Данные говорят правду, но без истории они остаются просто цифрами на бумаге. Истории вызывают эмоции, но без фактов рискуют стать субъективным мнением.

Когда эксперт сочетает точные показатели клиентов с их личными историями, получается контент, который действительно работает — вызывает доверие, вовлекает и мотивирует к действиям.

Вместо сухих цифр покажите, как конкретный клиент боролся с набором веса и благодаря вашим рекомендациям изменил тело и, главное, качество жизни.

Цифры — например, потеря 10 кг за 3 месяца — подтверждают масштаб достижения, а история раскрывает человеческую сторону — борьбу, мотивацию и настоящий результат.

На коммуникации, основанной на цифрах и личных историях построили работу c нутрициологом Екатериной в начале года.

Что было:
- личный аккаунт в VK
- личное сопровождение отдельных клиентов
- экспертное участие в стороннем марафоне

Что сделали:
- составили стратегию: определили цели и задачи, описали tone of voice
- нашли таргетолога с похожи кейсом нутрициолога, который в том числе, решал вопросы с VK по разграничению услуг, которые не требует медицинского образования
- создали тг-канал, сообщество в VK
- запустили бесплатный вводный марафон с продажей основного марафона
- прописали контент-план с шаблонами постов и рекламными креативами
- запустили рекламную компанию в VK для лидогенерации
- посетили несколько нетворкингов - отсекли, как нерабочий канал
- Екатерина согласилась пройти курс по речи, что усилило её красивый визуал
- провели интервью для позиционирования
- много тестировали и пробовали

Екатерина увеличила средний чек, адаптировала под себя формат проведения своих марафонов, укрепила доверие к ней как специалисту. Для неё основной источник клиентов — сарафанное радио, но социальные сети позволяют поддерживать интерес и доверие, а так же стали платформой для проведения марафонов и прямых эфиров.

С чем ушла Екатерина:
- определилась с тематикой и подачей материалов
- научилась писать посты
- на удачных креативах смогла запустить несколько компаний рекламных под марафоны
- нашла энергию и потенциал на дальнейшее медицинское обучение
- разрешила себе ошибаться и научилась тестировать гипотезы

📎 Не изобретайте велосипед, спросите у своих клиентов, что в их жизни изменилось благодаря вам. И из данных выведите эмоциональный триггер. Если аналитика показывает, например, что большинство клиентов увеличивают энергию и улучшают сон, задайте вопрос: «Что изменится в вашей жизни, если вы начнёте просыпаться бодрым каждое утро?» Это превращает объективные преимущества в личную выгоду и заставляет задуматься.


#ИсторииКлиентов #Кейсы

Придумала себе адвент-календарь на декабрь.

Каждый день перед сном задаю один вопрос на подумать. Отвечаю устно, письменно или просто спрашиваю и засыпаю, механизм анализа всё равно запустится.

Вопросы разбиты на 4 уровня. Сначала вспомнаю год. Потом осмысливаю уроки. Определяю фокус и намерение на будущий год.🤩

Уровень 1 (1-8.12) Фундамент и ландшафт. Цель: описать год без оценок, как исследователь.

Уровень 2 (9-16.12) Анализ и инсайты. Цель: понять глубинные причины, связи и извлечь уроки.

Уровень 3 (17-24.12) Фокус и выбор. Цель: решить, что взять с собой, что оставить.

Уровень 4 (25-31.12) Проектирование и намерение. Цель: сформулировать намерение и первый шаг в его исполнении

Присоединяйтесь, вместе порефлексируем. Каждый вечер буду делиться вопросом.🤩

#АдвентКалендарь

Энергия провала как точка роста 🚀

Сейчас провожу анализ кейсов за год с фокусом на минусах: на отрицательных результатах и откровенных неудачах.

Часто работаю с экспертами и руководителями, которые всё решают сами. Знакомо? У них хронически не хватает знаний, времени и ресурсов. Они держат всё на себе, поэтому на стратегии и развитие просто не остаётся сил. В какой-то момент я и сама выгорела, предлагая идеи и инициативы, которым не суждено жить.

🎤 А под конец сезона случилось ироничное: пришёл заказ «моей мечты» — и я его с треском провалила. Не вытянула масштаб, уровень и ожиданий «управления проектом».

Но именно этот провал стал для меня ключевой точкой роста. Я села разобрать по косточкам все проекты с анализом «не случившихся идей»: барьеры в работе, свои ошибки в коммуникации и неверные ожидания. Пересматриваю их с точки зрения эксперта, руководителя, предпринимателя. И картина меняется кардинально. Столько откровений и инсайтов открывается.

❓ Почему так важно разбирать провалы, а не прятать их?

Потому что неудача— это самый честный и концентрированный источник данных.

Успех часто бывает случайным, а провал всегда указывает на конкретные сбои: в процессе, коммуникации или расчётах. Его анализ — это прямой путь не наступить на те же грабли дважды, сэкономить ресурсы в будущем и, как ни парадоксально, ускорить рост.

Игнорируя провал, мы хороним ценнейший опыт и обрекаем себя на повторение цикла.

👁️ Что думаете? Проводите анализ неудач?

#АудитПортфеляПроектов #Кейсы

Пришла рассылка-приглашение на бизнес-нетворкинг.

Приглашаю вас на Женский бизнес нетворкинг 16 декабря в 12.00.

Тема встречи: "Стрессоустойчивость - как самая востребованная суперсила в современном мире".

В формате нетворкинга вас ждут новые знакомства, потенциальные клиенты, партнеры и взаимовыгодные коллаборации. Как всегда будем рассказывать о себе, знакомиться, общаться и прекрасно проведем время вместе. Конечно же, будет розыгрыш и подарки🎁!))

Что вас ждет:

🔹 Нетворкинг
🔹 Возможность самопрезентации
🔹 Общее фото и розыгрыш подарков от участниц
🔹 Выступление спикера и партнеров встречи
🔹 Свободное, приятное общение...

Захочется мне на такое мероприятие? Спойлер — нет.

Заявленная тема образца «Красиво, но не понятно, лошади кушают овёс, а Волга впадает в Каспийское море». Заезженная нейронкой «суперсила». Самость стрессоустойчивости (которая последние лет 20 в каждой практически вакансии указывалась) тоже объективно спорно и почему именно сегодня, а не всегда в трудностях.

Я обратила бы внимание на адаптивность, как решение проблемы и рассказала бы с чем я уйду, каким практическим багажом.

А розыгрыш с подарками и две подруги со скидкой дешевит ценность мероприятия.

Я вижу, что целевая аудитория не моя. Но пошла бы спикером для отработки навыка, возможно. Или послушать ценного спикера, научиться или решить профессиональную задачу, но 🫣 возвращаемся к непонятной теме. А приятное время для меня, например, книга и друзья.

К чему я это?) Думайте, кого вы хотите привлечь на мероприятие и какая практичная польза, если уж вы заявляете бизнес-нетворкинг.

Фотографии из кафе «Al Ponte», где проходит выставка Алексея Сергеева (канал художника https://t.me/pvhsergeev)

#Нетворкинг #Сообщество

КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ ТЕМУ МЕРОПРИЯТИЯ?

«Критикуешь — предлагай!» - скажете вы и будете правы. Вот несколько вариантов. Безусловно, на выбор темы влияет экспертность и компетенции спикера.


🖤Фокус на эффективность

«Управление хаосом: как найти 2 лишних часа в день, не срывая дедлайны?»

🖤Конкретные инструменты тайм-менеджмента и расстановки приоритетов для мам в бизнесе.
🖤Как перестать тушить пожары и начать управлять своим днём.

🖤Фокус на энергию и выгорание

«Где брать силы? Инструкция по восстановлению ресурса при постоянной многозадачности»

🖤Практики быстрого восстановления.
🖤Работа с мыслями, которые истощают.
🖤Расстановка личных границ, чтобы предотвратить выгорание.

🖤Фокус на бизнес-результаты

«Прибыльные решения на холодную голову: как стресс мешает доходам и что с этим делать»

🖤Связь между эмоциональным состоянием и финансовыми результатами.
🖤 Алгоритмы принятия решений и техники саморегуляции в напряженные моменты (переговоры, запуски).

🖤Фокус на поддержку и сообщество

«Не суперженщина: как создать надёжную опору в бизнесе и перестать всё тащить на себе»

🖤Построение личной «команды поддержки» (семья, партнёры, делегирование).
🖤 Навык просить и принимать помощь. Сдвиг от идеи самодостаточности к идее устойчивого круга.

🖤Фокус на ясность и ментальное здоровье

«Шум в голове: техники для ясности ума, когда задач и тревог слишком много»

🖤Методы остановки внутреннего диалога, работа с тревогой о будущем.
🖤 Инструменты для возвращения фокуса на текущую задачу.

Почему важен фокус? Вы собираете аудиторию под конкретные задачи и со схожими взглядами. А это в свою очередь поддерживает формат нетворкинга, чтобы было с кем и о чём пообщаться.

Фотографии из кафе «Al Ponte», где проходит выставка Алексея Сергеева (канал художника https://t.me/pvhsergeev)

#Нетворкинг #Сообщество

КАК ПРОЯВЛЯЕТСЯ ЛИДЕР?

Часто в бизнес и hr каналах, выступлениях слышу о лидерстве как метанавыке.

Вспомнила школьные уроки литературы и одну из интереснейших тем — «Масштаб личности».

🤩Роль персонажа определяется его внутренней глубиной и «сложностью». Герой способен на глубокую рефлексию, мучительные сомнения, сложный этический выбор, как, например, князь Мышкин Достоевского. Персонаж становится носителем или искателем важных идей (Пьер Безухов).

🤩Масштаб личности определяется тем как герой влияет на среду: меняет судьбы других, влияет на исторический ход событий или воплощает в себе дух эпохи («лишние люди» XIX века), становится архетипом (Обломов).

🤩В-третьих, масштаб личности проверяется масштабом противостоящих ей сил: социальных и исторических обстоятельств, морально-этических дилемм или космических/божественных противостояний.

🤩Четвёртый фактор — эволюция во времени. Масштабная личность часто показана в движении, развитии или падении.

В литературе масштаб личности — эволюция от частной судьбы к решению общечеловеческих вечных вопросов. Так из персонажа личность превращается в живое многомерное явление, о котором мы спорим и долго ещё размышляем после прочтения книги.

Я думаю, что в бизнесе, проекте, собственном деле литературная модель масштаба героя выступает ключевой моделью лидерства. На ум приходит Владимир Седов, как пример. Лидер, который создаёт и устойчивые бизнесы, и культурный феномен, где команда выступает СоУчастником большого нарратива.

Но с точки зрение масштаба, это история относительная, вы вполне можете сегодня на своём уровне создать микросреду для продуктивного лидерства, ориентируясь на горизонты, потому что в любом деле на каждого первоклашку всегда найдётся свой дошкалёнок.

#Лидерство #УправленческаяРамка
#НаративныйМаркетинг