Что я узнала за месяц ежедневного выкладывания рилс?

⭐️ Самое сложное — не сдаться через 30 дней, если большого результата нет. Я не сдаюсь.

⭐️ В CapCut можно делать классные обложки, не выходя из монтажа самого видео.

⭐️ Одинаковое число просмотров в рилс не обозначает одну аудиторию. У меня средние просмотры — 200 (тут можно посмеяться), но иногда это 8 подписчиков и 192 неподписчика, а иногда 170 подписчиков и 30 неподписчиков.

⭐️ Пока что лучше всего без лица заходят сторителы о локации (в моем случае — о Турции). С чем это связано, пока не очень понятно: то ли потому что у меня много в аудитории жителей Турции, то ли потому что рилс в первую очередь выходят на турок, то ли просто потому что это экзотика и трэвелблог, а всё остальное — твёрдая ниша маркетинга.

⭐️ Нейросети хорошо решают проблему, когда нет времени на рилс. Но с рилс вообще без лица мало помогают.

⭐️ Текст в озвучке решает. Если не знаете, что улучшить в рилс, улучшайте сторител.

О челлендже подробно: читать

👗 Тексты 2024: база и мода

У нас всё как в индустрии моды — есть база и есть модные вкрапления.

Что в тексте нужно всегда:

⭐️ фактура (то есть конкретика: цифры, факты, кейсы, статистика, цитаты, реальные истории)
⭐️ структура (испокон веков в любом тексте есть начало, середина и конец; текст не выпрыгивает ниоткуда и не убегает, не досказав)
⭐️ грамотность (неграмотность дешевит, сорри)
⭐️ интрига
⭐️ крючки в начале и в конце (это про цепляющие заголовки и мощные офферы)

Что ценится сейчас:

Кроме всего, что выше, на вес золота высокая насмотренность копирайтера.

Если раньше для продаж в соцсетях, надо было знать 30 триггеров Шугермана и уметь связывать слова, то сейчас рынок вышел на тот уровень развития, что нам нужна новизна уже в текстах.

Читайте конкурентов. Если какая-то структура текста повторяется, то это тренд, обратите на него внимание. И тащите к себе жанры других ниш, адаптируйте.

Насмотренность — это навык, читайте больше, читайте на английском: все вишенки маркетинга создаются не на славянских языках.

Что надо знать в 2024-м:

⭐️ учитесь писать для чат-ботов
⭐️ освойте, как вовлекать аудиторию в телеграм-канале
⭐️ узнайте структуру продающего лонгрида
⭐️ продумывайте воронки и матрицу контента
⭐️ читателю всё меньше и меньше нужен бесплатный полезный контент, он из каждого дайсона льется, от всех этих лид-магнитов хочется орать чаечкой
⭐️ поэтому игровые механики и развлекалочки идут в первую очередь

Заметили, как изменились тексты в соцсетях за год? Что особенно бросается в глаза?

Ставьте 😀, если видите, что за 12 месяцев тексты в целом стали другие во всех блогах и у всех брендов.

©️Целевой аудитории слишком дорого©️
(или как продать «Теслу» соседу по электричке)

Когда вы работаете с кастдевом, важно помнить вот что: есть реальный анализ ЦА с кастдевом и есть анкетка, где вы спрашиваете у всех подряд, что им нравится и не нравится в вашем товаре или в вашей услуге, что их тревожит и веселит.

И вот они пишут:

— Дорого.
— Не стоит 30К.
— Нет денег на обучение.

А теперь следите за руками.

🔵 Если вашей ЦА дорого, значит, это не ваша ЦА.
🔵 Если вы не прогрели в прогреве без форс-мажоров вашу ЦА, значит, это не ваша ЦА.
🔵 Если ваша ЦА не в восторге от вас, значит, это не ваша ЦА.

✳️ Абсолютно любой человек обладает некими навыками, которые он мог бы монетизировать. И почти любой бизнес может процветать, если не нарушает совсем очевидные вещи: закон, санитарию, конфиденциальность.

Если ваш товар должен стоить по вашей идее 100К, но вам отвечают в кастдеве, что это слишком дорого, то вы не тех опрашиваете. Вы ничего не продадите людям, у которых реально нет на вас денег. И не надо никому впаривать идею взять ради вас кредит, будьте гуманны.

Закредитованность ужасна, я против любых кредитов. Знаю, как это круто повышает выручку, но отказываюсь работать внутри негуманной банковской системы. Рассрочки типа без переплат, когда проценты платит онлайн-школа, — тоже зло, в них я тоже не участвую. Мои продукты можно купить либо сразу полной оплатой, либо по доверительной внутренней рассрочке на короткий срок (не больше 1 месяца).

Но это так, между строк, на деле тема другая. Или нет...

Если вам самому скучно говорить о том, чего якобы хочет ваша ЦА, то вы работаете вхолостую, а в перспективе — на выгорание.

Если человек смотрит на вас и ему кажется, что вы как-то не так подаете информацию, то это нормально. Не надо угождать всем. Это не ваша ЦА.

Это всё не означает, что не надо проводить опросы и улучшать продукт. Надо, конечно. Но не надо продавать тем, кто не хочет или не может у вас купить.

Это не означает и того, что теперь можно продавать часовой урок по, скажем, акварельному скетчингу за миллион, главное — найти ЦА. Дело в том, что ЦА может не существовать. У 60 минут про акварельный скетчинг за миллион ЦА стремится к нулю.

Но вместе с этим ваша целевая аудитория в первую очередь определяется тем, что вы ей симпатичны и у нее есть на ваш продукт свободные деньги в таком количестве, в каком вы хотите.

Еще про маркетинг, продюсеров, экспертов и продажи

⭐️ — всё так
⭐️ — ну нет

🎬 Что точно наберёт просмотры?
Реалити: дни 28—32

Вчера видео про кота (и копирайтинг) ожидаемо набрало больше просмотров, чем у меня обычно.

Перешла пока на формат без озвучки: короткие, со скриншотом переписки поверх видео или мем-надписью.
Наблюдаю, охваты растут.

Еще котики

Выложила ролик в сторис.

❤️ — поздравить меня

О челлендже подробно: читать

Что даст вам этот канал?
Начните читать отсюда ⬇️

Здесь про то, как писать вовлекающие тексты и рассказывать истории.

Оставайтесь в моем канале, если вам нужно:

— научиться продавать через текст
— и делать это так, чтобы не было стыдно
— разработать свою интонацию и сохранять ее
— наконец писать грамотнее
— перестать тратить на каждый пост по 6 часов
— создавать увлекательный сторителлинг для рилс, сторис и постов в телеграм-канале

Я копирайтер с 17 годами опыта работы, практикующий маркетолог с 2021 года. Здесь всё профессионально.

Научиться писать тексты вместе со мной

Бесплатное полезное:

💬 23 приема для упаковки телеграм-канала

🍋 Квиз «Скажи что-нибудь на инфоцыганском»

😊 Гайд по эмодзи

💕 18 подборок эмодзи, которыми пользуюсь сама

📎 Гайд по форматированию текста в телеге

🔥 8 багов в сознании, которые мешают писать сильные тексты

😀 Гайд для читателей телеграм-каналов

Расскажу еще 6 фактов о себе:

🟣 Научилась читать в 2 года — с тех пор постоянно с книгой. В 2 же года написала первые стихи (можно почитать канал с моими стихами, я пишу до сих пор, но очень редко).

🟣 Вела блог о кинематографе еще в Живом Журнале, писала сценарии для короткометражек.

🟣 Написала 9 уроков токсичной сммщицы.

🟣 Смеюсь над языком инфобиза

🟣 Создала для вас интенсив по тому, как быстро писать классные продающие посты в свой канал, — «Алгоритм текста» (доступ сразу после оплаты, стоит 1990 рублей, поглядите, что там в уроках)

🌟 Пишите в личку — @isaeva_yelena:

— чтобы записаться на консультацию по телеграм-каналу;
— если вы ищете контент-менеджера для вашего телеграм-канала, чтобы полностью делегировать тексты.

Для новеньких в канале ⬇️

🎁 Добро пожаловать! Забирайте сразу мой подарок — ​гайд «45 способов вовлечь участников телеграм-чата в обсуждение»

И знакомимся в комментах — напишите 6 фактов о себе, мне интересно 💕

Гайд по эмодзи
Полная премиальная версия 💫
#гайдики

Сегодня будет необычная публикация, которую можно смело репостить в Избранное и рассылать всем, кто работает с текстами в соцсетях.

Если вам нужно составить текст для сейлбота и имейлов, без эмодзи не обойтись. Я, конечно, тихо ржу над словосочетанием «продающие смайлики», но действительно есть такое ожидание, что в письме с предложением покупки будут эмодзи.

Если их нет, то кажется, что письмо не доделано, проджект в запое, а копирайтер не в теме.

С этими эмодзи 3 запары:

🔵 Их сложно или невозможно вызвать поиском в гуглдоке — надо откуда-то копировать, изощряться, очень неудобно.

🔵 Их надо много, потому что воронка писем — это типа 5—20 текстов, в каждом надо 3–6 эмодзи. И ты постоянно тыкаешь и выбираешь. Раздражает тратить на это время.

🔵 Они не могут быть премиум-версии, даже если рассылка идет в «Телеграме». Боты такое не умеют. Не знаю, как у вас, а у меня глаз привык уже к милым премиум-эмодзи, стандартные кажутся скучными и неэстетичными. Но всё равно надо выбирать из них.

И я выбрала — теперь делюсь с вами.

Эмодзи ниже подходят для нейтрального текста + для самых распространенных ниш в инфобизе. Если у вас ноготочки, то понятно, у вас дополнительно будут и ноготочки 💅

База:

🔵 Не больше 3—6 эмодзи на средний текст.
🔵 Между текстом и эмодзи НУЖЕН ПРОБЕЛ. Вот так 🧐
🔵 У нас не обучение дошколят, не надо ставить эмодзи внутри абзацев. Либо в начале абзаца, либо в конце.

👉 или ➡️ — перед призывом к действию

👇 или ⬇️ — читай (смотри) ниже

😎 💪 🔥 🚀 🍋 🥊 — набор юного инфобизера

💼 🏦 📊 📈 — инвестиции, крипта, инвест-портфель

🐹, 🐳 и 🦌 — хомяки, киты и олени для криптониши

💲 💰 💵 — кнопка «Бабло», заработок

🧐 — у нас системное обучение

📝 — чек-лист

🎯 — доводим до результата

💬 — создаем комьюнити

🧲 — что-то про вовлечение, привлечение клиентов, поток заявок

⭐️ 💫 🤩 — для премиальности

🤝 — для клубов и партнерских программ

🔑 🗝 — решение проблем, ключ к доходу

⚙️ — что-то работает

▪️ — самое эстетичное, что есть, для разметки пунктов в списках

😀 — смех для аудитории 20—35

😂 или 🤣 — смех для аудитории 35+

😳 — самое нормальное выражение опасения или стыда

🎉 или 🥳 — праздник, поздравляем

❤️ — ну тут понятно

🚦— налаженная работа

🧩 — нам не хватает только вас, чтобы завершить сбор 10 лямов с дураков кусочек пазла, нужное вам решение

📍 📎 💯 ‼️ ⚡ ✔️ 👀 — бонусный комплект, они подойдут в любом абзаце

Если у вас «Телеграм» на компе, этот пост лучше всего закрепить в вашем Избранном, чтобы копировать эмодзи прямо из него.

Другие мои полезные советы можно почитать по тегу #рецепт_текста.
Вредные советы лежат тут.

❤️ — мощнейший пост, Лена, спасибо
Мне будет приятно, если увижу много сердечек.

Что бы такое съесть, чтобы похудеть?
Что не писать, чтобы текст был хорошим?

Пока снимаю рилс без лица (сегодня день 41 — после охватов 1,5К вернулась к охватам 400, продолжаю постить) и докручиваю воронки в проектах клиентов, решила написать о 3 ошибках, которые вы допускаете часто.

Но тут важно видеть всю картину ⬇️

Я не борец за чистоту русского языка — это удел дураков. Русский язык отлично справляется без нашей помощи и принимает всё то, что может принять: и англицизмы, и просторечия. И языковая норма меняется — напомню, что кофе уже давно среднего рода для разговорного стиля, в литературной норме всё еще мужского, но думаю, скоро тоже станет среднего.

И я не считаю, что грамотность = продажи. Бывают такие эксперты, которых без слез не послушать, ошибка на ошибке. Но они харизматики, и у них покупают даже высоколобые интеллектуалы. Можно сделать 4 ошибки в слове «фьючерс», но если у тебя хороший скрипт по продажам и выстроены смыслы в прогреве, всем будет плевать, что у тебя образование — всего 3 класса.

Но я сама пишу грамотно и вижу ошибки. И определенные ошибки для меня могут быть легким маркером. Скорее всего, эксперт, который так говорит и пишет, у меня — именно у меня, с лингвистической прошивкой, — вызовет недоверие.

А зачем вам вызывать у кого-то недоверие?

Ближе к делу:

❌ Мечт — такой формы нет. Меняйте предложение так, чтобы не было родительного падежа.

❌ Текста — это не то чтобы ошибка, а профдеформация. В речи специалистов окончание множественного числа часто меняется на «а» и перетягивает ударение. Надо бы «компасы», но моряки нередко говорят «компаса». А маркетологи говорят про бизнес-текстА. Лучше всё же «тексты».

❌ Кэшбэк — пишется нормативно кешбэк (мне тоже не нравится, но знать надо).

А какие ошибки часто встречаете вы? Или не замечаете ошибок?

Другие мои полезные советы можно почитать по тегу #рецепт_текста.

Договор есть договор
(о какой блогерский заход 😁)

За целую неделю здесь не набрали 20 ⭐️, значит, постов о том, с чего начинать улучшать тексты, пока не будет.

Я сложила бирюзовые и терракотовые звезды, но все равно не хватает. Нужно еще 4 звезды.

Кто хочет добавить реакции, добавляйте под нужный пост, а не под этот.

✨ Как сделать блестящий текст
Грамотность

Звёзды вы собрали, ура, так что поехали.

Итак, улучшаем текст. Начну с цикла для тех, кому сложно.

Если работать с текстами вам тяжело, то, скорее всего, у вас в них будут ошибки.
Дальше читайте внимательно:

1️⃣ Для пунктуации есть маленький лайфхак: в любой непонятной ситуации ставим тире.

Тире — легитимный авторский знак, передает особую интонацию (а еще вывод; плюс оно ставится перед обобщающим словом, но я не об этом). Если вы не знаете, что ставить, — ставьте тире.

Так вы, конечно, не на все 100 застрахованы от ошибок, потому что полно случаев, когда перед тире нужно поставить еще и запятую.

Но:

📌 Тире спасет вас в 50% случаев, когда нет этой закавыки.

📌 Тире выглядит так, будто вы всё знаете о пунктуации.

Важно:

Тире выглядит вот так: —
Не так: - (это дефис)

2️⃣ Постепенно запоминайте слова, в которых все делают ошибки.

На сайтах по грамотности есть списки этих слов, добавьте в закладки грамоту.ру.
И я чуть помогу. Запомните эти 5 случаев ⬇️

— Телеграмм

Нет, только «Телеграм» (и телеграм-канал).

— Колл-центр

Шок-контент: с одной буквой «л», как «шопинг», «фитнес» и «офис».

— ВУЗ

Неа, не ВУЗ, а вуз. Тут только строчные буквы.

— Ты узнаешь, какого это.

Есть слово «какой» и производная от него форма «какого» (какого карандаша не хватает). И есть совершенно другое слово «каково» (приблизительно обозначает «как»). Если чувствуете значение «как» (ты узнаешь, как это), в конце надо «-во».

— Видео-конференция

А надо слитно — видеоконференция (сравните со словом «видеоуроки»).

Еще 4 частые ошибки

🔥 — жду следующие части

Проверю ваш канал на грамотность и посоветую, как докрутить тексты, на консультации. Запись в личке — @isaeva_yelena

Теперь я точно могу писать: меня часто спрашивают,
как идет мой челлендж по рилс без лица

Сегодня день 45, и пришло время открыть одну тайну.

День 45 — это не день 45, а ролик 45. Я делаю иногда паузы.

Но это не про то, что мне лень или я сливаюсь. Банально вижу, что видео набирают чуть лучше, если есть паузы в выкладывании дольше суток. И вам советую брать иногда паузы в день, я обычно беру в воскресенье.

Я тестирую самые разные гипотезы, потому что сбивать мне там особо нечего — показы в среднем 200-300, иногда бывают по 1000–2000. Ничего особенного.

Все больше уверенности, что с этим аккаунтом, который я завела в Турции, без лица я не наберу. Я посмотрела там вкладку «Похожие аккаунты» в стате — и там только турецкие, туркоязычные профили. Если так меня видит алгоритм, без лица это становится сложнее, чем просто челлендж. В рилс без лица в первую очередь привлекают смыслы, а они у меня на русском.

Есть, конечно, вариант выкладывать рилс на турецком, но это только с нового аккаунта. И непонятно, зачем это делать, мои продукты и услуги — для русскоязычной ЦА.

Есть гипотеза, что можно попросить кого-то завести аккаунт с нуля и выкладывать из России, но тоже непонятно, там же ВПН. Одно дело — если аккаунт завели до блокировки, тогда уже есть стата, а тут тоже много вопросов. И очень, очень не хочется это делать все с нуля.

Можно просто попросить кого-то выкладывать из РФ в существующем аккаунте. Но это не чистый эксперимент, потому что параллельно я буду выходить в тот же аккаунт из Турции.

🔵 Я попробовала лайфхак «сделай аккаунт из профессионального личным, закрой его, открой и снова сделай профессиональным», типа алгоритм обнулится. Ничего не поменялось, хотя первые ролики с охватом 1000 пошли после этого, но это может быть совпадение.

🔵 Я попробовала ставить хештеги, чтобы все же выйти на целевую аудиторию: показы остались на том же уровне.

Снимаю дальше.

🔥 — поддержать

Последний рилс у меня, кстати, про тикток. Ходят слухи, что его разблокировали: с 24 апреля видны новые ролики пользователям из России, до этого крутились старые. Надо бы возвращаться тогда в тт.

Вернетесь в тикток теперь? Или не верите?

Мини-гайд по форматированию внутри телеги
У меня теперь будет тег #гайдики

Как сделать текст подчеркнутым или курсивом?
Как вставить ссылку?

Щас всё напишу ⬇️

⬇️ Выделяете слово, или фразу, или целый абзац.

⬇️ Тыкаете на выделенное, дальше выбираете Форматировать (или Format). На десктопной версии тыц на правую кнопку мыши, дальше Преобразования.

⬇️ Что можно сделать:

Жирный — выделяем слова, словосочетания или короткие предложения. Весь абзац жирным тяжело читать.

Курсив — им хорошо оформлять вторую строчку под заголовком (как в этом посте), врезку кейса или дополнительную информацию.

Можно выделить слово, которое надо забрать в кавычки, но тогда не надо кавычек, курсив — их аналог.

Пример:

Я уверена, что за Телеграмом будущее.

Подчеркнутый — не увлекайтесь, подчеркнутое хуже читается.

Годится, если вам надо выделить подзаголовок второго уровня: тогда первый уровень жирным, второй — подчеркнутым (я так сделала выше, подчеркнув Пример:)

Зачеркнутый — ну это понятно, его хорошо для тупых шуточек каламбуров и игры слов.

Моноширинный — ерунда, которая не читается.

Его особенность — написанное копируется в буфер обмена одним нажатием. Он нужен в двух случаях — если вы даете банковские реквизиты или промокод.

Цитата — фиолетовый прямоугольник, которым можно выделить не только прямую речь или цитату.

Скрытый — триггер интриги, обязательно используйте

Ссылка — вшить линк, лучше в слово подлиннее или словосочетание, чтобы было удобно тыкать.

Ильяхов учит, что словосочетание со ссылкой должно раскрывать, что будет по ссылке.

Надо так: Читайте мой гайд по эмодзи.
Не надо так: А еще интересное тут.

Но я часто на это забиваю.

Другие мои полезные советы можно почитать по тегу #рецепт_текста.
Вредные советы лежат тут.

❤️ — Лена, спасибо

Замечаете, как контента становится всё больше и больше?

В любой нише — миллион предложений. Если неосмотрительно поищешь сумку на лето, таргет предложит сотни похожих.

Да что там, давайте на наше телеграм-болотце посмотрим. Тысячи каналов. И каждый телеграм-канал теперь пытается вовлекать.

Длинные серьезные тексты. Много полезного. Аааа.

И каждый эксперт оформляет синюю кнопку в закрепе и ведет на бесплатную плюшку. Раньше это были бесполезные чек-листы, а сейчас умеренно бесполезные уроки.

Совсем забыла. У каждого эксперта есть свой закрытый клуб по подписке и свой продающий бот. Бот рассказывает нам, как много мы теряем, если мы не в клубе. Иногда так убедительно, что я испытываю FOMO, что не состою в клубе автомехаников или дизайнеров интерьера. Я не автомеханик и не дизайнер, если что 😂

Короткие ролики с экспертами множатся, потому что о проявлении в рилс знают все, а для ленивых появился ИИ-аватар.

Если я начну читать непрочитанные сообщения в каналах, мне не хватит перерыва на обед. И на ужин. Может, и суток не хватит.

Если я начну смотреть видосы на ютьюбе, которые мне предлагают в каждом канале, мне не хватит и месяца.

Спрошу на психотерапевтическом ⬇️

Как вам с этим? Нет ощущения, что всего слишком много?
Как вам с тем, что конкуренция всё выше и выше и надо раздвигать руками лопасти чужих воронок и расталкивать ИИ-аватары?

Нашли способ говорить и писать?

Вопрос без подвоха — я не собираюсь вам продавать уникальную воронку, которую не знают конкуренты. Кам он, конкуренты знают всё, не обманывайтесь.

🗝 Ключ — в триггерах достоверности и отзеркаливания, на мой взгляд. Это классика по Шугерману. Рассказать о них?

Если надо, напишите об этом в комментариях.
И вообще расскажите, как вам живется в потоке постоянного контента из каждой кофеварки. Норм? Привыкли?

🌀 Леночка, ты вообще кто?

Людей становится в канале всё больше, поэтому перестану отбрыкиваться и расскажу поподробнее.

— с 2008 по 2021 писала и редактировала публицистические и научные книги
— с 2021 года в маркетинге, веду для клиентов соцсети: тг, дзен, запрещенную соцсеть, раньше еще тикток вела (про недвижимость для клиента, с роликами-миллионниками, конечно)
— никогда не показываю лицо в соцсетях и даже в собственных уроках в моей онлайн-школе
— точно знаю, как писать рекламные посты в тг, конвертеры, сторителы и всё прочее копирайтерское
— розовую спиральку за 3 секунды нарисовала сама для своей авы, когда впервые оформляла свой экспертный аккаунт в ныне запрещенной соцсети, и это не спираль, а воронка продаж 😁 с тех пор рисунок со мной и уже стал узнаваемым логотипом
— копирайтер, маркетолог, контент-менеджер в Telegram
— я приветлива в личке, писать сюда: @isaeva_yelena

Есть еще несколько фактов обо мне в другом посте: читать.

Как и с кем я работаю, или бизнес-ассорти:

🔵 Я начала работать в маркетинге с турецкими агентствами недвижимости в 2021 году. На пике рынка в 2022 году вела телеграм-каналы для 6 агентств. Сейчас веду 2 канала экспертам по инвестициям в недвижимость, и там уже не только Турция, есть Таиланд, Бали, Испания.

🔵 Кроме риелторов, работала с самыми разными бизнесами: от команды Botmaker до московской премиум-студии дизайна интерьеров.

🔵 В бизнес-партнерстве с психологом — она создает курсы для психологов, а я работаю над всем остальным.

🔵 Штатный копирайтер в двух проектах по крипте, разбираюсь в теме, пишу сама от лица экспертов-трейдеров.

🔵 Есть несколько своих продуктов: 2 интенсива по продающим текстам, недельный марафон по старту в телеге.

Ко мне можно обращаться:

— если нужна правильная статья-конвертер для лонгрид-воронки (напишу по обкатанной схеме текст на несколько страниц, который реально продаст ваш микропродукт или стартер)

— если нужен копирайтер, который сохранит интонацию эксперта и сможет писать точно в стилистике эксперта за него

— если нужна матрица контента — распишу для вас опорные точки, идеи, блоки продающих смыслов и ценностей, чтобы писать в экспертный блог стало проще и вы бы сильнее и ярче проявлялись

— если нужно делегировать ведение телеграм-канала профессионалу (для экспертов, для бизнес-предприятий)

— если вы продаете недвижимость: я работаю с этой нишей уже несколько лет и понимаю, как усилить бренд эксперта по недвижимости и бренд агентства

— если нужно индивидуальное обучение копирайтингу — обучаю лично по запросам: от уроков по пунктуации до продающих триггеров и сторителлинга

Пишите прямо в личку, если нужно что-то из списка выше, я не кусаюсь: @isaeva_yelena