🪐 Что значит «продавать, не продавая»?

Сейчас все говорят об этом. Это якобы новый стиль выстраивания воронки и копирайтинга. Или большое количество теневых прогревов. Или конкретные приемы НЛП для продаж.

Все проще. Мы про это знали, еще когда главной медиаплощадкой был ЖЖ.

Продают, не продавая, только те эксперты, которые 1) всегда нащупывают важные темы для ЦА и 2) пишут так, что видно, как их прет.

Вот да, всё так просто. Если читателю интересно то, о чем говорит эксперт, и если эксперт не вымучивает из себя текст или речь, то читатель попадает в поле эксперта.

Подкупает то, что эксперт ровным счетом ничего не говорит о своих продуктах конкретно в этой точке. Это важно — конкретно в этой, а не вообще. Конечно, нужно, чтобы читатель потом мог найти всю линейку продуктов, ведь он захочет повзаимодействовать, если все сделано правильно.

🟣 А что делать копирайтеру?

Не перекрывать вайб эксперта. Минимально редактируйте его тексты, сохраняйте интонацию. Надо, чтобы читатель чувствовал настроение эксперта в каждой фразе, тогда вы не будете лишним звеном в продаже.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🌏 Урок седьмой: как продюсеру выбрать надежного эксперта?

Ваш помощник — типология душевных травм, перечень психических расстройств и список психотипов.

🟣 Лучшие эксперты — люди с нарциссической травмой, но классно, если она скомпенсирована чуть более чем наполовину. Тогда никого из вас не будет качать. В нарциссах достаточно грандиозности и великолепия, чтобы увлекать читателя или зрителя за собой, и очень много стыда и ощущения никчемности, чтобы нуждаться в продюсере.

🟣 Вопреки стереотипам скажу, что не надо отказываться от экспертов-шизоидов. Они погружены в себя, в нереальное, в тонкие связи между предметами и идеями. Они рефлексируют и анализируют. Они доведут продукт до любого уровня глубины, только возьмите на себя всю упаковку. Плюс шизоиды привлекают загадочностью. Читатель захочет купить, просто чтобы понять, что же перед ним за человек вещает.

Сначала типируйте, потом берите на продвижение.

Напишите мне в личку @isaeva_yelena, если не можете найти себе эксперта или продюсера. Изучаю сейчас эту тему, хочу пока понять, как у кого с этим дела.

Восьмой урок

🌗 Как это будет по-копирайтерски?
Первая часть

Если почитать телеграм-каналы копирайтеров и редакторов, то начинает казаться, что они там работают какую-то совсем другую работу. И говорят так чудно, заковыристо.

Ребят, ну нет.

Редакторы из телеграмов то же делают, что и все остальные, только знают, как у миллениалов принято всё называть. Ловите флоу, учите обороты — и тоже сможете выглядеть серьезно, кропая проходной текст про серебристый маник.

🟣 Налаживать процессы — делать так, чтобы все друг друга понимали, чтобы все знали, где какая сводка правил и где список сводок правил, + делать умный вид + уметь пояснить за этичность.

🟣 Докручивать идеи — какая-то ерунда, которая нужна, чтобы помучить копирайтера; правочки, смыслы и всякое такое; опыт показывает, что в 89% случаев помогает переместить 2 абзаца местами и заменить 3 слова на синонимы; если это не прокатывает, то у вас в проекте умный тимлид/продюсер/конь в пальто.

🟣 Внешние коммуникации — каждый раз, когда вы пишете в аккаунте кофейни, что сегодня скидка 100 рублей на капучино, это будут внешние коммуникации; а если вас позвали откорректировать объявление, что сотрудникам нельзя бросать туалетную бумагу в унитаз, — это проект для внутренних коммуникаций.

🟣 Лид — 2-3 предложения под заголовком статьи; если речь о рассылке, это называется прехедер; совет — пишите историю: «Как правильно вести телеграм-канал команде копирайтеров? Вася хорошо пишет, Аня хорошо пишет, Люба хорошо пишет. Получится ли у них проект в телеграме? Рассказываем разные кейсы».

🟣 Собирать фактуру — то же самое, что искать мясо для статей; противоположность воды; это будет самое загадочное объяснение термина, дальше сами.

🔜 В работе в «Телеграме» есть 3 сверхэмоциональных точки:

🟣 смотреть, как кавычки в десктопной версии не превращаются автоматом в «елочки»;
🟣 искать по «Телеметру», где закупаются конкуренты; тут испытываешь всю гамму чувств: от кринжа до воодушевления;
🟣 понимать, что словари рекомендуют писать «Телеграм» в кавычках, а не просто телеграм

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

💬 Контент-мейкер в «Телеграме», помни:

👉 закреп — это всегда вход в воронку!

Если закрепленное сообщение не ведёт дальше к прогреву, ты делаешь что-то не то!

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

В тексте аналог писклявого голоса — это вводные «как же», «мол», «что ли», зачин «а он такой» или «а она такая» и модулятор смысла «якобы».

🔜 Она говорит: «Вы ленитесь разобраться, а у меня наставляемые закрывают продажи на 500К за 15 минут».

А она такая, мол, вы ленитесь разобраться, как же, как же. Якобы у нее ученицы закрывают продажи на 500К за 15 минут!

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

↪️ Гарри Поттер, бренды и главное правило кавычек

Немного парадоксальной грамоты:

🟣 Названия брендов, написанные кириллицей, заключаются в кавычки: «Шанель», «Яндекс», «Телеграм».
🟣 Названия брендов, написанные латиницей, в кавычки можно не убирать: Byredo, Nike, Telegram.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🔜 Пушкин, цитаты, гламур и лиды — все, как у меня в интенсиве по текстам 😂

Старт продаж — 8 июня.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🪐 Интенсив «Продающие тексты»: я наконец запустила собственное обучение

Эта история началась 2 месяца назад.

Я долго работала над модулем по копирайтингу в курсе Дианы Мартинович «SMM для богатых» — все довольны, все круто, ученицы шлют восторженные отзывы. Но ведь теория — это не все. Никто не пойдет водить машину, просто прочитав инструкцию к новенькой «Тойоте» (или что там у вас).

Поэтому я предлагаю вам практический интенсив, где вы пишете тексты, а я не делаю ничего рассказываю, что писать каждый день и какие схемы, архетипы, триггеры и прочую продающую приблуду использовать. Го?

🔜 Прийти послушать, как я учу дисциплине и копирайтингу, можно вот тут. Там подробно про всю полезность интенсива и много розовых кнопок «Зарегистрироваться».

Ах да, поставьте мне 🐳 и 🎉, если хотите поздравить с первым стартом продаж.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🪐 Интенсив «Продающие тексты»: FAQ

Коротко и по делу обо всем.

🟣 Мне нужно на интенсив?

Если вам сложно писать тексты для соцсетей, нужно.
Если вы не можете писать в соцсети регулярно, тоже нужно.
И если продажи через текст — темный лес и вам непонятно, почему один ваш текст привел покупателей, а второй не нашел отклика, опять же велкам.

Подробнее на страничке интенсива

🟣 Я тебя не знаю толком. Ты можешь чему-то научить?

Это понятно, что вы меня не знаете. Но я прикольная, ага.

Можно почитать мой блог — я там вполне ярко проявляюсь — и познакомиться с моим взглядом на мир.

Кроме того, я 15 лет занимаюсь текстом, в архивах — филологический факультет МГУ. Сейчас веду несколько телеграм-каналов для клиентов на полный контент и рекламу. И про меня говорят, что я идеально сохраняю интонацию эксперта. Вот своим опытом я и поделюсь на интенсиве.

🟣 У многих СММ-специалистов есть курсы по текстам. Зачем мне именно твой интенсив?

Я думаю, что у меня на самом деле необычное видение копирайтинга. Я бы назвала это интегративным подходом.

Я не учу только схемам, по которым можно писать тексты, хотя мы разберем несколько схем на интенсиве. Я не учу только инфостилю. Я не учу только триггерам или только архетипам, на которые опираться в сценариях.

Я дам 25 разнокалиберных заданий, в каждом из которых будет прием, который увеличивает продажи, доверие и узнаваемость. Это не просто проработка дисциплины и контент-план на месяц. Я вам дам постоянно обновляющуюся воронку продаж, которую вы сможете адаптировать под себя каждый месяц. Бесшовные продажи круглый год — вот что я предлагаю.

И заметьте, я даже не стала сравнивать цену курса с ценой парфюма. Продает не это.

🟣 Почему без лица?

Из принципиальных соображений я все соцсети веду без лица. Для меня это важно. Я сама маркетолог и понимаю все риски. Для меня развитие личного бренда без лица — важный и ценный проект. Это про инклюзию и про то, что необязательно продвигаться по железобетонным законам рынка, которые «фиолетовый в моде, пустим его на лендинг» и «без лица нет продаж».

🟣 Сколько стоит?

До 13 июня включительно 9900 рублей. Дальше, сами понимаете, только дороже: 25 дней практики + обратная связь от эксперта с пятнадцатилетним опытом (да, это я!) могут стоить меньше 10 000 рублей только на старте продаж первого потока.

Занять место на интенсиве

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

💬 Как правильно переслать чужой видеокружок в телеграм-канал

Ситуация:

Вы ведете канал эксперту, он скидывает вам всякие кружочки с полезным контентом в личку. Если просто переслать в канал, то будет видно, что это форвард, выглядит некрасиво.

Лайфхак:

Переслать — когда перекинет в канал, до публикации выбираем «Скрыть имя отправителя» (если с телефона, то надо нажать на окошко и подержать, чтобы выпал список; если с компа, то кликнуть правой кнопкой).

Вот и все, вы великолепны!

Научиться писать тексты

Ааааа, канал «Не туда» — это гениальный контент! Здесь хорошо все: от фактуры до названия. Нет, не реклама, зачем им у меня реклама.

Подписалась сегодня, забросила в папку «СММ». И возник вопрос 👇

💬 Прочитать всё

Поскольку 46% проголосовавших не знает, где это, рассказываю.

В «Телеграме» есть папки, по умолчанию есть папка Новое и папка Личное, можно создать свои. Если нажать на название папки и подержать (на компе кликнуть правой кнопкой мышки), то выпадет меню — там будет «Прочитать все». Удобно, если вы интроверт или подписались на слишком большое число каналов.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school