Отзыв победительницы розыгрыша

Аня участвовала в самом первом розыгрыше. Она маркетолог, отвечает за продвижение «Лимкап», бренда стаканов без внутреннего пластикового покрытия и крышки. Продукт новый, прямых аналогов на российском рынке нет, спрос нужно создавать с нуля и разным сегментам ЛПР.

Задача: разобраться, как выстроить стратегию продвижения, на каких сегментах сосредоточиться в первую очередь и какие инструменты использовать, чтобы не распыляться.

Что разобрали:

Сформулировали одно главное сообщение и выстроили логику аргументов.

Разобрали 7 сегментов аудитории: для каждого кто принимает решение, какая боль, аргумент работает и с каким форматом и CTA заходить.

Выстроили воронку от первого касания до повторной закупки и определили, какой контент нужен на каждом этапе.

Составили план на 30 дней по неделям с учетом ограниченного бюджета.

Для записи на консультацию пишите сюда. До конца июня стоимость 5 990 рублей.

Или можете испытать удачу и участвовать в розыгрыше.

Неважно, что выходит в среду

Откуда-то пришла вера, что контент обязательно нужно составлять сбалансированно: в понедельник — полезный пост, в среду — вовлекающий, в четверг — кейс, в пятницу — развлекательный ролик.

В таблице это выглядит красиво и даже логично. В реальности такая система мало что меняет для читателя. Он не живет внутри вашего контент-плана и видит посты вперемешку с новостями, рабочими чатами, рекламой и всем остальным, что попадает в его инфополе. Поэтому сбалансированный контент-план чаще нужен вам.

Увидеть перекосы. Например, когда вы целый месяц пишете только о продукте. Это нормально, если такая задача определена стратегией, но вряд ли подписчики будут с вами надолго.

Cпланировать загрузку команды и заранее понять, где потребуется дополнительное время, кто недозагружен, а кто уже в запаре, какой фактуры не хватает и какие темы нужно обсудить с экспертами. Если все четко выстроить, то не будет ситуации, где контент встает из-за того, что эксперт не может дать комментарии или дизайнер сделать обложку.

Привести читателя к определенному действию: клику, переходу, заявке или регистрации. Тогда контент собирается в последовательную цепочку, где каждый материал продолжает предыдущий. Сейчас именно этим и занимаюсь, пока собираем регистрации на вебинар.

Ценность контент-плана определяется тем, насколько хорошо он помогает в достижении маркетинговых и бизнес-задач, учитывает интересы читателя и упрощает работу команды.

В прошлом посте делилась главной ошибкой в контент-планировании. Обязательно прочитайте и больше не задавайтесь вопросом, сколько постов в месяц нужно.

Я обычно не пишу комментарии

Но тут не смогла пройти мимо. Вчера за ужином пока листала ленту наткнулась на рилс от смм лида одного из ведущих банков. Он был про то, как добиваться результатов в корпорации и среди тезисов было использование качественного софта.

Я то подумала, сейчас будет какое-то банковское ноу-фау, но нет. Это оказался старый знакомый LiveDune и его инструмент «Тренды», где алгоритм собирает самые вирусные ролики по разным категориям и странам. Вот я и написала, задав риторический вопрос: «Неужели кто-то не знает о существовании LiveDune?»

Не стыдно не знать инструментарий, если ты не работаешь в маркетинге, смм, контенте или рекламе. В остальных случая — это базовый минимум, даже если используешь другой сервис.

Мой комментарий все еще висит, а люди продолжают писать кодовое слово в надежде узнать секретный софт, когда его название уже указано парой комментариев выше. Такая вот ирония.

Когда медиа рич, а ты нет

Для коллег из Unisender и их блога «Конверт» дала комментарии к статье про рич-медиа и речь не про Forbes или РБК, где стоимость рекламы в нескольких сотен тысяч рублей.

Это интерактивная цифровая реклама с мультимедийными элементами, которые стимулируют пользователя активно взаимодействовать с контентом. Может быть в формате 3D-баннера, квиза, карусели, игры и других. В статье автор собрал примеры, посмотрите.

Ключевое что нужно помнить — тестировать новые форматы нужно, не нужно заигрываться и ставить его во главу всего, иначе получается, что даже банки превращаются в казино, писала об этом в посте.

Не в ресурсе: почему контент-стратегия ломается еще до запуска

Важная часть стратегии — ресурсы. У каждой компании свой набор: где-то есть вовлеченный собственник, у кого-то — много денег, у иных — стильный офис или команда разбросана по миру. При этом отсутствие или недостаток тех или иных ресурсов — не тупик. С этим можно работать, если строить стратегию с учетом текущих вводных.

Проблемы начинаются, когда компания хочет стратегию с упором на видео, хотя никто не готов сниматься. Запускает блог, но не выстроила процесс сбора фактуры, не назначила ответственных и не продумала мотивацию для людей. Нанимает контент-специалиста, но не дает ему доступа к экспертам, данным, клиентам и продуктовой информации.

Контент-стратегия начинается с диагностики: что у нас уже есть, что мы можем делать регулярно и на какие ресурсы можем опереться. Тогда контент-маркетинг становится рабочим инструментом с учетом специфики конкретной компании. На консультации я помогаю как раз с этим: разобрать ресурсы, ограничения и собрать систему, которую реально поддерживать и отзывы это подтверждают.

Для записи на консультацию пишите сюда. До конца июня стоимость 5 990 рублей.

Или можете испытать удачу и участвовать в розыгрыше бесплатной консультации.

Тренд репорт: 10 трендов AI-контента. Делюсь с вами.

10 метрик, которые должен знать каждый маркетолог

CR, CTR, CAC, ROI, CPC, CPA. Звучит как алфавитный суп, а на деле это база, без которой не объяснишь, почему маркетинг контент, перформанс или инфлюенс не взлетел или взлетел. Собрала все в одном документе: что значит метрика и как считается.

Скачивайте и сохраняйте, чтобы не гуглить каждый раз.

Второй день на Неделе Российского ритейла. Пришла послушать сессию про косметику и как её продавать в новой модели ритейла.

Среди спикеров «М.Косметик», «Улыбка радуги», Lamoda, Scanderm, а вот @goldapple_ru, нет, как так?

Делюсь, промокод retail week 💅