязкой к кампаниям и сегментам аудитории.
2. Возможность запускать кампании с обучением на Квал лидов.
3. Возможность запускать ОзК кампании с оплатой за Квал лида (и вытаскивать много трафика с помощью Пиналки).
Саму эту историю сможем развернуть в течение 2-3 недель.
Нужно понимать, насколько это нужно.
Поэтому большая просьба поставить "+" в комментариях, если для Вас такой продукт актуален.
Заранее спасибо!
🔥22❤3
"Захожу в СРМ и просто бальзам на душу, спасибо за вашу работу!"
Обожаю такую обратную связь от клиента!
Особенно, когда совсем недавно запустились.
Ниша: Аутсорсинг бухгалтерии.
Гео: Москва.
Стратегия:
- Посадка - наш КВИЗ (конверсия с Поиска - 18%).
Кампании:
- Поиск на Ручке.
- Кампании с оплатой за Квал лида.
Цена лида - 2600 руб.
Цена Квала - 4890 руб.
Конверсия из лида в Квала - 54%
Аутсорсинг бухгалтерии - эта та самая непростая ниша, в которой куча фрода, спама и нецелевки.
И каких только "сомнительных" действий не делали коллеги, да и мы тоже.
Смена Метрики, смена домена, подключение всяких антифродов - и прочие стремные и не очень псевдоэффективные действия.
А всё сильно проще!
Поиск работает на Ура! Даже с учетом дичайшего аукциона.
Плюс кампании с оплатой за Квала, которые не будут тратить шекели, если заявка нецелевая.
Самое важное - это адекватный КПИ! А именно в Квалах и в допустимых рамках.
Тогда гораздо проще выбирать инструменты, не опускаясь до обучения (переобучения/перезапуска) РСЯшек на "Грязных" лидах.
Просто хотел поделиться.
Спасибо за внимание!
Обожаю такую обратную связь от клиента!
Особенно, когда совсем недавно запустились.
Ниша: Аутсорсинг бухгалтерии.
Гео: Москва.
Стратегия:
- Посадка - наш КВИЗ (конверсия с Поиска - 18%).
Кампании:
- Поиск на Ручке.
- Кампании с оплатой за Квал лида.
Цена лида - 2600 руб.
Цена Квала - 4890 руб.
Конверсия из лида в Квала - 54%
Аутсорсинг бухгалтерии - эта та самая непростая ниша, в которой куча фрода, спама и нецелевки.
И каких только "сомнительных" действий не делали коллеги, да и мы тоже.
Смена Метрики, смена домена, подключение всяких антифродов - и прочие стремные и не очень псевдоэффективные действия.
А всё сильно проще!
Поиск работает на Ура! Даже с учетом дичайшего аукциона.
Плюс кампании с оплатой за Квала, которые не будут тратить шекели, если заявка нецелевая.
Самое важное - это адекватный КПИ! А именно в Квалах и в допустимых рамках.
Тогда гораздо проще выбирать инструменты, не опускаясь до обучения (переобучения/перезапуска) РСЯшек на "Грязных" лидах.
Просто хотел поделиться.
Спасибо за внимание!
🔥9❤6⚡2🍾2❤🔥1🤝1
"Ваши лиды - говно!"
Часто ли Вам приходилось такое слышать от клиента?
Я слышал много историй от коллег про такой формат обратной связи от их клиентов.
Да и у нас они возникали.
Это тот самый момент, который бесит больше всего:
Клиент негативит, "смазывает лыжи", сокращает бюджет, пропадает, отдаёт ваш кабинет на аудит и ну и всё в этом духе.
Для эмоционального состояния директолога нет хуже момента.
И в 80% случаев есть всего 2 основные проблемы, из-за которых происходит такая фигня:
1. Нет необходимого отслеживания качества трафика, а именно отслеживания следующих этапов воронки после "грязного" лида (офлайн-конверсий).
А значит у специалиста нет нормальной возможности повлиять на качество трафика.
Когда у клиента есть CRM-система, то это проблема решаемая.
А вот когда её нет, то тут сильно сложнее.
Но у нас появилось решение. Но об этом - в следующем посте.
2. У клиента проблемы с продажами.
Отдел продаж не может продать лидам с Директа.
Но виноват не продажник, а директолог.
Ну классика жеш))
Однако, стоит послушать запись буквально одного созвона продажника с лидом, и всё становится на свои места.
Сразу понятно, откуда проблема.
Опытному директологу низкая квалификация продажника видна сразу, с первой минуты.
Но, по какой-то неведомой причине, не видна собственнику.
А может у него нет времени, сил, возможности, компетенции, чтобы понимать это.
Для контроля и отслеживания эффективности существует РОП (руководитель отдела продаж), но, зачастую его нет у очень многих предпринимателей.
А ещё хуже, когда предприниматели думают, что они сами исполняют эту роль.
Причём хорошо.
Ну да, ну да))
Пару лет назад была схожая ситуация с клиентом. Мол "холодные лиды".
Лидов у него обрабатывала девочка, которая была администратором в одном из магазинов.
При прослушивании пары звонков, стало всё понятно)
Я спросил, кто у него РОП.
Он уверенно заявил, что "я - РОП".
Это было очень забавно с учётом того нюанса, что он очень часто уезжал в путешествия на несколько недель или месяц.
Ну что сказать? Было видно, как роль РОПа исполняется)
То есть просадная часть привлечения клиентов ОЧЕВИДНА! Это Продажи!
Но часто происходит так, что "избавляются" именно от директолога.
Ты теряешь клиента, с которым можно было дальше работать и расти.
А значит и теряешь в доходе прямо сейчас и недополучаешь доход, который должен был быть за счет LTV.
Раньше я сам слушал звонки и давал ОС, но это не решает проблему глобально.
А потом у меня появился клиент Денис - РОП на аутсорсинге.
И это просто супер!
Теперь я рекомендую его клиентам, у которых проблемы с продажами (с порядком в CRM-системе, анализом и контролем продажников и т.д.).
И есть крутой кейс, как мой клиент вырос после начала работы с Денисом. А мы продлили работу по ведению Директа.
У меня возникла мысль, чтобы Денис провёл вебинар для специалистов по Директу.
И рассказал, чем он может быть полезен, как может помочь клиенту.
А значит и значительно продлить время Вашей работы с клиентом.
Причём есть мысль прям собрать Ваши истории взаимодействия с клиентами, чтобы можно было подробно раскрыть решение этих вопросов.
В общем, хочу понять отклик.
Поэтому, если Вам интересно посмотреть вебинар и познакомиться с Денисом, то просьба поставить "+" в комментариях.
Спасибо за внимание!
Часто ли Вам приходилось такое слышать от клиента?
Я слышал много историй от коллег про такой формат обратной связи от их клиентов.
Да и у нас они возникали.
Это тот самый момент, который бесит больше всего:
Клиент негативит, "смазывает лыжи", сокращает бюджет, пропадает, отдаёт ваш кабинет на аудит и ну и всё в этом духе.
Для эмоционального состояния директолога нет хуже момента.
И в 80% случаев есть всего 2 основные проблемы, из-за которых происходит такая фигня:
1. Нет необходимого отслеживания качества трафика, а именно отслеживания следующих этапов воронки после "грязного" лида (офлайн-конверсий).
А значит у специалиста нет нормальной возможности повлиять на качество трафика.
Когда у клиента есть CRM-система, то это проблема решаемая.
А вот когда её нет, то тут сильно сложнее.
Но у нас появилось решение. Но об этом - в следующем посте.
2. У клиента проблемы с продажами.
Отдел продаж не может продать лидам с Директа.
Но виноват не продажник, а директолог.
Ну классика жеш))
Однако, стоит послушать запись буквально одного созвона продажника с лидом, и всё становится на свои места.
Сразу понятно, откуда проблема.
Опытному директологу низкая квалификация продажника видна сразу, с первой минуты.
Но, по какой-то неведомой причине, не видна собственнику.
А может у него нет времени, сил, возможности, компетенции, чтобы понимать это.
Для контроля и отслеживания эффективности существует РОП (руководитель отдела продаж), но, зачастую его нет у очень многих предпринимателей.
А ещё хуже, когда предприниматели думают, что они сами исполняют эту роль.
Причём хорошо.
Ну да, ну да))
Пару лет назад была схожая ситуация с клиентом. Мол "холодные лиды".
Лидов у него обрабатывала девочка, которая была администратором в одном из магазинов.
При прослушивании пары звонков, стало всё понятно)
Я спросил, кто у него РОП.
Он уверенно заявил, что "я - РОП".
Это было очень забавно с учётом того нюанса, что он очень часто уезжал в путешествия на несколько недель или месяц.
Ну что сказать? Было видно, как роль РОПа исполняется)
То есть просадная часть привлечения клиентов ОЧЕВИДНА! Это Продажи!
Но часто происходит так, что "избавляются" именно от директолога.
Ты теряешь клиента, с которым можно было дальше работать и расти.
А значит и теряешь в доходе прямо сейчас и недополучаешь доход, который должен был быть за счет LTV.
Раньше я сам слушал звонки и давал ОС, но это не решает проблему глобально.
А потом у меня появился клиент Денис - РОП на аутсорсинге.
И это просто супер!
Теперь я рекомендую его клиентам, у которых проблемы с продажами (с порядком в CRM-системе, анализом и контролем продажников и т.д.).
И есть крутой кейс, как мой клиент вырос после начала работы с Денисом. А мы продлили работу по ведению Директа.
У меня возникла мысль, чтобы Денис провёл вебинар для специалистов по Директу.
И рассказал, чем он может быть полезен, как может помочь клиенту.
А значит и значительно продлить время Вашей работы с клиентом.
Причём есть мысль прям собрать Ваши истории взаимодействия с клиентами, чтобы можно было подробно раскрыть решение этих вопросов.
В общем, хочу понять отклик.
Поэтому, если Вам интересно посмотреть вебинар и познакомиться с Денисом, то просьба поставить "+" в комментариях.
Спасибо за внимание!
⚡13🔥5👍3
Вебинару "Как директологу сохранить клиента с помощью РОПа на удаленке" быть.
Получили неплохой отклик, поэтому в пятницу 5 декабря в 15:00 проведём бесплатный вебинар с приглашенным гостем - Денисом Саяповым (https://sayconsulting.ru).
Если у Вас есть клиенты, недовольные "качеством" лидов, количеством продаж, окупаемостью и, возможно, даже самим Директом, то ждём Вас!
На вебинаре не будет никаких продаж.
Только раскроем вариант, как Вы можете улучшить результаты клиента и продлить работу с ним с помощью стороннего РОПа.
Плюс разберём кейс моего клиента, который обратился к Денису за наведением порядка в продажах и что из этого получилось...
Если Вам интересно поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Также просьба написать Ваш вопрос (если таковой есть), чтобы мы смогли подробно разобрать его на вебинаре. Спасибо!
Спасибо за внимание!
Получили неплохой отклик, поэтому в пятницу 5 декабря в 15:00 проведём бесплатный вебинар с приглашенным гостем - Денисом Саяповым (https://sayconsulting.ru).
Если у Вас есть клиенты, недовольные "качеством" лидов, количеством продаж, окупаемостью и, возможно, даже самим Директом, то ждём Вас!
На вебинаре не будет никаких продаж.
Только раскроем вариант, как Вы можете улучшить результаты клиента и продлить работу с ним с помощью стороннего РОПа.
Плюс разберём кейс моего клиента, который обратился к Денису за наведением порядка в продажах и что из этого получилось...
Если Вам интересно поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Также просьба написать Ваш вопрос (если таковой есть), чтобы мы смогли подробно разобрать его на вебинаре. Спасибо!
Спасибо за внимание!
🔥6❤5
500 подписчиков в ТГ-канале!
Большое спасибо всем!
Я очень стараюсь давать пользу.
И впереди ещё тьма планов, материалов и программных помогалок!
В связи со знаковым событием в 500 подписчиков запускаю формат
Консультации за Донат!
Напомню, консультация за Донат - это такая консультация, оплата за которую происходит ПОСЛЕ окончания консультации.
А главное - Вы САМИ решаете, какую сумму хотите перевести за неё.
В соответствии с той ценностью, которую Вы получили на консультации.
Подробности, отзывы, результаты после консультаций - всё тут: https://vk.com/@iliamusica-konsultaciya-razbor-problemnyh-proektov-v-yandeksdirekt
Кого консультирую:
- Коллег: директологов, руководителей рекламных агентств,
- Маркетологов, работающих с Яндекс.Директ,
- Бизнесы, у которых работает Яндекс.Директ.
Какие вопросы разбираем:
- Любые проблемы в проектах Яндекс.Директ.
- Аналитика.
- Необходимые корректировки, рекомендации и варианты улучшения результатов.
Консультация длится примерно 1-1,5 часа.
В зависимости от "сложности" проекта.
Так что, если Вы:
- Столкнулись с трудностями в проекте: плохие результаты, высокая цена лида, мало лидов (нет лидов), мало продаж и т.д.
- Хотите получить аудит Вашей рекламы Яндекс.Директ,
- Не знаете, как масштабировать результат в проекте,
- Не знаете (пробовали и не получилось), как работать с Мастерами кампаний с оплатой за клики,
- Не знаете, как работать с Поисковыми кампаниями,
- Не понимаете, какую аналитику установить и как анализировать результаты Яндекс.Директ,
То жду Вас!
Если интересно записаться на консультацию, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "Донат 500": https://t.me/iliamusica.
Смогу взять 4 человека в декабре.
Спасибо за внимание!
Большое спасибо всем!
Я очень стараюсь давать пользу.
И впереди ещё тьма планов, материалов и программных помогалок!
В связи со знаковым событием в 500 подписчиков запускаю формат
Консультации за Донат!
Напомню, консультация за Донат - это такая консультация, оплата за которую происходит ПОСЛЕ окончания консультации.
А главное - Вы САМИ решаете, какую сумму хотите перевести за неё.
В соответствии с той ценностью, которую Вы получили на консультации.
Подробности, отзывы, результаты после консультаций - всё тут: https://vk.com/@iliamusica-konsultaciya-razbor-problemnyh-proektov-v-yandeksdirekt
Кого консультирую:
- Коллег: директологов, руководителей рекламных агентств,
- Маркетологов, работающих с Яндекс.Директ,
- Бизнесы, у которых работает Яндекс.Директ.
Какие вопросы разбираем:
- Любые проблемы в проектах Яндекс.Директ.
- Аналитика.
- Необходимые корректировки, рекомендации и варианты улучшения результатов.
Консультация длится примерно 1-1,5 часа.
В зависимости от "сложности" проекта.
Так что, если Вы:
- Столкнулись с трудностями в проекте: плохие результаты, высокая цена лида, мало лидов (нет лидов), мало продаж и т.д.
- Хотите получить аудит Вашей рекламы Яндекс.Директ,
- Не знаете, как масштабировать результат в проекте,
- Не знаете (пробовали и не получилось), как работать с Мастерами кампаний с оплатой за клики,
- Не знаете, как работать с Поисковыми кампаниями,
- Не понимаете, какую аналитику установить и как анализировать результаты Яндекс.Директ,
То жду Вас!
Если интересно записаться на консультацию, то прошу писать мне в личку в ТГ слово "Донат 500": https://t.me/iliamusica.
Смогу взять 4 человека в декабре.
Спасибо за внимание!
🔥12👍1
Увеличение выручки в 4,5 раза! С 1 до 4,5 млн. руб.
С помощью РОПа на удаленке.
Или "...Это ваш отдел продаж - говно!".
Так и хочется ответить клиенту на его фразу про низкое качество лидов.
Ибо в 80% случаев клиенты (или их ОП) либо не умеют нормально обрабатывать лидов, либо у них отсутствует работающая система обработки лидов.
Кейс из заголовка - про моего клиента!
Я рекомендовал ему Дениса (РОПа на удаленке), так как клиент всё чаще и чаще начал писать про низкое качество лидов.
Не имея при этом даже нормальной СРМ-ки.
И в итоге работы Дениса выручка в месяц выросла в разы. В пике - в 4,5 раза!
И что самое важное - на ТЕХ ЖЕ ЛИДАХ с Директа и других источников.
Которые клиент называл низкокачественными.
Мирикл, бл...дь!
А вот и нет. Просто работа профессионала, который знает, что и как делать!
Конечно же, после работы Дениса:
- У нас с клиентом отношения стали лучше и теплее,
- Мы продолжили работать без каких-либо ненужных эмоций,
- И начали расти по бюджету в 1,5-2 раза,
- Плюс увеличили доход в агентстве за счет роста бюджета и чека за ведение.
И всё это вместо назревающего ухода клиента из-за его же проблем в обработке лидов.
Круто получилось!
В общем, этот и пару других кейсов разберём завтра с Денисом (https://sayconsulting.ru/).
На вебинаре "Как директологу сохранить клиента с помощью РОПа на удаленке".
Вебинар - в пятницу 5 декабря.
Начало - в 15:00.
Длительность - 30-40 минут.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали завтра ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
С помощью РОПа на удаленке.
Или "...Это ваш отдел продаж - говно!".
Так и хочется ответить клиенту на его фразу про низкое качество лидов.
Ибо в 80% случаев клиенты (или их ОП) либо не умеют нормально обрабатывать лидов, либо у них отсутствует работающая система обработки лидов.
Кейс из заголовка - про моего клиента!
Я рекомендовал ему Дениса (РОПа на удаленке), так как клиент всё чаще и чаще начал писать про низкое качество лидов.
Не имея при этом даже нормальной СРМ-ки.
И в итоге работы Дениса выручка в месяц выросла в разы. В пике - в 4,5 раза!
И что самое важное - на ТЕХ ЖЕ ЛИДАХ с Директа и других источников.
Которые клиент называл низкокачественными.
Мирикл, бл...дь!
А вот и нет. Просто работа профессионала, который знает, что и как делать!
Конечно же, после работы Дениса:
- У нас с клиентом отношения стали лучше и теплее,
- Мы продолжили работать без каких-либо ненужных эмоций,
- И начали расти по бюджету в 1,5-2 раза,
- Плюс увеличили доход в агентстве за счет роста бюджета и чека за ведение.
И всё это вместо назревающего ухода клиента из-за его же проблем в обработке лидов.
Круто получилось!
В общем, этот и пару других кейсов разберём завтра с Денисом (https://sayconsulting.ru/).
На вебинаре "Как директологу сохранить клиента с помощью РОПа на удаленке".
Вебинар - в пятницу 5 декабря.
Начало - в 15:00.
Длительность - 30-40 минут.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали завтра ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
🔥12❤🔥3❤2👍1
"Илюх, послушай звонки, чё думаешь?"
Думаю, что многим коллегам приходилось слышать подобную фразу от клиента.
Мол, послушай звонки, дай свою оценку качества обработки лидов продажником.
И я слушал и давал подробную обратную связь.
Одна из таких - в комментариях к посту.
Ну да. Как правило, качество обработки лидов - отстой!
Основная проблема с продажами кроется именно здесь.
Но! Мой анализ звонков как-то решает проблему?
Вообще нет!
Я просто констатировал очевидное:
Обработка лида - ужасная! Продаж не будет или будет очень мало.
Юнитка не сойдётся. И рано или поздно придётся принимать "неприятные" решения:
Увольнять продажников, нанимать новых. А новых нужно обучать, обеспечивать рабочую среду, контролировать и т.д. и т.п.
А у предпринимателя на это, как правило, нет ни времени, ни сил, ни денег, ни компетенции.
И тогда есть несколько вариантов решения, самый популярный из которых - ехать на инерции, ничего не меняя. Авось само как-то наладится.
Ну или в редких позитивных случаях - найти и потестировать всё же новых продажников.
Вот и всё. Вероятность того, что при плохих продажах клиент будет и дальше инвестировать шекели в рекламу - довольно низкая.
И над подрядчиком начинает "дамоклов меч" скорого ухода клиента.
Но зато! Я послушал звонки, сказал, что "Продажники - отстой" и проблема с продажами не из-за меня.
А толку то?)
Клиент всё равно уйдёт. Раньше или позже.
Если не исправлять проблему с продажами в корне.
Это не задача директолога.
Для этого есть отдельная профессия.
Главная задача директолога - направить клиента на этот путь.
Помочь ему в непростой ситуации - порекомендовать РОПа, хотя бы для анализа текущих продаж.
Это самый простой и лёгкий первый шаг, который в будущем даст отличный профит в виде долгого сотрудничества.
Как и получилось с моим клиентом, выручка которого выросла в 4,5 раза после работы Дениса.
В общем, сегодня вебинар "Как директологу сохранить клиента с помощью РОПа на удаленке".
Разберем эти и другие вопросы.
Начало - в 15:00.
Длительность - примерно 40 минут.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
Думаю, что многим коллегам приходилось слышать подобную фразу от клиента.
Мол, послушай звонки, дай свою оценку качества обработки лидов продажником.
И я слушал и давал подробную обратную связь.
Одна из таких - в комментариях к посту.
Ну да. Как правило, качество обработки лидов - отстой!
Основная проблема с продажами кроется именно здесь.
Но! Мой анализ звонков как-то решает проблему?
Вообще нет!
Я просто констатировал очевидное:
Обработка лида - ужасная! Продаж не будет или будет очень мало.
Юнитка не сойдётся. И рано или поздно придётся принимать "неприятные" решения:
Увольнять продажников, нанимать новых. А новых нужно обучать, обеспечивать рабочую среду, контролировать и т.д. и т.п.
А у предпринимателя на это, как правило, нет ни времени, ни сил, ни денег, ни компетенции.
И тогда есть несколько вариантов решения, самый популярный из которых - ехать на инерции, ничего не меняя. Авось само как-то наладится.
Ну или в редких позитивных случаях - найти и потестировать всё же новых продажников.
Вот и всё. Вероятность того, что при плохих продажах клиент будет и дальше инвестировать шекели в рекламу - довольно низкая.
И над подрядчиком начинает "дамоклов меч" скорого ухода клиента.
Но зато! Я послушал звонки, сказал, что "Продажники - отстой" и проблема с продажами не из-за меня.
А толку то?)
Клиент всё равно уйдёт. Раньше или позже.
Если не исправлять проблему с продажами в корне.
Это не задача директолога.
Для этого есть отдельная профессия.
Главная задача директолога - направить клиента на этот путь.
Помочь ему в непростой ситуации - порекомендовать РОПа, хотя бы для анализа текущих продаж.
Это самый простой и лёгкий первый шаг, который в будущем даст отличный профит в виде долгого сотрудничества.
Как и получилось с моим клиентом, выручка которого выросла в 4,5 раза после работы Дениса.
В общем, сегодня вебинар "Как директологу сохранить клиента с помощью РОПа на удаленке".
Разберем эти и другие вопросы.
Начало - в 15:00.
Длительность - примерно 40 минут.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
🔥4❤3❤🔥1🍾1
Упрощенная CRM-система для директолога - готова!
Ребята, мы допилили наш продукт.
И теперь готовы презентовать.
Решили сделать мини-вебинар, на котором покажем принцип работы, настройки и важные нюансы.
Вебинар - в эту пятницу в 15:00.
Напомню про то, что это такое и для чего это нужно:
Если у клиента нет CRM-системы (и он не планирует/не может/не хочет её ставить), при этом Вам, как специалисту (да и клиенту) нужна аналитика до квалифицированного лида, наш продукт (УСД1) помогает в этом:
Клиент или сам директолог (на основании обратной связи от клиента) может присваивать лиду статус "Квал" за 20 секунд.
А далее этот статус пробросится в Метрику и Директ.
Как это выглядит:
В рамках нашей программы будет раздел "Интеграции", в котором за 5 минут можно завести УСД.
Внутри будет таблица с 4 полями (имя, телефон, Client ID, статус) и с одним из трёх/пяти статусов (см. скрин):
- "Новый лид" (по умолчанию), когда приходит заявка,
- "Квал лид",
- "Не квал лид",
- Или например "Спам".
Итоговый профит от внедрения УСД:
1. Точное понимание количества и стоимости Квал лидов с привязкой к кампаниям и сегментам аудитории.
2. Возможность запускать кампании с обучением на Квал лидов.
3. Возможность запускать ОзК кампании с оплатой за Квал лида (и вытаскивать много трафика с помощью Пиналки).
Про всё это расскажем (и покажем) на вебинаре в пятницу.
Начало - в 15:00.
Длительность - 40-50 минут.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
Ребята, мы допилили наш продукт.
И теперь готовы презентовать.
Решили сделать мини-вебинар, на котором покажем принцип работы, настройки и важные нюансы.
Вебинар - в эту пятницу в 15:00.
Напомню про то, что это такое и для чего это нужно:
Если у клиента нет CRM-системы (и он не планирует/не может/не хочет её ставить), при этом Вам, как специалисту (да и клиенту) нужна аналитика до квалифицированного лида, наш продукт (УСД1) помогает в этом:
Клиент или сам директолог (на основании обратной связи от клиента) может присваивать лиду статус "Квал" за 20 секунд.
А далее этот статус пробросится в Метрику и Директ.
Как это выглядит:
В рамках нашей программы будет раздел "Интеграции", в котором за 5 минут можно завести УСД.
Внутри будет таблица с 4 полями (имя, телефон, Client ID, статус) и с одним из трёх/пяти статусов (см. скрин):
- "Новый лид" (по умолчанию), когда приходит заявка,
- "Квал лид",
- "Не квал лид",
- Или например "Спам".
Итоговый профит от внедрения УСД:
1. Точное понимание количества и стоимости Квал лидов с привязкой к кампаниям и сегментам аудитории.
2. Возможность запускать кампании с обучением на Квал лидов.
3. Возможность запускать ОзК кампании с оплатой за Квал лида (и вытаскивать много трафика с помощью Пиналки).
Про всё это расскажем (и покажем) на вебинаре в пятницу.
Начало - в 15:00.
Длительность - 40-50 минут.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
❤🔥11
"Огромный прорыв", "Нет никаких мучений в работе и обучении Директа, если у клиента нет CRM-системы".
Подъехал первый отзыв про Упрощенную CRM-систему для директолога.
От коллеги, который взял на "тест" самую первую УСД.
Круто, что наша система начала быстро давать пользу.
В целом, так и было задумано.
В общем, завтра на вебинаре расскажу и покажу:
- Как это работает.
- Как это настроить за 10 минут.
- Как создать Цели на Квал в Яндекс.Метрике (самое простое).
- Что меняется в анализе кампаний в Яндекс.Директ.
Вебинар - в пятницу в 15:00.
Длительность - 40-50 минут.
Напомню про то, что это такое и для чего это нужно:
Если у клиента нет CRM-системы (и он не планирует/не может/не хочет её ставить), при этом Вам, как специалисту (да и клиенту) нужна аналитика до квалифицированного лида, наш продукт (УСД1) помогает в этом:
Клиент или сам директолог (на основании обратной связи от клиента) может присваивать лиду статус "Квал" за 20 секунд.
А далее этот статус пробросится в Метрику и Директ.
Итоговый профит от внедрения УСД:
1. Точное понимание количества и стоимости Квал лидов с привязкой к кампаниям и сегментам аудитории.
2. Возможность запускать кампании с обучением на Квал лидов.
3. Возможность запускать ОзК кампании с оплатой за Квал лида (и вытаскивать много трафика с помощью Пиналки).
Мы получили 40 откликов на участие в вебинаре!
Что не может не радовать.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
Подъехал первый отзыв про Упрощенную CRM-систему для директолога.
От коллеги, который взял на "тест" самую первую УСД.
Круто, что наша система начала быстро давать пользу.
В целом, так и было задумано.
В общем, завтра на вебинаре расскажу и покажу:
- Как это работает.
- Как это настроить за 10 минут.
- Как создать Цели на Квал в Яндекс.Метрике (самое простое).
- Что меняется в анализе кампаний в Яндекс.Директ.
Вебинар - в пятницу в 15:00.
Длительность - 40-50 минут.
Напомню про то, что это такое и для чего это нужно:
Если у клиента нет CRM-системы (и он не планирует/не может/не хочет её ставить), при этом Вам, как специалисту (да и клиенту) нужна аналитика до квалифицированного лида, наш продукт (УСД1) помогает в этом:
Клиент или сам директолог (на основании обратной связи от клиента) может присваивать лиду статус "Квал" за 20 секунд.
А далее этот статус пробросится в Метрику и Директ.
Итоговый профит от внедрения УСД:
1. Точное понимание количества и стоимости Квал лидов с привязкой к кампаниям и сегментам аудитории.
2. Возможность запускать кампании с обучением на Квал лидов.
3. Возможность запускать ОзК кампании с оплатой за Квал лида (и вытаскивать много трафика с помощью Пиналки).
Мы получили 40 откликов на участие в вебинаре!
Что не может не радовать.
Если Вы хотите поучаствовать в вебинаре, то просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
❤🔥5🔥4
"Кто тут бизнесмен, блин?"
Весьма иронично, когда директолог объясняет предпринимателю, который вкладывает несколько сотен тысяч шекелей в рекламу, для чего ему нужна CRM-система.
Про то, что она позволяет оцифровать весь входящий поток (этапы, цены этапов, окупаемость и т.д. и т.п.), научить планированию, увидеть эффективность отделов/сотрудников и в целом навести порядок в бизнесе.
Ан нет! "Не нужно". Разумеется, клиент не так говорит, в ход идут самые различные причины отложить внедрение CRMки.
Ну и ладно, бизнес не мой, если бы не одно Но!
Специалисту, который хочет работать "в долгую" нужно понимать, сколько, в прямом смысле, "живых" лидов он привёл.
Чтобы понять свою РЕАЛЬНУЮ эффективность, а не количество заявочек.
А также обучить рекламу на "живых" лидов, а не на ботах.
Фрод, спам, недозвоны, некорректные номера - всё это реальность директолога прямо сейчас!
- И он понимает, что рано или поздно начнутся фразы от клиента типа "у нас 80% спама и недозвонов", "Вы сливаете наш бюджет" и классическое "Ваши лиды - Говно". Вариаций много (подставь свою))).
Ведь после этих фраз недолог срок и высока вероятность ухода клиента.
- И что гораздо логичнее понимать стоимость квалифицированных лидов (живых людей, заинтересованных в продукте клиента), чем стоимость заявок, до 90% которых могут быть "мусором".
Но! Клиент всё равно продолжает игнорировать внедрение CRM-системы, а значит ситуация не меняется.
Вот тут и приходит на помощь наша "Упрощенная CRM-система для директолога".
С помощью неё директолог может закрыть именно "свою часть ответственности" за трафик (а именно на Квалифицированных лидах она и заканчивается (при таком уровне аналитики)).
Специалист сможет быстро передать Директу все данные по "Живым" лидам и понять, куда нужно направлять денюжки, а что нужно остановить или сильно снизить.
И при таком подходе и клиент почувствует эффект в виде более целевых лидов и росте выручки.
И решение уходить изменится на решение о продолжении работы.
Плюс при таком уровне аналитики можно уже говорить про "Доп мотивацию" для специалиста.
В общем, про это и многое другое расскажем (и покажем) сегодня на вебинаре "Упрощенная CRM-система для директолога".
Начало - в 15:00.
Длительность - 40-50 минут.
Кто ещё не записался на вебинар, просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
Весьма иронично, когда директолог объясняет предпринимателю, который вкладывает несколько сотен тысяч шекелей в рекламу, для чего ему нужна CRM-система.
Про то, что она позволяет оцифровать весь входящий поток (этапы, цены этапов, окупаемость и т.д. и т.п.), научить планированию, увидеть эффективность отделов/сотрудников и в целом навести порядок в бизнесе.
Ан нет! "Не нужно". Разумеется, клиент не так говорит, в ход идут самые различные причины отложить внедрение CRMки.
Ну и ладно, бизнес не мой, если бы не одно Но!
Специалисту, который хочет работать "в долгую" нужно понимать, сколько, в прямом смысле, "живых" лидов он привёл.
Чтобы понять свою РЕАЛЬНУЮ эффективность, а не количество заявочек.
А также обучить рекламу на "живых" лидов, а не на ботах.
Фрод, спам, недозвоны, некорректные номера - всё это реальность директолога прямо сейчас!
- И он понимает, что рано или поздно начнутся фразы от клиента типа "у нас 80% спама и недозвонов", "Вы сливаете наш бюджет" и классическое "Ваши лиды - Говно". Вариаций много (подставь свою))).
Ведь после этих фраз недолог срок и высока вероятность ухода клиента.
- И что гораздо логичнее понимать стоимость квалифицированных лидов (живых людей, заинтересованных в продукте клиента), чем стоимость заявок, до 90% которых могут быть "мусором".
Но! Клиент всё равно продолжает игнорировать внедрение CRM-системы, а значит ситуация не меняется.
Вот тут и приходит на помощь наша "Упрощенная CRM-система для директолога".
С помощью неё директолог может закрыть именно "свою часть ответственности" за трафик (а именно на Квалифицированных лидах она и заканчивается (при таком уровне аналитики)).
Специалист сможет быстро передать Директу все данные по "Живым" лидам и понять, куда нужно направлять денюжки, а что нужно остановить или сильно снизить.
И при таком подходе и клиент почувствует эффект в виде более целевых лидов и росте выручки.
И решение уходить изменится на решение о продолжении работы.
Плюс при таком уровне аналитики можно уже говорить про "Доп мотивацию" для специалиста.
В общем, про это и многое другое расскажем (и покажем) сегодня на вебинаре "Упрощенная CRM-система для директолога".
Начало - в 15:00.
Длительность - 40-50 минут.
Кто ещё не записался на вебинар, просьба поставить "+" в комментариях, чтобы мы добавили Вас в список участников и прислали ссылки на участие.
Спасибо за внимание!
👍5❤🔥2🔥1
Запись вебинара "Упрощенная CRM-система для директолога".
На вебинаре обсудили:
- Как работает "УСД 1" и как помогает в клиентских проектах,
- Как её подключить,
- Как с её помощью пробросить цель "Квал лид" в Метрику,
- Условия подключения,
- Партнёрскую программу.
Запись вебинара - по ссылке:
https://disk.yandex.ru/i/vSpc3styKKjAYg
И да, тут продублирую условия подключения "УСД 1":
Для подписчиков ТГ-канала - подключение 1 проекта на 1 месяц Бесплатно!
Дальнейшая цена - 250 руб. за 1 проект в месяц.
Если Вам интересно подключение своего проекта к "УСД 1", то просьба написать слово "УСД" мне в личку: https://t.me/iliamusica.
Если Вам интересно узнать подробности Партнерской программы, то просьба написать слово "ПП" мне в личку: https://t.me/iliamusica.
Спасибо за внимание!
На вебинаре обсудили:
- Как работает "УСД 1" и как помогает в клиентских проектах,
- Как её подключить,
- Как с её помощью пробросить цель "Квал лид" в Метрику,
- Условия подключения,
- Партнёрскую программу.
Запись вебинара - по ссылке:
https://disk.yandex.ru/i/vSpc3styKKjAYg
И да, тут продублирую условия подключения "УСД 1":
Для подписчиков ТГ-канала - подключение 1 проекта на 1 месяц Бесплатно!
Дальнейшая цена - 250 руб. за 1 проект в месяц.
Если Вам интересно подключение своего проекта к "УСД 1", то просьба написать слово "УСД" мне в личку: https://t.me/iliamusica.
Если Вам интересно узнать подробности Партнерской программы, то просьба написать слово "ПП" мне в личку: https://t.me/iliamusica.
Спасибо за внимание!
🔥1
Кейс Яндекс.Директ: Выручка 17 млн. руб. при расходах на рекламу в 911 000 руб. ДРР 5%.
Это всё тот же проект по Красной икре оптом.
Ранее я публиковал кейс:
Выручка 3 650 000 млн. руб. при расходах в 320 000 руб.
И проводил по нему кейс-вебинар:
https://t.me/contextmusic/115
Теперь, когда закончился "сезон" и реклама остановлена, можно обновить данные.
Расходы: 911 319 руб.
Выручка Общая (с учетом повторных продаж): 17 081 379 руб.
Сделок: 100.
CPO: 9 113 руб.
Средний чек: 170 813 руб.
Доля рекламных расходов - 5,3%.
Снизилась в 1,5 раза по сравнению с прошлыми данными. Ранее ДРР был 8,8%.
Так и должно было быть.
В нишах с не самым быстрым циклом сделки терпение - отличный помощник!
Продажи "подтянулись" и все цифры по воронке сильно улучшились.
И как же хорошо, когда у клиента есть CRM-система и он с ней грамотно работает.
По рекламе в глобальном плане мы мало чего меняли.
Всё та же КВИЗ-посадка, всё те же Офлайн-конверсии и фильтрация аудитории в рамках ответов на вопросы.
Если интересно, в кейс-вебинаре можно посмотреть, какие "фишечки" мы использовали для получения таких результатов.
Ссылка на кейс-вебинар: https://disk.yandex.ru/d/oCvw39o7sCU4zQ.
Скрины по продажам клиента - в комментариях.
Спасибо за внимание!
Это всё тот же проект по Красной икре оптом.
Ранее я публиковал кейс:
Выручка 3 650 000 млн. руб. при расходах в 320 000 руб.
И проводил по нему кейс-вебинар:
https://t.me/contextmusic/115
Теперь, когда закончился "сезон" и реклама остановлена, можно обновить данные.
Расходы: 911 319 руб.
Выручка Общая (с учетом повторных продаж): 17 081 379 руб.
Сделок: 100.
CPO: 9 113 руб.
Средний чек: 170 813 руб.
Доля рекламных расходов - 5,3%.
Снизилась в 1,5 раза по сравнению с прошлыми данными. Ранее ДРР был 8,8%.
Так и должно было быть.
В нишах с не самым быстрым циклом сделки терпение - отличный помощник!
Продажи "подтянулись" и все цифры по воронке сильно улучшились.
И как же хорошо, когда у клиента есть CRM-система и он с ней грамотно работает.
По рекламе в глобальном плане мы мало чего меняли.
Всё та же КВИЗ-посадка, всё те же Офлайн-конверсии и фильтрация аудитории в рамках ответов на вопросы.
Если интересно, в кейс-вебинаре можно посмотреть, какие "фишечки" мы использовали для получения таких результатов.
Ссылка на кейс-вебинар: https://disk.yandex.ru/d/oCvw39o7sCU4zQ.
Скрины по продажам клиента - в комментариях.
Спасибо за внимание!
🔥19❤1
Смена эпох всё ближе!
Уже не первый пример проекта, в котором Поиск работает на Автотаргетинге лучше, чем на Ключах.
Разница - в 2, 3 раза.
В данном примере с проектом ученицы - почти в 5 раз!
Ниша: Разработка сайтов.
Результаты в первую же неделю:
А) Ключи: 1 лид за 7374 руб.
Б) Автотаргетинг: 3 лида по 1510 руб.
Тут есть 2 нюанса:
1. Автотаргетинг работает только на Категории таргетинга "Целевые запросы". И они на 80% целевые)
2. В Ключах прослеживается довольно большая доля Нецелевых Категорий Таргетинга: Альтернативные, Сопутствующие, Широкие.
В которых тьма мусора, названий конструкторов, конкурентов и вот это вот всё.
И тут нельзя не заметить маленькую и гаденькую деталь:
Директ в рамках продвижения Автотаргетинга в массы сделал его функционал более гибким, чем в ключах.
В буквальном смысле.
В Автотаргетинге Вы за 10 секунд можете удалить все ненужные вам Категории таргетинга, просто убрав галки с них.
А в ключах такого функционала НЕ СУЩЕСТВУЕТ!
То есть Директ помимо того, что "размывает" ключи (скрин - в комментариях) по разным Категориям таргетинга (а денег при этом меньше не просит), он ещё и не даёт полноценно управлять этой функцией.
В итоге мы вынуждены прибегать к всяким хитростям:
Заквадрачиванию (частичному/пословному) или закавычиванию.
Не говоря уже об отборе кучи минус-фраз.
То есть приходится тратить гораздо больше времени из-за этого. Банально на "чистку" трафика.
Просто потому что Директ не завёз такой простой функционал, как управление Категориями таргетинга, в Ключевые фразы.
В отличие от Автотаргетинга.
"Это грустно только! За это не благодарят")) (с)
Интересно, здесь есть, где разогнаться конспирологии...))
Или это такая случайность?..
Мастер Угвэй, Ваш выход))
Самое нехорошее - это то, что для "Узких" ниш Автотаргетинг пока что всё также не особо подходит, ибо люто расширяет аудиторию, зачастую делая её нецелевой в 70%-80% запросов.
В общем, всем рекомендую при запуске нового проекта сразу начинать тестировать Автотаргетинг на низких недельных бюджетах (5000 руб.) и с целевыми Категориями таргетинга (Целевые, Узкие).
На старте можно без потолка ставки (её можно будет прописать потом при необходимости).
Спасибо за внимание!
Уже не первый пример проекта, в котором Поиск работает на Автотаргетинге лучше, чем на Ключах.
Разница - в 2, 3 раза.
В данном примере с проектом ученицы - почти в 5 раз!
Ниша: Разработка сайтов.
Результаты в первую же неделю:
А) Ключи: 1 лид за 7374 руб.
Б) Автотаргетинг: 3 лида по 1510 руб.
Тут есть 2 нюанса:
1. Автотаргетинг работает только на Категории таргетинга "Целевые запросы". И они на 80% целевые)
2. В Ключах прослеживается довольно большая доля Нецелевых Категорий Таргетинга: Альтернативные, Сопутствующие, Широкие.
В которых тьма мусора, названий конструкторов, конкурентов и вот это вот всё.
И тут нельзя не заметить маленькую и гаденькую деталь:
Директ в рамках продвижения Автотаргетинга в массы сделал его функционал более гибким, чем в ключах.
В буквальном смысле.
В Автотаргетинге Вы за 10 секунд можете удалить все ненужные вам Категории таргетинга, просто убрав галки с них.
А в ключах такого функционала НЕ СУЩЕСТВУЕТ!
То есть Директ помимо того, что "размывает" ключи (скрин - в комментариях) по разным Категориям таргетинга (а денег при этом меньше не просит), он ещё и не даёт полноценно управлять этой функцией.
В итоге мы вынуждены прибегать к всяким хитростям:
Заквадрачиванию (частичному/пословному) или закавычиванию.
Не говоря уже об отборе кучи минус-фраз.
То есть приходится тратить гораздо больше времени из-за этого. Банально на "чистку" трафика.
Просто потому что Директ не завёз такой простой функционал, как управление Категориями таргетинга, в Ключевые фразы.
В отличие от Автотаргетинга.
"Это грустно только! За это не благодарят")) (с)
Интересно, здесь есть, где разогнаться конспирологии...))
Или это такая случайность?..
Мастер Угвэй, Ваш выход))
Самое нехорошее - это то, что для "Узких" ниш Автотаргетинг пока что всё также не особо подходит, ибо люто расширяет аудиторию, зачастую делая её нецелевой в 70%-80% запросов.
В общем, всем рекомендую при запуске нового проекта сразу начинать тестировать Автотаргетинг на низких недельных бюджетах (5000 руб.) и с целевыми Категориями таргетинга (Целевые, Узкие).
На старте можно без потолка ставки (её можно будет прописать потом при необходимости).
Спасибо за внимание!
🔥14❤2👍1
Кампании "сломались" перед Новым Годом?
За последние 3 недели несколько раз всплывал этот вопрос.
И таки мне есть что сказать по этому поводу)
Автоматические стратегии (особенно РСЯ и МК за клики) сильно зависимы от спроса и его динамики.
Если Вы пытаетесь масштабировать трафик на снижающемся тренде, вы сильно повышаете риск увеличения стоимости заявок и/или слива бюджета.
Ибо во время снижения спроса автоматическим кампаниям крайне трудно находить нужную аудиторию при том же недельной бюджете, и тем более при его увеличении.
Ведь количество потенциальных клиентов снижается, и кампаниям приходится "распыляться" в поисках подходящей аудитории.
Что чревато уходом в плохие площадки или в слишком широкие Поисковые запросы.
И, соответственно, снижением конверсии в заявку, а значит и увеличением цены заявки.
Про эту тему есть у меня небольшое видео на 4 минуты:
https://drive.google.com/file/d/15XMn6XTdi9cjiAbtBGxDbwxqB2aVPWlw/view?usp=sharing
Если коротко, то в предновогодний период лучше всего снижать недельные бюджеты согласно динамике предыдущего периода (например, 2024 года) от недели к неделе, чтобы не потерять эффективность кампании и не потратить бюджет впустую.
Речь, само собой, про ниши, которые в Новый Год проседают.
Куда интереснее алгоритм действий, когда снижается спрос в глобальном плане - на сам продукт/услугу/товар, а рынок "схлопывается"...
И на какие параметры это влияет.
Но об этом как-нибудь в другой раз...
Спасибо за внимание!
За последние 3 недели несколько раз всплывал этот вопрос.
И таки мне есть что сказать по этому поводу)
Автоматические стратегии (особенно РСЯ и МК за клики) сильно зависимы от спроса и его динамики.
Если Вы пытаетесь масштабировать трафик на снижающемся тренде, вы сильно повышаете риск увеличения стоимости заявок и/или слива бюджета.
Ибо во время снижения спроса автоматическим кампаниям крайне трудно находить нужную аудиторию при том же недельной бюджете, и тем более при его увеличении.
Ведь количество потенциальных клиентов снижается, и кампаниям приходится "распыляться" в поисках подходящей аудитории.
Что чревато уходом в плохие площадки или в слишком широкие Поисковые запросы.
И, соответственно, снижением конверсии в заявку, а значит и увеличением цены заявки.
Про эту тему есть у меня небольшое видео на 4 минуты:
https://drive.google.com/file/d/15XMn6XTdi9cjiAbtBGxDbwxqB2aVPWlw/view?usp=sharing
Если коротко, то в предновогодний период лучше всего снижать недельные бюджеты согласно динамике предыдущего периода (например, 2024 года) от недели к неделе, чтобы не потерять эффективность кампании и не потратить бюджет впустую.
Речь, само собой, про ниши, которые в Новый Год проседают.
Куда интереснее алгоритм действий, когда снижается спрос в глобальном плане - на сам продукт/услугу/товар, а рынок "схлопывается"...
И на какие параметры это влияет.
Но об этом как-нибудь в другой раз...
Спасибо за внимание!
🔥10👍3❤2