Чёткая экспертная роль снимает проблему поиска тем для контента. Вместо распыления на общие темы вы фокусируетесь на конкретных вопросах своей специализации.

Например, мастер маникюра, позиционирующий себя как эксперт по реабилитации ногтей, всегда будет знать, о чём писать: разборы клинических случаев, сравнение восстановительных методик, протоколы ухода за повреждёнными ногтевыми пластинами. Это создаёт систему контента, где каждый пост логично вытекает из вашей экспертной позиции и усиливает ваш профессиональный авторитет.

В нишах вроде коучинга, где рынок переполнен поверхностными советами и громкими заявлениями без реальной экспертизы, чёткое позиционирование становится фильтром. Когда вы не просто «коуч», а, например, «специалист по перезапуску карьеры для IT-специалистов 35+ с алгоритмами адаптации к рынку».

Общий коуч по личностному росту дает советы в духе «ставьте цели». Коуч с позицией по антикризисному менеджменту для владельцев малого бизнеса» предлагает:
❤️разборы реальных кейсов банкротств и их предотвращения,
❤️инструменты экстренного сокращения расходов,
❤️психологические техники принятия сложных решений.

Тренер широкого профиля публикует общие комплексы упражнений. Тренер, позиционирующий себя как «эксперт по подготовке к горным походам для людей 50+», создает контент с другой глубиной: специальные программы для укрепления суставов, анализ экипировки с точки зрения возрастных особенностей, кейсы адаптации маршрутов под ограничения по здоровью и так далее.

В бизнес-консалтинге вместо общих советов «как развивать бизнес», эксперт с позицией «специалиста по оптимизации налоговой нагрузки для ИП в сфере услуг» даёт: разбор схем легального сокращения налогов, кейсы из судебной практики, инструкции по работе с налоговой в спорных ситуациях.

Веб-разработчик может писать о трендах дизайна. Но если позиционировать себя как «специалиста по созданию сайтов для частных медицинских клиник», контент становится узконаправленным:
❤️особенности UX для пациентов старшего возраста,
❤️юридические требования к медицинским ресурсам,
❤️оптимизация скорости загрузки страниц с диагностическими формами.

В итоге вы нивелируете конкуренцию по цене. Вас выбирают не как одного из многих, а как единственного, кто решает конкретную проблему. Чёткие рамки экспертной роли задают тематику материалов и привлекают целевую аудиторию. Вы работаете над имиджем компетентного профессионала, усиливаете позиционирование.

📎Это особенно важно в условиях, когда рынок переполнен поверхностным контентом. Глубина анализа становится вашим конкурентным преимуществом, позволяя выделиться среди множества «гуру», дающих очевидные советы.

Как применить?
1. Определяем, какую конкретную проблему мы решаем лучше других.
2. Формулируем экспертную позицию по схеме: «Я помогаю [конкретной группе людей] решить [конкретную проблему] через [мой подтверждённый уникальный метод]».
3. Создаём контент, который последовательно раскрывает эту экспертизу.

Такой подход превращает ваш аккаунт или блог из сборника общих советов в профессиональный ресурс, который целенаправленно ведет к коммерческому результату.

Друзья, очень питательные подкасты про понимание личных кризисов. (Спойлер, «это не моя тема», ой, какая ошибка). 📎Развитие без кризиса невозможно.

🗂️Друзья, 20 минут, чтобы вдохновиться и пуститься в бодрый день.

Доктор Кинг верил в то, что делает, у него не было плана, чтобы вести за собой людей.

Один из вариантов структуры сообщения (презентация, кружок в тг, выступление).

Формула 3C
Concept * Contrast * Conclusion
Концепт (ваша идея) * Контраст (противопоставление реалиям) * Вывод (ваше решение)

⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️
О чём писать, как внятно доносить мысли в блоге, что говорить на нетворкинге↪️ напиши @dunaevawind СТРУКТУРА — разберëм.

Не популярное мнение на преодоление возражения «дорого»: это не проблема, а естественный фильтр.

Когда клиент говорит «дорого», он уже принял решение. Либо у него нет денег, либо он не видит ценности. Никакие уловки не заставят человека внезапно разбогатеть или полюбить ваш продукт.

Попытки переубедить часто вызывают обратный эффект: клиент чувствует давление, а продавец тратит силы впустую.

💭 Цена отражает позиционирование. Если продукт действительно стоит своих денег, правильной реакцией будет спокойно подтвердить это.

Можно сказать: «Да, это стоит так, потому что», и кратко обозначить ключевое преимущество. Те, кто согласны с ценностью, останутся. Остальные, вероятно, просто не ваша аудитория.

Вместо того чтобы бороться с этим возражением, полезнее сразу уточнить: «Какой бюджет вам комфортен?» Если разрыв слишком большой, честно признать: «Тогда, скорее всего, это не ваш вариант.» Так вы сэкономите время и нервы и себе, и несостоявшемуся сегодня (!) клиенту.

💭 Главное помнить, что качественные продажи строятся не на уговорах и давлении, а на совпадении предложения и потребностей.

Если человеку что-то нужно, он найдёт деньги. Если не находит, значит, не нужно. И это нормально.

⬇️Рутина понедельничная за кофе с клиентом со смыслами на неделю для контента выглядит как-то так ⚪️