Сколько тут ошибок?
Поиграем!

Прекрасные моменты утренней редактуры...

💬 «Находясь в сессии, моя эмпатия фонит. Мне хочется выслушать клиента и как-то откликнуться, или что-то ему сказать, и получить на это от него обратную связь. А ему всё равно на мои интервенции»

Сколько грубых ошибок вы насчитаете в этом абзаце?

30 ❤️ — и публикую ответ))

В 2021 году я впервые написала продающий пост. И мне он не понравился.

19 лет до этого я работала с научными текстами. Публицистические статьи, редактура переводов. Короче, такие тексты, где каждое утверждение подкреплено ссылкой на источник, а за неточную формулировку могут разбить в пух и прах оппоненты.

А потом я попала в мир контент-маркетинга. И туууут…

— Больше эмоций!
— Нужны сердечки в каждом абзаце!
— Пиши «Аааааа! Тут такое произошлооооооо!»
— «Невероятно крутейшая крутизна моей четкой программы» — это нормальное описание!

Я смотрела на эти рекомендации и думала: неужели это единственный способ продавать? Неужели нельзя писать... нормально?

В том же 2021-м на модуле по сторис эксперт говорила: «Эмоции в мимике нужно преувеличивать. Камера их скрадывает. Ничего страшного, со временем привыкнете улыбаться во весь рот и изображать шок».

Может быть, и так. Может быть, камера действительно съедает половину эмоций.

Но текст?

Текст ничего не скрадывает. Наоборот — он умножает. Одно точное слово может ударить сильнее, чем десять восклицательных знаков.

И дело не в снобизме. Я просто не верю, что людям это нравится.

Да, триггеры работают. Да, можно выбить слезу коленом и заставить нажать на кнопку «купить». Но посмотрите вокруг — я общаюсь с сотнями клиентов, экспертов, предпринимателей. И все они морщатся от очередного поста, где блогер кричит о «ПОСЛЕДНЕМ ШАНСЕ» и «УНИКАЛЬНОЙ ВОЗМОЖНОСТИ».

Мы все устали от этого. Но почему-то продолжаем писать так, будто наша аудитория — это толпа, которой можно впарить что угодно, если достаточно громко кричать.

А ведь это неправда.

Я начала тестировать другой подход. Писала так, как привыкла думать — спокойно, с иронией, с уважением к читателю. Без криков и истерик в текстах.

И внезапно это сработало.

💻 Мои тексты по-прежнему продают. Без сердечек, огонечков и «успей купить». Просто потому, что там есть экспертность, структура и честный разговор с человеком по ту сторону экрана.

А вы тоже чувствуете это? Этот диссонанс между тем, как мы общаемся в жизни, и тем, как вдруг начинаем орать в продающих постах?

📲🚀 ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! НЕ ШУЧУ!

Заголовок уже напрягает, да?)))

Давайте-ка только сегодня разберем типичные фразы из прогревов. Без указания авторов, а просто чтобы понять, как не надо писать, если вы хотите сохранить уважение аудитории.

Поехали:

1. «Ты все еще думаешь? А другие уже забирают последние места!»

Серьезно? Обычно такая фраза — сигнал, что продажи идут плохо и надо дожимать всеми способами. Тыкать, кстати, нехорошо, вон даже Tg Ads про это знает.

2. «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! ТОЛЬКО СЕЙЧАС!»

Это неестественное ограничение. Понятно же, что только сегодня — просто потому, что так решили маркетолог с продюсером, ткнув пальцем в гугл-календарь на дейлике.

3. «Я не знаю, зачем я это делаю, но…»

Знаете. И аудитория знает.

4. «Вау! Что я вам приготовила на программе! Я просто в шоооооке!»

От собственного продукта? Настораживает.

5. «Те, кто придет первым, получат МЕГАБОНУС»

А те, у кого другой часовой пояс, разве не заслуживают хорошего сервиса?

6. «Я такого еще никогда не делала…»

Подозрительно зашкаливает количество людей, которые публично заявляют, что решили внезапно сделать что-то такое очень необычное именно во время запуска и внести кардинальные изменения в программу обучения только ради конкретной аудитории.

7. «ЧИСЛО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!»

Количеством оперативной памяти на сервере? Я понимаю, что оно зависит от количества кураторов на обучении, но это не настолько строгие рамки.

8. «Я не знаю, видите ли вы эти сторис, алгоритм скрыл их…»

Ой, фу так поднимать охваты, упавшие от агрессивного прогрева.

9. «Я не могу смотреть, как ты упускаешь свой шанс»

Можете. И это нормально — уважать выбор клиента.

10. «Это эфир, который изменит твою жизнь навсегда!»

Читайте: нам просто очень нужны регистрации, потому что иначе отделу продаж не с чем работать.

Верить, что 2 часа реально что-то изменят, — верх наивности. Может быть, они станут стартом к по-настоящему хорошему обучению, но там будет столько рисков из него слиться и не прийти к результату…

В общем, 2 часа как 2 часа. Может быть, вы что-то в итоге купите. Может быть, будет занятно. Может быть, станете немного радостнее или заработаете немного денег месяца через 3 после обучения. Не больше. Спокойнее, народ.

11. «Надо выйти из детской позиции, взять на себя ответственность и принять решение из лёгкости и изобилия»

То есть будет очень по-взрослому потратить деньги, которых, скорее всего, на руках нет?

Я могу продолжать еще очень долго, но у меня и так посты как вермишель))

Что все эти фразы объединяет?

Искусственные ограничения. Манипуляция чувством вины. Обесценивание тех, кто не покупает.

А ведь можно иначе. Можно честно рассказать о продукте, показать реальные результаты, объяснить, кому подойдет, а кому нет, дать подумать и уважать выбор читателя. И это будет продавать лучше.

Именно так я продаю свой курс по копирайтингу.

⭐️ Нерандомный пост к месту: пройти квиз на уровень инфоцыганства

1️⃣2️⃣3️⃣ Освободился один слот!

Что же самое забавное в этих прогревах с искусственным ажиотажем?

То, что они все еще работают. Люди покупают. Триггер дефицита бьет по больному — никто не хочет упустить последний шанс.

😁 Но это такой эффект крабовой палочки, о котором пишет Сердитов))
Вас обманывают, вы в курсе, но всем довольны.

Когда вы на самом деле верили в «последние места»? В «случайно освободившийся слот»?

Вот и я о том же.

Сегодня все знают, как устроены эти механики. Мы видим их насквозь. И каждый раз, когда очередной эксперт начинает нагнетать искусственную срочность, в голове щелкает: «Ага, опять».

А теперь внимание — вопрос: если мы все понимаем, что это манипуляция, почему продолжаем так писать?

«Потому что это работает!» — скажете вы.

Но работает ли?

У меня есть немного странная теория. Я думаю, что эти приемы работают не благодаря, а вопреки. Они работают только потому, что за ними стоит реально хороший продукт. И люди готовы терпеть всю эту клоунаду с «последними местами», потому что им нужен результат.

Но настоящий продающий текст работает совсем иначе.

Да, этот пост — часть прогрева к моему курсу по текстам. И да, я специально говорю об этом прямо. Никакого «случайно поделилась инсайтом».

Просто веду с вами честный разговор о том, как на самом деле работает маркетинг.

Согласны, что пора менять подход?

➡️ Секретное предложение от необычного маркетолога в Черную пятницу

Открываю почту:

«ТАКОГО БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ!»
«-90% ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!»

И так в каждом письме. В каждом канале. В каждой рассылке. Сегодня же 29 ноября...

Я, как контент-маркетолог, понимаю механику:

1. Создать ажиотаж
2. Надавить на FOMO
3. Профит!

А за кулисами инфобизеры подняли цены за месяц, чтобы потом гордо их снизить. И уже спланировано, как «последний день суперцены» плавно переходит в «предновогоднюю распродажу».

И я не осуждаю. Правда. Продаёт всё-таки, правда, с перебоями.

Но сама не завышаю цены, не ставлю скидки там, где это неадекватно, и просто делаю хороший продукт по нормальной для него цене. В 2025-м весь фокус будет на продукте, я обгоняю тренд.

Кстати, об этом. Мой интенсив «Алгоритм текста» — 4 урока о том, как быстро писать сильные тексты без стресса. Стоит 1990 рублей. Скидок не будет, это и так трипваерная цена, которая занижена сознательно с самого начала.

Итак, повторю, без скидок. Без «только сегодня».

— Лен, а ты точно маркетолог?

Завтра тоже можно, но зачем ждать?

🔴Научиться писать тексты быстро и классно

И да, это тоже маркетинг. Просто другой.
Приятно быть маркетологом, который может позволить себе не устраивать цирк с ценами 😌

Всего 1 лёгкий приём, который усилит ваши тексты
Перечисляй меня полностью!

Сегодня подарю вам простой приём — начните в своих текстах использовать перечисления, которые усиливают напряжение и эмоции.

Сейчас поясню. Достаточно повторять однотипные предложения: они начинаются с одного и того же слова, но с разными продолжениями, причем каждое новое — эмоционально сильнее.

Пример из моего блога:

🔵 Ты уже настоящий. Это не измеряется охватами.

Вспомни, как тебе написали, что твоя помощь бесценна.
Вспомни, как тебе улыбнулись.
Вспомни, в конце-то концов, что у тебя есть дом, улица, любимая футболка.

Попробуйте этот прием:

Напишите сегодня пост с такими перечислениями.

Пример выполнения для наставника селлеров на маркетплейсах:

Конечно, тебе страшно. 

Страшно заказывать первую партию. 
Страшно отправлять деньги поставщику. 
Страшно узнать, что фулфилмент накосячил. 
Страшно смотреть на остатки, когда продаж нет. 
Страшно видеть, что в таблице юнит-экономики все ячейки в красном. 

Но ещё страшнее через год жалеть, что ты так и не попробовал.

✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️

Это была вырезка из моего нового обучения по текстам (тут писала, что готовлю курс).

🔥 Я назвала его «Холодный огонь: копирайтинг без восклицательных знаков». Там не только про телегу, там про рассылки, воронки в ботах и продажи.

Тизер, так сказать.

➡️ Приобрести доступ к курсу: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

— Всё делаю по схеме. Описываю выгоды, добавляю отзывы. Но тексты не продают!

Я на самом деле долго не хотела записывать новый курс по копирайтингу. Казалось, что всё уже сказано. Я ж, собственно, начинала с создания модуля по копирайтингу в курсе по SMM. Там я выложилась на все 100 процентов еще в 2022 году. Твердый хороший модуль получился.

А сейчас этим уже никого не удивишь. AIDA, боли и потребности, ограничения по времени и скидки, быть в мире читателя, прописывать смыслы — каждый второй учит этому.

Но, чем больше я смотрела на тексты экспертов, тем яснее видела: дело не в формулах и слоганах.

Все эти схемы — как инструкция к катанию на велосипеде. Можно выучить её наизусть, но сверзиться на обочину через 30 секунд. Можно знать все триггеры, но создавать тексты, от которых хочется отписаться.

Мне говорят:

— Я всё делаю по схеме. Описываю выгоды, добавляю отзывы. Но тексты не продают!

Открываем канал — а там...

Стерильные посты. Сухие факты без живой мысли. Или наоборот — избитые истории «я был на дне, а теперь в Дубаях».

Но есть один необычный факт. Стоит этому же эксперту начать говорить о своем деле просто так, без попытки впихнуть продажу — и его не остановить. Глаза горят, мысли летят, метафоры рождаются сами собой.

Вот оно.

🔑 Именно здесь спрятан золотой ключик. В этом разрыве между тем, как мы говорим, и тем, как пишем.

Поэтому я все-таки сделала курс.

Не про формулы продающих текстов (хотя они там тоже есть).

Не про секретные фишки (хотя там есть 8 моих авторских приёмов).

Это курс про то, как превратить ваш естественный способ мыслить и говорить — в сильный текст. Который продает не потому, что напичкан триггерами, а потому что за ним стоит настоящий человек, который не пытается манипулировать читателями.

Без масок. Без попыток копировать чужой стиль. Просто вы и ваша экспертность.

Как это сделать технически? Как построить структуру, которая поможет вашим настоящим мыслям дойти до читателя? Об этом и будет курс.

➡️ Приобрести доступ: https://letters4sale.getcourse.ru/coldflame

А пока вопрос: вы замечали у себя этот разрыв? Когда в жизни получается говорить ярко и интересно, а в текстах — будто кто-то другой пишет?

На картинке — мой Капитошка (это был тест на возраст: кто знает Капитошку, ставьте 🔥). Не совсем Капитошка то есть. Это холодный огонёк, который умеет писать клёвые тексты. И вас научит))

Это вообще законно — давать столько ценности бесплатно?!
Идеальный клиент: техническое описание

Лучезарные мои! Я наконец-то поняла, какой клиент нам всем нужен!

Вот он во всей красе:

— При виде кнопки под постом «Узнать подробнее» падает в обморок от радости. Очнувшись, первым делом жмет на кнопку и идет по воронке дальше. И еще дальше. И до самого конца!

— Получив бесплатный чек-лист «5 способов сделать неведомую хрень», рыдает от восторга: «Какая мощь и глубина! Это же просто квинтэссенция знания! Я уже вижу, как эти 5 способов изменят мою жизнь! А есть еще? Можно еще?!»

— Читает ваше проникновенное сообщение о том, что у вас очередные мурашки, и сразу тоже покрывается мурашками. А потом чешуей дракона. К вечеру превращается в единорога.

— Визжит в эйфории, осознав, что ваш изумительный гайд можно забрать в боте: надо же, как придумали, обо мне позаботились, бесплатно дали ссылку на статью — ооооочень эксклюзивную, сразу видно!

— Не видит ничего плохого в постоянной истерике эксперта, который то смеется, то плачет от счастья, то задумчиво смотрит на закат и размышляет о собственном величии, которое лунным бликом отражается в учениках прошлых потоков.

— Приходит на бесплатный вебинар и после первого же слайда строчит в чат: «ЭТО ВООБЩЕ ЗАКОННО — ДАВАТЬ СТОЛЬКО ЦЕННОСТИ БЕСПЛАТНО?!»

— Траты? Какие траты? Это же инвестиция в себя!!! (судорожно оформляет седьмую рассрочку, чтобы повторно пройти ваше обучение, ведь у вас обновленная версия бонусного модуля «Миллиардер мыслит»!)

Больше восторга: пройти квиз на уровень инфоцыганства

А сейчас будет вопрос ⬇️

Вы действительно хотите работать с таким клиентом?)))

🦄 Или всё же хочется работать с нормальными людьми? Без космоса и единорогов?

(естественно, мой курс «Холодный огонь» 🔥 — именно об этом)

Какие еще признаки идеального клиента я упустила? Соберем 100 комментариев?

Да, если вы прочитали этот пост и смеетесь, вы мой идеальный клиент.

Как узнать, будет много продаж из вашего телеграм-канала или нет?

Иногда делаешь что-то между делом, как бонус, а потом выясняется, что это тянет на отдельный суперский продукт))

Так вышло с чек-листом «Telegram на максимум» 😀

Я составила его для экспертов на моем новом курсе, чтобы они могли сразу проверить свои каналы по всем важным параметрам:

— упаковка канала
— продажи
— комьюнити
— аналитика
— развитие
— техническая часть

36 конкретных пунктов.
От названия до настройки ботов. И главное — это не просто список «сделай то, сделай это».

Каждый пункт объясняет:

— почему это важно
— как это должно работать
— какие ошибки обычно допускают

Например, многие не понимают, зачем нужен пост-закреп. А он решает сразу 5 задач: презентует канал, дает навигацию, ведет на продукты, собирает заявки и помогает начать диалог.

Обычно такие чек-листы я продаю отдельно. Но сейчас он идет бонусом к курсу «Холодный огонь: копирайтинг без восклицательных знаков». Всё лучшее и полезное — для тех, кто будет со мной усиливать смыслы и продавать на доверии через уверенные тексты.

Хотите заглянуть и узнать, что там я придумала? Наберем 20 огоньков — и выложу пару скринов из файла!

Тыц 🔥

😳 История о том, как один абзац зарубил все продажи

Какой отзыв чаще всего получают авторы телеграм-каналов на свои тексты?

«Много букв, не дочитал»

Но я знаю точно, что дело не в длине. Есть посты на 5000 знаков, которые читаются на одном дыхании. И видела тексты из трех абзацев, от которых глаза слипаются на пятой строчке.

🔥 Дело в структуре. Точнее — в ее отсутствии.

Вот как обычно выглядит текст в канале:

— длинный заход про то, как все плохо
— еще более длинное рассуждение о том, почему так вышло
— абзац теории
— снова теория
— где-то в конце мелькает решение
— и в самом финале призыв к действию, но чаще даже без него

Это похоже на собеседника, который никак не может добраться до сути. Мнется, ходит кругами, а потом выдает: «Ну, в общем, вот».

Знаете, о чем я? Что вас обычно заставляет бросить читать пост на середине?

🌧️ Утро туманное, как плохой лонгрид

Каждый второй раз, когда чужая воронка перебрасывает меня на продающую статью, я вижу одни и те же ошибки.

Давайте разберем, почему некоторые лонгриды не то что не продают — их просто невозможно дочитать.

1. Начало про себя

Первый абзац — самый дорогой в тексте. У вас есть 3 секунды, чтобы зацепить читателя. А вы тратите их на преждевременное знакомство.

Холодному читателю пока не интересно, кто вы. Ему нужно понять, что полезного в этом тексте для него.

2. Полотно текста

Дробите текст на абзацы и оформляйте эстетично, используйте плашки, курсивы, особенности форматирования на «Телетайпе» или другой платформе.

3. Размытая структура

Тезис — аргумент — пример

Есть же такая простая схема. Но почему-то в большинстве текстов мысль скачет, как молодой кенгуру.

4. Перегруженные заголовки

«27 сильных способов написать офигенный текст, которые я придумала на Бали, лежа в шезлонге, и теперь они приносят мне 1 349 000 каждый день, пока я сплю, в легкости: полный гайд по текстовым воронкам, которые я внедряю счастливым клиентам»

Серьезно?

И еще штук 10 косяков.

Большинство этих ошибок можно исправить за один час. Просто пройдясь по тексту с карандашом и задавая себе вопросы вроде «а это предложение точно нужно?».

🔔 Соцопрос — покупали что-нибудь просто после прочтения статьи? Что это было, если да?

В кофейне сняла всякую прекрасную ерунду для кофеманов ☕️

Вы себе представляете, сколько кофейня делает денег на таких мелочах вроде свечек и наклеек?))

У каждого телеграм-канала должна быть витрина с мелочевкой. Особенно после 1000 подписчиков.

📄 4 ошибки в постах, которые быстро выдают неграмотность

Не, я не граммар-наци. Просто некоторые ошибки реально влияют на то, как вас воспринимают.

1. Запятая внутри составного союза в начале предложения

Повеяло скучными уроками русского в школе))) но я сейчас за 10 секунд поясню

Неправильно:

«Вместо того, чтобы изучать копирайтинг, я отвалила денег дизайнеру и сделала красивый сайт, который не продает»

Правильно:

«Вместо того чтобы изучать копирайтинг, я отвалила денег дизайнеру и сделала красивый сайт, который не продает»

То же самое с «несмотря на то что»: запятой не надо перед «что»!

2. Запятая между однородными придаточными

Неправильно:

«Курс получился сильным, потому что в нем много практики, и есть обратная связь»

Правильно:

«Курс получился сильным, потому что в нем много практики и есть обратная связь»

Запятая не нужна, если два придаточных предложения (после «потому что») относятся к одному главному предложению.

3. По приезде, а не по приезду

Да, звучит непривычно. Но это правильно.

«По приезде в город я сразу провела продающий веб»

Лайфхак: после по слово стоит в той же форме, что и после о: рассказал вам о приезде, опубликовал текст по приезде.

4. И т. д.

Между «т.» и «д.» нужен пробел. Угу, мегастранно. Но надо.

Неправильно: и т.д.
Правильно: и т. д.

Я много пишу про ошибки, потому что по-настоящему сильный текст всё же не может быть неграмотным.

Еще один мой текст про грамотность

Как трейдинг помог мне смело писать по-новому
Сказ про 4 регистра для текста

Когда мы говорим об интонации в тексте, у каждого эксперта она, конечно, своя. Но я заметила, что все тексты можно разделить на 4 регистра.

1. Энциклопедический регистр

Это тексты без души и эмоций. Сухое перечисление фактов, будто из учебника. Даже если информация структурирована хорошо, такой текст читать попросту скучно.

В худшем варианте такие посты наполнены канцелярскими штампами. В лучшем — просто остаются текстом из советской энциклопедии.

🔵 Этот регистр нам не нужен. От него надо уходить.

2. Продающий регистр без личности

Представьте себе идеальный лендинг. Четкое описание выгод, грамотная структура, правильные триггеры. Все по учебнику маркетинга.

Тут уже есть забота о читателе, есть ориентация на его потребности, мы пишем о читателе и для читателя. Но самого автора будто нет — ни его истории, ни его голоса.

🔵 Такой стиль может неплохо продавать на лендинге. Но для личного блога он не подходит.

3. Спокойный личный регистр

Вот он — золотая середина. Текст, в котором есть ваша интонация, ваши обороты речи, ваш способ мыслить.

Здесь финансист говорит про «управленку» и «оборотку». Предприниматель пишет про «минуса» и «пи-эн-эльку». Продюсер затирает про лендосы (лендинг) и догоняйки (дожимные письма).

🔹 По такому тексту сразу видно живого человека. И именно этот регистр я считаю самым эффективным сейчас.

4. Инфоцыганский регистр

Тут эмоции выкручены на максимум. Я уже много о нем писала.

«ВАУУУУ! МЫ НАКОНЕЦ-ТО ОТКРЫЛИ НАБОР!!!»

Прикол: нейросети быстро учатся писать в первом и четвертом регистре. Они легко имитируют как сухой академический стиль, так и перевозбужденный инфоцыганский. Почему? Потому что эти регистры самые примитивные. Другим регистрам ИИ тоже можно обучить, но будет дольше.

🔵 И еще кое-что важное: четвертый регистр больше не продает.

Когда-то он работал великолепно. Именно поэтому его до сих пор используют все вокруг: «продают не факты, а эмоции», «без огня в тексте не будет продаж!» — эти идеи засели в головах маркетологов. Но здесь и подвох.

Я тут чуть изучаю трейдинг. Может, вы тоже знаете правило больших иксов — смотри, что делают все, и поступай наоборот. Покупай, когда все продают, продавай, когда все покупают.

То же самое с текстами. Когда все кричат об эмоциях, самое время говорить спокойно.

Как писать в третьем регистре — том самом, который сейчас работает лучше всего? Об этом, понятное дело, я расскажу в курсе «Холодный огонь».

Обсудим? Какой регистр обычно используете вы? Или вообще не согласны, что есть такие регистры?

Кто тут хочет лёгких денег?
(записки с психотерапии)

Вчера была у психолога. Как всякая уважающая себя предпринимательница, я собрала весь комплект: юрист, коуч и психолог. Ищу бухгалтера))

На сессии обсуждали вот что: самый сложный путь на самом деле оказывается самым легким.

Вроде простая мысль, но она мне очень зашла.

⭐️ Идея в том, что все эти пути к легким деньгам, быстрым продажам и моментальным знаниям — они высокорискованные. И чаще всего заканчиваются разорением или выгоранием.

«Собери один раз воронку — и она будет приносить тебе продажи весь год!»

Ага, конечно. Только ты задолбаешься собирать эту воронку, потом задолбаешься ее докручивать, а потом выяснится, что она устарела.

Все эти легкие деньги превращаются в песок и просачиваются между пальцев.

А вот сложный путь — ну да, он реально сложный вроде бы.

Тот самый, где ты:

— встречаешься с косяками
— тратишь деньги непонятно куда
— двигаешься непоступательно
— контролируешь далеко не все
— что-то постоянно идет не по плану

Вот прямо как я вчера — у меня идет прогрев к курсу, а я только вечером опубликовала пост, потому что... да потому что потому))

Хотя мне нравится с вами делиться мыслями, мои лучезарные читатели, и я на самом деле горю идеей этого современного копирайтинга, дико хочу все рассказать и пригласить вас обучаться у меня писать без манипуляций.

Так вот. Этот косячный сложный путь не особо планомерного развития... В итоге он оказывается намного легче, чем бесконечные попытки оправиться от падений после легких денег и продаж.

Верно?

А это программа курса «Холодный огонь: копирайтинг без восклицательных знаков» ⬆️

Про какой урок рассказать подробнее?