С днëм Победы! Каждый год в этот день я пишу пост про своего дедушку, отца матери.
Его военная история остаëтся неизменной, а вот мирная жизнь дополняется новыми историями, которые за прошедший год вспомнились мне или тем, кто знал деда.
И это, как мне кажется, и делает его и ещё сотни тысяч тех, кто прошёл войну, бессмертными.
Итак, Меркушин Василий Васильевич ― мой дедушка и учитель родился 26 января 1923 г. в селе Красное Брянской области.
В 1941 году ушел на войну рядовым стрелком. В 1942 году ранен в бою. Ему тогда было 19(!) лет. Когда я это высчитала, была потрясена. У кого есть близкие 19-летние ребята — поймут.
После ранения дедушка выздоровел и вновь вернулся на фронт.
В августе 1944 году стал курсантом зенитного пулеметного батальона. Закончил курсы офицерского состава зенитной артиллерии. Получил звание младшего лейтенанта. И стал командиром зенитного пулеметного расчета на втором Украинском и Белорусском фронтах.
В 1944 году в одном из боев был контужен, потерял глаз.
Только представьте, молодой парнишка в 21 год потерял глаз. Я всегда воспринимала дедушку как дедушку. И для меня то, что у него один глаз был стеклянный было «привычным», если будет уместно использовать это слово.
А когда года 4 назад я решила высчитать сколько деду было на войне, то пришла в шок от этих цифр.
Но дедуля мой был человек с характером. После контузии он долго находился на лечении в госпитале. А когда вернулся на фронт, воевал в войске Польском командиром взвода зенитного артиллерийского полка.
Его наградили медалью за освобождение Польши и орденом Отечественной войны I степени за храбрость, стойкость и мужество. В апреле 1947 г. уволен в запас.
После войны дед заочно закончил педагогический институт и работал учителем истории в Лопушской сельской школе Брянской области. И даже учил моего папу.
Папа рассазывал, что дед был неординарный товарищ. У отца в классе учился грязнуля и двоечник. И дед ему как-то на уроке сказал: «Ну что, опять ничего не выучил? Иди, уши и шею помой, поставлю тройку».
Вась-Вась, как его звали ученики, был заядлым пчеловодом. В 1990 г. создал и возглавил районное общество «Пчеловод». А позднее инициировал издание одноименной газеты. Стал ее главным редактором и основным автором статей.
Дедушка всю жизнь внушал мне, что каждый просмотренный фильм, прочитанная книга должны чему-то учить, а не быть просто времяпровождением. Заставлял во всем искать пользу, из всего делать выводы.
Был первым слушателем и критиком моих стихов и маленьких рассказов. Говорил: «малышка, вот здесь из тебя может выйти толк». Забавно и трогательно, что я всегда оставалась для него «малышкой», даже когда привезла к нему знакомиться своего первого сына Матвея ― его правнука.
В спорах с дедом я училась отстаивать свою точку зрения. В поисках убойных аргументов приходилось много читать, искать новую информацию.
Дед почти до конца своей жизни читал книги, делал пометки на полях, а наиболее ценные фрагменты выписывал в специально заведенные тетради.
Умер в 2005 году в 82 года.
Его военная история остаëтся неизменной, а вот мирная жизнь дополняется новыми историями, которые за прошедший год вспомнились мне или тем, кто знал деда.
И это, как мне кажется, и делает его и ещё сотни тысяч тех, кто прошёл войну, бессмертными.
Итак, Меркушин Василий Васильевич ― мой дедушка и учитель родился 26 января 1923 г. в селе Красное Брянской области.
В 1941 году ушел на войну рядовым стрелком. В 1942 году ранен в бою. Ему тогда было 19(!) лет. Когда я это высчитала, была потрясена. У кого есть близкие 19-летние ребята — поймут.
После ранения дедушка выздоровел и вновь вернулся на фронт.
В августе 1944 году стал курсантом зенитного пулеметного батальона. Закончил курсы офицерского состава зенитной артиллерии. Получил звание младшего лейтенанта. И стал командиром зенитного пулеметного расчета на втором Украинском и Белорусском фронтах.
В 1944 году в одном из боев был контужен, потерял глаз.
Только представьте, молодой парнишка в 21 год потерял глаз. Я всегда воспринимала дедушку как дедушку. И для меня то, что у него один глаз был стеклянный было «привычным», если будет уместно использовать это слово.
А когда года 4 назад я решила высчитать сколько деду было на войне, то пришла в шок от этих цифр.
Но дедуля мой был человек с характером. После контузии он долго находился на лечении в госпитале. А когда вернулся на фронт, воевал в войске Польском командиром взвода зенитного артиллерийского полка.
Его наградили медалью за освобождение Польши и орденом Отечественной войны I степени за храбрость, стойкость и мужество. В апреле 1947 г. уволен в запас.
После войны дед заочно закончил педагогический институт и работал учителем истории в Лопушской сельской школе Брянской области. И даже учил моего папу.
Папа рассазывал, что дед был неординарный товарищ. У отца в классе учился грязнуля и двоечник. И дед ему как-то на уроке сказал: «Ну что, опять ничего не выучил? Иди, уши и шею помой, поставлю тройку».
Вась-Вась, как его звали ученики, был заядлым пчеловодом. В 1990 г. создал и возглавил районное общество «Пчеловод». А позднее инициировал издание одноименной газеты. Стал ее главным редактором и основным автором статей.
Дедушка всю жизнь внушал мне, что каждый просмотренный фильм, прочитанная книга должны чему-то учить, а не быть просто времяпровождением. Заставлял во всем искать пользу, из всего делать выводы.
Был первым слушателем и критиком моих стихов и маленьких рассказов. Говорил: «малышка, вот здесь из тебя может выйти толк». Забавно и трогательно, что я всегда оставалась для него «малышкой», даже когда привезла к нему знакомиться своего первого сына Матвея ― его правнука.
В спорах с дедом я училась отстаивать свою точку зрения. В поисках убойных аргументов приходилось много читать, искать новую информацию.
Дед почти до конца своей жизни читал книги, делал пометки на полях, а наиболее ценные фрагменты выписывал в специально заведенные тетради.
Умер в 2005 году в 82 года.
❤8🙏8👍6💔1
Какой результат вы даёте клиентам?
Ваши цифры не работают. Без контекста. Или работают, но не так вы хотели. Потому что каждый, кто их видит, рисует свою «дополненную реальность».
Например, что уже после одного обращения к вам у них случится рост подписчиков, охватов, реакций, продаж, и всё это без каких-либо усилий.
Что же делать, чтоб и показать, какие результаты с вами можно получить, и не создавать у клиентов неоправданные, завышенные ожидания.
😊 Описывайте процесс
Это самый «простой» и распространённый способ — вы рассказываете про свою услугу (свой продукт), как её получить, как она проходит, что делаете вы, что ― клиент и т.п.
Для примера фрагмент того, как я говорю про свою услугу «2 головы + 4 руки»:
Читая такое описание аудитории становится гораздо понятнее, что и как происходит в процессе. А заодно и чем «2 головы + 4 руки» отличается от консультации.
😊 Показывайте закулисье
Этот способ эксперты и частные специалисты тоже довольно часто используют.
Как это можно сделать:
😊 публиковать этапы подготовки в сторис.
Например, к консультации:
«Изучаю материалы, которые прислал клиент» — и быстрый скроллинг брифа на 100 листов😁 Шутка, но только про 100 листов. Потому что фокус с брифом в сторис даст понять, что клиенту перед консультацией придётся потрудиться, а не прийти к вам «с пустыми руками».
😊 рассказывать, как работаете над созданием продукта в постах или коротких видео.
Например, как рисуете и согласовываете дизайн сайта, лендинга или даже обложки для соцсетей.
😊 Публикуйте отзывы
Между нами говоря, сложновато добывать у клиентов «правильные» отзывы, которые покажут всю вашу многогранность. Но это сложно — не значит невозможно.
😊 Подготовьте для клиентов опорные вопросы и предложите ответить на них в удобной форме: письменно / голосом / видео. Договоритесь, как вы можете использовать отзывы: с указанием имени или анонимно.
😊 Можно оформить ответы на вопросы в интервью (разумеется, с разрешения клиента) и опубликовать его у себя на площадке — в соцсетях, на сайте, в блоге, в ТГ-канале. Обязательно укажите ссылки героя интервью. Так оно будет работать на вас двоих и даст клиенту возможность привлечь к себе вашу аудиторию.
😊 Рассказывайте истории (сторителлинг).
В формате истории описываете: с чем человек к вам пришёл, как вы работали над его задачей и какие результаты он в итоге получил. В рассказе используйте метафоры, включайте эмоции читателя. Ну и цифрами историю тоже можно приправить.
😊 Пишите кейсы
Кейс — один из моих любимых инструментов в системе контента, который позволяет в деталях показать и процесс работы, и результат. Он сочетает в себе эмоции сторителлинга и сухие цифры-факты, против которых не попрёшь. К сожалению, не часто встречаю полноценные кейсы в контенте экспертов и частных специалистов.
Обычно бывает примерно так:
«Кейс смм-специалиста. Пришёл эксперт психолог, 1000 подписчиков. Разработали фирменный стиль, настроили рекламу, прирост аудитории +2000».
Но, блин, тут же вопросы: сколько вложено в рекламу? Потрачено на тесты? Как долго работали? Что делал сам психолог, что смм-специалист? Согласитесь, непонятно. Хочется подробностей, а их нет. Вот и получается, цифры есть, а контекст неясен. И кейс нормально не работает.
Почему не пишут полноформатные кейсы? Непонятно.
Расскажите, вы используете кейсы такие, чтоб с подробными описанием исходной точки, процесса, косяков и результатов? Если нет, то почему?
Ваши цифры не работают. Без контекста. Или работают, но не так вы хотели. Потому что каждый, кто их видит, рисует свою «дополненную реальность».
Например, что уже после одного обращения к вам у них случится рост подписчиков, охватов, реакций, продаж, и всё это без каких-либо усилий.
Что же делать, чтоб и показать, какие результаты с вами можно получить, и не создавать у клиентов неоправданные, завышенные ожидания.
Это самый «простой» и распространённый способ — вы рассказываете про свою услугу (свой продукт), как её получить, как она проходит, что делаете вы, что ― клиент и т.п.
Для примера фрагмент того, как я говорю про свою услугу «2 головы + 4 руки»:
Мы встречаемся онлайн и ВМЕСТЕ с вами в режиме реального времени разрабатываем контент-план или дорабатываем ваш текст (Обо мне, описание услуги, лендинг курса).
Это важный акцент. Потому что «2 головы + 4 руки» — это НЕ консультация, где я выдаю вам 1-2-3 решения вашей задачи и дальше вы идёте что-то делать сами.
«2 головы + 4 руки» — это формат, где мы с вами обсуждаем разные детали, докручиваем идеи и сразу же создаём то, что вам нужно. И прям ручками пишем в Гугл доке или в таблице. Вы уходите с готовым продуктом: контент-планом, в котором расписана продающая контентная воронка или готовым текстом, который можно публиковать.
Читая такое описание аудитории становится гораздо понятнее, что и как происходит в процессе. А заодно и чем «2 головы + 4 руки» отличается от консультации.
Этот способ эксперты и частные специалисты тоже довольно часто используют.
Как это можно сделать:
Например, к консультации:
«Изучаю материалы, которые прислал клиент» — и быстрый скроллинг брифа на 100 листов😁 Шутка, но только про 100 листов. Потому что фокус с брифом в сторис даст понять, что клиенту перед консультацией придётся потрудиться, а не прийти к вам «с пустыми руками».
Например, как рисуете и согласовываете дизайн сайта, лендинга или даже обложки для соцсетей.
Между нами говоря, сложновато добывать у клиентов «правильные» отзывы, которые покажут всю вашу многогранность. Но это сложно — не значит невозможно.
В формате истории описываете: с чем человек к вам пришёл, как вы работали над его задачей и какие результаты он в итоге получил. В рассказе используйте метафоры, включайте эмоции читателя. Ну и цифрами историю тоже можно приправить.
Кейс — один из моих любимых инструментов в системе контента, который позволяет в деталях показать и процесс работы, и результат. Он сочетает в себе эмоции сторителлинга и сухие цифры-факты, против которых не попрёшь. К сожалению, не часто встречаю полноценные кейсы в контенте экспертов и частных специалистов.
Обычно бывает примерно так:
«Кейс смм-специалиста. Пришёл эксперт психолог, 1000 подписчиков. Разработали фирменный стиль, настроили рекламу, прирост аудитории +2000».
Но, блин, тут же вопросы: сколько вложено в рекламу? Потрачено на тесты? Как долго работали? Что делал сам психолог, что смм-специалист? Согласитесь, непонятно. Хочется подробностей, а их нет. Вот и получается, цифры есть, а контекст неясен. И кейс нормально не работает.
Почему не пишут полноформатные кейсы? Непонятно.
Расскажите, вы используете кейсы такие, чтоб с подробными описанием исходной точки, процесса, косяков и результатов? Если нет, то почему?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤3
Как вам перспектива лишиться возможности зарабатывать?
Я не про то, что интернет отрубили, комп сломался, санкции опять какие-то накинули. Я про другое.
Представьте, идёте вы, хренак, и провалились в люк, сломали ногу или руку. Ваша способность работать сильно падает. Даже если вы просто консультируете, каково вам будет делать это в перерывах между рентгенами, врачами и прочим? А когда у вас ещё «на шее» ипотека и дети, уровень стресса и гипер-ответственности зашкаливает. А если у вас не перелом, а что-то посерёзнее?
Об этом поговорим на совместном эфире со Светланой Истоминой. Светлана ― эксперт по страхованию с 1998 года, работает с 10 ведущими страховыми компаниями по всей России. Страхует жизнь и здоровье, имущество, транспорт, ипотеку.
Тема эфира: Как не остаться без денег частному практику, эксперту, если случились проблемы со здоровьем.
На эфире разберём:
😊 Как получить финансовую поддержку при травмах, используя страхование от несчастного случая.
😊 ДМС (добровольное медицинское страхование) ― лишние траты или возможность быстро получить медпомощь?
😊 Почему не стоит пренебрегать страхованием жизни при ипотеке.
😊 Онко-страхование ― возможность спасти жизнь?
😊 Что делать, если заниматься продвижением сложно (невозможно), а прерываться не хочется?
😊 Проблемы со здоровьем ― нести в соцсети или как?
😊 Как перекроить контент, чтобы не вывалиться из соцсетей?
Когда?
15 мая, в четверг, в 12:00 мск.
Где?
Salute Jazz — это наш Зум-заменитель, довольно удобный. Ссылка будет здесь перед началом эфира!
Отмечайте в календаре, оставляйте время в расписании и приходите.
Если есть вопросы, оставляйте в комментариях. Ответим на эфире!
Я не про то, что интернет отрубили, комп сломался, санкции опять какие-то накинули. Я про другое.
Представьте, идёте вы, хренак, и провалились в люк, сломали ногу или руку. Ваша способность работать сильно падает. Даже если вы просто консультируете, каково вам будет делать это в перерывах между рентгенами, врачами и прочим? А когда у вас ещё «на шее» ипотека и дети, уровень стресса и гипер-ответственности зашкаливает. А если у вас не перелом, а что-то посерёзнее?
Можно ли подстелить себе соломки на такой случай, чтоб вместе с травмой или болезнью не получить ещё и «финансовый геморрой»?
Об этом поговорим на совместном эфире со Светланой Истоминой. Светлана ― эксперт по страхованию с 1998 года, работает с 10 ведущими страховыми компаниями по всей России. Страхует жизнь и здоровье, имущество, транспорт, ипотеку.
Тема эфира: Как не остаться без денег частному практику, эксперту, если случились проблемы со здоровьем.
На эфире разберём:
Когда?
15 мая, в четверг, в 12:00 мск.
Где?
Salute Jazz — это наш Зум-заменитель, довольно удобный. Ссылка будет здесь перед началом эфира!
Отмечайте в календаре, оставляйте время в расписании и приходите.
Если есть вопросы, оставляйте в комментариях. Ответим на эфире!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍6🔥2👏2
5 мифов, которые мешают привлекать клиентов через кейсы
― Ну да, я бы писала кейсы, но:
😊 . Для кейсов нужны только масштабные проекты с огромными бюджетами
Реальность: Кейсы используют, чтобы показать своим потенциальным клиентам, как вы подходите к решению их задач.
Конечно, если вы хотите выйти на новый ценовой сегмент, то кейс с шестизначным бюджетом будет вам на руку. Ну а если ваши клиенты ― фрилансеры или микробизнес, то подобный кейс их скорее отпугнёт: «Ну куда мне соваться со своей 20-кой на ленд, когда тут сайты по 500 тыщ делают».
😊 . Кейсы должны быть только про успешный успех
Реальность: Понятие успеха для каждого своё, и для ваших клиентов тоже:
- Кто-то не мог определиться с направлением деятельности 5 лет, а после ваших трёх встреч нашел его и начал действовать.
- кто-то не мог родить курс 9 месяцев, обратиться к вам, методологу, вы и идею нашли, и структуру прописали, и клиент даже уроки записал.
Ну в общем, логику вы поняли)
😊 . В кейсах нельзя писать про сложности и ошибки
Реальность: Скрывать сложности не стоит. Кейсы в которых есть затыки, «конфликт», читать всегда интереснее. И ценятся они больше, чем вылизанные истории успеха. А ещё они лучше показывают вашу экспертность и способность нестандартно мыслить во время решения сложных задач.
😊 . В кейсе должна быть куча цифр и данных
Реальность: Кейс ― это не «цифро-фактовая солянка», где чем больше «мяса», тем вкуснее. А единица контента, которая решает определённую задачу вашего проекта. Исходя из этого и подбираются цифры, показатели и остальные данные. А от другой информации можно смело отказаться.
😊 . Для кейса сложно собирать фактуру
Реальность: Надо в начале сотрудничества договориться с клиентом о том, что вы (возможно) будете писать кейс по его проекту. И копить информацию надо на протяжении всей работы: с самого начала и до конца, до сдачи результата. Методично фиксировать и описывать каждый шаг, собирать скрины, данные и т.п.
Поверьте, в моменте сделать и подписать скрин пары экранов сайта или рекламного креатива, или даже рекламного кабинета ― дело 30 секунд.
Но зато у вас будет полная копилка фактуры к моменту написания кейса.
Колитесь, какой из мифов останавливает вас? Или пишите свой, если его нет в списке😉
― Ну да, я бы писала кейсы, но:
… а я работаю с частными специалистами или небольшими проектами.
Реальность: Кейсы используют, чтобы показать своим потенциальным клиентам, как вы подходите к решению их задач.
Конечно, если вы хотите выйти на новый ценовой сегмент, то кейс с шестизначным бюджетом будет вам на руку. Ну а если ваши клиенты ― фрилансеры или микробизнес, то подобный кейс их скорее отпугнёт: «Ну куда мне соваться со своей 20-кой на ленд, когда тут сайты по 500 тыщ делают».
… а никто из моих клиентов (учеников) Маском или Дуровым пока не стал.
Реальность: Понятие успеха для каждого своё, и для ваших клиентов тоже:
- Кто-то не мог определиться с направлением деятельности 5 лет, а после ваших трёх встреч нашел его и начал действовать.
- кто-то не мог родить курс 9 месяцев, обратиться к вам, методологу, вы и идею нашли, и структуру прописали, и клиент даже уроки записал.
Ну в общем, логику вы поняли)
… а у меня каждый проект, как рождение ежа.
Реальность: Скрывать сложности не стоит. Кейсы в которых есть затыки, «конфликт», читать всегда интереснее. И ценятся они больше, чем вылизанные истории успеха. А ещё они лучше показывают вашу экспертность и способность нестандартно мыслить во время решения сложных задач.
… а в моих проектах мало цифр / клиенты не готовы афишировать информацию.
Реальность: Кейс ― это не «цифро-фактовая солянка», где чем больше «мяса», тем вкуснее. А единица контента, которая решает определённую задачу вашего проекта. Исходя из этого и подбираются цифры, показатели и остальные данные. А от другой информации можно смело отказаться.
… потому что у меня длительные проекты, пока закончу, уже половину инфы не могу найти или вспомнить.
Реальность: Надо в начале сотрудничества договориться с клиентом о том, что вы (возможно) будете писать кейс по его проекту. И копить информацию надо на протяжении всей работы: с самого начала и до конца, до сдачи результата. Методично фиксировать и описывать каждый шаг, собирать скрины, данные и т.п.
Поверьте, в моменте сделать и подписать скрин пары экранов сайта или рекламного креатива, или даже рекламного кабинета ― дело 30 секунд.
Но зато у вас будет полная копилка фактуры к моменту написания кейса.
Колитесь, какой из мифов останавливает вас? Или пишите свой, если его нет в списке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пропустили эфир о том, как не остаться без денег из-за болезни или травмы?
Не страшно! Готова запись.
0:00:01 Знакомство
0:03:11 Сколько стоит подстелить «финансовой соломки» на 500 000, чтобы мы сами и наши близкие не сильно пострадали от потери дохода, если произошёл несчастный случай.
0:06:54 Как финансово обезопасить себя и своих детей при ДТП в роли водителя, пассажира автомобиля, общественного транспорта, пешехода, велосипедиста.
0:11:00 Стоит ли страховать жизнь заёмщика при наличии ипотеки, если банк не настаивает.
0:16:20 За что мы платим, покупая страховку:)
0:18:49 Несчастный случай из жизни страховщика
0:20:22 Как преподносить в блоге истории про несчастные случаи, серьёзные болезни? Надо ли об этом вообще рассказывать?
0:30:15 Как создавать, откуда можно брать контент и чем поможет технический специалист или ассистент, если вдруг не сможете писать.
0:34:20 Что стоит делать в обычной жизни, чтоб облегчить себе создание контента.
0:36:50 Онкострахование: когда пора, а когда уже опоздали. В чём его преимущества.
0:42:26 Насколько быстро реагирует страховая при обращении по такому полису.
0:45:06 Когда страховая рекомендует клиники для обращения, а когда просто выплачивает компенсацию.
0:46:10 В чём выгода ДМС (добровольного медицинского страхования).
0:49:21 Что такое Телемедицина и в чём её преимущества.
0:50:15 Есть ли ограничения по программе ДМС.
0:55:28 Как ещё можно использовать ДМС, чтобы сэкономить на медобслуживании.
0:56:54 Можно ли заключить ДМС, если необходимо наблюдаться после получения травмы.
0:59:50 Итоги
Светлану Истомину найти и расспросить о важном можно ВКонтакте
Или можете оставить свои вопросы в комментариях. Светлана на них обязательно ответит.
#эфирсэкспертом
Не страшно! Готова запись.
0:00:01 Знакомство
0:03:11 Сколько стоит подстелить «финансовой соломки» на 500 000, чтобы мы сами и наши близкие не сильно пострадали от потери дохода, если произошёл несчастный случай.
0:06:54 Как финансово обезопасить себя и своих детей при ДТП в роли водителя, пассажира автомобиля, общественного транспорта, пешехода, велосипедиста.
0:11:00 Стоит ли страховать жизнь заёмщика при наличии ипотеки, если банк не настаивает.
0:16:20 За что мы платим, покупая страховку:)
0:18:49 Несчастный случай из жизни страховщика
0:20:22 Как преподносить в блоге истории про несчастные случаи, серьёзные болезни? Надо ли об этом вообще рассказывать?
0:30:15 Как создавать, откуда можно брать контент и чем поможет технический специалист или ассистент, если вдруг не сможете писать.
0:34:20 Что стоит делать в обычной жизни, чтоб облегчить себе создание контента.
0:36:50 Онкострахование: когда пора, а когда уже опоздали. В чём его преимущества.
0:42:26 Насколько быстро реагирует страховая при обращении по такому полису.
0:45:06 Когда страховая рекомендует клиники для обращения, а когда просто выплачивает компенсацию.
0:46:10 В чём выгода ДМС (добровольного медицинского страхования).
0:49:21 Что такое Телемедицина и в чём её преимущества.
0:50:15 Есть ли ограничения по программе ДМС.
0:55:28 Как ещё можно использовать ДМС, чтобы сэкономить на медобслуживании.
0:56:54 Можно ли заключить ДМС, если необходимо наблюдаться после получения травмы.
0:59:50 Итоги
Светлану Истомину найти и расспросить о важном можно ВКонтакте
Или можете оставить свои вопросы в комментариях. Светлана на них обязательно ответит.
#эфирсэкспертом
👍10❤4
Я бродила по заброшкам в пятницу вечером
Я заглядывала в окна домов, где когда-то были яркий свет и буйство красок. Где бурлила жизнь. Где собирались гости и вели задушевные беседы о главном.
А теперь там пустота. Лишь сквозняки гуляют, поскрипывая приоткрытыми форточками. На стенах ещё висят портреты хозяев, а на полу — остатки мишуры с давно отгремевших праздников. Но уже понятно, что сюда никто не вернëтся...
«Ну что ж, такова жизнь» — думала я и нажимала кнопочку «Покинуть канал», освобождая место для новых «уютных гостиных» с радушными хозяевами, с которыми нам тоже найдëтся о чëм поговорить.
Как часто вы путешествуете по «заброшкам», покидаете ли их навсегда или оставляете хозяевам шанс вернуться к вашей компании?
Я заглядывала в окна домов, где когда-то были яркий свет и буйство красок. Где бурлила жизнь. Где собирались гости и вели задушевные беседы о главном.
А теперь там пустота. Лишь сквозняки гуляют, поскрипывая приоткрытыми форточками. На стенах ещё висят портреты хозяев, а на полу — остатки мишуры с давно отгремевших праздников. Но уже понятно, что сюда никто не вернëтся...
«Ну что ж, такова жизнь» — думала я и нажимала кнопочку «Покинуть канал», освобождая место для новых «уютных гостиных» с радушными хозяевами, с которыми нам тоже найдëтся о чëм поговорить.
Как часто вы путешествуете по «заброшкам», покидаете ли их навсегда или оставляете хозяевам шанс вернуться к вашей компании?
❤9👍6🤩2
Как и себя показать, и клиентов новых привлечь?
— Мне не хватает тебя в блоге. Хочется фото, а ещё лучше видео, — как-то прилетела мне обратка.
— Хм. И что делать? Одной в эфир выходить стрёмно, «кружочки» и вот это всё тоже, а длинные видео — это ж надо долго про что-то говорить. Собьюсь и начинай с начала?
И тогда я нашла для себя формат клипов (они же рилсы, они же шортсы).
Ну а что? Много говорить не надо. Моськой светишь. А если публиковать клип не только в ТГ, но и в соцсетях, ещё и сами платформы будут его продвигать и показывать новой аудитории.
Для старта я брала небольшое персональное обучение. И вроде бы мне его для моих целей хватало. Я и в клиентских проектах стала клипы в воронки встраивать.
Но когда почитала канал Кати Pro𝗥𝗘𝗘𝗟s, посмотрела на весь этот клиповый продакшн с другой стороны. Даже свои клипы стала монтировать иначе.
И подумала: а чего ж я одна всю эту пользу полезную узнаю? И позвала Катю на совместный эфир:
«Секреты говорящей головы: видео, которые привлекают аудиторию»
Катя Ледер — создатель креативного видеоконтента с богатым опытом работы на BBC. Там она регулярно работала с видео в формате говорящей головы, превращая простые интервью в увлекательные ролики. Катя поделится своими проверенными приёмами, как сделать такие видео не только интересными, но и вовлекающими.
Эфир будет 22 мая в 13:00 МСК
А вот подробнее о чём поговорим:
😊 Нужен ли сценарий для клипа и как его написать?
😊 Как музыка меняет настроение ролика
😊 «Спецэффекты» и «украшательства» ― нужны и как понять меру?
😊 Фон и ракурсы: какие должны быть и стоит ли их варьировать?
😊 Клипы в системе контента — развлечение или нечто большее?
😊 4 основные задачи, которые в проекте решают клипы.
😊 На каких этапах воронки использовать клипы.
Где встречаемся?
Традиционно в Salute Jazz — это наш аналог Зума. Ссылка будет здесь перед началом эфира!
Планируйте время в расписании: 22 мая в 13:00, приходите и вопросы приносите.
А можете даже их тут в комментариях задать, а мы ответим на эфире!
— Мне не хватает тебя в блоге. Хочется фото, а ещё лучше видео, — как-то прилетела мне обратка.
— Хм. И что делать? Одной в эфир выходить стрёмно, «кружочки» и вот это всё тоже, а длинные видео — это ж надо долго про что-то говорить. Собьюсь и начинай с начала?
И тогда я нашла для себя формат клипов (они же рилсы, они же шортсы).
Ну а что? Много говорить не надо. Моськой светишь. А если публиковать клип не только в ТГ, но и в соцсетях, ещё и сами платформы будут его продвигать и показывать новой аудитории.
Для старта я брала небольшое персональное обучение. И вроде бы мне его для моих целей хватало. Я и в клиентских проектах стала клипы в воронки встраивать.
Но когда почитала канал Кати Pro𝗥𝗘𝗘𝗟s, посмотрела на весь этот клиповый продакшн с другой стороны. Даже свои клипы стала монтировать иначе.
И подумала: а чего ж я одна всю эту пользу полезную узнаю? И позвала Катю на совместный эфир:
«Секреты говорящей головы: видео, которые привлекают аудиторию»
Катя Ледер — создатель креативного видеоконтента с богатым опытом работы на BBC. Там она регулярно работала с видео в формате говорящей головы, превращая простые интервью в увлекательные ролики. Катя поделится своими проверенными приёмами, как сделать такие видео не только интересными, но и вовлекающими.
Эфир будет 22 мая в 13:00 МСК
А вот подробнее о чём поговорим:
Где встречаемся?
Традиционно в Salute Jazz — это наш аналог Зума. Ссылка будет здесь перед началом эфира!
Планируйте время в расписании: 22 мая в 13:00, приходите и вопросы приносите.
А можете даже их тут в комментариях задать, а мы ответим на эфире!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥8❤3
— Пока ни минуты свободной. Вот закончу срочные проекты — тогда и сяду кейсы писать!
Сколько таких намерений экспертов и фрилансеров разбилось о камень «Никогда Нибудь».
Да вы, наверняка, об этом не хуже меня знаете. А может и сами так же говорите.
Но смотрите, вот что происходит на самом деле, пока вы прячетесь за очередную ширму «нет времени»:
Как жить, баб Шур? Ловите
5 рабочих способов найти время
Выделите 2 часа на описание проекта сразу после его завершения. Можно разбить их на 2-3 итерации по 40 минут.
Как я уже писала в одном из постов, информацию для кейса (фактуру) надо собирать в процессе работы, а не после.
Фиксируйте:
Ну и помните:
1 час сейчас = 3 часа через месяц
Свежий проект = более детальный кейс
Регулярность > Перфекционизма
Даже короткий кейс лучше, чем его отсутствие
Кто не писал кейсы, потому что нет времени, какой способ найти его попробуете первым?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤5🔥3
9 вариантов использования одного кейса
Думаете, что кейсы ― непомерная трата времени? А что, если я скажу, что это его экономия. Нежданчик?
Вообще, я жуть как люблю, когда контент создаёшь 1 раз, а используешь потом столько, сколько позволяет фантазия😊
И на самом деле практически весь контент можно и нужно использовать несколько раз, чтобы минимизировать ваши затраты времени.
Как можно задействовать 1 кейс несколько раз? Это ж только 1 опыт!
Да, действительно, вы тратите своё драгоценное время и 1 раз собираете фактуру:
😊 цифры (показатели),
😊 хронологию этапов работ,
неожиданные нюансы или сложности, которые всплывали по ходу,
😊 иллюстрации,
😊 результаты (промежуточные и финальные).
И дальше всё это можно использовать вот как:
😊 . Статья в блоге
На своём сайте или сторонней площадке подробно описываете кейс и всё вышеперечисленное туда включаете. До кучи добавляете иллюстрации и мини-интервью с участниками процесса, если возможно.
😊 . Инфографика
Делаете в этом формате одну или несколько «картинок», где схематично показываете ключевые данные, этапы, результаты. Инфографика легко воспринимается и хорошо репостится в социальных сетях.
😊 . Вебинар или эфир
Используя структуру и информацию из статьи проводите эфир или вебинар, где делитесь своим кейсом. Можно пригласить в гости какого-то эксперта или даже нескольких для обсуждения и ответов на вопросы.
😊 . Публикации в соцсетях
Сделайте серию коротких постов или видеороликов с основными моментами кейса, дополните их изображениями (можно взять скрины или скринкасты).
😊 . Подкаст
Сходите в гости и запишите подкаст, и формат новый и аудиторию автора подкаста привлечёте. Или сами запишите кейс в формате аудио (в Телеграме это точно можно сделать). Это отличный шанс охватить аудиторию, которая предпочитают слушать, а не читать.
😊 . Презентация
Создайте на основе кейса презентацию для выступления на конференциях или для проведения вебинара. Потом её можно будет разослать участникам как самостоятельный документ.
😊 . E-mail рассылка (сообщения в боте сюда же)
Сделайте кейс в виде серии писем. В каждом письме можно или описывать отдельный этап работы, или кратко описывать кейс полностью, но делать более яркий акцент на разных аспектах.
😊 . FAQ
Сделайте такой раздел на сайте. Нет сайта? Тогда отдельный пост в соцсетях или ТГ. И на основе кейса ответьте на часто задаваемые вопросы. Почему не опубликовать просто кейс? Можно и так. Но не все их подробно читают, особенно, если у вас много кейсов. Порой, людям достаточно, что они просто есть😉 И мало кто сообразит поискать там ответ на свой вопрос, например, про то, сколько дней может занимать какой-то этап или как он оформляется.
😊 . Обновления
Периодически актуализируйте информацию у клиента и обновляйте кейс, если он «долгоиграющий», например, как сайт компании, а не «разовый», как лендинг на 1 запуск.
Меня вот прямо распирает любопытство, щас лопну ― скажите, знали, что 1 кейс можно использовать столько раз?
P.S. Ну и напомню, что завтра в 13:00 встречаемся в прямом эфире с Катей Ледер, будем говорить про клипы (рилсы, шортсы). Я обязательно расскажу, как их сделать «многоразовыми».
Думаете, что кейсы ― непомерная трата времени? А что, если я скажу, что это его экономия. Нежданчик?
Вообще, я жуть как люблю, когда контент создаёшь 1 раз, а используешь потом столько, сколько позволяет фантазия
И на самом деле практически весь контент можно и нужно использовать несколько раз, чтобы минимизировать ваши затраты времени.
Как можно задействовать 1 кейс несколько раз? Это ж только 1 опыт!
Да, действительно, вы тратите своё драгоценное время и 1 раз собираете фактуру:
неожиданные нюансы или сложности, которые всплывали по ходу,
И дальше всё это можно использовать вот как:
На своём сайте или сторонней площадке подробно описываете кейс и всё вышеперечисленное туда включаете. До кучи добавляете иллюстрации и мини-интервью с участниками процесса, если возможно.
Делаете в этом формате одну или несколько «картинок», где схематично показываете ключевые данные, этапы, результаты. Инфографика легко воспринимается и хорошо репостится в социальных сетях.
Используя структуру и информацию из статьи проводите эфир или вебинар, где делитесь своим кейсом. Можно пригласить в гости какого-то эксперта или даже нескольких для обсуждения и ответов на вопросы.
Сделайте серию коротких постов или видеороликов с основными моментами кейса, дополните их изображениями (можно взять скрины или скринкасты).
Сходите в гости и запишите подкаст, и формат новый и аудиторию автора подкаста привлечёте. Или сами запишите кейс в формате аудио (в Телеграме это точно можно сделать). Это отличный шанс охватить аудиторию, которая предпочитают слушать, а не читать.
Создайте на основе кейса презентацию для выступления на конференциях или для проведения вебинара. Потом её можно будет разослать участникам как самостоятельный документ.
Сделайте кейс в виде серии писем. В каждом письме можно или описывать отдельный этап работы, или кратко описывать кейс полностью, но делать более яркий акцент на разных аспектах.
Сделайте такой раздел на сайте. Нет сайта? Тогда отдельный пост в соцсетях или ТГ. И на основе кейса ответьте на часто задаваемые вопросы. Почему не опубликовать просто кейс? Можно и так. Но не все их подробно читают, особенно, если у вас много кейсов. Порой, людям достаточно, что они просто есть
Периодически актуализируйте информацию у клиента и обновляйте кейс, если он «долгоиграющий», например, как сайт компании, а не «разовый», как лендинг на 1 запуск.
Меня вот прямо распирает любопытство, щас лопну ― скажите, знали, что 1 кейс можно использовать столько раз?
P.S. Ну и напомню, что завтра в 13:00 встречаемся в прямом эфире с Катей Ледер, будем говорить про клипы (рилсы, шортсы). Я обязательно расскажу, как их сделать «многоразовыми».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9✍3❤2
Секреты «говорящей головы» раскроем уже сегодня в 13:00 на совместном эфире в Катей Ледер!
О чём узнаете:
*️⃣ Для чего в принципе в проекте клипы.
*️⃣ Как Катя снимала клипы без сценария и что из этого вышло.
*️⃣ Как сработали разные сценарии в моём и клиентском проектах.
*️⃣ Как не превратить в кадре себя-царевну в лягушку.
*️⃣ Музыка и другие «специи» клипов.
*️⃣ Клипы в воронке и без неё: в чём разница. Примеры использования.
Ждём вас 22.05.2025 в1️⃣ 3️⃣ 🔤 0️⃣ 0️⃣
Подключайтесь по ссылке.
Тема: Секреты «говорящей головы»_эфир Кристины Лисинской и Кати Ледер
Подключиться в браузере по ссылке:
https://salutejazz.ru/calls/cc9118?psw=OEsaHxEJEBIRWx0JTh0HAR5RAA
Для подключения по коду видеовстречи:
Код конференции: cc9118@salutejazz.ru
Пароль: 8xzcmudx
О чём узнаете:
Ждём вас 22.05.2025 в
Подключайтесь по ссылке.
Тема: Секреты «говорящей головы»_эфир Кристины Лисинской и Кати Ледер
Подключиться в браузере по ссылке:
https://salutejazz.ru/calls/cc9118?psw=OEsaHxEJEBIRWx0JTh0HAR5RAA
Для подключения по коду видеовстречи:
Код конференции: cc9118@salutejazz.ru
Пароль: 8xzcmudx
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
salutejazz.ru
SaluteJazz – бесплатные видеоконференции
Создавайте и планируйте видеовстречи с SaluteJazz. Присоединяйтесь к видеоконференции по ссылке прямо в браузере
👏6🔥3❤2👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Прикиньте, мы проговорили почти 1,5 часа и только совесть заставила нас закончить))
О чём узнаете:
0:00:18 Познакомимся?
0:04:43 Как я начала снимать клипы и сколько времени «собиралась начать».
0:08:05 Клипы ― просто для развлечения или как? И для каких целей их использую я.
0:09:54 Какие ещё задачи в проекте решают клипы.
0:11:01 Пример: как эксперту привлекать подписчиков через разные клипы, используя 1 лид-магнит.
0:14:26 Какие клипы помогают повышать вашу узнаваемость.
0:16:07 Как клипы помогают двигаться к глобальным целям проекта.
0:16:53 Лозунг ВВС, который Катя использует в своей работе.
0:17:25 Нужен ли план при съёмке клипов.
0:20:07 Скелет, который подходит для всех клипов.
0:22:28 База для съёмки клипа: свет, звук и технические настройки камеры.
0:29:05 Есть ли смысл покупать большой микрофон.
0:32:19 Какую музыку можно использовать в клипах. Баланс голоса и музыки.
0:39:23 Вся правда про субтитры, спецэффекты и съёмки на ходу.
0:48:40 Регулярность и продолжительность клипов.
0:50:08 Лайфхаки при создании образов для съёмки клипов.
0:52:46 Какие бывают клипы с «говорящей головой»: форматы и примеры.
1:02:03 Как встроить клипы в воронку. Примеры.
1:07:45 Как визуально оформляются контентные воронки.
1:09:40 За чем можно прийти ко мне, если решили снимать клипы.
1:13:55 За какими услугами можно прийти к Кате.
Как вам эфир? Что начнёте использовать у себя?
#эфирсэкспертом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍8🔥4👏1
Как показать аудитории свою работу и её результаты так, чтобы люди поняли ― вы тот самый специалист, который им нужен?
Ответ кажется очевидным ― через кейсы. И вот эксперты, частные специалисты варят «зелье опыта» из цифр и фактов, но эффекта нет.
Почему так происходит, почему почему кейсы не работают так, как хотели авторы, и как изменить эту ситуацию? Читайте в моей новой статье «Почему ваши кейсы не продают» в блоге известного тренинг-центра AZCONSULT.
Ответ кажется очевидным ― через кейсы. И вот эксперты, частные специалисты варят «зелье опыта» из цифр и фактов, но эффекта нет.
Почему так происходит, почему почему кейсы не работают так, как хотели авторы, и как изменить эту ситуацию? Читайте в моей новой статье «Почему ваши кейсы не продают» в блоге известного тренинг-центра AZCONSULT.
❤7👍6🔥3
― С чего вдруг я должна платить такие деньги за 20 минут работы?! Вот ещё!
Фыркнула в трубку знакомая, рассказывая, как мастер починил ей холодильник за 20 минут и запросил с неё «кучу» денег. (Спокойно, про контент тут тоже будет!)
― А ты не думаешь, что платишь не за 20 минут работы, а за его опыт?
― В смысле?
― Вот смотри, пришёл бы к тебе новичок, час ходил вокруг холодильника ― искал причину, потом ещё час разбирал-чинил-собирал. Потом могло оказаться, что собрал что-то не так и он пошёл на второй круг. И работа заняла бы часа 3. За это время, на твой взгляд, было бы норм заплатить такую сумму?
― Меня б тогда не так жаба душила.
― А ты представь, что все эти 3 часа тебе пришлось бы по сути забить на свои дела и торчать рядом с ним. А здесь ― 20 минут и холодильник работает, и ты свободна ― делай, что хочешь.
― Я с такой стороны на это не смотрела.
― То есть ты платишь не только мастеру за его работу и результат, но и за свою вовлечённость или невоволечённость в процесс. И как по мне, так лучше заплатить за 20 минут чужой работы и своего времени, чем за 3 часа.
― Ну так-то да.
А знаете, как можно отрабатывать возражения из начала поста ещё «на подлёте»? Особенно тем специалистам, у которых не срочные услуги, и которых, как правило, клиенты долго выбирают.
Кейсами и историями!
Например, если вы в кейсе аудита сайта, напишете:
То у потенциального клиента точно не зародиться подозрение в поверхностном подходе и неоправданной стоимости услуг.
И с дизайном, кстати, та же история. Можно написать кейс, где пояснить:
И тогда на выходе не придётся отрабатывать возражение: «Да вы ж тут только 1 шрифт поменяли и цвет на полтона. Мы б и сами смогли».
И даже с сессиями психологов кейсы и истории тоже работают.
Так что если вы ещё их не используете, возможно, пора задуматься, чтоб не оказаться на месте «мастера по холодильникам».
Или вам уже приходилось? Как действовали?
Или может в роли были такой знакомой?🙂
Фыркнула в трубку знакомая, рассказывая, как мастер починил ей холодильник за 20 минут и запросил с неё «кучу» денег. (Спокойно, про контент тут тоже будет!)
― А ты не думаешь, что платишь не за 20 минут работы, а за его опыт?
― В смысле?
― Вот смотри, пришёл бы к тебе новичок, час ходил вокруг холодильника ― искал причину, потом ещё час разбирал-чинил-собирал. Потом могло оказаться, что собрал что-то не так и он пошёл на второй круг. И работа заняла бы часа 3. За это время, на твой взгляд, было бы норм заплатить такую сумму?
― Меня б тогда не так жаба душила.
― А ты представь, что все эти 3 часа тебе пришлось бы по сути забить на свои дела и торчать рядом с ним. А здесь ― 20 минут и холодильник работает, и ты свободна ― делай, что хочешь.
― Я с такой стороны на это не смотрела.
― То есть ты платишь не только мастеру за его работу и результат, но и за свою вовлечённость или невоволечённость в процесс. И как по мне, так лучше заплатить за 20 минут чужой работы и своего времени, чем за 3 часа.
― Ну так-то да.
А знаете, как можно отрабатывать возражения из начала поста ещё «на подлёте»? Особенно тем специалистам, у которых не срочные услуги, и которых, как правило, клиенты долго выбирают.
Кейсами и историями!
Например, если вы в кейсе аудита сайта, напишете:
на какие показатели посмотрели и «за 20 минут» поняли, что там надо улучшить и как, почему именно эти данные важны, а на другие можно время не тратить. Приведёте несколько примеров из своего опыта.
То у потенциального клиента точно не зародиться подозрение в поверхностном подходе и неоправданной стоимости услуг.
И с дизайном, кстати, та же история. Можно написать кейс, где пояснить:
за счёт чего, какого опыта, вы смогли быстро найти нюансы, которые нужно поправить.
И тогда на выходе не придётся отрабатывать возражение: «Да вы ж тут только 1 шрифт поменяли и цвет на полтона. Мы б и сами смогли».
И даже с сессиями психологов кейсы и истории тоже работают.
Так что если вы ещё их не используете, возможно, пора задуматься, чтоб не оказаться на месте «мастера по холодильникам».
Или вам уже приходилось? Как действовали?
Или может в роли были такой знакомой?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤3🔥3
Я такого не планировала. Это получилось само собой.
Но сегодня день рождения ДВУХ моих сыновей.
Матвею исполнилось 22 года.
Макару ― 11 лет.
До кучи они вдвоём родились в среду и примерно в одно и то же время: в 12:30 и 11:20.
Это очень классные ребята. Оба имеют свою точку зрения и не очень сильно спешат с ней расставаться, зато защищать готовы до победного
Матвей ― самостоятельный и надёжный.
Макар ― не по годам кругозористый и рассудительный.
Оба подписаны на мой канал и читают посты (Макар иногда даже вслух для домочадцев).
Поэтому все ваши поздравления увидят лично.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🍾9🎉5👍2
С чем у вас больше всего сложностей при написании кейса?
Anonymous Poll
36%
Не знаю, с чего начать
21%
Собрать информацию: в процессе не делаю, а потом забываю
14%
Правильно структурировать информацию (перескакиваю с одного на другое)
0%
Грамотно описать проблему
21%
Понятно и доступно описать решение
7%
Измерить (описать) результаты
29%
Соблюдать баланс конфиденциальности и реалистичности
0%
Боюсь критики
7%
Нет времени
21%
Свой ответ напишу в комментариях
👍4
А если задача была простая и клиент не заработал 100500 миллионов, и не было «вау-результата», про это писать?
Кейс ― это не просто текст в вакууме, а единица СИСТЕМЫ контента, которая решает определённую задачу.
Поэтому то, какие кейсы писать и выносить на видное место на сайте или публиковать на внешней площадке, сильно зависит от целей проекта, которые эти самые кейсы помогают достигнуть.
Например:
Есть цель ― сделать, чтобы работа в проекте была комфортной и «бесперебойной». Для этого надо сформировать портфель клиентов «разного уровня сложности».
И тогда надо публиковать кейсы:
Такие кейсы помогут:
Размещать их можно на своём сайте и в своих соцсетях, где могут быть потенциальные клиенты, которые хотят к вам обратиться, но считают свой запрос слишком мелким или сразу не готовы купить у вас большую услугу.
Потому что они:
Такие кейсы помогут:
И, если вы хотите, чтобы у вас была бОльшая часть таких заказчиков, то такие кейсы надо публиковать на видном месте на сайте. Их можно носить на сторонние площадки в формате статей. Но надо быть готовым, что в комменты могут прибежать хейтеры и обвинить вас, что пытаетесь показать миру успешный успех:)
Такие кейсы помогут:
Размещать такие кейсы можно как на своём сайте, так и на сторонних площадках.
Так что, кейсы разные нужны, кейсы всякие важны
Про какие кейсы из своей практики сомневались: писать или нет?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤7🔥3
Неожиданный поворот
После поста про кейсы в ВК ко мне в личку постучалась чудесная Любовь Болдырева — тренер-наставник по раскрытию голоса и речи и спросила:
Мы решили сделать этот разбор публичным, чтобы пользу получила и Любовь, и те, кому это тоже актуально.
Итак, скрин поста-кейса для разбора перед вами.
❤ Что в нём уже прекрасно
😊 Цитата из поста участницы, где она:
а) упоминает название курса,
б) указывает опыт и род занятий своего тренера.
😊 Тег на аккаунт участницы — самые любопытные или недоверчивые могут перейти и задать ей вопросы в л/с или комментариях.
😊 Краткая отсылка к результату — «подала заявку на спикерство в спецсобытии».
😊 Эмоциональное отношение тренера к результату обучающегося.
💙 Что можно добавить, чтобы улучшить
😊 Описание задачи, с которой изначально пришла на обучение студентка, чтобы было понятно, тот ли результат она получила.
😊 Уровень на начало обучения: что уже умела делать, а что нет.
😊 Сколько занятий прошла студентка для результата, ведь не все читали описание курса и знают его продолжительность.
😊 Сколько времени уходило на выполнение д/з.
😊 Какие сложности были в процессе обучения и как она их преодолела. Что ей в этом помогло.
😊 Более детальное описание результата. Куда именно подала заявку на спикерство? Почему раньше не могла этого сделать и другие подробности.
😊 Идеальный вариант — видео выступления «до» и «после» курса.
😊 Вообще выявить в истории участника изюминку, неожиданные факты, которые присущи только ей и помогут сделать кейс ярким — это всё равно, что найти в старой книге на полке забытый конверт с заначкой:)
Конечно, в нашем посте-кейсе есть видео, где участница сама рассказывает о своём обучении.
Но там нет значительной части нужной информации. И к тому же не всем и не всегда удобно в моменте посмотреть ролик.
Поэтому основные моменты лучше выносить тезисами в пост.
А дальше кто захочет / сможет, тот выделит 3-4 минуты посмотреть видео.
Такой вот неожиданный разбор поста-кейса.
Полезно было? Нашли что-то, чего не хватает в ваших кейсах?
После поста про кейсы в ВК ко мне в личку постучалась чудесная Любовь Болдырева — тренер-наставник по раскрытию голоса и речи и спросила:
«Разрешите, скину ссылку на пост-кейс о моей клиентке и попрошу разобрать его по косточкам?»
Мы решили сделать этот разбор публичным, чтобы пользу получила и Любовь, и те, кому это тоже актуально.
Итак, скрин поста-кейса для разбора перед вами.
❤ Что в нём уже прекрасно
а) упоминает название курса,
б) указывает опыт и род занятий своего тренера.
💙 Что можно добавить, чтобы улучшить
Конечно, в нашем посте-кейсе есть видео, где участница сама рассказывает о своём обучении.
Но там нет значительной части нужной информации. И к тому же не всем и не всегда удобно в моменте посмотреть ролик.
Поэтому основные моменты лучше выносить тезисами в пост.
А дальше кто захочет / сможет, тот выделит 3-4 минуты посмотреть видео.
Такой вот неожиданный разбор поста-кейса.
Полезно было? Нашли что-то, чего не хватает в ваших кейсах?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍7🔥2
Что может родиться из желания автора курса поделиться отзывом участницы?
Думаете, обычный пост в соцсетях? А вот и нет.
При определенных стараниях, из простого рассказа студентки может получиться добротный кейс, который будет полезен:
😊 автору курса, потому что показывает путь и результаты участниц,
😊 читателям, потому что содержит конкретные шаги, которые надо сделать, чтобы начать зарабатывать в новой профессии,
😊 участнице, потому что и еë путь показывает, и результаты присвоить помогает.
Он появлялся на свет постепенно как роскошный цветок розы.
Сначала завязался бутон ― Катя поделилась с Сауле новостью, что нашла себе подработку в детском центре рядом с домом и рассказала, какой доход это ей приносит. Мы с Сауеле, с одобрения Кати, написали сообщение в рассылку, с расчетом заработка её и еще одной выпускницы.
Потом бутон начал набухать и раскрываться ― родилась идея из рассказа с сухими цифрами написать историю Кати. Сауле отправилась к ней за подробностями.
И уже в процессе этого, мне захотелось сделать не просто эмоциональный, но и полезный текст. Который не только покажет, что получилось у героини, но и за счет каких шагов и использования каких инструментов.
И вот наш изначально скромный замысел расцвел во всей красе и превратился в полноценный кейс.
В нем есть:
😊 скриншоты флаеров и коммерческого предложения (которое, кстати, тоже я написала 😉) ― инструментов, которые Катя получила на курсе и использовала при встрече с директором детского центра,
😊 фото поделок, которые ребята создают во время занятий — они демонстрируют нестандартный подход обучению безопасности,
😊 расчет доходов в привязке к количеству часов занятости.
И моя особая гордость ― применимая польза ― чек-лист «Сделать, чтобы зарабатывать в детском центре». Он поможет другим выпускницам, которые будут читать кейс, спланировать свои действия.
Кейс получился длинный, подробный.
Разместила его Сауле в своей группе во ВКонтакте.
Ссылка на полную версию кейса https://m.vk.com/@detivbezopasnosti-sp-case1
Как вам результат? Интереснее читать, чем просто отзыв?
Думаете, обычный пост в соцсетях? А вот и нет.
При определенных стараниях, из простого рассказа студентки может получиться добротный кейс, который будет полезен:
Именно такой полезный кейс родился из истории Екатерины, выпускницы курса Сауле Утегалиевой «Специалист по детской безопасности».
Он появлялся на свет постепенно как роскошный цветок розы.
Сначала завязался бутон ― Катя поделилась с Сауле новостью, что нашла себе подработку в детском центре рядом с домом и рассказала, какой доход это ей приносит. Мы с Сауеле, с одобрения Кати, написали сообщение в рассылку, с расчетом заработка её и еще одной выпускницы.
Потом бутон начал набухать и раскрываться ― родилась идея из рассказа с сухими цифрами написать историю Кати. Сауле отправилась к ней за подробностями.
И уже в процессе этого, мне захотелось сделать не просто эмоциональный, но и полезный текст. Который не только покажет, что получилось у героини, но и за счет каких шагов и использования каких инструментов.
И вот наш изначально скромный замысел расцвел во всей красе и превратился в полноценный кейс.
В нем есть:
И моя особая гордость ― применимая польза ― чек-лист «Сделать, чтобы зарабатывать в детском центре». Он поможет другим выпускницам, которые будут читать кейс, спланировать свои действия.
Кейс получился длинный, подробный.
Разместила его Сауле в своей группе во ВКонтакте.
Ссылка на полную версию кейса https://m.vk.com/@detivbezopasnosti-sp-case1
Как вам результат? Интереснее читать, чем просто отзыв?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
VK
Как получать дополнительный доход, работая с детьми, если вы крутой профи, но... совсем в другой сфере?
На этот вопрос кейсом одной из своих студенток вам ответит Сауле Утегалиева, эксперт по детской безопасности, автор проекта «Дети в безоп..
👍6❤5🔥3👏1
Так частенько говорят те, у кого ключевой продукт ― консультация (может вы тоже в их числе?).
Но что это на самом деле ― правда, заблуждение или отмазка, которую используете, чтоб вдруг случайно не показать клиентам свой опыт?
Давайте разберёмся и расставим все галочки над й
Консультация ― это тоже проект.
А значит, как положено любому, уважающему себя проекту, у неё есть:
Как превратить консультацию в кейс?
По факту алгоритм создания кейса тут такой же, как и в других проектах.
Описываете:
А он может быть разным, от «Помогите выбрать нишу» до «Хочу сайт, но не знаю с чего начать».
Тут тоже возможны варианты от «Ничего ещё не делал, сразу к специалисту» и «Я пробовал то, то и то, но чего-то пазл не складывается» до «Вы ― моя последняя надежда!» (вот это, кстати, тревожный звоночек).
О чём спрашивали, что в итоге выяснили. Не изменился ли случайно в процессе диагностики запрос.
А то бывает, что приходят контентные воронки строить, а у самих ещё даже площадка не готова или продукт «не допилен». И тогда запрос может трансформироваться в «Как мне подготовить канал, соцсети?»
Тут можно написать, например, что вы:
Ну в общем, вы поняли, описываете тут процесс.
Если вылезали какие-то сложности, про них можно рассказать, и как вы с ними справились тоже.
Этот пункт ― камень преткновения. Потому многие считают, что от консультации должен быть какой-то особый твёрдый и желательно вау-результат. Тогда про неё можно и кейс сделать. Ну а если ещё во время консультации клиенту на счёт внезапно не свалился мильён, то что уж тут писать.
Но давайте будем честны. На консультации и даже после неё такой результат не дашь.
Результат консультации ― решение запроса клиента.
Пришёл узнать: «Как подготовить канал, соцсети».
Узнал несколько способов. Выбрал те, что ему подходят. Наметил план ближайших действий ― супер. Вот вам результат.
Пришёл с запросом «Не знаю, как повысить конверсию».
Рассмотрели на консультации 7 способов, в итоге оставили 3, которые клиент будет применять в таком-то порядке. Пожалуйста, результат.
В общем, отцепитесь уже от себя, заклейте рот своему перфекционисту, перестаньте «заблуждаться и отмазываться» и пишите кейсы по итогам консультаций
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤6🔥6
Их совместная история началась в послевоенные годы. Самое яркое воспоминание бабушки о свадьбе, как они ехали с новоиспечёным мужем, моим дедушкой, на санях. Те перевернулись. Из них выпал сундук. А оттуда прямо в сугроб вывалилось бабулино приданное. И молодожёны, утопая в сугробах, собирали своё добро.
И да, это пост и беседа с вами про КОНТЕНТ.
Дедушка мой, Василь Василич, человек, прошедший войну, имевший ранения и потерявший в 21 год глаз, был обладателем нелёгкого характера. С домочадцами да и не только, если что-то шло вразрез с его представлениями, он был резкий, строгий. Бабушка сглаживала конфликты, получая нужное ей окольными путями.
― Внуча, ― говорила мне она, ― дед же наш, видишь, какой сердитый. Но никто на посёлке не знает, как я с ним живу, что у нас во двору происходит. Другие бабы жалуются, а я говорю, что у нас усё хорошо. Нас за это прозвали «Хитрая пара». И ты внуча, никогда никому не рассказывай, что у тебя в семье. Мне можешь, мамке. А другим знать не обязательно.
Не знаю, то ли это увещевание бабушки, то ли какая-то интровертность обострилась, но последние несколько лет мне довольно сложно делиться в контенте чем-то личным.
Нет, пост про ДР детей написать ― это пожалуйста.
А вот как чем-то большим, например, семейными прогулками по вечернему городу, походами на разные мероприятия (театры, концерты), ржачными историями про детей, какими-то своими мыслями-переживаниями ― так «то лапы ломит, то хвост отваливается».
То я думаю, что вы-то подписались на меня как на эксперта, контент-маркетолога, который «шарит за кейсы, статьи, посты и вот это всё», а я тут ― тыдыщ, и нате вам пост про выступление детей в театре или про приключения на концерте Кадышевой.
То считаю, что это в принципе никому не интересно.
То не делюсь, исполняя завещание «хитропарости».
Но сегодня я прям решилась и написала этот пост, чтобы спросить у вас:
С вас посту:
❤️ - если хотите читать у меня только про профессиональное.
🔥 - если интересно иногда и про личное, но без драмы и «нижнего белья».
👍 - и ваше развёрнутое мнение в комментариях.
А ещё, расскажите, как вы ведёте свои каналы? Пишете ли про личное? Да / нет, почему?)
P. S.Ну а на фото я в 20 лет и моя «хитрая пара» — бабушка Таня и дедушка Вася.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍9❤🔥1😍1
00:20 На что ориентироваться, если ваша услуга для бизнеса, экспертов, проектов.
01:20 На что ориентироваться, если ваши услуги непосредственно для людей, например, репетиторство, преподавание языков.
02:39 Достаточно ли для кейса просто визуала, если, например, вы дизайнер или создаёте сайты.
03:35 Что делать, если вы хотите показать сложный кейс. И как включать эмоции в кейс.
05:28 На что ещё ориентироваться при выборе уровня эмоциональности в кейсе.
06:23 Почему в кейсе надо слегка притушить эмоции, но нельзя убирать их полностью.
06:54 Итог и вопрос самым внимательным
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤3🔥3