Личный бренд без соцсетей. Можно?

Вообще можно всё, что хочется. А если хочется, чтобы про вас знали, например, только в узеньких кругах или на дружеских тусовках, то тем более, без соцсетей можно.

ну а если серьезно, то давайте разбираться

Да, соцсети - удобный и быстрый способ популяризации, а в некоторых нишах, и продаж.

Но универсального совета в духе «всем личным брендам нужны соцсети» я дать не могу и не буду.

И вот почему:

1️⃣У каждого разная ниша, бизнес, целевая аудитория и точка А.
К примеру, вы затеяли бизнес по производству мебели, то развитие личного бренда в соцсетях - это далеко не первичное, что может приносить вам деньги. Есть масса более важных инструментов маркетинга.

2️⃣Большая эффективность на других площадках при тех же усилиях.
Например, писать статьи и давать профессиональные комментарии в специализированных изданиях для многих личных брендов гораздо эффективнее, там концентрация и уровень вовлеченности их целевой аудитории гораздо выше (финансы, медицина, юриспруденция и тд).

3️⃣ Выступления в оффлайне, с высокой концентрацией ца. Этот формат стал снова очень актуален. Можно заявляться спикером или организовывать свои мероприятия. И, кстати, не обязательно очно.

Если коротко: ваша ниша, интересы, «местообитание» и поколение целевой аудитории определяет площадки продвижения.

И еще 2 важных нюанса:

*️⃣если не хочется вести соцсети и нет внутреннего разрешения на разговорные сториз, на демонстрацию жизни, на умные рилс - то не получится, как бы не уговаривали наставники и смм. Сливать туда энергию на мой взгляд просто бесполезно.

*️⃣и если все же принято твердое решение продвигать лб через соцсети, то ваш must have- стратегия, если всерьез настроены на монетизацию.

Этот пост подготовлен маркетологом и бренд-стратегом Оксаной Узун, на канале Marketing Muse много полезных публикаций про системный маркетинг и сильные бренды.
Подписывайтесь, чтобы использовать весь комплекс маркетинга для себя и своих клиентов ➡️ https://t.me/marketingmuse

Какие видео можно выкладывать в блоге без лица?
Реалити: день 24 и 25

Перечислю, что уже выкладывала я:

🟣 монтаж из стоковых видео в исполнении ИИ (сторител в озвучке)
🟣 видео из архивных фоток котиков (комментирую голосом)
🟣 видео с турецкого рынка с озвучкой
🟣 видео из картинок, сгенерированных Midjourney
🟣 проходку по магазину
🟣 красивые видео: море, кофе, машины, котики, цветочки — с озвучкой, естественно
🟣 таймлапс из Procreate, примитивное рисование — получается своего рода мультик

Что за челлендж, читай здесь: тыц-тыц

🧡 — круто, что продолжаешь челлендж, я с тобой

Что добавить к форматам? Включайтесь!
За лучшую идею по рилс без лица расскажу здесь о вашем канале, составлю норм рекламный пост сама 🔥

А вот, кстати, рилсик про вредных клиентов, которые постоянно недовольны обучением 👆

⭐️ — если зашло

Почему может быть нужен блог без лица?

Я знаю на 100 процентов, что это до сих пор востребованный формат, несмотря на все старания вывести проявленность в ранг крутой современной ценности.

Многие не ходят выходить ни в сторис, ни в рилс лицом.

Блог без лица — ваша цель:

— если вы старой закалки и эксперты с рилс ваших клиентов попросту смешат и не вызывают доверия

— если вы в крупномасштабном бизнесе с историей, где много закулисья, а на медийность смотрят как на удел молодых и не очень успешных

— если вы не выходите лицом в блоге из религиозных соображений

— если вы глубокий интроверт со справочкой и никакие высокие чеки и социальный капитал вас не соблазнят выйти общаться

— если у вас ниша, которая реально позволяет создавать ролики на миллион просмотров в наблюдении за процессом (рисование, хендмейд, цифровой креатив, кулинария — таких ниш очень много)

Я решила посмотреть, что можно сделать за 100 дней без денежных вложений и без лица в рилс.

Каждый день я выкладываю видео и наблюдаю. О сути челленджа написала в отдельном посте.

А давайте посчитаем, кому тут нужен блог без лица. Или не нужен. Дальше будет опрос ⬇️

Можно ли написать продающий пост этично?
Или надо обязательно ткнуть читателя мордой в стыд, вину и злость?

Короткий ответ: … нет, не будет короткого ответа

В рекламе мы идем по острию ножа.

С одной стороны у нас подвывают репутация, имидж персоны или компании и общемировая тенденция обкладывать ваткой любой намёк на манипуляции.

С другой — нас не отпускает простая мысль унылого маркетолога «не обманешь надавишь — не продашь».

Смотрите сами.

1️⃣ Упоминать стандарты красоты в рекламе — дикий зашквар. Но мало что сконвертит лучше, чем незамысловатый заход «хочешь привести себя в порядок к лету за 3 недели?».

2️⃣ Обращаться на вы — вежливо. На ты — отдает сразу панибратством и инфоцыганством. Обнял, приподнял, залетай в этот движ, не пропусти курс, а то будешь есть неощипанных голубей в сарае с бомжами (упс, бомж — тоже неэтичное слово).

Вот я так всё рассказала — и всем внезапно захотелось быть этичными, да?
Неохота же быть вот этим противным рекламщиком, который токсично общается с читателями и продает через эмоциональные манипуляции?

А теперь я вам скажу, что лучше всего в том же «Телеграме» конвертят бойкие посты, которые давят на стыд.

Зайдете с пользой и этичностью — потеряете 50% потенциальной прибыли. В лучшем случае.

Мягкий маркетинг хорош в вовлеченности, в создании стереотипа о бренде, в пиаре, в УТП. Но продающий пост, который ведёт к покупке или подписке (особенно к подписке!), не может быть нежным.

И что же делать? Быстро это, конечно, не рассказать, но я ориентируюсь вот на что:

⭐️ Если вы в помогающей профессии (например, психолог), то агрессивная реклама с манипуляцией вам противопоказана. Репутация дороже.

⭐️ Если вы работаете с холодным трафиком, лучше быть агрессивнее, иначе реклама реально не окупится, а подписчик и так стоит как крыло самолёта.

⭐️ С теплыми надо этичнее, мягче, раскрывать себя, это окупается в долгосрочной коммуникации с клиентом и повторных покупках.

Еще по теме — как продавать миллениалу.

⭐️ У каждого контент-мейкера есть однозначные «нет» в рекламе. Их надо определить для себя самостоятельно. Я не допускаю объективации женщин и унизительных обращений, например.

А что не допускаете вы?
И что допускаете?

Как не сдаваться, если уже месяц прошел, а воз и ныне там?
Реалити: дни 26 и 27

Короче, на 26 день я получила первую подписку с рилсика. Просмотры были 100, стали 200.

Не уверена, что это победа, конечно. Но пытаюсь не страдать синдромом самозванца и увидеть прогресс в одной крохотной подписке...

Посмотреть некоторые рилс можно в закрепленных сторис канала.

🐳 — поздравить меня

Что я узнала за месяц ежедневного выкладывания рилс?

⭐️ Самое сложное — не сдаться через 30 дней, если большого результата нет. Я не сдаюсь.

⭐️ В CapCut можно делать классные обложки, не выходя из монтажа самого видео.

⭐️ Одинаковое число просмотров в рилс не обозначает одну аудиторию. У меня средние просмотры — 200 (тут можно посмеяться), но иногда это 8 подписчиков и 192 неподписчика, а иногда 170 подписчиков и 30 неподписчиков.

⭐️ Пока что лучше всего без лица заходят сторителы о локации (в моем случае — о Турции). С чем это связано, пока не очень понятно: то ли потому что у меня много в аудитории жителей Турции, то ли потому что рилс в первую очередь выходят на турок, то ли просто потому что это экзотика и трэвелблог, а всё остальное — твёрдая ниша маркетинга.

⭐️ Нейросети хорошо решают проблему, когда нет времени на рилс. Но с рилс вообще без лица мало помогают.

⭐️ Текст в озвучке решает. Если не знаете, что улучшить в рилс, улучшайте сторител.

О челлендже подробно: читать

👗 Тексты 2024: база и мода

У нас всё как в индустрии моды — есть база и есть модные вкрапления.

Что в тексте нужно всегда:

⭐️ фактура (то есть конкретика: цифры, факты, кейсы, статистика, цитаты, реальные истории)
⭐️ структура (испокон веков в любом тексте есть начало, середина и конец; текст не выпрыгивает ниоткуда и не убегает, не досказав)
⭐️ грамотность (неграмотность дешевит, сорри)
⭐️ интрига
⭐️ крючки в начале и в конце (это про цепляющие заголовки и мощные офферы)

Что ценится сейчас:

Кроме всего, что выше, на вес золота высокая насмотренность копирайтера.

Если раньше для продаж в соцсетях, надо было знать 30 триггеров Шугермана и уметь связывать слова, то сейчас рынок вышел на тот уровень развития, что нам нужна новизна уже в текстах.

Читайте конкурентов. Если какая-то структура текста повторяется, то это тренд, обратите на него внимание. И тащите к себе жанры других ниш, адаптируйте.

Насмотренность — это навык, читайте больше, читайте на английском: все вишенки маркетинга создаются не на славянских языках.

Что надо знать в 2024-м:

⭐️ учитесь писать для чат-ботов
⭐️ освойте, как вовлекать аудиторию в телеграм-канале
⭐️ узнайте структуру продающего лонгрида
⭐️ продумывайте воронки и матрицу контента
⭐️ читателю всё меньше и меньше нужен бесплатный полезный контент, он из каждого дайсона льется, от всех этих лид-магнитов хочется орать чаечкой
⭐️ поэтому игровые механики и развлекалочки идут в первую очередь

Заметили, как изменились тексты в соцсетях за год? Что особенно бросается в глаза?

Ставьте 😀, если видите, что за 12 месяцев тексты в целом стали другие во всех блогах и у всех брендов.

©️Целевой аудитории слишком дорого©️
(или как продать «Теслу» соседу по электричке)

Когда вы работаете с кастдевом, важно помнить вот что: есть реальный анализ ЦА с кастдевом и есть анкетка, где вы спрашиваете у всех подряд, что им нравится и не нравится в вашем товаре или в вашей услуге, что их тревожит и веселит.

И вот они пишут:

— Дорого.
— Не стоит 30К.
— Нет денег на обучение.

А теперь следите за руками.

🔵 Если вашей ЦА дорого, значит, это не ваша ЦА.
🔵 Если вы не прогрели в прогреве без форс-мажоров вашу ЦА, значит, это не ваша ЦА.
🔵 Если ваша ЦА не в восторге от вас, значит, это не ваша ЦА.

✳️ Абсолютно любой человек обладает некими навыками, которые он мог бы монетизировать. И почти любой бизнес может процветать, если не нарушает совсем очевидные вещи: закон, санитарию, конфиденциальность.

Если ваш товар должен стоить по вашей идее 100К, но вам отвечают в кастдеве, что это слишком дорого, то вы не тех опрашиваете. Вы ничего не продадите людям, у которых реально нет на вас денег. И не надо никому впаривать идею взять ради вас кредит, будьте гуманны.

Закредитованность ужасна, я против любых кредитов. Знаю, как это круто повышает выручку, но отказываюсь работать внутри негуманной банковской системы. Рассрочки типа без переплат, когда проценты платит онлайн-школа, — тоже зло, в них я тоже не участвую. Мои продукты можно купить либо сразу полной оплатой, либо по доверительной внутренней рассрочке на короткий срок (не больше 1 месяца).

Но это так, между строк, на деле тема другая. Или нет...

Если вам самому скучно говорить о том, чего якобы хочет ваша ЦА, то вы работаете вхолостую, а в перспективе — на выгорание.

Если человек смотрит на вас и ему кажется, что вы как-то не так подаете информацию, то это нормально. Не надо угождать всем. Это не ваша ЦА.

Это всё не означает, что не надо проводить опросы и улучшать продукт. Надо, конечно. Но не надо продавать тем, кто не хочет или не может у вас купить.

Это не означает и того, что теперь можно продавать часовой урок по, скажем, акварельному скетчингу за миллион, главное — найти ЦА. Дело в том, что ЦА может не существовать. У 60 минут про акварельный скетчинг за миллион ЦА стремится к нулю.

Но вместе с этим ваша целевая аудитория в первую очередь определяется тем, что вы ей симпатичны и у нее есть на ваш продукт свободные деньги в таком количестве, в каком вы хотите.

Еще про маркетинг, продюсеров, экспертов и продажи

⭐️ — всё так
⭐️ — ну нет

🎬 Что точно наберёт просмотры?
Реалити: дни 28—32

Вчера видео про кота (и копирайтинг) ожидаемо набрало больше просмотров, чем у меня обычно.

Перешла пока на формат без озвучки: короткие, со скриншотом переписки поверх видео или мем-надписью.
Наблюдаю, охваты растут.

Еще котики

Выложила ролик в сторис.

❤️ — поздравить меня

О челлендже подробно: читать

Что даст вам этот канал?
Начните читать отсюда ⬇️

Здесь про то, как писать вовлекающие тексты и рассказывать истории.

Оставайтесь в моем канале, если вам нужно:

— научиться продавать через текст
— и делать это так, чтобы не было стыдно
— разработать свою интонацию и сохранять ее
— наконец писать грамотнее
— перестать тратить на каждый пост по 6 часов
— создавать увлекательный сторителлинг для рилс, сторис и постов в телеграм-канале

Я копирайтер с 17 годами опыта работы, практикующий маркетолог с 2021 года. Здесь всё профессионально.

Научиться писать тексты вместе со мной

Бесплатное полезное:

💬 23 приема для упаковки телеграм-канала

🍋 Квиз «Скажи что-нибудь на инфоцыганском»

😊 Гайд по эмодзи

💕 18 подборок эмодзи, которыми пользуюсь сама

📎 Гайд по форматированию текста в телеге

🔥 8 багов в сознании, которые мешают писать сильные тексты

😀 Гайд для читателей телеграм-каналов

Расскажу еще 6 фактов о себе:

🟣 Научилась читать в 2 года — с тех пор постоянно с книгой. В 2 же года написала первые стихи (можно почитать канал с моими стихами, я пишу до сих пор, но очень редко).

🟣 Вела блог о кинематографе еще в Живом Журнале, писала сценарии для короткометражек.

🟣 Написала 9 уроков токсичной сммщицы.

🟣 Смеюсь над языком инфобиза

🟣 Создала для вас интенсив по тому, как быстро писать классные продающие посты в свой канал, — «Алгоритм текста» (доступ сразу после оплаты, стоит 1990 рублей, поглядите, что там в уроках)

🌟 Пишите в личку — @isaeva_yelena:

— чтобы записаться на консультацию по телеграм-каналу;
— если вы ищете контент-менеджера для вашего телеграм-канала, чтобы полностью делегировать тексты.

Для новеньких в канале ⬇️

🎁 Добро пожаловать! Забирайте сразу мой подарок — ​гайд «45 способов вовлечь участников телеграм-чата в обсуждение»

И знакомимся в комментах — напишите 6 фактов о себе, мне интересно 💕