Что ещё писать, кроме продающих и экспертных (полезных) постов?

― О чём публиковать контент, когда нет запусков и прямо сейчас ничего не продаю? Да и во время продаж аудитории нужна передышка…Не котиков же с кабачками постить?

Не котиков, хотя…. всё зависит от вашей сферы и контекста, в котором про котиков рассказывать:)

Ловите 4 способа разбавить экспертно-продающий контент с примерами реальных текстов:

1️⃣Как пришли в профессию, о том, что на вас повлияло при выборе и тому подобное.

Например, вот так я рассказала, как из копирайтинга искала переход во что-то большее.

2️⃣ Вашу аргументированную точку зрения на какое-то событие, явление то, что:
✅ с одной стороны вроде бы как не сильно касается вашей непосредственной деятельности,
✅ а с другой ― помогает показать ваши ценности, нюансы вашего подхода в решении каких-то вопросов.

Например,
⚫️тут я написала, что думаю про фразу «Со мной клиенты делают Х5, Х10!»
⚫️а здесь ― про то, что общего между едой и контентом.

3️⃣Какой результат даёте клиентам.

Кстати, в этом посте найдёте 5 способов, как это показать.

4️⃣ Закулисье:
✅как работаете,
✅как создаёте бесплатный или платный продукт,
✅что помогает вам в работе (какие сервисы, оборудование и т.п.)

Примеры, как это можно делать, смотрите здесь:
⚫️Как создавался один из кейсов.
⚫️Как я готовила презентацию к вебинару «Кейс-магнит для клиентов».

💡БОНУС: те, кто внимательно читал этот пост и примеры, заметили, что по сути я использовала уже опубликованный контент, только в определённом контексте.

Такие тематические посты-подборки позволяют экономить время на создании контента.

Так что берите на вооружение!

Сложно вести канал, бесит продвижение? Смените фокус внимания!

Очень часто мы концентрируемся на том, что не нравится, не устраивает и это мешает нам в жизни, работе и даже ведении соцсетей.

А можно ведь попробовать сменить фокус и начать действовать иначе.

Если по какой-то причине пропало желание или вам разонравилось вести соцсети (!важно, речь именно про разонравилось, а не когда нет сил на это), попробуйте вот что:

1️⃣. Вспомните «точку невозврата», после которой вам расхотелось писать.

Возможно это был негативный комментарий или слабый отклик на пост, в который вы вложили больше, чем душу.

2️⃣ Если удалось вспомнить, вернитесь к публикации:

✅посмотрите, всё ли было «как обычно»: ваш «стандартный» формат (текст /видео /картинка) и стиль общения, к которому привыкла аудитория? Потому что, бывает, мы что-то меняем, и читатель не узнаёт нас в ленте. Например, посты всегда с фото, а тут, бац, и просто текст.

✅ сравните количество лайков, комментов, время выхода и остальные детали с другими публикациями. Может пост был «не в ваше» время или на фоне каких-то глобальных событий, когда людям было вообще не до него, и такая реакция — это ещё ничего)

✅ перечитайте комментарии, может там есть и хорошие, где люди вас поддержали, а вы в эмоциях не заметили этого?
У меня такое бывает)) И в жизни, и в соцсетях. Одна негативная мелочь перекрывает всё позитивное. А когда, спустя время, прокручиваю ситуацию назад, оказывается, что не всё так ужасно.

3️⃣. Дайте себе шанс.

Договоритесь с собой, что вы опубликуете новый пост и отметите для себя Х положительных моментов. Количество может быть любым, главное, чтобы цифра была достижимой. Ведь наша задача — создать позитивный опыт, а не войти в книгу рекордов Гиннеса:)

Положительными моментами могут быть:
⚫️ скорость отклика — пост получил реакцию в первые Х минут после выхода,
⚫️ количество развернутых комментариев, а не просто «классный пост — спасибо»,
⚫️ диалоги в комментариях между читателями,
⚫️ количество репостов и сохранений,
⚫️ теги в комментах, где ваши друзья приглашают своих подписчиков почитать пост,
⚫️ количество лайков, куда же без них:),
⚫️ новые авторы комментариев, то есть ваш пост прокомментировал читатель, который раньше этого не делал,
⚫️ и другие нюансы, которые вы сами можете найти и отметить, чтобы пробудить в себе если не любовь, то хотя бы симпатию к ведению соцсетей.

➡️ Для пущего эффекта проговорите или запишите найденные положительные моменты. Учёные говорят, что это помогает поставить в нашем подсознании «зелёную галочку» — зафиксировать результат.

Если у вас тоже были случаи, когда смена фокуса помогала начать действовать, расскажите в комментариях. Интересно же!

5 обязательных элементов продающего поста

Для начала «сверим часы», понятия то есть:)

Под продающим я имею ввиду пост, который призывает выполнить определённое целевое действие:

✔️скачать лид-магнит,
✔️ подписаться на канал / группу,
✔️ перейти на сайт,
✔️ оставить заявку,
✔️ записаться на бесплатную консультацию,
✔️купить платный продукт.

Кажется, при таком «ассортименте» разве может быть что-то общее у постов?

На самом же деле обязательными элементами во всех этих случаях будут ответы на 5 вопросов:

🤎 Кому предлагаем?

Здесь надо описать ЦА и её проблемы, которые решает ваш продукт. Вы же помните, что он может быть как платный так и бесплатный?

Например, «продуктом» для продающего поста вполне может считаться ТГ-канал, куда вы собираете аудиторию.

И тогда вам надо объяснить, для кого он предназначен, какие проблемы аудитории решает, ответы на какие свои вопросы они там найдут:
➡️ Для тех, кто хочет быть в курсе последних модных тенденций, одеваться стильно, но не переплачивать бренд.

🤎 Что предлагаем?

Конкретное предложение без метафор, загадок и иносказаний.

➡️ Предлагаю подписаться на канал «Круче Гуччи»

🤎Как это поможет решить проблему читателя или почему это нужно «купить»?

➡️ Здесь вы узнаете последние новости из мира моды, посмотрите фрагменты видео с ТОП-овых модных показов, прочитаете интервью с ведущими дизайнерами мира. А ещё…

💫 Задача со звёздочкой — объяснить почему нужно «купить» именно у вас и именно сейчас.

➡️ В ТГ-канале я не просто выкладываю фото одежды, похожей на модели известных брендов, но и даю ссылки, где её можно купить.
Вы экономите уйму времени, потому что, увидев нужную вещь, можете сразу её заказать.
Пока канал действует в тестовом режиме — вход бесплатный.

Всё. Не знаю как вы, а я уже хочу в этот вымышленный для поста ТГ-канал 😅

🤎 Как всё происходит?

Если у вас сложный продукт, например, консультация или курс, то здесь надо рассказать, подробности:

➡️ перед консультацией нужно предоставить необходимую информацию, я изучу, мы встретимся на консультации, после неё вы сможете в течение 2-3 дней задавать мне уточняющие вопросы и т.п.

А если вернёмся к нашему ТГ-каналу, то здесь этот пункт может быть примерно такой:

➡️ Публикации выходят 2 раза в день: утром, когда вы можете познакомиться с ними за чашкой кофе, и вечером, когда хочется отдохнуть после рабочего дня.

🤎 Цена и как получить?

Если у вас платный продукт с фиксированной ценой, лично я рекомендую указывать стоимость сразу, при условии, что вы не переводите читателя на сайт или лендинг, чтобы он узнал подробнее о продукте.

На мой взгляд, это с одной стороны, отсеивает аудиторию, которой ваш продукт не по карману. С другой, тем, кому по карману, вы даёте возможность принять решение о покупке без сомнений в стиле: «Вдруг я спрошу, а цена меня не устроит. Отказаться потом неудобно. Лучше вообще не буду спрашивать».

🤎🤎🤎 Очень многие спотыкаются на том, что забывают написать, что сделать, чтобы получить услугу. Классно рассказали в посте про консультацию, указали цену и дальше всё. Как на неё попасть, что для этого сделать — молчок.

А надо, например так:
➡️ чтобы попасть на консультацию, напишите мне в личные сообщения в ТГ / перейдите по ссылке и заполните форму и т.п.

😉 Ну и напоследок, чтобы, как говорится, «жизнь мёдом не казалась», добавлю, что всё это вы можете рассказывать в разных форматах:
✔️кейсы,
✔️истории свои и клиентские,
✔️интервью с клиентами,
✔️развёрнутые отзывы,
✔️«классические» продающие посты.

Если остались вопросы, задавайте! Отвечу в комментариях или напишу пост:)

Понимание боли важнее умения писать

― Начинаю вести канал или соцсети, а через пару недель бросаю.

Знакомо?

Фишка в том, что если вы ведёте соцсети для привлечения клиентов, то у вас должно быть 3 элемента:

🤎 Ваша личная цель, ответ на вопрос «зачем?» именно вы занимаетесь продвижением.

И это не «чтоб привлекать клиентов», а что-то более конкретное, от чего можно оттолкнуться при создании контента.

Например: «продать консультацию / аудит / вебинар».

Потому что для продажи разных продуктов нужен контент разного содержания. Условно, чтобы продать консультацию по ведению соцсетей и консультацию по привлечению трафика через рекламу нужно писать о разном.

Можно, конечно, спуститься ещё на несколько уровней ниже в поиске ответов на вопрос «зачем?», чтоб найти глубинную мотивацию. Но в этом посте речь не про это.

🤎 Понимание болей, проблем своей целевой аудитории и умение использовать их в контенте.

Без этого, увы и ах, читателя не зацепить постами, клипами, эфирами, и продукт не продать.

И тут, скажу вам по-секрету, понимание болей и фраз, которые использует аудитория, чтобы о них рассказать, гораздо важнее умения ярко и метафорично писать.

Безусловно, хороший стиль и слог ― не лишние.

Но представьте себя, например, когда вам фигово, болит голова и вы пришли в аптеку за лекарством. Так ли вам в этот момент критично, в стихах или прозе вам о таблетках рассказывает фармацевт? Скорее всего вам важно услышать, через сколько у вас пройдёт голова и нет ли противопоказаний.

Так и в продвижении.

Если нет отклика на контент: или не знаете / не используете боли и проблемы,
ИЛИ,
возможно, у вас нет аудитории для этого продукта.

🤎 Измеримый результат.

Без конкретной цели сложно отследить прогресс. Но что считать результатом?

С одной стороны, отсутствие обратной связи в виде лайков, комментариев и просмотров бьёт по рукам и жутко демотивирует.
Но с другой ― лайки и комментарии ≠ продажи. И очень часто бывает что покупают те, кто читает молча, а те, кто лайкает и комментирует ― не купят ничего и никогда😉

Можно (и даже нужно!) обозначать результат не от каждого поста, а от серии.

✔️Во-первых, это поможет снизить градус значимости при создании каждой единицы контента.
✔️А во-вторых, довольно сложно получить результат с первого же поста.
Вы же ходить и бегать тоже не сразу научились.

И помните, регулярность ведения соцсетей — это не просто навык самодисциплины, а результат понимания, зачем вы создаёте контент и для кого. Без этого никакое умение красиво писАть не спасёт.

Если хотите выстроить действительно работающую систему продвижения через контент, я готова помочь вам.
Приходите на консультацию. ⤵️

Напишите мне запрос в личку, обсудим, можно ли его решить в формате консультации.