📝 Каким голосом должен говорить ваш кейс, чтобы проникнуть в ум и сердце вашего читателя?

00:20 На что ориентироваться, если ваша услуга для бизнеса, экспертов, проектов.

01:20 На что ориентироваться, если ваши услуги непосредственно для людей, например, репетиторство, преподавание языков.

02:39 Достаточно ли для кейса просто визуала, если, например, вы дизайнер или создаёте сайты.

03:35 Что делать, если вы хотите показать сложный кейс. И как включать эмоции в кейс.

05:28 На что ещё ориентироваться при выборе уровня эмоциональности в кейсе.

06:23 Почему в кейсе надо слегка притушить эмоции, но нельзя убирать их полностью.

06:54 Итог и вопрос самым внимательным 😉

🫥Есть идея! Что вы об этом думаете?

По комментариям к постам про кейсы, вижу, что у вас есть разные вопросы по этой теме.

Мне пришла идея провести интенсив по кейсам.

😊 Интенсив будет в конце июня, онлайн, часа 2,5 - 3, платный.

Поделюсь всем, что знаю и что использую в работе:

😊Зачем нужны кейсы и каких видов бывают.

😊Формула кейса и как адаптировать её под вашу ситуацию.

😊Как тратить меньше времени на написание кейсов.

😊Как собирать информацию в процессе, чтоб ничего не терялось.

😊Где и как брать информацию после.

😊Откуда брать цифры, если кажется, что у вас их нет.

😊Где публиковать кейсы, чтоб привлекать клиентов.

😊Фишка кейсов, которыми захотят делиться.

😊Как сделать клиента союзником при написании кейса, или пишем кейс чужими руками.

Это пока примерный план интенсива.

Что скажете, как вам идея? Нужен такой интенсив?

Ставьте посту:
🔥 Супер! Хочу (куда платить?)
❤️ Вроде ок, но пока подумаю.
🤪 Фигня идея.
👍 Своё мнение напишу в комментариях

⚡️Почему Анюте классная юбка Люси подходит как корове седло?

И да, это 100% про контент!

Задумала я провести интенсив по кейсам. Такой что б «Ууух и Эгегей!».

Идея именно этого формата на меня не с неба свалилась: видела у экспертов из разных сфер, что они проводят 2,5-3 часовые интенсивы, которые у них вполне себе покупают. И я, кстати, тоже.

А так как польза из меня вываливается как Теребенин из Франции (не спрашивайте 😁), я решила, что 2-3 часа мне будет достаточно, чтобы и теорию выдать, и примеров побольше показать, и интерактив забацать.

Написала примерное содержание платного интенсива и возможную продолжительность и пришла к вам, моим любимым и прекрасным подписчикам, спросить, как идея.

И тут ― сюрпрайз!

В комментариях мне написали, что

тема интересная, но 2-3 часа ― это долго, тяжело высидеть, а запись интенсива, даже поделенную на короткие фрагменты, потом вряд ли будут пересматривать.

Какой вывод из всего этого?
Значит ли это, что «юбка Люси» то есть формат интенсива ― фигня? Не думаю. Просто для вас, моих читателей, он не очень подходит.

И тут я могла пойти двумя путями:

1️⃣ Долго рассказывать и убеждать вас в том, что 2-3 часа интенсива ― это не так страшно, но сильно полезно.

2️⃣ Выбрать формат, который больше для вас приемлем и «завернуть» в него знания и опыт.

И я выбрала вариант 2️⃣, потому что мой главный принцип ― экологичность ― не пытаться втиснуть кого-то в чужие шаблоны, которые не подходят.

А раз так, мы продолжаем выбирать самый удобный вам формат онлайн-мероприятия про кейсы.

Для этого пройдите, пожалуйста, опрос:)
https://t.me/contentconcept/116 🔼

💸Ой, вы деньги потеряли!💵

Да-да, ваши кейсы = ваши деньги.

И пока вы считаете, что вам не о чем писать кейсы, потому что «у вас нет крутых проектов с результатами на 🍋», «не знаете, где взять цифры», «страшно показывать свой опыт»,
вашим потенциальным клиентам демонстрирует свои кейсы кто-то другой.

И угадайте, кого они в итоге выбирают.

Знаете, почему так происходит?

Реальные результаты убеждают лучше любых презентаций

Когда вы просто рассказываете о своих услугах, это звучит как «я хороший специалист».

Но когда клиент видит, как вы работаете, процесс и конкретный результат на примере другого человека, то уже он сам приходит к выводу: «Этот спец точно знает, что делает!»

📊 Статистика: кейсы с конкретными цифрами конверсии повышают доверие на 42% больше, чем просто красивые слова.

Свежий пример из личной практики.

К моему клиенту, который оказывает услуги в сфере В2В (на минуточку, в довольно сложной нише), пришёл представитель потенциального заказчика и сказал:

― Нам надо то, то и вот это. Вы это можете? У вас есть кейсы?
― Можем. Кейсы есть.
― А покажите. Если нас всё устроит, пригласим на встречу с учредителями, где согласуем перечень услуг и условия сотрудничества.

Мы сделали мини-презентацию, куда включили 5 кейсов (в кратком варианте), которые лучше всего показывали нужные компетенции моего клиента.

Презентацию отправили представителю заказчика.
Его всё устроило.
Состоялась встреча с учредителями. Сейчас согласуются детали сотрудничества.
Вот такой эффект дают кейсы.

Почему это работает?

😊Кейсы снимают возражения клиентов
😊Показывают ваш опыт наглядно
😊Создают доверие к вам
😊Автоматизируют процесс продаж
😊Повышают стоимость ваших услуг

Бонус-факт: клиенты готовы платить больше специалисту с качественными кейсами, чем тому, кто просто обещает результат.

Хотите узнать, как писать кейсы, которые будут притягивать клиентов?

Уже готовлю кое-что на эту тему. Скоро расскажу вам, оставайтесь в канале 😉

☀️ К чёрту работу!
Давайте сегодня про то, как проводите этот праздник?
Отмечаете, отдыхаете, работаете?

Я вот забежала сюда пост написать.
Сейчас ещё клиентке контент-план на следующую неделю сделаю и вопросы по кейсу подготовлю, и помчим отдыхать куда-нибудь:)
Пока не решили куда.

А вы чем занимаетесь сегодня? Тащите фотки в комментарии!

🔈 На старт, внимание, погнали!

Если вы:
😊эксперт, ведетё курсы и даёте результаты участникам,
😊частный специалист, оказываете услуги, консультируете клиентов,
😊помогающий практик, способствуете изменению жизни клиентов,

но не знаете, как рассказать о своём опыте и результатах, которые даёте, так, чтобы привлечь потенциальных клиентов,

😊 приглашаю на вебинар «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Узнаете:

😊 Формулу кейса и как адаптировать её под вашу ситуацию, чтобы все кейсы не были «на одно лицо».

😊Особенности при создании кейсов участников (выпускников) курсов.

😊 Как тратить меньше времени на написание кейсов.

😊 Как собирать информацию в процессе, чтоб ничего не терялось.

😊Где и как брать информацию, если решили написать кейс после.

😊Откуда брать цифры, если кажется, что у вас их нет.

😊Как соблюдать баланс конфиденциальности и реалистичности.

😊Где публиковать кейсы, чтоб привлекать потенциальных клиентов.

😊Секретная фишка кейсов, которыми захотят делиться.

😊Как сделать клиента союзником при написании кейса, или пишем кейс чужими руками.

Используя знания, полученные на вебинаре вы сможете:

😊Выпускать такие кейсы, которые будут как магнит притягивать потенциальных клиентов.

😊Сократить время на написание кейсов.

😊Адаптировать структуру кейса, чтобы подсветить свои навыки и возможности, важные в конкретной ситуации.

😊 Писать разные кейсы, даже если у вас только 1 продукт или консультации.

😊Уменьшить время на закрытие возражений аудитории, показав внутренности процесса.

Встречаемся 27 июня, в пятницу в 12:00 МСК.

😊 Теперь вебинар доступен в записи

Форматы

😊Вебинар
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов

Цена: 1 890
😊 Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/KkTAB1gYgECYfWTBVMhC0Q

😊Вебинар + консультация
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов
+ возможность доработать 1 ваш кейс вместе со мной на 1 часовой консультации

Цена: 6 990
😊 Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/aeqVsrAeWE60hnLZ9Ipckg

❗️ВАЖНО!
😊После оплаты надо нажать на кнопочку «Вернуться в магазин» и вы перейдёте в закрытый канал вебинара. Обязательно подпишитесь, вся информация и ссылка на вебинар будет там.

😊Указывайте корректный адрес почты при оплате, потому что именно на него я продублирую ссылку на закрытый канал вебинара (в течение суток).

По всем вопросам пишите @kristilisa или прямо здесь в комментариях.

Кругом информации завались!
И зачем мне ещё на какой-то вебинар по кейсам к тебе идти?

Тоже так думаете? Отвечаю.

Вы, конечно, можете самостоятельно искать в интернете информацию. Только у меня в канале про написание кейсов полезных публикаций штук 15.

Но всё, что вы найдёте на просторах онлайна у разных авторов ― это детали из разных наборов пазлов.

И представьте, вот вы начинаете собирать из этих «запчастей» свою картинку ― свой кейс ― при этом не очень понимая, что в итоге должно получиться. И у вас то детали не подходят друг к другу, то, если и соединяются, получается нелепица, то вообще не хватает кусочка и в центре зияет дырка.

Это не потому что вам дали какую-то не ту информацию или вы как-то неправильно её используете.

А потому, что кейс ― это система, которая состоит из разных элементов и их надо «подгонять» друг к другу в зависимости от ситуации.

И на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ» я расскажу не только про то, что входит в структуру кейса, но и про то, как каждый его элемент «заточить», чтобы он попадал в нужную вам цель.

Почему, собственно, слушать про кейсы стоит меня?

😊Пишу кейсы с 2020 года.

😊Например, мои кейсы в проекте Дети в безопасности, встроенные в автоворонку, помогали эксперту прогревать аудиторию к покупке трёхмесячного курса по получению новой профессии ― специалист по детской безопасности.

😊 Кейсы студенток Центра индивидуального обучения Azconsult, опубликованные в блоге тренинг-центра, набрали по 500-600 просмотров на органическом трафике и без анонсов на внешних площадках.

😊 Благодаря 5 кейсам, которые с разных сторон показали деятельность агентства по управлению отелями, команда выиграла тендер и заключает договор на управление двумя объектами.

В общем, есть у меня много о чём рассказать и чем поделиться на тему кейсов.

Так что, приходите 😊😊 июня в 12:00 МСК на мой вебинар «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов». Подробности тут .

До пятницы 20 июня действуют ранние цены.

😊 Выбирайте свой формат участия здесь
https://t.me/contentconcept/121

Есть вопросы? Задавайте в личку @kristilisa или в комментариях.

💻Не до кейсов пока, продажи бы наладить!
Тоже так считаете?

А что если я скажу, что кейс ― это инструмент продаж.

Но НЕ такой, типа:

«На начало работы 100 подписчиков в ТГ, через месяц 500»
или ещё лучше: «психолог, +9000 подписчиков за год».

Кстати, да, это реальные фразы. Авторы этих «хитов» гордо именуют их кейсами.

Так вот, друзья, чичас будет больно. Потому что это не кейс, а полная хрень.

Ну потому что мне лично непонятно, как этих подписчиков набирали: бесплатно, с рекламы, коллаборациями, приворотами, заговорами, шантажом?:) Сколько денег и других ресурсов было вложено и т.п? А вам понятно? Вы прям всю картинку сразу видите?

Кейсы, которые помогают продавать ваши услуги, ― показывают процесс, а НЕ было / стало, как на фотках у фитнес-тренеров и диетологов.


Вы можете сколько угодно описывать общий процесс формулировками типа:

«Я предлагаю вам на выбор 2 макета сайта / дизайна. Вы смотрите, если надо, вносим правки».

Но каждый человек воспринимает это по-своему, в меру собственных представлений и осведомлённости.

Но если вы опишете конкретные действия:

«Пришла Лена, заказала дизайн сайта. Сказала, что хочет то, то и вот это.
Через 3 дня я предложила 2 варианта ― вот такие, смотрите картинки.
Лена охнула, сказала, что первый нравится тем-то, а второй тем-то, но целая картинка не складывается.
И тогда я взяла то, что понравилось в первом варианте, добавила то, что понравилось в втором, убрала лишнее, заменила шрифт.
И получилось вот что ― смотрите картинки.
Лена восхитилась, но захотела чуть-чуть поправить “рюшечки”.
Я поправила.
И вот финальный результат ― смотрите.
А вот это отзыв Лены.
А вот спустя 3 месяца она написала, как работает сайт».

Конечно, тут я привела оооочень упрощённую схему, которая включает не все элементы кейса. Но даже этот пример даёт возможность понять разницу между тем, как воспринимаются общее описание процесса и конкретные действия.

Чувствуете?
Здесь, в таком кейсе, вы сразу показываете и свой профессионализм, и свой подход, и то, как вы слЫшите клиента.
Человек проникается к вам доверием.
Кейс вместо вас отрабатывает его возражения и отвечает на разные вопросы.

➡️ Поэтому, если вы всё ещё не пишете кейсы, считая, что важнее строчить продающие посты и «наладить продажи»,
подумайте: а может уже пора начать? Потому что кейсы как раз и есть то, что помогает продавать.

И для того, чтоб начать писать кейсы, вам НЕ надо провести 100500 консультаций или сделать 300 сайтов. Даже если у вас была только пара клиентов, вы уже можете писать кейсы. И на них подтянутся те, кого устроит ваш формат и опыт работы.

О том, как писать полноценные кейсы, которые приводят потенциальных заказчиков, расскажу

2️⃣7️⃣ июня в 12:00 МСК на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Присоединяйтесь, до 20 июня действуют ранние цены.

Выбирайте свой формат участия здесь
😊 https://t.me/contentconcept/121

Есть вопросы? Задавайте в личку @kristilisa или в комментариях.

Мне не нужны кейсы, у меня и так покупают!

Это лидер хит-парада возражений экспертов и частных специалистов.

Что имею сказать?

Естественно, покупают «и так», раз альтернативы нет.

Другой вопрос: сколько ВРЕМЕНИ вы тратите на продажи?

Особенно если у вас нет сайта, который подробно описывает ваши услуги.
И вам каждому клиенту приходится 100500 раз отвечать на одни и те же вопросы, описывать, как всё происходит, и прочее.
Одно дело, если у вас с клиентами долгосрочное сотрудничество ― объяснил разок и фигачишь год, в ус не дуешь.
А если у вас услуга «разовая» и вам приходится привлекать клиентов постоянно? Сколько уходит времени на переписку, на созвоны, бесплатные консультации, объяснения и прочее?

Не считали? Не смотрели на эту ситуацию с такой стороны?

А вы зайдите в последний диалог с клиентом и посмотрите на время начала и конца, ну то есть время, когда он перестал задавать вам вопросы))
Добавьте сюда время бесплатной консультации, чтоб убедить его в вашей компетентности.
И смело «подбирайте челюсть с пола», которая там валяется в обмороке от результатов увиденного.

Между тем, будь у вас соответствующие кейсы, потенциальные клиенты могли бы добывать бОльшую часть информации оттуда, а к вам приходить уже «тёпленькими», чтобы уточнить нюансы и согласовать условия сотрудничества.

😊 Куча времени экономится, которое можно потратить хоть на отдых, а хоть и на то, чтоб побольше заработать.

Или ещё одно, моё любимое возражение:

― «Ну есть у меня пара кейсов, но их никто не читает.

Конечно, а кто их найдёт в той ж0пе мира, куда вы их засунули?

Например, в виде ссылки на ПДФ-файл где-то на диске или в виде публикации в Телеграфе (и ему подобных). Только самый отъявленный транжира собственного времени будет его тратить, на то, чтоб добраться до ваших кейсов.

😊 На самом деле, кейсы можно публиковать не только на своих ресурсах, но и на внешних площадках.

И тогда, сюрпрайз! Эти кейсы будут приводить вам новую аудиторию. Кто-то из которой станет вашим подписчиком и будет греться, а кто-то, возможно, и сразу о сотрудничестве диалог заведёт.

Но чтобы ваши кейсы помогали привлекать аудиторию и продавать,
у них должна быть определённая структура, содержание и внешний вид.

О том, как собирать информацию и писать такие кейсы, расскажу на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Встречаемся 27 июня в 12:00 МСК.

😊Выбирайте свой формат здесь
https://t.me/contentconcept/121

Друзья, число участников вебинара «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов» растёт.

Мне безумно приятно, что эта тема вам интересна.
Хотя, признаюсь, некоторые скептики, говорили мне, что кейсы ― это очень узкое направление, и лучше для вебинара взять что-то другое.

Но как я могу сейчас говорить о чём-то ещё, когда активно пишу кейсы в одном из проектов?
Да-да, вот буквально вчера согласовали с клиентом один из кейсов, ждём иллюстрации и в понедельник отправляем его в вёрстку.

Так что в теме кейсов я ― «играющий тренер».

И на вебинаре не буду вам рассказывать где-то услышанную теорию, а буду делиться тем:
😊что сама использую на практике, когда пишу кейсы, которые дают результаты моим клиентам,

😊что поможет вам показать свой разносторонний опыт аудитории,

😊 что привлекает потенциальных клиентов и влияет (в конечном счёте) на продажи.

Сегодня ближе к полуночи цены на вебинар сделают шаг вверх.

Так что если вы ждали особого сигнала, может это он 😉

Выбрать формат участия здесь
😊 «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов»

P.S.: Если вы сомневаетесь, подойдёт ли вебинар для вашей сферы, задавайте вопросы в комментариях или мне в личку @kristilisa. Я отвечаю честно и не уговариваю покупать то, что вам не подойдёт и не даст результата.

🤔😎 О чём спорят Умник и Скептик

Вот уже два дня я пытаюсь не уехать кукухой, пока делаю презентацию к вебинару. Внутри меня постоянно трындят 2 товарисча.

― Ой, надо ещё вот про это рассказать и про то, и примеров побольше дать, чтоб показать, что ещё и так и сяк можно ― нашёптывает мне прямо в мозг внутренний Умник.

― Ага, давай-давай, ― ехидничает в ответ внутренний Скептик ― Забыла, что тебе в комментариях про продолжительность писали? Час и баста, а дальше уже никто ничего слушать не будет.

― Вот, например, про то, почему кейсы работают с психологической точки зрения, точно ж надо сказать? ― с надеждой торгуется Умник.

― Да на фига? Они ж уже к тебе пришли, значит понимают, что кейсы работают. Давай сразу к делу, жги! ― стимулирует Скептик

― Хорошо. Тогда я возьму 3 примера, чтоб показать, как может выглядеть «последняя капля» в кейсе. Нет, даже лучше 5, потому что они все разные, ― выдал Умник и показал язык Скептику.

Тот обиделся и, чтоб уколоть побольнее, прошипел:

― Ага, ты эти свои примеры будешь читать фиг знает сколько.

― А я не буду читать, расскажу кратко, а почитать они потом сами в презентации смогут, ― расплылся в улыбке довольный собственной находчивостью Умник.

― Ну-ну…

И не смотря на этот спор Умника и Скептика внутри отдельно взятой меня, работа над презентацией к вебинару про кейсы движется. 32 слайда уже есть, но это ещё не финал)

А у вас есть внутренние спорщики? Как зовут? О чём не могут договориться?

Что такое КБК?

Кристина, бабочки и кейс. Ничего не понятно? Ща всё поправим!

Я часто рассказываю историю, что в контент-маркетинг я пришла из рукоделия. Да-да, мои руки могут не только по клавишам стучать, но ещё шить немного и вязать)

Так вот, в 2017 году я зарегистрировала аккаунт в ВК, чтобы продавать там галстуки-бабочки, которые шила в основном на заказ.

Умение ценить себя и экономическое образование помогли мне посчитать стоимость изделия. И получалась она по тем ценам в 1,5-2 раза выше того, что предлагали другие «бабочницы».

Я всё думала, как же мне объяснить, чем мои бабочки на заказ отличаются от тех готовых, что в избытке предлагают другие.

И в один прекрасный день в мою рукодельную жизнь впорхнуло слово «кейс». Не помню, на каком вебинаре по продвижению я его услышала, но мне очень понравилась идея, что можно показать свой подход и тогда разница будет очевидной.

Как раз поступил заказ на бабочку для жениха, которая должна будет подходить к платью невесты.

― Отлично, ― подумала я, ― про тебя-то я и напишу кейс!

И я и до этого момента всегда фотографировала весь процесс от выбора ткани до готового изделия, потому что всё согласовывала с клиентами. Но в этот раз решила всё «задокументировать»:)

В те годы был довольно популярен формат растянутого по времени сторителлинга, когда одну историю рассказывали в нескольких постах.

И я, следуя трендам, тоже разбила свой кейс на 3 публикации:
1. Процесс выбора ткани.
2. Процесс создания изделия.
3. Передача готового галстука-бабочки.

Вы не поверите! В ВК до сих пор остались эти посты тех лохматых времён. Так что принесла вам сюда ссылки.

Пост 1. Как я выбираю ткань
Пост 2. История создания
Пост 3. Результат

Конечно, это далеко не те кейсы, о которых я буду рассказывать на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов», на который, кстати, сегодня ближе к полуночи вырастут цены.

Это скорее прадедушка актуальных кейсов. Но в нём хорошо видно, как можно рассказать и показать процесс 😊

Как вам галстук-бабочка из кейса? Про перемычку угадали? 😉

🧲 Это произойдёт уже завтра!

Да, друзья мои, уже завтра, в пятницу 27 мая в 12:00 МСК мы встретимся с вами на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Я вовсю колдую над презентацией, стараюсь впихнуть невпихуемое:)

Вот что у меня получается, но и это далеко не финал.

Для тех, кто ещё не с нами и ждёт «третьего звонка», чтобы присоединиться, считайте, что это он.

🔔 Форматы участия и цены

Вебинар
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов

Цена: 1 890
Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/KkTAB1gYgECYfWTBVMhC0Q

Вебинар + консультация
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов
+ возможность доработать 1 ваш кейс вместе со мной на 1 часовой консультации

Цена: 6 990
Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/aeqVsrAeWE60hnLZ9Ipckg

ВАЖНО! Я работаю одна, без помощников, оплатившим ссылку на закрытый канал вебинара отправляю в письмах ручками.

❗️Поэтому, если вдруг решите оплатить за 5 минут до вебинара, то очень велика вероятность, что онлайн вы уже не попадёте, только запись получите. Я не пугаю и не давлю, просто констатирую факт, чтобы потом это не было неожиданностью.

А вообще всех оплативших и пока ещё размышляющих с нетерпением жду завтра на вебинаре 😃.

Как не найти клиентов в Телеграме и соцсетях

Принесла сегодня букет из граблей, на которые наступают начинающие и продолжающие своё продвижение в ТГ и соцсетях эксперты, и я тоже «чего уж там скрывать, ха-ха-ха»😃

😊 Просто пишите классный экспертно-полезный контент, иногда разбавляя его детьми и котиками ― поток лайков и благодарственно-умилительных комментариев обеспечен.

😊 Ничего не предпринимайте, чтобы привлечь новых подписчиков ― сами придут и найдут вас, такого уникального специалиста.

😊 Публикуйте посты с доступом только для друзей ― вдруг кто-то чужой или конкуренты прочтут ваши гениальные мысли.

😊 Закройте возможность комментирования постов ― кому интересно чужое мнение?

😊 Не высовывайте нос в публичное пространство соцсетей ― а вдруг там хейтеры или неудобные вопросы задавать начнут?

😊 Не рассказывайте про свои продукты и не вздумайте писать продающие посты ― «хороший товар в этом не нуждается».

😊Добавляйте в друзья только избранных ― вас читать и стать потенциальными клиентами имеют право только «самые-самые».

Шутки шутками, но если честно, довольно часто наблюдаю картину, как эксперт пишет-старается классные профессиональные посты, но совсем ничего не делает для увеличения подписчиков (ЦА).

Но продвижение в соцсетях состоит из двух больших направлений:
😊 создания контента,
😊 привлечения аудитории.

И вот что здесь можно сделать.

😊 Создание контента

😊 Пишите не только полезно-экспертные посты, но и продающие. Аудитория должна знать, какой классный продукт у вас есть.

😊 Публикуйте отзывы. Они лучше вас расскажут о результатах клиентов и вашем профессионализме.

😊 Откройте доступ для комментирования, хотя бы для подписчиков в ТГ и друзей и их друзей в ВК. Отклик читателей ― шкатулка идей для контента:)

😊 Привлечение аудитории

😊 Настройте в ВК видимость постов «для всех». Дайте возможность алгоритмам соцсетей поработать на вас.

😊 Сделайте тг-канал публичным (соблюдая меры цифровой безопасности), чтобы его можно было найти в поиске или в «Похожих каналах».

😊 Комментируйте других в профессиональных тг-каналах и сообществах. Только комменты должны быть по делу, показывать вас как личность или как профи, а не в духе «как круто!». На такие ЦА не клюёт. Но их можно оставлять друзьям для поддержки их постов😉

😊 Устраивайте коллаборации с теми, у кого с вами общая целевая аудитория, но при этом вы друг другу не конкуренты. Например, диетолог может провести эфир с фитнес-тренером, коуч по поиску призвания ― со специалистом по ведению соцсетей и т.п.

😊 Для совсем смелых и кому нужен шквал подписчиков ― можно подключить рекламу или провести какую-то бесплатную активность (если ваша деятельность это позволяет).

В общем, прокачивайте своему бегуну-«Продвижение» обе ноги ― «Контент» и «Привлечение ЦА». Иначе ваш спортсмен вряд ли добежит до финиша-«Продажи».

4 ответа, которые помогут вести канал, соцсети

― Про что можно (нужно) писать в своём канале, соцсетях, а про что ― нет?
― Как отвечать на комменты и в принципе общаться с аудиторией, чтоб привлекать «своих» клиентов?
― Шутить / материться / язвить / вещать на серьёзных щах или как?
― Что делать и о чём говорить на эфире, на конференции, в подкасте, чтоб и себя честно показать, и аудиторию привлечь?

Эти и ещё 1005000 вопросов жалят экспертов и авторов проектов, которые начинают и даже продолжают вести свои блоги и продвигать свой проект в интернете.

И вот что имею вам сказать, как человек, который уже 7+ лет помогает клиентам создать систему контента, которая отражает их ценности и приводит «своих» клиентов:

Ответить на эти и другие подобные вопросы невозможно без единой концепции.

Концепция ― это то, что сделает ваш образ целостным и узнаваемым.

Она отражает ваши взгляды, ценности и манеру их трансляции.
Или, как говорится в контент-маркетинге: вашу Большую идею, Врага, уникальность и Tone of voice (голос бренда).

Скажете: «Фу, концепция ― это рамки, ограничение моей творческой свободы ― туда не ходи, сюда не ходи».

Но нет! Это перила, на которые вы можете опереться. На ровной дороге они не нужны, но когда вас начнёт «штормить»…

Путь эксперта ― это не прямое шоссе, а лестница из множества ступенек:
😊выход на новую площадку,
😊привлечение аудитории,
😊создание и продажа новых продуктов,
😊поиск команды,
😊привлечение партнёров и др.

Где каждый шаг ― это куча вопросов и выход из зоны комфорта.

И если в этот момент вам не на что опереться, вас будет мотылять по всей «лестнице» как растрёпанную невесту в шикарном платье и галошах ― никакого цельного привлекательного образа в глазах аудитории, сплошное недоумение.

Поэтому, чтобы создать систему контента, которая поможет вам:
— сформировать репутацию и повысить узнаваемость бренда,
— отстроиться от конкурентов,
— привлекать потенциальных клиентов и увеличивать количество продаж

Сначала отвечаем на 😊 вопроса:

😊 Какая у вас, вашего проекта «Большая идея»?

У меня, например, такая: Помогаю экспертам и проектам в комфортном темпе выстраивать персональную систему контента, чтобы привлекать «свою» аудиторию.

😊 Кто ваш «Враг»?

Против чего конкретно вы выступаете?

Например, я — против хаоса в контенте и в проекте. Я против того, чтобы эксперт сегодня проповедовал жизнь без сахара и фаст-фуда, а завтра выкладывал фотки, где запивает гамбургер газировкой. Утрирую, конечно, но смысл ясен)

😊 Что и за счёт какого уникального ресурса вы делаете по-другому?

Пример. На каждый текст, ролик, фото я смотрю как на элемент системы. И если вижу, что «деталь» в общий пазл не встаёт, предлагаю варианты её доработки.

Мой уникальный ресурс — слаженный дуэт аналитика и гуманитария.
Экономическое в/о и 10 лет стажа в бухгалтерии и финансах + 7 лет в контент-маркетинге и копирайтинге — это вам не кот чихнул, — я умею и цифры анализировать, и буквы в нужные слова складывать, и в логической последовательности единицы контента выстраивать.

😊 Какой у вас Tone of voice (голос бренда)

Или как вы общаетесь со своей аудиторией, что для вас приемлемо, что нет.

Без ответов на эти вопросы создать надёжный фундамент системы контента не получится, она рассыпется как пирамидка из конструктора.

Предлагаю вам в комментариях свои ответы написать, чужие — почитать, непонятные — спросить, понятные — похвалить 😉

✏️ Мы перематывали кассеты карандашом

В моей юности мы записывали песни с телевизора на магнитофон и менялись кассетами. Чтобы послушать «Белые розы», «Дым сигарет с ментолом», «Плачет девушка в автомате», «Это Сан-Франциско» и прочие хиты, надо было совершить 100500 телодвижений. Но ни они, ни сомнительное качество звука нас не смущали.

А что сейчас?

― Алиса, включи Smokie «What Can I Do» / Агутина «Хоп-хей-лала-лей» / Джо Дассена «Et si tu n'existais pas».

И в ту же секунду не вставая с дивана можно слушать всё, что пожелаешь.

Музыка стала настолько доступна, что мы фактически перестали ценить и её, и нашу возможность получить в любое время то, что хочется.

В целом со всей информацией такая же ситуэйшен.

К чему это привело на рынке онлайн-продуктов?

На мой взгляд, к тому, что сами по себе инфопродукты, уже не скупаются как в жару купальники на распродаже. Аудитория, как разборчивая невеста, смотрит критичным взглядом на всё, что ей предлагают. Сравнивает. Перетряхивает закрома с бесплатными и платными материалами. Взвешивает. Не запасается впрок ― а вдруг пригодится, а берёт то, что надо сейчас.

Но что по-прежнему ценится?
😊 Обратная связь.

Этот момент мне хорошо подсветила одна из участниц моего вебинара про кейсы, которая взяла тариф с консультацией. На встрече она сказала, что не видела смысла брать просто вебинар. Ей было важно, что бы я, используя свой опыт, свой комплекс знаний, посмотрела на тот кейс, который она написала. Ну я и посмотрела так, что мы обе остались весьма довольны друг другом:) Отзыв принесу позже.

А пока скажу вот что:

Самое ценное ― это не столько информация, знания, хотя, они, разумеется тоже не бесполезная фигня какая-нить:), а внимание и опыт приложенные как подорожник к конкретному проекту или человеку.

Как считаете?

P.S.: а на фото я карандашнокассетноперемоточных времён:)