📩 Быть крутым контент-мейкером

Ожидание: буду править по нормам Главреда и оттачивать инфостиль
Реальность: уже 10 минут гуглю значение оборота «хрена с два», потому что не уверена, что он тут уместен…

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

📨 Как продавать людям с рекламной слепотой

Это будет пост про меня.

Итак, у меня иммунитет к кликбейту и всем триггерам. Короче, общая рекламная слепота. Так было всегда, еще до того как я стала маркетологом.

Не шучу.

🟡 Я почти всегда пролистываю рекламные сторис,
🟡 никогда не кликаю на баннеры на сайтах,
🟡 не регистрируюсь ни на каких вебинарах,
🟡 а если уж регистрируюсь, то оставляю имя A и телефон +1,
🟡 запрещаю себе писать и звонить,
🟡 не разрешаю отслеживать мои действия, когда телефон спрашивает, можно ли,
🟡 не включаю геолокацию, чтобы было меньше локальной рекламы,
🟡 не доверяю билбордам и флаерам,
🟡 особенно подозрительно отношусь к хорошим воронкам продаж: чем лучше воронка продаж, тем больше у меня сомнений в услуге,
🟡 я могу продолжать очень долго…

Короче, я скептически настроенная миллениалка. Я неприступна.

И все же мне тоже можно продать через рекламу.

🟣 В мягкой нише, связанной с моим хобби. Я на самом деле могу даже кликнуть на продающую сторис, если она будет про акварельный скетчинг или интерьер и организацию пространства. Мне просто на самом деле интересно.

🟣 Можно и не хобби, можно мне продать обучение новой профессии или косметику. Но исключительно через интерес. Типа «ух, какие блестящие тени в этой коллекции, свотчи в комментариях!». Я начинала учить китайский. Я ходила на курс по морской археологии.

🟣 Заходы через боль меня раздражают.

Меня и похожих на меня. Нас мало, но среди нас есть платежеспособные клиенты, поэтому тупо не работать с нами. Но что работает с нами хорошо, то в целом работает плохо. Имейте в виду. Я знаю из опыта, что продажи через боли работают лучше, чем продажи через ценности, хотя все доказывают обратное. Экологичные маркетологи пытаются убедить самих себя, что этичность продает лучше. Полная ерунда. До сих пор рекламные подачи в телеграме лучше конвертируют, если заходишь через боль. До сих пор заголовки в Дзене должны быть кликбейтно-проблемные. Все остальное — развлекаловка для миллениалов, которым хочется видеть мир этичнее и мягче, чем он есть. Это вряд ли так, дорогие мои, вряд ли так…

🟣 Прямо в меня целятся заголовки полезного контента, которые начинаются со слова «как». Вот чтобы там вообще никакой воды, но было бы много пунктов. Я готова ради этого платить на «Бусти». Я готова купить курс, если там будет много механики и алгоритмов. Я гуглю все, что движется, и читаю первые три страницы результатов в поисковике. Как открыть доступ к гуглдоку. Что такое melee. Как записать трансляцию в «Телеграме». Миллениалы придут на полезное.

🟣 И на бережно-психотерапевтическое. На меня не действуют агрессивные поп-психологи, которым надо отдать 100К за публичный шейминг. Пожалуйста, нет. Я подписана на 50 каналов о самозаботе, самоподдержке и терапии травмы. Я оценю, если мне предложат что-то эфемерное и успокаивающее. И перейду по ссылке листать добрые книжки или рисовать в медитативных раскрасках.

Если вы хотите что-то продать миллениалу или зумеру с рекламной слепотой, учитывайте это. Мы оценим. И, может, даже оставим номер телефончика в вашей базе регистраций.

✨ Быть крутым продюсером

Ожидание: буду прописывать финансовую модель, формировать воронки и планировать рассылки
Реальность: посылаю в рабочий чат 20 минут психотерапевтических войсов о фигурах умолчания, сонастройке, макиавеллизме и вреде коалиций внутри команды

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

Кому сейчас нужны сценарии для «Тиктока»?

В большом канале о пиаре увидела сегодня:

«Если вы считаете, что 2022 год катком проехался по тиктокерам, то вспомните о журналистах и креаклах, которые бросили профессию, чтобы писать сценарии для тиктоков».

🟣 Вообще не понимаю. «Тикток» всё, да не всё: пара действий по алгоритму — и ты выходишь с новыми роликами на аудиторию других русскоязычных стран, адаптируешь стратегию под другие локации.

🟣 Если этот вариант почему-то не катит, хороший сценарист «Тиктока» легко перековывается в сценариста коротких роликов для всех других соцсетей: среди них есть доступные с VPN, а есть и общедоступные.

🟣 А если не подходит ни один из этих сюжетов, но при этом ты бросаешь работу, чтобы писать для «Тиктока», значит, дело было не в «Тиктоке» и не в коротких видео вообще.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

📎 Как написать продающий текст за 3 минуты?

Никак.

Шутка.

Есть компенсаторные техники для реальных дедлайнов. Пользуюсь сама, забирайте. Все советы можно найти по тегу #рецепт_текста.

🟣 Для новичков

Составьте ленивый пост-список для нужной ниши. Все, что вам нужно, — это заголовок (тема списка) и простое перечисление, в каждом пункте всего одно слово. Хитрость — чтобы не выглядело непрофессионально, нужно много пунктов, штук 30-40.

🟣 Для копирайтеров с некоторым опытом

Храните на видном месте рабочего стола папку со схемами постов для копирайтера.

Если вы проходили обучение у толкового копирайтера, он должен был вам дать хотя бы штук пять схем с примерами. Если вы не учились никогда, то составьте схемы для дедлайнов сами: используйте гуглёж, нейросеть и интеллект.

Когда надо написать текст за 3 минуты, открывайте любую схему и максимально сосредоточенно пишите по ней. Минут в 7 можно уложиться.

🟣 Для эпатажных гениев

Напишите 3 кликбейтные строчки вместо полноценного текста и сделайте вид, что так и надо. Пишите очень эмоционально и на грани фола. Если вам повезет, пост станет виральным.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🪐 Уверенность в себе не равна отсутствию сомнений

Сомневайтесь!

Окей, вы уже умеете нормально писать. Вот это работает, вот это — нет. Вот тут вы сильны, вот тут не очень. Инфостиль — это стабильно круто. Мемами надо пользоваться осторожно. Эмодзи-буковки в телеграме — это зашквар.

А что, пардон, если нет?

🟣 Я всегда думала, что заголовок буковками — это странно. Это для инфоцыган. А что, если нет? Нашла аккуратные строгие буквы для двух клиентов и своего канала, выглядит норм.

🟣 Я всегда думала, что популярные кликбейты вроде «перестань делать это немедленно» не работают в высокочековой товарке (недвижимость, яхты, автомобили). А что, если нет? Написала текст с заголовком «эти ошибки мешают вам купить яхту».

Вы уверены, что что-то не работает? Проверьте прямо сейчас!

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🍪 Экспертные крошки, бгг

Каждый раз, когда вы спрашиваете себя: «А не слишком ли много я даю бесплатно?» — спросите заодно себя вот что:

— Кто сказал, что, если даешь много бесплатно, у тебя потом не купят?
— А он в этом уверен — тот, кто это сказал?
— А у тебя что, реально может кончиться ценная информация по твоей теме? Если да, то кажется, ты не на своем месте, ты не эксперт.

Запланировала трансляцию с ценным контентом про копирайтинг и нейросети на вторник, 23 мая, в 19-00. Эфир продлится примерно час. Поставьте напоминалку себе и приходите!

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

Решила провести опрос, велкам 👆

А вот уточняющие вопросы:

— Как вы сами учились копирайтингу?
— Какой вариант обучения не зашел?
— Нужен ли вам какой-то вариант обучения прямо сейчас? Может, курс? А может, просто закрытый чатик для обсуждений конкретных текстов и проектов?

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

📌 Трансляция сегодня в 19-00!

Сорри за занудство. Но надо ж один раз хотя бы напомнить, да?

Готовьте ваши вопросы о нейросетях и приходите вечером!

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🪐 Что значит «продавать, не продавая»?

Сейчас все говорят об этом. Это якобы новый стиль выстраивания воронки и копирайтинга. Или большое количество теневых прогревов. Или конкретные приемы НЛП для продаж.

Все проще. Мы про это знали, еще когда главной медиаплощадкой был ЖЖ.

Продают, не продавая, только те эксперты, которые 1) всегда нащупывают важные темы для ЦА и 2) пишут так, что видно, как их прет.

Вот да, всё так просто. Если читателю интересно то, о чем говорит эксперт, и если эксперт не вымучивает из себя текст или речь, то читатель попадает в поле эксперта.

Подкупает то, что эксперт ровным счетом ничего не говорит о своих продуктах конкретно в этой точке. Это важно — конкретно в этой, а не вообще. Конечно, нужно, чтобы читатель потом мог найти всю линейку продуктов, ведь он захочет повзаимодействовать, если все сделано правильно.

🟣 А что делать копирайтеру?

Не перекрывать вайб эксперта. Минимально редактируйте его тексты, сохраняйте интонацию. Надо, чтобы читатель чувствовал настроение эксперта в каждой фразе, тогда вы не будете лишним звеном в продаже.

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school

🌏 Урок седьмой: как продюсеру выбрать надежного эксперта?

Ваш помощник — типология душевных травм, перечень психических расстройств и список психотипов.

🟣 Лучшие эксперты — люди с нарциссической травмой, но классно, если она скомпенсирована чуть более чем наполовину. Тогда никого из вас не будет качать. В нарциссах достаточно грандиозности и великолепия, чтобы увлекать читателя или зрителя за собой, и очень много стыда и ощущения никчемности, чтобы нуждаться в продюсере.

🟣 Вопреки стереотипам скажу, что не надо отказываться от экспертов-шизоидов. Они погружены в себя, в нереальное, в тонкие связи между предметами и идеями. Они рефлексируют и анализируют. Они доведут продукт до любого уровня глубины, только возьмите на себя всю упаковку. Плюс шизоиды привлекают загадочностью. Читатель захочет купить, просто чтобы понять, что же перед ним за человек вещает.

Сначала типируйте, потом берите на продвижение.

Напишите мне в личку @isaeva_yelena, если не можете найти себе эксперта или продюсера. Изучаю сейчас эту тему, хочу пока понять, как у кого с этим дела.

Восьмой урок

🌗 Как это будет по-копирайтерски?
Первая часть

Если почитать телеграм-каналы копирайтеров и редакторов, то начинает казаться, что они там работают какую-то совсем другую работу. И говорят так чудно, заковыристо.

Ребят, ну нет.

Редакторы из телеграмов то же делают, что и все остальные, только знают, как у миллениалов принято всё называть. Ловите флоу, учите обороты — и тоже сможете выглядеть серьезно, кропая проходной текст про серебристый маник.

🟣 Налаживать процессы — делать так, чтобы все друг друга понимали, чтобы все знали, где какая сводка правил и где список сводок правил, + делать умный вид + уметь пояснить за этичность.

🟣 Докручивать идеи — какая-то ерунда, которая нужна, чтобы помучить копирайтера; правочки, смыслы и всякое такое; опыт показывает, что в 89% случаев помогает переместить 2 абзаца местами и заменить 3 слова на синонимы; если это не прокатывает, то у вас в проекте умный тимлид/продюсер/конь в пальто.

🟣 Внешние коммуникации — каждый раз, когда вы пишете в аккаунте кофейни, что сегодня скидка 100 рублей на капучино, это будут внешние коммуникации; а если вас позвали откорректировать объявление, что сотрудникам нельзя бросать туалетную бумагу в унитаз, — это проект для внутренних коммуникаций.

🟣 Лид — 2-3 предложения под заголовком статьи; если речь о рассылке, это называется прехедер; совет — пишите историю: «Как правильно вести телеграм-канал команде копирайтеров? Вася хорошо пишет, Аня хорошо пишет, Люба хорошо пишет. Получится ли у них проект в телеграме? Рассказываем разные кейсы».

🟣 Собирать фактуру — то же самое, что искать мясо для статей; противоположность воды; это будет самое загадочное объяснение термина, дальше сами.

🔜 В работе в «Телеграме» есть 3 сверхэмоциональных точки:

🟣 смотреть, как кавычки в десктопной версии не превращаются автоматом в «елочки»;
🟣 искать по «Телеметру», где закупаются конкуренты; тут испытываешь всю гамму чувств: от кринжа до воодушевления;
🟣 понимать, что словари рекомендуют писать «Телеграм» в кавычках, а не просто телеграм

Школа токсичной сммщицы: https://t.me/toxic_school