Что общего у репетиции, спектакля и… кейса профи?

Была я недели три назад на открытой репетиции спектакля «Весы» в нашем ТЮЗе. Нам показали процесс: что делают актёры, что делает режиссёр, как меняется сцена в зависимости от корректив, которые он вносит.

НО! Самое главное, что сказал тогда Иван Панчин (глав. реж), так это то, что спектакль по-настоящему рождается за несколько дней до премьеры. И в среду, побывав на премьере, я убедилась в этом лично.

Те сцены, которые мы видели на репетиции, преобразились. Изменились некоторые реплики и интонации и за счёт этого, сместились акценты. В некоторых эпизодах появилась новая подача и добавилось музыкальное сопровождение. Заменили одного из актёров и сам спектакль зазвучал иначе.

И что общего у всего этого театрального действа с кейсами профи?

А то, что кейсы — хоть и содержат финальный результат, но по факту показывают не итоговый спектакль, а репетицию. Потенциальный клиент видит, как вы думаете, как ищете решения, как действуете в конкретных обстоятельствах с конкретным клиентом.

Но это не значит, что с другими клиентами будет всё точь-в-точь. Потому что каждый из них, каждая ситуация, каждый запрос — индивидуальны. У каждого будут свои вводные, свои «актёры» и свой финал.

Но многие эксперты и профи боятся показывать кейсы, думая:

Вдруг клиент будет считать, что я гарантирую ему такой же результат?

А зря.

Показывая кейс, вы:
✔️ демонстрируете свой подход, свою логику, а не обещаете повторить результат,
✔️остраиваетесь от инфошума, который повсюду наплодил ИИ — ваш опыт он точно не скопирует и … не обесценит его своим ответом за 1,5 секунды.

Так что публикуйте кейсы. Не бойтесь, что от вас будут ждать «того же спектакля». Он всё равно будет другим. И адекватные клиенты это понимают. А неадекватные вам зачем?

И делитесь в комментариях, вы показываете кейсы в своём контенте? Если нет, то почему?

Что-то интересное пропустили? А вот и нет:)
Собрала для вас подборку популярных публикаций в #дайджест_Кристи за июнь.

Ссылки на ВК, потому что там больше всего выходит постов. Если вы ещё не подписаны на меня и моё сообщество Контент без проблем в ВК — хороший повод это сделать:)

Читайте, смотрите, применяйте и получайте результат ❤️

✔️ ВКонтакте личная страница

📎Какой результат вы можете гарантировать клиентам? — как отвечать на такой вопрос тем, кто влияет на него не один.
https://vk.com/wall414515819_8138

📎Старый опыт и способ, который помог мне укротить страх проявления в новой профессии.
https://vk.com/wall414515819_8148

📎Как я стала ночным глюком старшего сына.
https://vk.com/wall414515819_8183

📎Как сочетать в контенте личное и профессиональное? На примере похода в театр и создания контента.
https://vk.com/wall414515819_8193

📎Как сделать серию постов о консультации?
https://vk.com/wall-142344295_933

📎Всё приходит с жопытом:) И спикерство на конференциях тоже.
https://vk.com/wall414515819_8216

📎Почему блог есть, а продаж нет? Ответ на вопрос — лидер опроса.
https://vk.com/wall414515819_8231

📎Проверьте свой контент! Или 5 причин, почему он не работает.
https://vk.com/wall-142344295_947

✔️Только в ВК-сообществе Контент без проблем с Кристиной Лисинской

📎Почему соцсети не продают: 4 причины и как всё исправить. Ответ в видео.
vk.com/wall-142344295_943

📎Как превратить одну идею в 7 крутых тем.
https://vk.com/wall-142344295_940

✔️ Я в СМИ

📎 Моя статья «Система контента: зачем нужна и как перестать плодить контент впустую».

А вы знаете, что у меня есть рассылка?

Да, в ВК я один раз неделю присылаю тем, кто подписался на рассылку, письмо с подборкой публикаций, которые вышли на разных площадках моего проекта.

Это для того, чтобы вы ничего не пропустили, потому что контент кое-где отличается.

Так что, если вы не знали, то теперь знайте:)

🎂 А ещё тем, кто подпишется на рассылку, в подарок придёт тест «Антитормоз продвижения».
За 3 минуты найдёте то, что мешает вашему продвижению, и получите способы исправить ситуацию.

Подписаться на рассылку и получить тест в подарок здесь
➡️ https://vk.com/app5898182_-142344295#s=3716965

Привлечь аудиторию и получить порцию признания вам помогут статьи в известных блогах, СМИ и на прочих внешних площадках с именем.

Но в моей практике редактора блога, который читают 370 000+ человек в год, встречаются 3 ключевые ошибки, которые становятся на пути экспертов.

🤩 Прийти без темы или неправильно её выбрать.

Не пишите редактору: «Здрасьте, я Света, коуч (дизайнер, таргетолог, подставьте своё), вот ссылки на мои соцсети. На какую тему я могу написать статью для вашего блога?».

Вы свои компетенции и свои продукты (услуги) знаете лучше и никто лучше вас ваши интересы не учтёт.

Поэтому:
🤩 Почитайте статьи, которые по вашему направлению уже опубликованы на сайте. О чём чаще всего пишут? Какие материалы получают более высокий отклик?

🤩 Посмотрите на свою продуктовую линейку и продумайте, статьи на какие темы будут лучше всего перекликаться с вашими продуктами.

🤩 Укажите в сообщении редактору сразу несколько тем, на которые вы готовы написать статьи.

Самые популярные, результативные публикации, как правило, написаны на темы, которые находятся на стыке интересов автора, редактора (издания) и аудитории.

🤩 Игнорировать редполитику и предоставлять материал не пойми как.

Расставить смысловые акценты, направить внимание читателя туда, куда ВАМ надо ― всё это помогает сделать форматирование текста. А правильно его сделать помогут логика и редполитика блога.

Поэтому:
🤩 Внимательно ознакомьтесь с ней. Это сильно упростит процесс публикации и повысит лояльность редактора.
Написано: «Присылайте текст в Гугл документе с доступом для редактирования», не надо отправлять файл в Ворде или ПДФ (да, бывает и такое!).

Написано: «Соберите иллюстрации в отдельную папку и пришлите на неё ссылку», сделайте так. Не надо присылать редактору в почту свалку из скринов и фоток.

🤩 Придайте тексту читабельный вид.
🤩 Разбейте на абзацы и части.
🤩 Для каждой части добавьте подзаголовки.
🤩 Промаркируйте списки в соответствии с Редполитикой.
🤩 Добавьте визуал: иллюстрации, фото, таблицы, цитаты.

🤩 Срывать сроки.

Мы все взрослые люди и понимаем, что их надо соблюдать. Но жизнь полна сюрпризов, неожиданностей и форс-мажоров, которые могут вам помешать.

Поэтому:
🤩Видите, что не укладываетесь в срок, — честно напишите редактору и попросите перенести.

Потому что даже если в этот раз срыв срока получится нивелировать, то в следующий раз, редактор сильно подумает, стоит ли с вами снова сотрудничать.

Рекомендации в первую очередь для площадок, где публикации проходят через редакторское сито. Но и для площадок типа VC, Spark и прочих, где вы публикуете материал сами, вполне подходят особенно в части выбора тем и оформления текста:)

Публикуете статьи на сторонних площадках или ещё думаете?

Как обскакать нейросети и отравить читателя пользой

В конце вас ждёт игра и возможность привлечь аудиторию, а пока:

❌ Наплюйте на уровень осведомлённости аудитории

Кому какая разница, читатели в вашей сфере новички и им надо каждый термин пояснять или это продвинутые «юзеры», которым подробности нужны как очки мартышке?)

❌Старайтесь выдать пользы как можно больше, больше, чем ИИ

Не надо «дозировать» информацию, вы же не жадина какая-то. Вываливайте сразу всё, что знаете по теме. Одним постом. Старайтесь обогнать ИИ по уровню полезности. Ну и что, что получится скомкано и вряд ли даст какой-то результат читателю?

❌ Забудьте про связку с продуктом

Зачем писать полезные посты на тему вашего платного продукта? Просто делитесь бесплатной пользой. А если читателю её не хватит, он сходит к ИИ и найдёт решение своих проблем там. Или купит его у других.

В эфире были вредные советы:) Как мы часто умеем и практикуем:)

Ну а теперь шутки в сторону. Как сделать так, чтобы полезные посты принесли пользу и читателю, и вам.

✔️Учитывайте уровень продвинутости аудитории

Если у вас среди ЦА 2 сегмента: «новички» и «продвинутые», разделяйте контент, делайте перелинковку.

Например, если я пишу для «продвинутых», как выстраивать систему контента по лестнице Бена Ханта, то для «новичков» в комментариях могу выложить ссылку на посты, где рассказываю, что это за лестница и что включает система контента.

Пишите посты сериями, сначала для одного сегмента, а затем — для другого. Почему так можно, расскажу в п.3:)

✔️ Используйте правило: 1 полезный пост — 1 мысль — 1 микро результат

Вместить подробно в 1 пост объёмную тему не получится. Либо сильно пострадает содержание, а значит и результат. Лучше взять узкое направление и дать чёткие рекомендации, которые легко будет читателю использовать самостоятельно.

Самостоятельно — это ключевое слово. Именно это позволит человеку, не навредив себе, получить свой микро результат и убедиться в вашей экспертности.

✔️ Опирайтесь на тему платного продукта

Полезный пост — это по сути лид-магнит или бесплатный продукт. И принцип выбора темы для него такой же — она должна коррелировать с темой платного продукта.

И вот здесь возвращаемся к п.1. Как правило, продукты для «новичков» и «продвинутых» разные.

Согласитесь, вряд ли человек, который только задумал стать фотографом, сразу купит курс по работе в фотошопе? Ему бы для начала разобраться, какую камеру выбрать и как её настроить:)

Поэтому и контент для продажи этих продуктов будет разный. А значит и писать серию постов, в т.ч. полезных можно сначала для одного сегмента, а потом уже для другого.

✔️ Обязательно добавляйте то, чего нет у нейросети

Нейронка выдаст 10 рекомендаций за 3 секунды, но у неё нет вашего опыта. Она не расскажет, как сработал конкретный совет, где были ухабы, а где — гладкая дорога. Поэтому, обязательно включайте в полезные посты личные примеры из практики.

🎯 А теперь обещанная игра.

Воспользуйтесь возможностью привлечь себе новую аудиторию!😉

1. В комментарии кидайте ссылку на ваш полезный пост и напишите, с каким вашим продуктом он связан.

2. Прочитайте пост предыдущего игрока.

3. Напишите в ответном комментарии, видна ли связь между полезным постом и продуктом из п.1.

ВАЖНО! Обратную связь даём бережно! Некорректные комментарии буду удалять.

Погнали?

Огонь, пожар! Караул! Или как я изобрела алгоритм «Написать статью за 2 часа».

Мой внутренний паникёр орал, когда автор блога перенёс сдачу статьи на месяц. У меня как единственного редактора ― дедлайн пылал и нервы выли: за вечер не найти того, кто сделает статью за сутки.

― Ну штош, пишу сама! ― решила я.

Я всегда за оптимизацию процессов, а тут ещё и времени ― кот всплакнул.

Взяв в компанию свой принцип ― контент можно и нужно использовать несколько раз ― решила сделать статью из своих постов. А для скорости ― использовать ИИ.

АЛГОРИТМ, с которым я за 2 ЧАСА с QWEN написала СТАТЬЮ в МОЁМ СТИЛЕ и с МОИМ ОПЫТОМ, принесла вам.

1. Опишите ИИ, из чьей роли он действует ― я писала, что он маркетолог-стратег + редактор.

2. Опишите свою ЦА или загрузите данные о ней ― у меня в отдельном файле собрано описание двух сегментов ЦА, и я обычно прикрепляю файл к нужному мне проекту или чату.

3. Опишите основные свои продукты или дайте ссылки на них, или прикрепите файл с описанием продуктов ― я сделала чат в папке своего проекта, где у ИИ уже была информация о моих продуктах, он использовать её. Так тоже можно. Просто тогда укажите: используй информацию о продуктах из других чатов проекта.

4. Прикрепите документ с текстами своих постов ― я пишу посты в гугл документе. У меня там 472 страницы. Всё это я сохранила в формате Ворд и запульнула в ИИ.

5. Потом напишите промт. Я использовала такой:

Опираясь на файлы Описание сегментов и Мои посты с учётом описания моих продуктов и трендов рынка предложи 5 вариантов тем для статей, которые можно собрать из постов в файле.

6. Оцените результаты ― я получила их в таком формате:
+ Тема,
+ Что войдёт из постов,
+ Для кого (тут объяснение ИИ, почему статья будет полезна каждому сегменту),
+ Угол подачи

Все предложенные темы перекликались с каким-либо из моих продуктов.

7. Выберите 2 темы, которые вам больше отзываются сейчас и больше подходят под ваши задачи и попросите:

Напиши подробные скелеты статей для вариантов тем Х и У.

8. Оцените скелеты статьей: структуру, тезисы. Выберите один из вариантов.

9. Посмотрите, надо ли что-то изменить в структуре. Если надо, скажите ИИ это сделать:

Напиши черновик статьи вариант 3.
Только в конце продающую часть и призыв к действию добавлять не надо ― в блоге такие варианты не пройдут.

10. Прочитайте полученный вариант ― лучше перенесите его в файл и там сначала самостоятельно поправьте то, что будет «торчать».

11. Проверьте полученный текст на повторы ― в сгенерированном ИИ варианте я встретила несколько повторов мыслей в разных частях. Но чтобы самой не возиться, написала:

Вот моя версия отредактированной статьи. Проверь, есть ли там логические повторы одних и тех же мыслей в разных частях статьи.
Если найдёшь, укажи, где они, какие фрагменты лучше оставить, какие ― убрать.

12. Уберите лишние повторы ― я убирала сама ручками, не через промт, потому что, во-первых, не всё то, что он порекомендовал, меня устроило. Во-вторых, кое-где он не улавливал контекст.

13. Отправьте на финальную вычитку ИИ.

Проверь ещё раз, все ли повторы я убрала. И можно ли ещё как-то улучшить статью.

14. Прочитайте рекомендации, пропустите через свой фильтр «согласна / не согласна». И дальше либо внесите правки, либо переносите готовый текст в файл и оформляйте, чтобы отправить редактору.

💌 Сохраняйте пост себе и делитесь с теми, кому будет полезно.

16,9 касания для покупки услуг маркетинга и 22,82 касания для покупки услуг по обучению и развитию в среднем надо сейчас — показывают Исследования этого года.

Сейчас ваш клиент ходит по сайтам, сравнивает, взвешивает, читает отзывы, смотрит кейсы. В лучшем случае решение принимает за несколько недель, а то и за несколько месяцев.

Это значит, что ваша задача — не продать с первого раза, а быть в поле зрения до тех пор, пока клиент созреет.

Именно поэтому «Стратегия Партизана» и Иллюзия Памяти работают сейчас особенно эффективно.

А о том:
✔️ что такое Стратегия Партизана и Иллюзия памяти,
✔️ какие 3 уровня присутствия в интернете важны экспертам и предпринимателям,
✔️ что можно, а что нельзя делать, чтобы Иллюзия Памяти работала на вас,
✔️ какие площадки и форматы выбрать, чтоб дотянуться до аудитории

читайте в моей новой статье в блоге тренинг-центра AZCONSULT.

И ещё вас там ждëт чек-лист «Проверить перед выступлением, эфиром, статьёй».

➡️ Статья здесь ⬅️
️
🤎 Сохраняйте себе и делитесь постом и статьëй с теми, кому актуально.

Чёрные «глаза» пустых павильонов жалобно смотрят на посетителей ТЦ, а заброшенные каналы ― на подписчиков

Вчера в опустевшей Терранове прочитали объявление: «Мы были с вами 14 лет, а теперь закрываемся. Спасибо за то, что были это время вместе с нами».

Это ещё раз напомнило, что даже крупные сети страдают в кризис и вынуждены уходить. Что уж говорить о микропредпринимателях, фрилансерах и частных специалистах.

Но значит ли это, что мы перестанем покупать одежду, услуги, обучение? Нет. Голышом в нашем обществе и нашем климате не пощеголяешь. Да и в остальном потребность никуда не делась. Просто финансовый ручеёк покупателей потечёт в другое русло: в другие ТЦ, к другим мастерам и экспертам.

Такая же встряска сейчас происходит и в онлайне. Нас нещадно бьют под дых: то одну площадку запретят, то к другой доступ ограничат, то алгоритмы поменяют так, что рабочие связки порвутся. То ещё какие-то камни с неба на наши предпринимательские головы кидают.

И мечутся в панике эксперты и фрилансеры по разным площадкам, пытаясь подстелить соломку и свить уютные гнёзда для новой аудитории везде и сразу. Но не успевают, потому что силы от всей этой движухи заканчиваются раньше, чем забрезжит первый результат.

А потом заброшенные каналы и страницы в соцсетях точно так же, как пустые павильоны, с тоской смотрят на заглядывающих изредка подписчиков.

Значит ли это, что не надо осваивать новые площадки или новые форматы? Нет.

Это всего лишь говорит о том, что:
☑️Не надо начинать осваивать сразу 3-5 новых площадок, особенно если на это нет ресурса ― выберите один вариант и регулярно публикуйте контент.

☑️ Не надо ждать быстрых результатов ― вам надо привыкнуть к новой площадке, а новой аудитории ― к вам, узнать вас и начать доверять.

☑️ Не надо впадать в перфекционизм: для каждой площадки свой контент и всегда только с нуля ― используйте тот, что у вас уже хорошо зашёл на других ресурсах, меняйте форматы и экономьте время и нервы.

➡️ Ваша задача — не мелькать везде, потому что страшно и нестабильно. А выстроить систему, которая будет кормить вас годами, даже если один из «павильонов» вдруг закроется.

Ну а если не знаете, с чего начать,
💭 пишите в личку @kristilisa ваш запрос: обговорим, в каком формате я смогу вам помочь.

Прийти ко мне можно с чем угодно:

от составления контент-плана и редактуры постов и статей до полного аудита вашего продвижения.

Давайте обсудим, что сейчас закроет вашу главную задачу.