😳 История о том, как один абзац зарубил все продажи

Какой отзыв чаще всего получают авторы телеграм-каналов на свои тексты?

«Много букв, не дочитал»

Но я знаю точно, что дело не в длине. Есть посты на 5000 знаков, которые читаются на одном дыхании. И видела тексты из трех абзацев, от которых глаза слипаются на пятой строчке.

🔥 Дело в структуре. Точнее — в ее отсутствии.

Вот как обычно выглядит текст в канале:

— длинный заход про то, как все плохо
— еще более длинное рассуждение о том, почему так вышло
— абзац теории
— снова теория
— где-то в конце мелькает решение
— и в самом финале призыв к действию, но чаще даже без него

Это похоже на собеседника, который никак не может добраться до сути. Мнется, ходит кругами, а потом выдает: «Ну, в общем, вот».

Знаете, о чем я? Что вас обычно заставляет бросить читать пост на середине?

🌧️ Утро туманное, как плохой лонгрид

Каждый второй раз, когда чужая воронка перебрасывает меня на продающую статью, я вижу одни и те же ошибки.

Давайте разберем, почему некоторые лонгриды не то что не продают — их просто невозможно дочитать.

1. Начало про себя

Первый абзац — самый дорогой в тексте. У вас есть 3 секунды, чтобы зацепить читателя. А вы тратите их на преждевременное знакомство.

Холодному читателю пока не интересно, кто вы. Ему нужно понять, что полезного в этом тексте для него.

2. Полотно текста

Дробите текст на абзацы и оформляйте эстетично, используйте плашки, курсивы, особенности форматирования на «Телетайпе» или другой платформе.

3. Размытая структура

Тезис — аргумент — пример

Есть же такая простая схема. Но почему-то в большинстве текстов мысль скачет, как молодой кенгуру.

4. Перегруженные заголовки

«27 сильных способов написать офигенный текст, которые я придумала на Бали, лежа в шезлонге, и теперь они приносят мне 1 349 000 каждый день, пока я сплю, в легкости: полный гайд по текстовым воронкам, которые я внедряю счастливым клиентам»

Серьезно?

И еще штук 10 косяков.

Большинство этих ошибок можно исправить за один час. Просто пройдясь по тексту с карандашом и задавая себе вопросы вроде «а это предложение точно нужно?».

🔔 Соцопрос — покупали что-нибудь просто после прочтения статьи? Что это было, если да?

В кофейне сняла всякую прекрасную ерунду для кофеманов ☕️

Вы себе представляете, сколько кофейня делает денег на таких мелочах вроде свечек и наклеек?))

У каждого телеграм-канала должна быть витрина с мелочевкой. Особенно после 1000 подписчиков.

📄 4 ошибки в постах, которые быстро выдают неграмотность

Не, я не граммар-наци. Просто некоторые ошибки реально влияют на то, как вас воспринимают.

1. Запятая внутри составного союза в начале предложения

Повеяло скучными уроками русского в школе))) но я сейчас за 10 секунд поясню

Неправильно:

«Вместо того, чтобы изучать копирайтинг, я отвалила денег дизайнеру и сделала красивый сайт, который не продает»

Правильно:

«Вместо того чтобы изучать копирайтинг, я отвалила денег дизайнеру и сделала красивый сайт, который не продает»

То же самое с «несмотря на то что»: запятой не надо перед «что»!

2. Запятая между однородными придаточными

Неправильно:

«Курс получился сильным, потому что в нем много практики, и есть обратная связь»

Правильно:

«Курс получился сильным, потому что в нем много практики и есть обратная связь»

Запятая не нужна, если два придаточных предложения (после «потому что») относятся к одному главному предложению.

3. По приезде, а не по приезду

Да, звучит непривычно. Но это правильно.

«По приезде в город я сразу провела продающий веб»

Лайфхак: после по слово стоит в той же форме, что и после о: рассказал вам о приезде, опубликовал текст по приезде.

4. И т. д.

Между «т.» и «д.» нужен пробел. Угу, мегастранно. Но надо.

Неправильно: и т.д.
Правильно: и т. д.

Я много пишу про ошибки, потому что по-настоящему сильный текст всё же не может быть неграмотным.

Еще один мой текст про грамотность

Как трейдинг помог мне смело писать по-новому
Сказ про 4 регистра для текста

Когда мы говорим об интонации в тексте, у каждого эксперта она, конечно, своя. Но я заметила, что все тексты можно разделить на 4 регистра.

1. Энциклопедический регистр

Это тексты без души и эмоций. Сухое перечисление фактов, будто из учебника. Даже если информация структурирована хорошо, такой текст читать попросту скучно.

В худшем варианте такие посты наполнены канцелярскими штампами. В лучшем — просто остаются текстом из советской энциклопедии.

🔵 Этот регистр нам не нужен. От него надо уходить.

2. Продающий регистр без личности

Представьте себе идеальный лендинг. Четкое описание выгод, грамотная структура, правильные триггеры. Все по учебнику маркетинга.

Тут уже есть забота о читателе, есть ориентация на его потребности, мы пишем о читателе и для читателя. Но самого автора будто нет — ни его истории, ни его голоса.

🔵 Такой стиль может неплохо продавать на лендинге. Но для личного блога он не подходит.

3. Спокойный личный регистр

Вот он — золотая середина. Текст, в котором есть ваша интонация, ваши обороты речи, ваш способ мыслить.

Здесь финансист говорит про «управленку» и «оборотку». Предприниматель пишет про «минуса» и «пи-эн-эльку». Продюсер затирает про лендосы (лендинг) и догоняйки (дожимные письма).

🔹 По такому тексту сразу видно живого человека. И именно этот регистр я считаю самым эффективным сейчас.

4. Инфоцыганский регистр

Тут эмоции выкручены на максимум. Я уже много о нем писала.

«ВАУУУУ! МЫ НАКОНЕЦ-ТО ОТКРЫЛИ НАБОР!!!»

Прикол: нейросети быстро учатся писать в первом и четвертом регистре. Они легко имитируют как сухой академический стиль, так и перевозбужденный инфоцыганский. Почему? Потому что эти регистры самые примитивные. Другим регистрам ИИ тоже можно обучить, но будет дольше.

🔵 И еще кое-что важное: четвертый регистр больше не продает.

Когда-то он работал великолепно. Именно поэтому его до сих пор используют все вокруг: «продают не факты, а эмоции», «без огня в тексте не будет продаж!» — эти идеи засели в головах маркетологов. Но здесь и подвох.

Я тут чуть изучаю трейдинг. Может, вы тоже знаете правило больших иксов — смотри, что делают все, и поступай наоборот. Покупай, когда все продают, продавай, когда все покупают.

То же самое с текстами. Когда все кричат об эмоциях, самое время говорить спокойно.

Как писать в третьем регистре — том самом, который сейчас работает лучше всего? Об этом, понятное дело, я расскажу в курсе «Холодный огонь».

Обсудим? Какой регистр обычно используете вы? Или вообще не согласны, что есть такие регистры?

Кто тут хочет лёгких денег?
(записки с психотерапии)

Вчера была у психолога. Как всякая уважающая себя предпринимательница, я собрала весь комплект: юрист, коуч и психолог. Ищу бухгалтера))

На сессии обсуждали вот что: самый сложный путь на самом деле оказывается самым легким.

Вроде простая мысль, но она мне очень зашла.

⭐️ Идея в том, что все эти пути к легким деньгам, быстрым продажам и моментальным знаниям — они высокорискованные. И чаще всего заканчиваются разорением или выгоранием.

«Собери один раз воронку — и она будет приносить тебе продажи весь год!»

Ага, конечно. Только ты задолбаешься собирать эту воронку, потом задолбаешься ее докручивать, а потом выяснится, что она устарела.

Все эти легкие деньги превращаются в песок и просачиваются между пальцев.

А вот сложный путь — ну да, он реально сложный вроде бы.

Тот самый, где ты:

— встречаешься с косяками
— тратишь деньги непонятно куда
— двигаешься непоступательно
— контролируешь далеко не все
— что-то постоянно идет не по плану

Вот прямо как я вчера — у меня идет прогрев к курсу, а я только вечером опубликовала пост, потому что... да потому что потому))

Хотя мне нравится с вами делиться мыслями, мои лучезарные читатели, и я на самом деле горю идеей этого современного копирайтинга, дико хочу все рассказать и пригласить вас обучаться у меня писать без манипуляций.

Так вот. Этот косячный сложный путь не особо планомерного развития... В итоге он оказывается намного легче, чем бесконечные попытки оправиться от падений после легких денег и продаж.

Верно?

А это программа курса «Холодный огонь: копирайтинг без восклицательных знаков» ⬆️

Про какой урок рассказать подробнее?

⚙️ Маркетинг — просто шестеренка

Вчера был рабочий созвон с клиентом. Обычная планерка через две недели работы — всегда волнительно, потому что результаты непредсказуемы. Я никогда не обещаю, что лиды пойдут в первую неделю.

И тут клиент говорит: «Смотри, наша история заработала. Идут заявки с телеграм-канала. На высокочековый продукт».

Клиент действительно прекрасный. У него крепкий финансовый продукт, не воздух. Я вообще очень тщательно подхожу к выбору клиентов — не берусь вести каналы всем подряд. Могу ли я продавать ерунду? Наверное. Хочу ли? Нет.

Что мы сделали?

Просто добавили в канал продающие посты. В том самом спокойном третьем регистре, с понятными описаниями ситуаций клиентов, с невизгливыми триггерами. Без истеричных «купи-купи-купи».

➡️ Результат: 8 заявок на высокочековые продукты за 2 недели. Без запуска. Просто регулярное ведение канала.

И эксперимент чистый — не поменялось вообще ничего, даже воронка старая, просто добавились эти посты. И эксперт продолжает сам вести блог, параллельно с моими публикациями.

Но я рассказываю это не для того, чтобы показать, как круто веду каналы.

Я хочу сказать вот что: все дело в продукте.

📎 Если у вас есть знание, если вы даете реальную ценность, если вы не продаете воздух, не придумываете себе продукт на коленке, если вы великолепно разбираетесь в вашей теме — вы золото. И все, что нужно, — это элементарный навык копирайтинга, которому можно научиться.

Продать гораздо легче, чем создать то, что мы продаем.

И это прекрасная новость. Если 2022-2023 годы учили нас, что главное — это маркетинг и продавать можно любую фигню, то 2024-й показал обратное.

Смысл — в продукте. А маркетинг — просто шестеренка, которая приводит в движение продажи.

Сделала сайт курса «Холодный огонь» 🔥

Всё готово к продажам, открываю в понедельник 🥳

Но… если вдруг вам срочно надо и вы хотите, как положено, где-то найти ссылку и оплатить до старта продаж, пишите в комментариях или в личку — @isaeva_yelena

🥳 Продажи курса «Холодный огонь» открыты!

Заметили, как меняется маркетинг? Нервные тексты больше не работают.

Следующий год — переломный в копирайтинге. Старые приемы перестают приносить продажи, а новые... Новые нужно уметь использовать.

И сейчас, перед наступлением 2025 года, отказываться от обучения — почти сумасшествие. Потому что тексты все равно писать придется. Вопрос только в том, будут ли они продавать.

🔥 Что вы получите в курсе «Холодный огонь»:

1. Как писать продающие тексты без манипуляций

Узнаете, как выстроить структуру текста, который продает сам, научитесь работать с возражениями без давления на клиента и освоите триггеры, которые вызывают доверие, а не раздражение.

2. Как создавать рассылки, которые открывают

Я покажу, как выстраивать серию писем так, чтобы их хотелось читать, научу работать с подводками и значительно повышать процент открываний.

3. Как вести телеграм-канал, который конвертит

Разберем все работающие форматы постов — вы научитесь правильно оформлять тексты и вовлекать аудиторию без навязчивости.

4. Как выстраивать воронку в боте

Вы получите готовые сценарии сообщений, научитесь создавать автоворонки без и выстраивать цепочки писем, которые реально работают.

5. Как писать продающие лонгриды

Я дам вам четкую структуру больших текстов и создавать естественные продажи без давления.

6. 8 моих собственных приемов копирайтинга

Вы освоите работу с разными регистрами текста и узнаете, как усилить текст истинным доверием 💖

7. Технические нюансы работы в «Телеграме»

3 скринкаста, где я показываю, как я сама работаю с текстом в телеге

Бонусный урок: чек-лист «Телеграм на максимум» (36 пунктов для проверки вашего канала)

+ учебный чат, где можно задавать любые вопросы

Формат:

— 6 текстовых уроков + полноценные аудиокомментарии к каждому уроку
— 3 скринкаста с разбором технических моментов
— бонусный чек-лист
— доступ к материалам на 3 месяца
— возможность изучать в своем темпе
— урок с чек-листом открывается сразу, остальные уроки откроются 15 января 2025 года

Стоимость: 14 990 рублей

➡️ Получить доступ к курсу: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

📎 Продающие тексты 2025: в чем секрет?

Обещала рассказать про каждый урок курса «Холодный огонь». Начну с урока о продающих текстах. Я объединила в нем базу и новые подходы для тех, кто уже знаком с копирайтингом.

Если вы ничего пока не знаете про продающий копирайтинг, можете смело начинать отсюда — я даю в том числе и базовую информацию.

Мы поговорим о том, как работают продающие тексты, обсудим их структуру и классические копирайтерские формулы, такие как AIDA и PASTOR. Это неустаревающая классика.

Но вместе с этим я расскажу, как это все работает сейчас, если писать спокойно, не выворачивая эмоции на максимум. Мы исходим из того, что у нас твердый продукт с понятным результатом. И, вместо того чтобы нагнетать эмоции, мы рассказываем обо всем спокойно.

В этом и есть смысл современного копирайтинга — чтобы текст не выглядел как наспех выплюнутое копирайтером ТЗ с кучей эмодзи.

Что еще будет в уроке?

— поговорим про триггеры

Разберем, что такое триггер, изучим классические триггеры Шугермана и посмотрим, как они работают в спокойном регистре.

— обсудим начало текста, заголовки и крючки

Крючки в начале текста работают везде: и в Telegram, и в сценариях для коротких видео, и в начале лендингов, и в начале статей. Мы захватываем внимание читателя — и я расскажу, как делать это небанально.

— к уроку будет практическое задание

В курсе всего один тариф, и он сразу с обратной связью в чате. Я буду разбирать каждое выполненное вами задание и каждый текст.

Важно ⬇️

Это первый поток курса. И, естественно, именно в первом потоке вы получите максимально персональный подход от меня. Потом появятся разные тарифы — какие-то с моим личным сопровождением, какие-то без. Я не смогу давать обратную связь так активно, как сейчас.

➡️ Поэтому приходите в декабре, чтобы успеть на первый поток с моей обратной связью, которая включена в единственный тариф: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

🤫 Мои секреты ведения телеграм-каналов

Расскажу про еще один важный урок курса «Холодный огонь» — как писать сильные посты в Telegram.

💬 Ведение телеграм-каналов — это моя специализация в последние годы. Клиентам я как раз веду телеги так, чтобы их продукты продавались.

У меня большой опыт обучения именно ведению «Телеграма». Прошло несколько потоков марафона «Telegram без забот». А в одном из закрепов вы можете увидеть мой интенсив «Алгоритм текста», в котором я пошагово объясняю, как даже тем, кто всегда думал, что тексты им не удаются, сделать классный пост в телеге буквально за 20 минут.

Но здесь, в курсе «Холодный огонь», информация не будет повторять то, чему я обучала раньше. Мы сосредоточимся на тех приемах копирайтинга, которые использую сейчас я в своем блоге и блогах клиентов:

— как оформлять и редактировать тексты в телеграм-канале
— как строить связанные прогревы и связывать посты между собой
— каких тем надо касаться, как писать красиво
— как проявляться в тексте, как добавить или убавить лайф-контент

И еще (внимание: триггер ограничения по времени): я не буду продавать курс месяцами. Это мне неинтересно. Я открыла продажи, и они продлятся неделю. После этого я закрою набор.

Поэтому, лучезарные мои читатели, все, кто хотел у меня поучиться текстам, — заходите сегодня-завтра. Не надо откладывать. Я понимаю, что вторник, еще не все проснулись, еще не у всех даже началась рабочая неделя, но приходите сегодня. Скоро ж набор закроется.

➡️ https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

Как добавить в канал свою личность без лайф-контента с фотками?
Один простой прием

По работе каждое утро изучаю каналы конкурентов моих клиентов: селлеров, финансистов, трейдеров.

😱 И везде либо визги, либо скучные посты, которые появляются как бы ниоткуда.

Это потому что авторы таких каналов не знают простого правила — в начале поста у вас должен быть инфоповод.

Инфоповод — это конкретное событие, которое побудило именно вас написать этот пост.

Не нужно писать в канал просто так, чтобы:

— выдать информацию
— продать продукт
— отработать контент-план

Точнее, можно, но этого никто не должен заметить))

Чтобы канал воспринимался живым, каждый пост должен выглядеть так, будто вас прямо сейчас что-то побудило сесть за ноут и набросать текст.

Что подействовало на вас так, что вы написали пост?

Задавайте себе этот вопрос перед каждым текстом:

— Почему я пишу это?
— Что случилось такого, что я решил об этом написать?

И в 90% случаев вы обнаружите — не нужно ничего придумывать.

Событие, скорее всего, уже есть:

— прочитали пост конкурента (можно даже скрин приложить)
— встретили в метро старушку, которая поделилась мнением
— выпили отвратительный кофе и задумались о качестве сервиса
— вспомнили с бывшим одноклассником школу — тогда все было по-другому

Вот и весь прием — начинайте с инфоповода.

И тогда человек, который читает канал, будет понимать, что канал ведет не обученная нейронка, что это не энциклопедия, которая выдает посты по теме, и не орущий инфоцыган, строго по плану прогрева заваливающий вас эмоциями.

Он будет видеть лично вас — человека, с которым каждый день что-то интересное происходит.

🔵 Главное — просто задать себе вопрос: «В связи с чем я пишу этот пост? Как мне пришла в голову эта тема?»

Да, найдите инфоповод в этом посте))

Курс, который нужен именно новичку

Поймала в личке возражение, которым хочу поделиться.

— Все классно, но курс пока не актуален: у меня телеграм-канал создается с нуля, сайта нет…

Подумала, что, возможно, у многих есть это ощущение, будто у меня какой-то суперпродвинутый курс, который новичку с нулевым телеграм-каналом пока не актуален.

Нет. Напротив. Я даю разные техники копирайтинга, но это та база, которая нужна прямо на старте.

Если у вас нет пока телеграм-канала или он на начальном уровне, нет других площадок, нет продающего лендинга, нет автоворонок, базы и рассылок, что вам нужно из моего курса?

Почти всё. Давайте просто посмотрим по урокам:

⭐️ Урок 1: чек-лист по продающему телеграм-каналу

Это ваш пошаговый мануал. Что должно быть в описании, какая нужна аватарка, как вести контент, какие делать посты. По сути — инструкция по созданию канала с нуля.

⭐️ Урок 2 по продающим текстам

То, чем вы будете заниматься в этом канале каждый день.

⭐️ Урок 4 по постингу в «Телеграме»

Специальный урок именно по работе с каналом. Тут понятно — надо.

⭐️ Урок 7 с моими авторскими приемами копирайтинга

То, чего нет в стандартных учебниках и что вы опять же будете применять в канале.

⭐️ Урок 8: скринкасты по работе в телеге

Все фишки и секреты именно для Telegram.

Что осталось?

⭐️ Урок 5: длинные статьи
⭐️ Урок 6: микроворонки в телеграм-боте

Это тоже нужно сразу — для создания лид-магнита. Того самого бесплатного материала, который будет приводить подписчиков в ваш канал. Проще всего сделать его в формате статьи, на которую ведет бот с цепочкой сообщений (вот эти кнопки в закрепах, по которым вы проваливаетесь в бота, — для них нужна статья и цепочка сообщений в боте).

Единственное, что может быть неактуально, — урок 3 про рассылки по имейлам. Если пока нет базы, можно считать его уроком на вырост. Но даже так: 7 уроков из 8 нужны вам прямо сейчас.

И это всё, что вам нужно. Больше курсов не надо))

А база имейлов появится быстрее, чем вы думаете. Как только начнете продавать, сразу придумаете, как собирать контакты клиентов.

🔥 Приобрести курс «Холодный огонь»: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

🎞 Как работать в телеге: показываю в видео
Восьмой урок курса: 3 скринкаста о работе в Telegram

Сегодня расскажу подробнее о восьмом уроке курса «Холодный огонь» 🔥

Это 3 технических скринкаста, которые помогут собрать продающий телеграм-канал:

1. Как я работаю с текстом и оформляю посты

Нечто похожее я записывала для интенсива «Алгоритм текста», но сейчас появились новые инструменты, изменились акценты в форматировании, я стала немного иначе работать с эмодзи. Короче, покажу все, что изменилось за последние 3-4 месяца.

2. Как сделать синюю кнопку в телеграм-канале

Знаю, в инете много бесплатных инструкций. Но я поделюсь не только технической стороной. Расскажу, что делаю с текстом, чтобы он прилично выглядел через бота, какие призывы использую, как должна выглядеть кнопка. Опишу разные рабочие креативы из практики.

3. Как оформлять статьи в «Телетайпе»

У нас есть Telegraph, и многие до сих пор им пользуются — он нативно открывается в мессенджере. Но сейчас есть Teletype — гораздо более удобный сайт. Его можно использовать как блог, там даже есть подписчики. Это отдельная площадка, которую вы можете смело осваивать.

И в скринкасте я как раз покажу, как в «Телетайпе» оформлять статьи, как выделять важное, что и зачем там постить.

Эти три инструкции вам точно понадобятся.

До конца продаж осталось 3 дня. После этого январский набор закрывается.

Если вы недавно в моем канале, и этот курс пока ни о чем вам не говорит — просто тыкните на ссылку, посмотрите внимательно программу и примите решение попасть именно в этот поток))

Напомню, что на стартовом первом наборе по единственному тарифу вы получите личную обратную связь от меня.

🔵 Приобрести курс «Холодный огонь»: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

В воскресенье закрываю продажи курса

Не, не буду писать «УСПЕЙТЕ КУПИТЬ!»))

Внутри ⬇️

7 текстовых уроков:

1. Чек-лист продающего телеграм-канала
2. Как создавать продающие тексты без манипуляций
3. Как писать рассылки, которые открывают
4. Как вести телеграм-канал, который приносит деньги
5. Как писать продающие лонгриды
6. Как выстраивать простую воронку в боте
7. 8 моих авторских приемы копирайтинга

+ восьмым уроком идут 3 скринкаста по работе в Telegram:

— как я работаю с текстом и оформляю посты
— как сделать синюю кнопку и настроить бота
— как оформлять статьи в «Телетайпе»

К каждому уроку аудио с моими комментариями, практические задания и разбор в учебном чате. Подходит новичкам в копирайтинге. Подходит тем, кто не новичок, но хочет проапгрейдить свой стиль моими приемами и перенять опыт. Подходит, если телеграм-канала нет. Подходит, если телеграм-канал не нужен.

🌟 Стоимость — 14990 рублей. Без рассрочки. Без фальшивого ажиотажа.

В следующем потоке формата с личной обратной связью по такой цене уже не будет.

⭐️ Записаться на курс можно по ссылке: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

(ха-ха)

Видела тут рекламу: девушка продает идею, что можно весь телеграм-канал вести через нейросеть.

Не спорю: можно.

Но дальше она в качестве неоспоримого аргумента привела тот факт, что иногда у неё посты выходят ночью, чтобы уж точно все увидели, что это не она сама постит.

😁 Э, что? А отложка?