❓Откуда у меня кейсы? Я же в основном консультирую!
Так частенько говорят те, у кого ключевой продукт ― консультация (может вы тоже в их числе?).

Но что это на самом деле ― правда, заблуждение или отмазка, которую используете, чтоб вдруг случайно не показать клиентам свой опыт?

Давайте разберёмся и расставим все галочки над й 😉

Консультация ― это тоже проект.

А значит, как положено любому, уважающему себя проекту, у неё есть:
😊Клиент, который находится в определённой ситуации.
😊Задача или проблема, которую он пришёл к вам решить.
😊Процесс работы над решением.
😊Результаты, как бы вы ни пытались от них откреститься.
😊Выводы.

Как превратить консультацию в кейс?

По факту алгоритм создания кейса тут такой же, как и в других проектах.

Описываете:

😊 Запрос, с которым к вам пришёл клиент.

А он может быть разным, от «Помогите выбрать нишу» до «Хочу сайт, но не знаю с чего начать».

😊 Что он уже делал для её решения. Что получилось, что нет.

Тут тоже возможны варианты от «Ничего ещё не делал, сразу к специалисту» и «Я пробовал то, то и то, но чего-то пазл не складывается» до «Вы ― моя последняя надежда!» (вот это, кстати, тревожный звоночек).

😊 Как вы диагностировали текущую ситуацию.

О чём спрашивали, что в итоге выяснили. Не изменился ли случайно в процессе диагностики запрос.
А то бывает, что приходят контентные воронки строить, а у самих ещё даже площадка не готова или продукт «не допилен». И тогда запрос может трансформироваться в «Как мне подготовить канал, соцсети?»

😊 Какие варианты решения рассматривали.

Тут можно написать, например, что вы:
😊 рассказали 5 способов оформления описания канала, и даже набросали черновой вариант,
😊 дали 3 схемы написания постов-закрепов и рассказали, как их использовать,
😊 сплясали с бубном, чтоб у клиента всё получилось:)

Ну в общем, вы поняли, описываете тут процесс.

Если вылезали какие-то сложности, про них можно рассказать, и как вы с ними справились тоже.

😊Результат.

Этот пункт ― камень преткновения. Потому многие считают, что от консультации должен быть какой-то особый твёрдый и желательно вау-результат. Тогда про неё можно и кейс сделать. Ну а если ещё во время консультации клиенту на счёт внезапно не свалился мильён, то что уж тут писать.

Но давайте будем честны. На консультации и даже после неё такой результат не дашь.

Результат консультации ― решение запроса клиента.

Пришёл узнать: «Как подготовить канал, соцсети».

Узнал несколько способов. Выбрал те, что ему подходят. Наметил план ближайших действий ― супер. Вот вам результат.

Пришёл с запросом «Не знаю, как повысить конверсию».

Рассмотрели на консультации 7 способов, в итоге оставили 3, которые клиент будет применять в таком-то порядке. Пожалуйста, результат.

В общем, отцепитесь уже от себя, заклейте рот своему перфекционисту, перестаньте «заблуждаться и отмазываться» и пишите кейсы по итогам консультаций 😃

🤫 Хитрая пара

Их совместная история началась в послевоенные годы. Самое яркое воспоминание бабушки о свадьбе, как они ехали с новоиспечёным мужем, моим дедушкой, на санях. Те перевернулись. Из них выпал сундук. А оттуда прямо в сугроб вывалилось бабулино приданное. И молодожёны, утопая в сугробах, собирали своё добро.

И да, это пост и беседа с вами про КОНТЕНТ.

Дедушка мой, Василь Василич, человек, прошедший войну, имевший ранения и потерявший в 21 год глаз, был обладателем нелёгкого характера. С домочадцами да и не только, если что-то шло вразрез с его представлениями, он был резкий, строгий. Бабушка сглаживала конфликты, получая нужное ей окольными путями.

― Внуча, ― говорила мне она, ― дед же наш, видишь, какой сердитый. Но никто на посёлке не знает, как я с ним живу, что у нас во двору происходит. Другие бабы жалуются, а я говорю, что у нас усё хорошо. Нас за это прозвали «Хитрая пара». И ты внуча, никогда никому не рассказывай, что у тебя в семье. Мне можешь, мамке. А другим знать не обязательно.

Не знаю, то ли это увещевание бабушки, то ли какая-то интровертность обострилась, но последние несколько лет мне довольно сложно делиться в контенте чем-то личным.

Нет, пост про ДР детей написать ― это пожалуйста.

А вот как чем-то большим, например, семейными прогулками по вечернему городу, походами на разные мероприятия (театры, концерты), ржачными историями про детей, какими-то своими мыслями-переживаниями ― так «то лапы ломит, то хвост отваливается».

То я думаю, что вы-то подписались на меня как на эксперта, контент-маркетолога, который «шарит за кейсы, статьи, посты и вот это всё», а я тут ― тыдыщ, и нате вам пост про выступление детей в театре или про приключения на концерте Кадышевой.

То считаю, что это в принципе никому не интересно.

То не делюсь, исполняя завещание «хитропарости».

Но сегодня я прям решилась и написала этот пост, чтобы спросить у вас:
А оно вам вообще надо? Читали бы вы изредка здесь не только профессиональные посты?

С вас посту:
❤️ - если хотите читать у меня только про профессиональное.
🔥 - если интересно иногда и про личное, но без драмы и «нижнего белья».
👍 - и ваше развёрнутое мнение в комментариях.

А ещё, расскажите, как вы ведёте свои каналы? Пишете ли про личное? Да / нет, почему?)

P. S.Ну а на фото я в 20 лет и моя «хитрая пара» — бабушка Таня и дедушка Вася.

📝 Каким голосом должен говорить ваш кейс, чтобы проникнуть в ум и сердце вашего читателя?

00:20 На что ориентироваться, если ваша услуга для бизнеса, экспертов, проектов.

01:20 На что ориентироваться, если ваши услуги непосредственно для людей, например, репетиторство, преподавание языков.

02:39 Достаточно ли для кейса просто визуала, если, например, вы дизайнер или создаёте сайты.

03:35 Что делать, если вы хотите показать сложный кейс. И как включать эмоции в кейс.

05:28 На что ещё ориентироваться при выборе уровня эмоциональности в кейсе.

06:23 Почему в кейсе надо слегка притушить эмоции, но нельзя убирать их полностью.

06:54 Итог и вопрос самым внимательным 😉

🫥Есть идея! Что вы об этом думаете?

По комментариям к постам про кейсы, вижу, что у вас есть разные вопросы по этой теме.

Мне пришла идея провести интенсив по кейсам.

😊 Интенсив будет в конце июня, онлайн, часа 2,5 - 3, платный.

Поделюсь всем, что знаю и что использую в работе:

😊Зачем нужны кейсы и каких видов бывают.

😊Формула кейса и как адаптировать её под вашу ситуацию.

😊Как тратить меньше времени на написание кейсов.

😊Как собирать информацию в процессе, чтоб ничего не терялось.

😊Где и как брать информацию после.

😊Откуда брать цифры, если кажется, что у вас их нет.

😊Где публиковать кейсы, чтоб привлекать клиентов.

😊Фишка кейсов, которыми захотят делиться.

😊Как сделать клиента союзником при написании кейса, или пишем кейс чужими руками.

Это пока примерный план интенсива.

Что скажете, как вам идея? Нужен такой интенсив?

Ставьте посту:
🔥 Супер! Хочу (куда платить?)
❤️ Вроде ок, но пока подумаю.
🤪 Фигня идея.
👍 Своё мнение напишу в комментариях

⚡️Почему Анюте классная юбка Люси подходит как корове седло?

И да, это 100% про контент!

Задумала я провести интенсив по кейсам. Такой что б «Ууух и Эгегей!».

Идея именно этого формата на меня не с неба свалилась: видела у экспертов из разных сфер, что они проводят 2,5-3 часовые интенсивы, которые у них вполне себе покупают. И я, кстати, тоже.

А так как польза из меня вываливается как Теребенин из Франции (не спрашивайте 😁), я решила, что 2-3 часа мне будет достаточно, чтобы и теорию выдать, и примеров побольше показать, и интерактив забацать.

Написала примерное содержание платного интенсива и возможную продолжительность и пришла к вам, моим любимым и прекрасным подписчикам, спросить, как идея.

И тут ― сюрпрайз!

В комментариях мне написали, что

тема интересная, но 2-3 часа ― это долго, тяжело высидеть, а запись интенсива, даже поделенную на короткие фрагменты, потом вряд ли будут пересматривать.

Какой вывод из всего этого?
Значит ли это, что «юбка Люси» то есть формат интенсива ― фигня? Не думаю. Просто для вас, моих читателей, он не очень подходит.

И тут я могла пойти двумя путями:

1️⃣ Долго рассказывать и убеждать вас в том, что 2-3 часа интенсива ― это не так страшно, но сильно полезно.

2️⃣ Выбрать формат, который больше для вас приемлем и «завернуть» в него знания и опыт.

И я выбрала вариант 2️⃣, потому что мой главный принцип ― экологичность ― не пытаться втиснуть кого-то в чужие шаблоны, которые не подходят.

А раз так, мы продолжаем выбирать самый удобный вам формат онлайн-мероприятия про кейсы.

Для этого пройдите, пожалуйста, опрос:)
https://t.me/contentconcept/116 🔼

💸Ой, вы деньги потеряли!💵

Да-да, ваши кейсы = ваши деньги.

И пока вы считаете, что вам не о чем писать кейсы, потому что «у вас нет крутых проектов с результатами на 🍋», «не знаете, где взять цифры», «страшно показывать свой опыт»,
вашим потенциальным клиентам демонстрирует свои кейсы кто-то другой.

И угадайте, кого они в итоге выбирают.

Знаете, почему так происходит?

Реальные результаты убеждают лучше любых презентаций

Когда вы просто рассказываете о своих услугах, это звучит как «я хороший специалист».

Но когда клиент видит, как вы работаете, процесс и конкретный результат на примере другого человека, то уже он сам приходит к выводу: «Этот спец точно знает, что делает!»

📊 Статистика: кейсы с конкретными цифрами конверсии повышают доверие на 42% больше, чем просто красивые слова.

Свежий пример из личной практики.

К моему клиенту, который оказывает услуги в сфере В2В (на минуточку, в довольно сложной нише), пришёл представитель потенциального заказчика и сказал:

― Нам надо то, то и вот это. Вы это можете? У вас есть кейсы?
― Можем. Кейсы есть.
― А покажите. Если нас всё устроит, пригласим на встречу с учредителями, где согласуем перечень услуг и условия сотрудничества.

Мы сделали мини-презентацию, куда включили 5 кейсов (в кратком варианте), которые лучше всего показывали нужные компетенции моего клиента.

Презентацию отправили представителю заказчика.
Его всё устроило.
Состоялась встреча с учредителями. Сейчас согласуются детали сотрудничества.
Вот такой эффект дают кейсы.

Почему это работает?

😊Кейсы снимают возражения клиентов
😊Показывают ваш опыт наглядно
😊Создают доверие к вам
😊Автоматизируют процесс продаж
😊Повышают стоимость ваших услуг

Бонус-факт: клиенты готовы платить больше специалисту с качественными кейсами, чем тому, кто просто обещает результат.

Хотите узнать, как писать кейсы, которые будут притягивать клиентов?

Уже готовлю кое-что на эту тему. Скоро расскажу вам, оставайтесь в канале 😉

☀️ К чёрту работу!
Давайте сегодня про то, как проводите этот праздник?
Отмечаете, отдыхаете, работаете?

Я вот забежала сюда пост написать.
Сейчас ещё клиентке контент-план на следующую неделю сделаю и вопросы по кейсу подготовлю, и помчим отдыхать куда-нибудь:)
Пока не решили куда.

А вы чем занимаетесь сегодня? Тащите фотки в комментарии!

🔈 На старт, внимание, погнали!

Если вы:
😊эксперт, ведетё курсы и даёте результаты участникам,
😊частный специалист, оказываете услуги, консультируете клиентов,
😊помогающий практик, способствуете изменению жизни клиентов,

но не знаете, как рассказать о своём опыте и результатах, которые даёте, так, чтобы привлечь потенциальных клиентов,

😊 приглашаю на вебинар «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Узнаете:

😊 Формулу кейса и как адаптировать её под вашу ситуацию, чтобы все кейсы не были «на одно лицо».

😊Особенности при создании кейсов участников (выпускников) курсов.

😊 Как тратить меньше времени на написание кейсов.

😊 Как собирать информацию в процессе, чтоб ничего не терялось.

😊Где и как брать информацию, если решили написать кейс после.

😊Откуда брать цифры, если кажется, что у вас их нет.

😊Как соблюдать баланс конфиденциальности и реалистичности.

😊Где публиковать кейсы, чтоб привлекать потенциальных клиентов.

😊Секретная фишка кейсов, которыми захотят делиться.

😊Как сделать клиента союзником при написании кейса, или пишем кейс чужими руками.

Используя знания, полученные на вебинаре вы сможете:

😊Выпускать такие кейсы, которые будут как магнит притягивать потенциальных клиентов.

😊Сократить время на написание кейсов.

😊Адаптировать структуру кейса, чтобы подсветить свои навыки и возможности, важные в конкретной ситуации.

😊 Писать разные кейсы, даже если у вас только 1 продукт или консультации.

😊Уменьшить время на закрытие возражений аудитории, показав внутренности процесса.

Встречаемся 27 июня, в пятницу в 12:00 МСК.

😊 Теперь вебинар доступен в записи

Форматы

😊Вебинар
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов

Цена: 1 890
😊 Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/KkTAB1gYgECYfWTBVMhC0Q

😊Вебинар + консультация
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов
+ возможность доработать 1 ваш кейс вместе со мной на 1 часовой консультации

Цена: 6 990
😊 Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/aeqVsrAeWE60hnLZ9Ipckg

❗️ВАЖНО!
😊После оплаты надо нажать на кнопочку «Вернуться в магазин» и вы перейдёте в закрытый канал вебинара. Обязательно подпишитесь, вся информация и ссылка на вебинар будет там.

😊Указывайте корректный адрес почты при оплате, потому что именно на него я продублирую ссылку на закрытый канал вебинара (в течение суток).

По всем вопросам пишите @kristilisa или прямо здесь в комментариях.

Кругом информации завались!
И зачем мне ещё на какой-то вебинар по кейсам к тебе идти?

Тоже так думаете? Отвечаю.

Вы, конечно, можете самостоятельно искать в интернете информацию. Только у меня в канале про написание кейсов полезных публикаций штук 15.

Но всё, что вы найдёте на просторах онлайна у разных авторов ― это детали из разных наборов пазлов.

И представьте, вот вы начинаете собирать из этих «запчастей» свою картинку ― свой кейс ― при этом не очень понимая, что в итоге должно получиться. И у вас то детали не подходят друг к другу, то, если и соединяются, получается нелепица, то вообще не хватает кусочка и в центре зияет дырка.

Это не потому что вам дали какую-то не ту информацию или вы как-то неправильно её используете.

А потому, что кейс ― это система, которая состоит из разных элементов и их надо «подгонять» друг к другу в зависимости от ситуации.

И на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ» я расскажу не только про то, что входит в структуру кейса, но и про то, как каждый его элемент «заточить», чтобы он попадал в нужную вам цель.

Почему, собственно, слушать про кейсы стоит меня?

😊Пишу кейсы с 2020 года.

😊Например, мои кейсы в проекте Дети в безопасности, встроенные в автоворонку, помогали эксперту прогревать аудиторию к покупке трёхмесячного курса по получению новой профессии ― специалист по детской безопасности.

😊 Кейсы студенток Центра индивидуального обучения Azconsult, опубликованные в блоге тренинг-центра, набрали по 500-600 просмотров на органическом трафике и без анонсов на внешних площадках.

😊 Благодаря 5 кейсам, которые с разных сторон показали деятельность агентства по управлению отелями, команда выиграла тендер и заключает договор на управление двумя объектами.

В общем, есть у меня много о чём рассказать и чем поделиться на тему кейсов.

Так что, приходите 😊😊 июня в 12:00 МСК на мой вебинар «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов». Подробности тут .

До пятницы 20 июня действуют ранние цены.

😊 Выбирайте свой формат участия здесь
https://t.me/contentconcept/121

Есть вопросы? Задавайте в личку @kristilisa или в комментариях.

💻Не до кейсов пока, продажи бы наладить!
Тоже так считаете?

А что если я скажу, что кейс ― это инструмент продаж.

Но НЕ такой, типа:

«На начало работы 100 подписчиков в ТГ, через месяц 500»
или ещё лучше: «психолог, +9000 подписчиков за год».

Кстати, да, это реальные фразы. Авторы этих «хитов» гордо именуют их кейсами.

Так вот, друзья, чичас будет больно. Потому что это не кейс, а полная хрень.

Ну потому что мне лично непонятно, как этих подписчиков набирали: бесплатно, с рекламы, коллаборациями, приворотами, заговорами, шантажом?:) Сколько денег и других ресурсов было вложено и т.п? А вам понятно? Вы прям всю картинку сразу видите?

Кейсы, которые помогают продавать ваши услуги, ― показывают процесс, а НЕ было / стало, как на фотках у фитнес-тренеров и диетологов.


Вы можете сколько угодно описывать общий процесс формулировками типа:

«Я предлагаю вам на выбор 2 макета сайта / дизайна. Вы смотрите, если надо, вносим правки».

Но каждый человек воспринимает это по-своему, в меру собственных представлений и осведомлённости.

Но если вы опишете конкретные действия:

«Пришла Лена, заказала дизайн сайта. Сказала, что хочет то, то и вот это.
Через 3 дня я предложила 2 варианта ― вот такие, смотрите картинки.
Лена охнула, сказала, что первый нравится тем-то, а второй тем-то, но целая картинка не складывается.
И тогда я взяла то, что понравилось в первом варианте, добавила то, что понравилось в втором, убрала лишнее, заменила шрифт.
И получилось вот что ― смотрите картинки.
Лена восхитилась, но захотела чуть-чуть поправить “рюшечки”.
Я поправила.
И вот финальный результат ― смотрите.
А вот это отзыв Лены.
А вот спустя 3 месяца она написала, как работает сайт».

Конечно, тут я привела оооочень упрощённую схему, которая включает не все элементы кейса. Но даже этот пример даёт возможность понять разницу между тем, как воспринимаются общее описание процесса и конкретные действия.

Чувствуете?
Здесь, в таком кейсе, вы сразу показываете и свой профессионализм, и свой подход, и то, как вы слЫшите клиента.
Человек проникается к вам доверием.
Кейс вместо вас отрабатывает его возражения и отвечает на разные вопросы.

➡️ Поэтому, если вы всё ещё не пишете кейсы, считая, что важнее строчить продающие посты и «наладить продажи»,
подумайте: а может уже пора начать? Потому что кейсы как раз и есть то, что помогает продавать.

И для того, чтоб начать писать кейсы, вам НЕ надо провести 100500 консультаций или сделать 300 сайтов. Даже если у вас была только пара клиентов, вы уже можете писать кейсы. И на них подтянутся те, кого устроит ваш формат и опыт работы.

О том, как писать полноценные кейсы, которые приводят потенциальных заказчиков, расскажу

2️⃣7️⃣ июня в 12:00 МСК на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Присоединяйтесь, до 20 июня действуют ранние цены.

Выбирайте свой формат участия здесь
😊 https://t.me/contentconcept/121

Есть вопросы? Задавайте в личку @kristilisa или в комментариях.

Мне не нужны кейсы, у меня и так покупают!

Это лидер хит-парада возражений экспертов и частных специалистов.

Что имею сказать?

Естественно, покупают «и так», раз альтернативы нет.

Другой вопрос: сколько ВРЕМЕНИ вы тратите на продажи?

Особенно если у вас нет сайта, который подробно описывает ваши услуги.
И вам каждому клиенту приходится 100500 раз отвечать на одни и те же вопросы, описывать, как всё происходит, и прочее.
Одно дело, если у вас с клиентами долгосрочное сотрудничество ― объяснил разок и фигачишь год, в ус не дуешь.
А если у вас услуга «разовая» и вам приходится привлекать клиентов постоянно? Сколько уходит времени на переписку, на созвоны, бесплатные консультации, объяснения и прочее?

Не считали? Не смотрели на эту ситуацию с такой стороны?

А вы зайдите в последний диалог с клиентом и посмотрите на время начала и конца, ну то есть время, когда он перестал задавать вам вопросы))
Добавьте сюда время бесплатной консультации, чтоб убедить его в вашей компетентности.
И смело «подбирайте челюсть с пола», которая там валяется в обмороке от результатов увиденного.

Между тем, будь у вас соответствующие кейсы, потенциальные клиенты могли бы добывать бОльшую часть информации оттуда, а к вам приходить уже «тёпленькими», чтобы уточнить нюансы и согласовать условия сотрудничества.

😊 Куча времени экономится, которое можно потратить хоть на отдых, а хоть и на то, чтоб побольше заработать.

Или ещё одно, моё любимое возражение:

― «Ну есть у меня пара кейсов, но их никто не читает.

Конечно, а кто их найдёт в той ж0пе мира, куда вы их засунули?

Например, в виде ссылки на ПДФ-файл где-то на диске или в виде публикации в Телеграфе (и ему подобных). Только самый отъявленный транжира собственного времени будет его тратить, на то, чтоб добраться до ваших кейсов.

😊 На самом деле, кейсы можно публиковать не только на своих ресурсах, но и на внешних площадках.

И тогда, сюрпрайз! Эти кейсы будут приводить вам новую аудиторию. Кто-то из которой станет вашим подписчиком и будет греться, а кто-то, возможно, и сразу о сотрудничестве диалог заведёт.

Но чтобы ваши кейсы помогали привлекать аудиторию и продавать,
у них должна быть определённая структура, содержание и внешний вид.

О том, как собирать информацию и писать такие кейсы, расскажу на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Встречаемся 27 июня в 12:00 МСК.

😊Выбирайте свой формат здесь
https://t.me/contentconcept/121

Друзья, число участников вебинара «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов» растёт.

Мне безумно приятно, что эта тема вам интересна.
Хотя, признаюсь, некоторые скептики, говорили мне, что кейсы ― это очень узкое направление, и лучше для вебинара взять что-то другое.

Но как я могу сейчас говорить о чём-то ещё, когда активно пишу кейсы в одном из проектов?
Да-да, вот буквально вчера согласовали с клиентом один из кейсов, ждём иллюстрации и в понедельник отправляем его в вёрстку.

Так что в теме кейсов я ― «играющий тренер».

И на вебинаре не буду вам рассказывать где-то услышанную теорию, а буду делиться тем:
😊что сама использую на практике, когда пишу кейсы, которые дают результаты моим клиентам,

😊что поможет вам показать свой разносторонний опыт аудитории,

😊 что привлекает потенциальных клиентов и влияет (в конечном счёте) на продажи.

Сегодня ближе к полуночи цены на вебинар сделают шаг вверх.

Так что если вы ждали особого сигнала, может это он 😉

Выбрать формат участия здесь
😊 «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов»

P.S.: Если вы сомневаетесь, подойдёт ли вебинар для вашей сферы, задавайте вопросы в комментариях или мне в личку @kristilisa. Я отвечаю честно и не уговариваю покупать то, что вам не подойдёт и не даст результата.

🤔😎 О чём спорят Умник и Скептик

Вот уже два дня я пытаюсь не уехать кукухой, пока делаю презентацию к вебинару. Внутри меня постоянно трындят 2 товарисча.

― Ой, надо ещё вот про это рассказать и про то, и примеров побольше дать, чтоб показать, что ещё и так и сяк можно ― нашёптывает мне прямо в мозг внутренний Умник.

― Ага, давай-давай, ― ехидничает в ответ внутренний Скептик ― Забыла, что тебе в комментариях про продолжительность писали? Час и баста, а дальше уже никто ничего слушать не будет.

― Вот, например, про то, почему кейсы работают с психологической точки зрения, точно ж надо сказать? ― с надеждой торгуется Умник.

― Да на фига? Они ж уже к тебе пришли, значит понимают, что кейсы работают. Давай сразу к делу, жги! ― стимулирует Скептик

― Хорошо. Тогда я возьму 3 примера, чтоб показать, как может выглядеть «последняя капля» в кейсе. Нет, даже лучше 5, потому что они все разные, ― выдал Умник и показал язык Скептику.

Тот обиделся и, чтоб уколоть побольнее, прошипел:

― Ага, ты эти свои примеры будешь читать фиг знает сколько.

― А я не буду читать, расскажу кратко, а почитать они потом сами в презентации смогут, ― расплылся в улыбке довольный собственной находчивостью Умник.

― Ну-ну…

И не смотря на этот спор Умника и Скептика внутри отдельно взятой меня, работа над презентацией к вебинару про кейсы движется. 32 слайда уже есть, но это ещё не финал)

А у вас есть внутренние спорщики? Как зовут? О чём не могут договориться?

Что такое КБК?

Кристина, бабочки и кейс. Ничего не понятно? Ща всё поправим!

Я часто рассказываю историю, что в контент-маркетинг я пришла из рукоделия. Да-да, мои руки могут не только по клавишам стучать, но ещё шить немного и вязать)

Так вот, в 2017 году я зарегистрировала аккаунт в ВК, чтобы продавать там галстуки-бабочки, которые шила в основном на заказ.

Умение ценить себя и экономическое образование помогли мне посчитать стоимость изделия. И получалась она по тем ценам в 1,5-2 раза выше того, что предлагали другие «бабочницы».

Я всё думала, как же мне объяснить, чем мои бабочки на заказ отличаются от тех готовых, что в избытке предлагают другие.

И в один прекрасный день в мою рукодельную жизнь впорхнуло слово «кейс». Не помню, на каком вебинаре по продвижению я его услышала, но мне очень понравилась идея, что можно показать свой подход и тогда разница будет очевидной.

Как раз поступил заказ на бабочку для жениха, которая должна будет подходить к платью невесты.

― Отлично, ― подумала я, ― про тебя-то я и напишу кейс!

И я и до этого момента всегда фотографировала весь процесс от выбора ткани до готового изделия, потому что всё согласовывала с клиентами. Но в этот раз решила всё «задокументировать»:)

В те годы был довольно популярен формат растянутого по времени сторителлинга, когда одну историю рассказывали в нескольких постах.

И я, следуя трендам, тоже разбила свой кейс на 3 публикации:
1. Процесс выбора ткани.
2. Процесс создания изделия.
3. Передача готового галстука-бабочки.

Вы не поверите! В ВК до сих пор остались эти посты тех лохматых времён. Так что принесла вам сюда ссылки.

Пост 1. Как я выбираю ткань
Пост 2. История создания
Пост 3. Результат

Конечно, это далеко не те кейсы, о которых я буду рассказывать на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов», на который, кстати, сегодня ближе к полуночи вырастут цены.

Это скорее прадедушка актуальных кейсов. Но в нём хорошо видно, как можно рассказать и показать процесс 😊

Как вам галстук-бабочка из кейса? Про перемычку угадали? 😉

🧲 Это произойдёт уже завтра!

Да, друзья мои, уже завтра, в пятницу 27 мая в 12:00 МСК мы встретимся с вами на вебинаре «КЕЙС-МАГНИТ для клиентов».

Я вовсю колдую над презентацией, стараюсь впихнуть невпихуемое:)

Вот что у меня получается, но и это далеко не финал.

Для тех, кто ещё не с нами и ждёт «третьего звонка», чтобы присоединиться, считайте, что это он.

🔔 Форматы участия и цены

Вебинар
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов

Цена: 1 890
Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/KkTAB1gYgECYfWTBVMhC0Q

Вебинар + консультация
+ возможность участия в вебинаре онлайн
+ возможность задать вопросы на вебинаре
+ запись вебинара
+ презентация с примерами кейсов
+ возможность доработать 1 ваш кейс вместе со мной на 1 часовой консультации

Цена: 6 990
Оплатить здесь https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/aeqVsrAeWE60hnLZ9Ipckg

ВАЖНО! Я работаю одна, без помощников, оплатившим ссылку на закрытый канал вебинара отправляю в письмах ручками.

❗️Поэтому, если вдруг решите оплатить за 5 минут до вебинара, то очень велика вероятность, что онлайн вы уже не попадёте, только запись получите. Я не пугаю и не давлю, просто констатирую факт, чтобы потом это не было неожиданностью.

А вообще всех оплативших и пока ещё размышляющих с нетерпением жду завтра на вебинаре 😃.

Как не найти клиентов в Телеграме и соцсетях

Принесла сегодня букет из граблей, на которые наступают начинающие и продолжающие своё продвижение в ТГ и соцсетях эксперты, и я тоже «чего уж там скрывать, ха-ха-ха»😃

😊 Просто пишите классный экспертно-полезный контент, иногда разбавляя его детьми и котиками ― поток лайков и благодарственно-умилительных комментариев обеспечен.

😊 Ничего не предпринимайте, чтобы привлечь новых подписчиков ― сами придут и найдут вас, такого уникального специалиста.

😊 Публикуйте посты с доступом только для друзей ― вдруг кто-то чужой или конкуренты прочтут ваши гениальные мысли.

😊 Закройте возможность комментирования постов ― кому интересно чужое мнение?

😊 Не высовывайте нос в публичное пространство соцсетей ― а вдруг там хейтеры или неудобные вопросы задавать начнут?

😊 Не рассказывайте про свои продукты и не вздумайте писать продающие посты ― «хороший товар в этом не нуждается».

😊Добавляйте в друзья только избранных ― вас читать и стать потенциальными клиентами имеют право только «самые-самые».

Шутки шутками, но если честно, довольно часто наблюдаю картину, как эксперт пишет-старается классные профессиональные посты, но совсем ничего не делает для увеличения подписчиков (ЦА).

Но продвижение в соцсетях состоит из двух больших направлений:
😊 создания контента,
😊 привлечения аудитории.

И вот что здесь можно сделать.

😊 Создание контента

😊 Пишите не только полезно-экспертные посты, но и продающие. Аудитория должна знать, какой классный продукт у вас есть.

😊 Публикуйте отзывы. Они лучше вас расскажут о результатах клиентов и вашем профессионализме.

😊 Откройте доступ для комментирования, хотя бы для подписчиков в ТГ и друзей и их друзей в ВК. Отклик читателей ― шкатулка идей для контента:)

😊 Привлечение аудитории

😊 Настройте в ВК видимость постов «для всех». Дайте возможность алгоритмам соцсетей поработать на вас.

😊 Сделайте тг-канал публичным (соблюдая меры цифровой безопасности), чтобы его можно было найти в поиске или в «Похожих каналах».

😊 Комментируйте других в профессиональных тг-каналах и сообществах. Только комменты должны быть по делу, показывать вас как личность или как профи, а не в духе «как круто!». На такие ЦА не клюёт. Но их можно оставлять друзьям для поддержки их постов😉

😊 Устраивайте коллаборации с теми, у кого с вами общая целевая аудитория, но при этом вы друг другу не конкуренты. Например, диетолог может провести эфир с фитнес-тренером, коуч по поиску призвания ― со специалистом по ведению соцсетей и т.п.

😊 Для совсем смелых и кому нужен шквал подписчиков ― можно подключить рекламу или провести какую-то бесплатную активность (если ваша деятельность это позволяет).

В общем, прокачивайте своему бегуну-«Продвижение» обе ноги ― «Контент» и «Привлечение ЦА». Иначе ваш спортсмен вряд ли добежит до финиша-«Продажи».