Новость от РКН на 15:25
Вы как друзья, верите (надеетесь) на чудо или срочно оборудуете запасные аэродромы?

Писала пост:
➡️кому стоит, а кому пока не стоит в Мах идти.

Если что, я есть в ВКонтакте и
📲 Я в МАХ

Почему вас выберут, даже если не читают

Представьте, сегодня человек видит ваш пост в ленте ВК, скролит дальше. Завтра он что-то ищет на VC и натыкается на вашу статью. Листает по диагонали и закрывает вкладку. Послезавтра завтра перед ним мелькает ваш канал в Телеге, не вызывая реакций.

А спустя месяц-два он ищет специалиста и выбирает вас.

Это не магия. Это — «иллюзия памяти».

ЧТО ЗА ЗВЕРЬ?

Психолог Ларри Джакоби обнаружил штуку: люди считают знакомыми объекты (людей, товары и т.п.), которые видели раньше, даже если у них нет никакой информации о них. Просто «где-то мелькало» → значит, «наверное, нормальное».

Даниэль Канеман, нобелевский лауреат, в своей книге «Думай медленно. Решай быстро» объяснил это так: мозгу лень перепроверять. Если что-то легко узнаётся — оно кажется правильным. Мы дорисовываем компетентность тем, кого уже видели.

И это наш с вам козырь!

ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ СЕЙЧАС?

Сегодня клиент живёт в нескольких экранах одновременно. Он в Телеге, в VK, гуглит, читает Дзен, смотрит VKВидео и слушает подкасты. Вы не можете знать, где именно он созреет.

Но вы можете сделать так, чтобы где бы он ни созрел — он везде наткнулся на вас.

Это я называю «эффектом партизана»: Вы не орёте громче всех. Вы окружаете:)

Наверняка вам встречалась «Фрося Бурлакова», которая то и дело мелькала перед вами то в Тг, то в ВК, то на других площадках. Вроде она вам и не нужна, и посты не читаете, но лицо уже запомнили.

И вот вам понадобился дизайнер. Вы вбиваете в поиск «дизайнер», получаете сотню фамилий. Среди них — Иванов, Петров, Сидоров... и Фрося Бурлакова.

Ваш мозг:
— О, эту мамзель я уже где-то видел! Наверняка толковый дизайнер, надо зайти посмотреть.

А дальше, конечно, события могут развиваться по-разному. Он зайдёт и увидит:

🤎Фрося-репостер: куча репостов из разных групп от мемов до рецептов огурцов — было весело, но досвидос, Фрося, поищу другого спеца.

🤎Фрося-путешественница: на море, на даче, с детьми — хм, а ты точно дизайнер, ты вообще работаешь? Аривидерчи.

🤎Фрося-эксперт: полезные посты, примеры работ, щепотку отзывов — ну-ка, ну-ка, уже интереснее, пожалуй, останусь, изучу подробнее.

«Иллюзия памяти» открывает дверь. Она заставляет клиента заметить вас среди сотен других фамилий в поиске. А вот останется он с вами или уйдёт, сильно зависит от того, что увидит на ваших страницах.

ЧТО РАБОТАЕТ СЕЙЧАС?

✔️Регулярность в 1-2 основных каналах — чтобы вас помнили.

✔️Присутствие в 2-3 дополнительных точках — чтобы вас находили.

✔️ Экспертный контент во всех точках — чтобы от вас не уходили.

Хотите мелькать у аудитории чаще, но не можете подобрать дополнительные площадки и новые форматы контента?

🎯 Приходите на стратегическую сессию «Погружение».

Всё подберём, распишем шаги.

Уйдёте с персональным алгоритмом покорения инфопространства!

Запись в личку.

📲 Я в МАХ

❓ Как залезть в голову клиента?

Что выбрать для контента из роя тем или, наоборот, как найти хотя бы пару идей, о чём сейчас важно знать вашим потенциальным клиентам? Для этого надо понимать, что у них в голове.

🔥Что волнует вашу аудиторию?
🔥Какие проблемы у неё стоят острее всего?
🔥Как она пытается их решить?
🔥Что уже знает, о решении, а что ещё нет?

Чтобы получить ответы на эти и другие вопросы, проведите опрос ЦА (целевой аудитории).

Выбирайте подходящий под ваши задачи и удобный для вас формат:
Анкетирование — письменно.
Интервью — устно.

Подробно об обоих форматах рассказала в своей статье: «Опрос целевой аудитории: почему важен в малом бизнесе. Что выбрать — анкету или интервью?».

Что узнаете из публикации:

🔥Преимущества и недостатки анкетирования
🔥Преимущества и недостатки интервью
🔥Как лучше составить вопросы для анкетирования и интервью
🔥Когда лучше анкетирование, а когда интервью

Поделитесь своим мнение и приносите ваши вопросы в комментарии!

📲 Я в Мах

Партнёрство в онлайн-бизнесе: как заработать вместе и не наломать дров

Именно так звучит тема #эфирсэкспертом, который мы проведём с Вероникой Бабошкиной, экспертом в бизнес-партнёрстве, бизнес-коучем, юристом с 10-летним опытом, автором канала Партнёры в деле.

Почему решили говорить о бизнес-партнёрстве сейчас?

Да потому что в хорошие времена выживать и работать по одиночке — не сложно. А вот в кризис легче выплывать вместе: хоть эфиры совместные вести (для обмена аудиторией), хоть курс вместе делать, хоть комплексные услуги оказывать. Но только в том случае, если между партнёрами всё оговорено, согласовано и все всё понимают одинаково.

Что учесть в партнёрстве и какие грабли можно встретить на пути, мы и поговорим на эфире:

✔️ Важные три столпа, на которых держатся любые парнерства.
✔️ Особенности работы партнеров в онлайн-бизнесе.
✔️ Как договориться с экспертом, чтобы партнерство не распалось через полгода.
✔️ На что смотреть, когда выбираешь партнёра, например, для эфира или взаимопиара.
✔️ Как «сократить время» на переговоры и согласование условий.
✔️ Личный опыт: когда партнёрами не стали, но сохранили хорошие отношения.
✔️ Контент в партнёрстве (как делить, что сообщить команде).
✔️ Партнёрство глазами команды эксперта.

Когда?
🔔19 февраля в 12:00

Где?
💻В Зуме. Ссылка будет в канале утром в день эфира.

Есть вопросы про партнёрство?
Задавайте в комментах или приносите на эфир!
На все ответим.

Мою первую консультацию я хотела отменить, но помешала клиентка

Вы помните своего первого клиента? А клиента, который купил услугу, которой у вас пока нет?

Ну вот так, чтоб вы это не продавали и даже не думали, что у вас это могут покупать, а человек пришёл, сказал:
— Хочу и точка!
Ещё и денег сразу заплатил.

Я очень хорошо помню свою такую первую историю.

2020. Осень. Вторая волна пандемии. Садики закрыты. Мелкие дома. Работаю урывками.
И тут в личку от знакомой по соцсети прилетает:

— Кристина, привет! Нужна твоя консультация.

И честно, я зависла: Какая такая консультация? Я вроде их не провожу. МОЯ консультация МАРКЕТОЛОГУ? С 12-летним опытом работы против моих 3-х?

Я так прямо и написала:

— А почему ты решила, что тебе надо ко мне? У тебя ж самой опыт ого-го какой! И пишешь ты хорошо.
— Мне надо об кого-то подумать и докрутить свои услуги. Я тебя читаю, общаюсь и вижу, что мне нужен человек, который мыслит как ты.
— Хорошо. Но имей ввиду, это будет моя первая консультация со всеми вытекающими:) Если что, можем откатить назад в любой момент.
— Думаю, у нас всё получится.

И вот в час Х, я утихомирила мелких в детской, попросив не мамкать, пока я не выйду из своей комнаты.

Закрылась, выдохнула и… шагнула на тропу консультирования.

Я стала рассказывать:
— Вот здесь в описании услуги всё ясно, а вот тут я не поняла, чем ты отличаешься от других...
— Здесь между абзацами как будто провалилась логика и хорошо бы добавить вот что...
— А вот тут не очень понятно, как всё проходит, что именно мне — клиенту придётся делать...

Я просто говорила, что вижу. Как читатель. Как коллега.

И тут клиентка такая:
— Стоп. Я сейчас.

И вместо того, чтобы получить устные рекомендации по всем имеющимся на тот момент текстам…

Она открыла Таплинк и стала править прямо при мне. Я обновляю страницу — смотрю. Докручиваем ещё. Дальше — следующий блок.

Так за 1,5 часа мы успели полностью доработать саму услугу и текст про неё.

Клиентке так понравился процесс работы и результат уже сразу в виде доработанного текста, что она захотела встречаться 2 раза в месяц и доделывать остальное.

Так мы сотрудничали с перерывами почти год. После текстов для сайта она приносила ещё и другие задачи. А потом «самотёком» стали приходить на консультации и другие клиенты, с другими запросами.

Но та первая консультация, навсегда останется у меня в памяти, потому что научила меня важной вещи.

Ваш первый клиент на новую услугу (которой нет) — это не случайность. Это знак, что вы доросли. Просто ещё не знали об этом.

Мы часто не замечаем своих новых компетенций. Нам кажется: «я просто делаю», «это же элементарно», «у других круче».

А клиенты видят иначе. Они видят ваш стиль мышления, ваш способ решать проблемы. И иногда хотят купить именно это.

Если сейчас чувствуете, что переросли свои текущие услуги, но боитесь заявлять новое или не знаете, как это правильно подать — вспомните эту историю.

И напишите мне. Иногда достаточно одного разговора/консультации, чтобы понять: «Да, я могу. И это будет работать».

📲 Я в МАХ

5 причин, которые мешают вести блог и получать продажи

Вы представляете как пишете посты легко, подписчики лайкают и комментят, клиенты приходят, стоит только заикнуться о продукте.

А в реальности посты выходят то раз в месяц, то 3 штуки в день, аудитория в шоке и не понимает что это с вами, вы гнобите себя за странный график, а клиенты сторонятся — вдруг вы завтра и от них спрячетесь.

За годы работы с экспертами я встречала разные причины, которые мешают писать и продавать через блог. Они не про «лень» и не про «нет времени» — они глубже.

Вот 5 главных причин

🤩 Нет времени.

Улыбнулись сейчас? Кажется, что слишком банально и очевидно?))

Но на самом деле, большинство упускает из виду, что публиковать контент надо ре-гу-ляр-но.
И когда наступает день выхода поста, оказывается, что написать его некогда.

Как быть?
✔️ Сразу определите, сколько постов, видео, статей вы готовы публиковать в неделю / месяц.

✔️ Выделите в своём расписании время для создания контента и не занимайте его ничем.

✔️ Выберите, как вам удобнее писать: 1 раз на всю неделю вперед или каждый раз за день до публикации.

🤩 Самозванец и его подруга Прокрастинация

Эта «сладкая парочка» хоть раз встречалась каждому из нас.

Как быть?
✔️ Самозванцу «затыкаем рот», перечитывая отзывы и сообщения в личку от клиентов. Вы же помните, что их надо скринить и копить в папочке специально для этого случая? 😉

✔️ Не помогает? Посмотрите на свои сертификаты, дипломы и прочее подтверждение того, что «вам ― можно!»

➡️ Прокрастинация частенько сигнализирует нам о том, что «что-то не так». Причины могут быть разные: тема не нравится, а писать надо, маячит продающий пост, а «продавать стыдно» и т.п.

✔️ Честно ответьте себе «почему я не пишу, хотя понимаю, что надо?»
Когда появится ответ, с ним уже можно работать: найти другую тему публикации, которая решит нужную задачу, делегировать написание продающего поста и т.п.

🤩 Всё уже написано.
Почитали конкурентов и кажется, что они уже виртуозно раскрыли все темы в вашей сфере, не оставив вам «неосвоенных территорий».

Как быть?
✔️ Не переживайте. Да. Действительно уже обо всём написано.

✔️ НО при этом еще никто не рассказал об этих темах так, как это сделаете вы, опираясь на свой опыт, свои примеры, свои ценности.

➡️ Если же вас всё равно преследует контентный ступор:
- почитайте комментарии, о чем спрашивают читатели?
- посмотрите в Яндекс.Вордстат, что еще по этой теме ищут,
- вспомните, о чем вас спрашивают клиенты, какими сложностями делятся,
- заведите себе блокнот-темник, и записывайте туда идеи, которые приходят к вам в голову.

➡️ Например, мы с клиентами проблему «всё уже написано» решаем просто:
я разрабатываю контент-план, прописываю для каждой публикации тезисы, а они ― пишут посты или снимают короткие видео.

🤩 Где моя эмоциональная зарплата?
Пишете посты, снимаете ролики, а реакции на них ― ноль. А вот у Маши, Глаши, Пети и лайков куча, и в комментариях жизнь бурлит.

Как быть?
✔️ Смените фокус ― вы «молодец» не от того, что собрали сотни «сердечек», а потому что в принципе сели, написали и опубликовали тот пост, который важен сейчас для вашего проекта.

✔️ Помните, нет лайков ≠ нет продаж.
Не всегда те, кто лайкает и комментирует ваши посты, купят ваши услуги.

🤩 Никто не покупает

Написали 1 продающий пост. Никто не купил. И сразу вывод: продавать в соцсетях ― не моё.

Как быть?
✔️ Помните, даже после прогревающей серии постов, не факт, что купят с одного продающего. Люди сравнивают, выбирают. Кому-то надо 7-10 касаний, чтоб купить, а кому-то полгода.

✔️ Спросите потенциальных клиентов, что их удерживает от покупки, какой информации не хватает, и напишите об этом.

Используйте эти рекомендации и тогда результаты не заставят себя долго ждать.

Этот пост — про ситуации, когда база уже есть: вы знаете свою ЦА, понимаете её боли и у вас есть продукты под них.
Если базы нет — причин, почему блог не работает, будет не 5, а больше. И это отдельная история.

А сейчас поделитесь, сколько пунктов мешают вам?

📲 Я в МАХ

⏳ Эфир «Партнёрство в онлайн-бизнесе: как заработать вместе и не наломать дров»

уже сегодня в 😃😃:😃😃

мы проведём с Вероникой Бабошкиной, экспертом в бизнес-партнёрстве, бизнес-коучем, юристом с 10-летним опытом.

Примерная программа здесь.

Приходите, приносите свои вопросы!

Ссылка на трансляцию вот

Тема: Партнёрство в онлайн-бизнесе: как заработать вместе и не наломать дров
Время: 19 февр. 2026 12:00 PM Москва
Подключиться к конференции Zoom
https://us06web.zoom.us/j/87954162397?pwd=5ta21zkcqF9frDo7ZRe3TgafchSGNM.1


Инструкции по подключению
https://us06web.zoom.us/meetings/87954162397/invitations?signature=FX2mPjQRXQrMSUpGnJYZxfUOtTnSpSX6jaVyenxu8Kw

🎁Вас ждёт запись эфира про партнёрство.

Вчера провели суперский эфир с Вероникой Бабошкиной, экспертом в бизнес-партнёрстве, автором канала Партнёры в деле.

Час двадцать пролетели незаметно.

Спасибо большое аудитории за вопросы на эфире и в комментариях! Они помогли сделать встречу ещё более актуальной.

Тайм-коды для вашего удобства

0:00:00 Кто есть кто.
0:02:33 С чего начать, если хотите привлечь партнёра.
0:05:17 Что такое на самом деле партнёрство.
0:09:18 Кейс о том, как отказаться от партнёрства и сохранить отношения.
0:16:28 Кейс о том, чем может обернуться партнёрство, если один из них сдулся.
0:18:10 Как быть экспертам, начинающим продвижение, если партнёриться некомфортно.
0:20:49 Какие роли нельзя смешивать при продвижении и партнёрстве
0:25:00 Как использовать якорение, чтобы включать нужные роли.
0:26:33 Вопрос участника: В какой последовательности и как включать роли при партнёрстве.
0:32:23 Ловушка смешивания ролей.
0:33:52 Что общего между тестированием гипотезы и поиском партнёра
0:35:31 Есть ли особенности, которые важно учесть при партнёрстве в онлайн-бизнесе.
0:39:33 Как быть, если партнёр приходит в действующий проект, чтобы всё прошло успешно.
0:49:58 Кейс, что будет, если не поставить команду проекта в известность.
0:53:48 Что предложить потенциальному партнёру, если он сильно больше вас, чтобы он заинтересовался.
1:01:11 Почему предлагая партнёрство важно идти от потребности партнёра и как это можно сделать.
1:09:41 Вопрос из комментариев: Как и где найти много партнёров при продвижении.
1:16:47 Что надо учесть в своей жизни, планируя партнёрство.
1:19:15 Краткий итог эфира.

Сохраняйте себе в избранное, чтобы вернуться и пересмотреть, когда понадобится!

#эфирсэкспертом

Этот пост я не должна была писать!

Но по результатам опроса в ВК и в ТГ, выяснилось, что реже всего вы используете:
🤎совместные эфиры,
🤎выступления на конференциях (мероприятиях),
потому что:
🤎кажется, что это слишком сложно,
🤎не умеете / не знаете как договориться с партнёрами.

Я решила сегодня рассказать вам про эфиры, потому что сама их веду и на старте кое-где успела потоптаться по граблям:)

6 основных шагов организации совместного эфира

🤩 Выбор партнёра

Тут всё логично, идёте к тому, у кого есть ваша ЦА, плюс/минус одинаковое количество аудитории и активность.

От меня лично
Первый эфир лучше вести с тем:
✔️ у кого есть опыт, чтобы собеседник мог подхватить, если вы замнётесь,
✔️ кто вам симпатичен и близок по энергетике и взглядам.

🤩 Выбор темы

Тема обязательно должна быть связана с вашей сферой деятельности и должна быть интересна:
🤩вам,
🤩вашему партнёру,
🤩вашей аудитории (а то не придёт и запись не посмотрит),
🤩аудитории вашего партнёра (та же история).

От меня лично
✔️ Если вы инициируете эфир, посмотрите страницу потенциального партнёра и прикиньте, о чём вы можете с ним поговорить. Чтобы прийти и сразу предложить хотя бы пару вариантов, а не перекладывать это на соведущего.

🤩 Выбор площадки

Если у вас есть свой (оплаченный) сервис, где, например, вы созваниваетесь с клиентами, то можете предложить его и заодно взять на себя обязательства по сохранению записи.

Если у вас нет приоритетного сервиса, тогда можно использовать сервис партнёра.

Если у вас обоих нет вариантов, можно использовать Контур Толк, Салют Джаз или погуглить ещё варианты.

От меня лично
✔️ Какой бы сервис вы ни выбрали, обязательно проведите тестовый созвон, чтобы с тех. частью разобраться и сделать запись.
По опыту скажу, что бывает в эфире всё ок, а звук в записи не соответствует видео, или запись получается кубиками.

✔️ Мы с партнёрами по эфиру обычно совмещаем тестирование площадки с обсуждением тезисов и плана эфира, как грицца, чтоб 2 раза не вставать:)

🤩 Согласование условий и сроков

Тут могут быть пробелы, потому что тему и тезисы согласовали, а дальше действуют, кто как представляет, и получается, кто в лес, кто по дрова.

От меня лично
✔️ Составьте себе в отдельном файле полный список необходимых действий от письменного представления тезисов до публикации записей.

✔️ На тестовом созвоне прямо по пунктам пройдитесь, согласуйте, кто что делает и когда.

✔️ После созвона сами (не ждите, что за вас это сделает партнёр) пропишите все договорённости в этот список и отправьте партнёру, чтобы подтвердил и придерживался:)

🤩 Проведение эфира

Приходить лучше минут за 5 или хотя бы за 2-3 (а не как я ― вместе со зрителями ― борюсь с собой, но пока проигрываю🙈)
Обязательно:
🤩подготовьте водичку попить,
🤩возьмите листок и ручку, чтоб записать вопрос или мысль,
🤩минимизируйте внешний шум: закройте двери, попросите домочадцев не шуметь, выключите кондёр, залочьте Алису (моя, например, любит встревать в разговор, как только покажется, что её назвали😁)

От меня лично
✔️ На начальном этапе рекомендую составлять вопросы, которые вы сможете задавать друг другу. Конечно, в эфире разговор может отклониться от намеченной траектории, и это нормально. Но хорошо, чтобы у вас и у собеседника была опора, и вы в любой момент могли быстренько подсмотреть и сообразить, как продолжить диалог.

🤩 Публикация записи

Запись лучше публиковать:
🤩с тайм-кодами, чтобы аудитория видела, о чём вы говорили;
🤩с обложкой, иначе сервис вместо вас выберет на заставку самый стрёмный кадр:)

От меня лично
✔️ Я публикую записи эфиров на всех своих площадках: в ТГ, ВК Видео и на личной странице в ВК, в ТенЧате, в МАХ.

🤩потому что совместные эфиры ― это одна из немногих возможностей аудитории увидеть меня живьём, не на фото.
🤩алгоритмы сегодня одни, завтра другие, и чем больше вариантов точек касания с аудиторией предусмотрено, тем лучше.

Остались вопросы? Задавайте.

Нужен подробный список шагов из п. 4, пишите в комменты: Хочу список 4, пришлю в личку.

📲 Я в МАХ

Хочу с вами поменяться!

Пишете посты, а продаж с гулькин нос? И продукт хороший, и с текстами всё ок, а результат не радует.

Почему так?
Или у вас среди подписчиков мало потенциальных покупателей этого продукта. Или те, кто хотел, уже всё купили. И нужны или новый продукт, или новая аудитория. А где её брать?

Как экспертам и частным практикам привлекать новую аудиторию?

🤩 Взаимные подписки
Так себе решение ― люди подписываются и мьютят каналы. Число подписчиков растёт, а продажи там же (ниже плинтуса).

🤩 Реклама
Вполне годный вариант, НО, если у вас есть:
🤩воронка или хотя бы продукт (лучше бесплатный), на который вы будете вести с рекламы,
🤩бюджет на рекламу и таргетолога.

🤩 Совместные эфиры
Рабочий вариант, НО требует:
🤩готовности выйти в эфир с камерой и вести с партнёром спонтанную беседу в рамках темы (это совсем не то же, что вести вебинар по презентации в одно лицо),
🤩времени на предварительную подготовку (созвоны, обсуждения и т.п),
🤩времени на проведение самого эфира и обработку записи (тайм-коды и прочие прелести).

Мне лично эфиры нравятся, потому что я больше делаю ставку на распространение записей на всех своих площадках. С них по чуть-чуть прибавляется подписчиков.

🤩 Выступления на конференциях и др. мероприятиях
См. п. 3 и умножить всё на 10))

🤩 Взаимный пиар, взаимная реклама
Когда эксперты рекомендуют друг друга на свою аудиторию.
🤩Всё бы хорошо, но это тоже реклама, которую надо маркировать, если не хотите получить самых дорогих подписчиков (нарвавшись на штрафы).

🤩 Взаимные гостевые экспертные посты
Когда эксперты пишут для аудитории партнёра полезный /экспертный пост.
Плюсы такого варианта:
🤩меньше процесс согласования,
🤩времени надо как на написание обычного поста,
🤩не надо маркировать пост,
🤩он остаётся в ленте у партнёра навсегда (ну или как договоритесь).

Вот примеры такого обмена постами в рамках моей рубрики #вгостях_у_Кристи

https://t.me/contentconcept/250
https://t.me/PR_Irina_Chelyadinova/423

И я приглашаю вас обменяться гостевыми экспертными постами, чтобы привлечь новых подписчиков!

⬇️
Условия:
У нас с вами +/- одинаковое кол-во подписчиков.
У нас с вами есть пересечение целевой аудитории.
В посте НЕТ призыва купить, оставить заявку, прийти на диагностику и т.п.
Посты публикуем в один день и сохраняем навсегда.
Остальное ― обсуждается.

Хотите обменяться экспертными постами?

Маякуйте в комментариях или в личку, о чём готовы написать.

📲 Я в МАХ.

Зачем вам нужны конкуренты?

А и правда, какой от них толк? Только путаются под ногами, клиентов переманивают.

― Вот не было б конкурентов, тогда б у меня продажи как попёрли!

― кажется порой экспертам, фрилансерам и помогающим практикам, где конкуренция, как в муравейнике.

А вот фиг там. На самом деле, если где-то ещё нет конкурентов, это не значит, что вы ― самый умный. Скорее всего это мигает красная лампочка: Здесь рыбы спроса нет!

Давно про это говорю клиентам, а на днях об этом же прочитала у Миши Токовинина (АМО-crm). Отрадно найти подтверждение своих мыслей у крупного бизнесмена.

Ну так вот, если всё же конкуренты ― это не вселенское зло, то давайте посмотрим, как они могут нам пригодиться. Для этого поделим их на прямых и косвенных.

Прямые ― продают то же, что и вы, ваши «коллеги по цеху».

Косвенные ― те, кто решает эту же проблему ваших клиентов, но другим способом.

Что смотрим у прямых

◽️Какие продукты продают ― может вам тоже что-то надо в линейку добавить?
◽️Какие преимущества себя и своих продуктов выделяют ― поищите, что можете им противопоставить.
◽️Какие типы и форматы контента используют ― не пора ли вам освоить что-то новенькое?
◽️О чём пишут и говорят в контенте ― как об этом, но иначе, «со своей колокольни», вы можете рассказать у себя?
◽️О чём их в комментариях спрашивает аудитория ― вот где кладовка идей для контента!

Что смотрим у косвенных?

◽️Как они отстраиваются от своих косвенных конкурентов ― ищите варианты и аргументы доказать, что ваш вариант решения задачи клиента лучше.

Например, вы ― нутрициолог, посмотрите, что пишут фитнес-тренеры, психологи, диетологи, продавцы БАДов ― и расскажите, почему лучше решать проблемы вашим способом и пойти к вам, а не к ним.

◽️Ну и про преимущества продуктов, форматы и типы контента, вопросы в комментах тоже смотрим, вдохновляемся и идём генерить свой контент:)

Расскажите, подсматриваете за конкурентами или страшновато ― вдруг у них лучше?

📲 Я в МАХ.

🤓 Подборка полезных популярных публикаций февраля.

Начало весны ― чем не повод ввести новую рубрику, а заодно подбить контент-итоги февраля? В эфире #дайджест_Кристи, который теперь будет открывать каждый новый месяц.

⭐️ Посты

📎Что больше всего мешает экспертам при продвижении.

📎Кому стоит бежать в макс, а кому пока не стоит. И как я внезапно завела там канал.

📎Чем иллюзия памяти и эффект партизана полезны при продвижении.

📎Почему я чуть не отменила свою первую консультацию.

📎Какой формат контента вы используете реже всего и почему? Оставить ответ тут.

📎5 причин, которые мешают вести блог и получать продажи.

📎6 шагов организации совместного эфира.

🪶 Анонсы моих статей

✔️ «Как написать статью для блога и избежать 5 основных ошибок».

✔️ «Опрос целевой аудитории: почему важен в малом бизнесе. Что выбрать — анкету или интервью?».

🎦 Эфиры и видео

✔️ Мини-ролик: Как показать клиентам свою работу.

✔️ В рубрике #эфирсэкспертом смотрите запись эфира «Партнёрство в онлайн-бизнесе: как заработать и не наломать дров» .

Как превратить факты в выгоды клиента?

«Фокус» прост.
Берем:
✔️ мёртвый груз из фактов и цифр о вас и ваших продуктах, которыми пестрят ваши посты, сайт, видео и другие виды контента
Добавляем:
🤎гибкое мышление и взгляд на свой продукт через выгоды и результаты клиента
Получаем:
🤎контент, который принесет вам потенциальных клиентов.

Как это выглядит на деле?

Психолог. 
❌«Я использую в работе транзактный анализ, когнитивно-поведенческую терапию, НЛП-практики» — сплошной набор букв:)
✔️ На сессии быстро подбираю и адаптирую нужные инструменты, которые помогут решить вашу проблему самым эффективным и менее болезненным способом.

Коуч / психолог
❌ «У меня Х часов индивидуальной психотерапии» — и чо мне с этого?  
✔️ На сессии работаю с вами и вашим запросом, а не самоутверждаюсь за ваш счёт.
   
Методист / таргетолог / копирайтер
❌ «Помог(ла) разработать курсы / запустила рекламные кампании / написала тексты для лендингов в таких-то нишах»
✔️ Вы сэкономите время, потому что вам не придется объяснять мне азы и общие понятия в вашей сфере. Мы сразу приступим к делу.

Производители «хрустальных дворцов»
❌ «Мы используем авторскую технологию, которая имеет 45 патентов в 30 странах мира» 
✔️ Благодаря ей, ваш дворец останется цел и невредим, даже если пойдет метеоритный дождь.

Надеюсь, теперь алгоритм ясен 😉. 

Не заставляйте читателя догадываться какой ему прок от ваших цифр, чинов, регалий, перечислений разных терминов и прочей важной, но непонятной ему информации. 

Сразу на сайте, в постах и другом контенте показывайте клиенту выгоды и его результат от использования вами всего этого в работе или продукте. 

Хотите потренироваться и получить обратную связь от меня и других читателей?

Пишите в комментах факты или преимущества вашего продукта (или вас, как эксперта) и выгоды, которые получит клиент.

А я и остальные желающие подскажем, как можно докрутить. 

📲 Я в МАХ.

Вы точно занимаетесь тем, чем хотели?

— Мам, а кем ты в детстве хотела быть, когда вырастешь?

Этим вопросом дочка во время простой утренней болтовни за причёской запустила на часах обратный отсчет.

Вот мне 9 лет и мы с девчонками с улицы, Танькой и Ленкой, играем в комиссара Катани. Я искренне мечтаю стать следователем или детективом. Находить самые незаметные улики и распутывать самые сложные дела.

А здесь мне 11 и я хочу стать учителем русского языка и литературы. Но глас родных стучит в мозг:
— Учителям мало платят, будешь как дед (учитель истории), всю жизнь над тетрадками слепнуть.
И мечта растворяется, как туман в саду.

Мне 13. Юна, бескомпромиссна и мечтаю бороться с несправедливостью, став адвокатом по уголовным делам. Передо мной мелькают картинки: я в суде, в строгом костюме, произношу убедительную речь и доказываю, что мой подзащитный невиновен.

Стукнуло 14 и у сельской девчонки появилась мечта иметь свой бизнес, как Иден Кэпвелл — привет влияние «Санта-Барбары» на неокрепшие молодые умы)) Не помню, что именно я хотела делать, но это точно должно было быть «своё».

В 15 мечты разрушила суровая правда жизни и я поступила в техникум учиться на бухгалтера. А в 19 стала работать по этой специальности, в тайне надеясь всё же когда-нибудь стать адвокатом.

В 22 переехала из поселка в город, устроилась работать главбухом в небольшую фирму. И вновь появилась мечта: хочу свой компьютер и вести дома в 1С несколько предприятий.

Надо же, вот те новость! Оказывается я ещё в 2002-м мечтала работать удалённо. Но с течением времени и вереницы событий это как-то забылось. Тогда желание не сбылось.

Потом декрет. Здравствуй, старший сын. Через 3 года, снова поиск себя. Корректировка курса в 27. И выход в финансовый отдел федеральной сотовой компании, который спустя 2 года я уже возглавила.

Через год после повышения переезд в другой город. И снова «что же делать мне тогда, чем заниматься?»

Курсы риэлторов в 30. Работа в агентстве недвижимости. Покупка своей квартиры. Прощайте, коллеги, счастливо оставаться!

Привет, небольшая компания, где мои подчинённые и клиенты находятся в разных городах. Здравствуй новый опыт удалённого управления командой еще в 2010-м. Прощай, фирма, нам было вместе хорошо, но только год.

32 — стажировка в адвокатской конторе — почти сбылась мечта детства! Но на вкус и цвет это блюдо оказалось не совсем по мне. В 13-ть всё было «розовее» и «поэтичнее».

Привет, второй декрет и следом третий. А за ними в 37 новый поиск себя. И вот уже своя мастерская «Кристи. Галстук и бабочка». Пусть и небольшое дело, но своё! Клиенты. Заказы. Подсчет «финансов и трудозатрат». Надо найти что-то другое.

В 38:

— Здравствуйте, копирайтинг и контент-маркетинг.

Возвращение с кучей опыта в разных сферах к буквам и текстам из детской мечты, но с неожиданного ракурса. А заодно и к мечтам «работать дома» и «иметь своё дело».

Написала всё это и задумалась: неужели мои «мечты» сбываются? Видимо да, но я этого как-то не замечала.

Иногда полезно оглянуться назад и посмотреть на свой путь, чтоб понять: как мощны ваши лапищи.

🔊 Поэтому рассказывайте, кем вы в детстве хотели быть, когда вырастите? Получилось, сбылось?

📲 Я в МАХ.

Продавать или втюхивать — в чём разница?

Сейчас один известный журналист готовит интервью со мной. Пишу ответы на его вопросы и сегодня принесла вам небольшой фрагмент (хотя по правилам, так не делается и кусочки обычно публикуют после).
Но очень уж захотелось показать закулисье😉

В одной из статей вы очень доходчиво объяснили разницу между продажей товара и помощью клиенту. Как этот принцип помогает Вам создавать продающие тексты, которые не выглядят как навязчивая реклама?

При создании продающих текстов в первую очередь всегда «надеваю ботинки клиента» и отталкиваюсь от его потребностей. Мне важно показать, что именно этот продукт (услуга) решит задачу потенциальных покупателей и как он это сделает. При этом выбор всегда оставляю за клиентом. Не использую манипуляций в стиле «если вы не купите этот продукт, то так навсегда и останетесь …» и тому подобных.

А если вдруг на моих заказчиков находит «страх продаж», то говорю:
— Представьте, где-то по ту сторону экрана сидит человек, которому плохо, он ищет решение своей проблемы. А вы сидите и молчите, что можете ему помочь. И он продолжает мучиться. Не таитесь, расскажите, что вы можете для него сделать. Пусть он сам решит: идти к вам, к другому специалисту или оставить всё как есть.

Интересно, о чём ещё меня спрашивали в интервью?

Я в 📲 МАХ и ⏺️ ВКонтакте.

Больше не работают отдельные фишки и старые схемы в контенте. И как с этим жить?

Заметили, как быстро меняется наша жизнь? Тут закон новый приняли, там алгоритмы поменялись, здесь ещё какая-то неведома дичь приключилась. И на всё это нам с вами надо реагировать со скоростью ракеты.

Неудивительно, что в такой гонке мы пытаемся найти точечные решения, отдельные фишки продвижения, которые помогут быстро вырулить ситуацию.

Но отдельные фишки без системы — это бестолковая суета.

Представьте, вы учитесь играть в шахматы. Можно вызубрить один эффектный ход пешкой, который однажды принёс победу. Но в новой партии, с другим соперником, этот же ход приведёт к проигрышу. Всё потому что, шахматы ― это не про один ловкий ход в моменте, а про систему и умение видеть доску целиком и на несколько шагов вперёд.

С контентом и продвижением то же самое.

📎Да, можно узнать, как придумывать кликбейтные заголовки, но если сам текст ― пустышка, никакой заголовок не спасёт.
📎Да, можно узнать секретную формулу продающего поста, но если у вас новая аудитория или новый продукт, то без её хорошего прогрева, этот пост не даст вам продаж.
📎Да, можно хакнуть алгоритмы сегодня, но завтра они поменяются — и вы снова в начале пути.

В чём реальная проблема?

Вы прошли 100500 курсов. Умеете создавать контент. Наверняка пробовали нейросети. Но ваши знания собраны в «лоскутное одеяло»: немного копирайтинга, немного таргета, немного SMM, немного ИИ-инструментов.

Это одеяло не греет. Из него не складывается система, которая работает и приносит клиентов без вашего постоянного участия.

И главное — из этого набора тактик никак не проявляетесь вы. Ваш уникальный голос, ваша точка зрения, ваш авторский метод. А ведь именно это сегодня — единственная защита от конкуренции с нейросетями и толпой таких же специалистов.

Что на самом деле нужно делать?

Не надо всё время гоняться за фишками. Стройте свою систему контента. Оставляйте следы своего присутствия на разных площадках: и своих, и чужих. Кроме постов публикуйте статьи, выходите в совместные или персональные эфиры, выступайте на мероприятиях.

Но делайте это так, чтобы из всех этих деталей контента собирался ваш целостный образ, чтобы человек, который потом всё это прочитал и увидел, сказал: «Этот специалист — именно тот, кто мне нужен».

Расскажите, вы строите систему или не знаете, как это делать, и ловите фишки?

Я в 📲 МАХ и ⏺️ ВКонтакте.