Низкие охваты, плохой рекламный пост
Вот почему нет продаж

Ой ли?

Вы считаете важным то, что неважно. Давайте посмотрим подробнее.

Охваты

Где-то всё сводят к охватам. Большие охваты — значит, блог стал хорошей площадкой для продаж. Это почти верно: если найти блог с большими охватами и вашей ЦА, то… То что? А ничего. Аудитория, которая не особо любит продажи, увидит первую рекламную сторис у блогера и сольется или пролистает, если вы не зацепите ее своим оффером.

И получается, что хороший яркий продукт получит больше продаж от рекламы в маленьком блоге с низкими охватами, чем посредственный — в блоге с большими.

Делай продукт хорошо, а плохо не делай, да.

Рекламный пост

Телеграмщики видят решение всех проблем в рекламном посте. Это слоган у многих инфобизеров внутри закупок, мол, главное — хороший рекламный пост. Есть даже своего рода свод правил для РП (учим сокращение) — рекламного поста.

Один раз я написала админу, закупая рекламу, что пришло мало человек, но это ок, у меня тест. И получила ответ: «Круто, над рекламным постом работать очень важно». Но я имела в виду совсем другое. Рынок недвижимости в Турции сейчас на спаде, поэтому сложно рассчитывать на дешевого подписчика: тема сама стоит и пока стагнирует. Другое дело — что спрос вырастет, но сейчас мы можем только тестить и щупать разные уголки ЦА в «Телеграме».

Рекламный пост — дело десятое. Вопрос же именно в продукте — насколько велик спрос, что сейчас с рынком.

А если увидите, что учат заливать аудиторию кликбейтом и списком хайповых тем, которые в канале не раскрыты, бегите, глупцы. Так можно разве что если ведешь канал для продажи рекламы. И то подписчик будет некачественный.

Вывод

Вывод банальный до крайности, но уж какой есть. Не надо продавать ерунду (набор подписчиков — та же продажа, продаете свой канал).

Лайфхак

Если вы набираете подписчиков в канал, подумайте, готовы бы вы сами были заплатить символическую (100—300 рублей) цену за доступ к контенту этого канала. Если нет, то надо работать над каналом.

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Достаточно хороший копирайтер

У Винникота есть понятие «достаточно хорошая мать». Это про то, что надо бы отстать от себя и дать себе право на некоторые ошибки, которые не достигают критической точки.

И я хочу ввести понятие «достаточно хороший копирайтер». Он что-то делает правильно — и супер. Что-то делает не очень хорошо — и ладно. Где-то ошибается, но ничего страшного не происходит.

И вы тоже можете:

— ставить периодически запятые не туда, главное — не в заголовке
— стихийно использовать слова канцелярского стиля: «также», «на сегодняшний день», «производить продажи» и прочее
— не понимать ничего в визуальном повествовании и делать вид, что такого концепта не существует
— писать иногда полотна текста без единого акцента
— забывать, что хотели сказать, и в итоге писать не по ТЗ
— не использовать и половины триггеров, что вы знаете
— забывать ставить призывы к действию
— не делать рерайты для «Дзена» и просто копипастить туда текст из «Телеграма»
— не вести блог на «Бусти»
— время от времени писать клишированные заметочки о продуктах
— тупить и плоско шутить
— сдавать не в срок
— злиться на эти дурацкие правки, даже если объективно редактор сделал лучше
— использовать неуместный значок / (типа муж/жена)
— ошибаться в тестах для копирайтеров
— не знать, что такое ЛМ, РП и CTA
— впишите свой пункт

Если вы этичны, не очень безграмотны, любопытны и любите писать тексты, то вы, вероятнее всего, достаточно хороший копирайтер. Точно говорю.

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Если надо объяснять, то не надо объяснять
Лайфхак дня

Если вы перечитываете текст и понимаете, что вот эту шутку надо пояснить или вот это предложение надо раскрыть, то, скорее всего, надо просто вырезать шутку и предложение.

Секрет хорошего текста — написать в 3 раза больше, чем нужно, чтобы было что вырезать.

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Что нужно сделать сегодня?

Тут надо сказать, что в Турции шестидневная рабочая неделя. Суббота — рабочий день, причем не всегда короткий. И я так тоже привыкла. В субботу я публикую посты в «Телеграме», созваниваюсь и в целом активна.

Плюс еще разбираю ворох незакрытых ссылок и непрочитанных сообщений.

Лайфхак субботы

Пролистайте папку «Личные» и проверьте, всем ли вы ответили, кому хотели, в переписках этой недели. Если да — вы великолепны. Если нет — ответьте сейчас.

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

И я такая: «дзен-упражнение» надо через дефис.

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Комментинг работает, но…

Что меня до сих пор бесконечно удивляет, так это то, что люди находят в себе желание читать комментарии, заходить в каналы понравившихся комментаторов и подписываться.

Да что там, я сама подписываюсь так. На каналы бьюти-блогеров, археологов, парфюмеров и филологов. Но не помню, когда я так подписывалась по комментам на канал про маркетинг или копирайтинг.

И это, конечно, понятно.

С одной стороны, слишком много каналов о маркетинге, вот бы что-нибудь диковинное почитать. Например, про историю Казани. Или о происхождении креольского языка.

Интересно, кстати, что чем более возрастная аудитория у канала, тем больше он похож на старый ЖЖ. И еще интересно, что внезапно я — возрастная аудитория (35+), вот уж никогда так о себе не думала.

С другой стороны, нас больше зажигают области, в которых мы неофитствуем. А сферы, которые мы глубоко знаем сами, не то чтобы нас могут завлечь парой публикаций на базовые темы. Поэтому я и читаю про парфюм буквально всё, а к копирайтерам придирчива.

Рассказывайте — на вас-то комментинг работает? Подписываетесь на тех, кого увидели в комментах своего или чужого канала?

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Достижение недели — отказалась от оживляюще-дурацких эмодзи в начале заголовков в Telegram.

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Как так получилось, что гивы в соцсети с фоточками — это ужас-ужас, а розыгрыши «Премиума» в «Телеграме» — тренд и обновление сезона?

Школа этичного копирайтера: https://t.me/content_now

Проявись как специалист в телеграм-канале

Думали ли вы о том, чтобы регулярно вести свой канал в «Телеграме»?

— Боюсь проявляться в блоге, много сопротивления.
— Сложновато осваивать новое, не знаю, как начать…
— Всё хочу сделать свой канал, но руки не доходят.
— В «Телеграме» нужно много текстов, мне сложно писать тексты.

Знакомые мысли? Вы не одиноки, многим сложно начать без поддержки. Так давайте начнем вместе!

Вам подходит марафон «Telegram без забот». На нем всё станет ясно и просто.

За 7 дней марафона вы: 

— создадите свой канал;
— сделаете 10 публикаций;
— тем самым подготовите канал к закупке рекламы;
— сможете продолжать без стресса и после окончания марафона.

Марафон создала я, Елена Исаева. Я автор нескольких курсов по копирайтингу, практикующий контент-мейкер и копирайтер в разных проектах. За неделю в небольшом теплом сообществе участников марафона я поделюсь секретами, которые позволят вам начать вести свой канал.

Второй поток начинается 20 ноября, поторопитесь присоединиться!

Записаться и узнать детали можно на страничке марафона: https://letters4sale.getcourse.ru/telegramweek