عدنا 🔥
ترقبوا محتوى قيّم حول مجال الكتابة التسويقية خلال الفترة القادمة

❝ لا تخلق الرغبة في جمهورك، بل اكتشف إلى أي مرحلة نضجت فيها هذه الرغبة، وتحدث معهم من هناك. ❞
🗣️ يقول Eugene Schwartz إن وظيفتك ككاتب محتوى تسويقي ليست إثارة رغبة جديدة، بل الركوب على موجة رغبة موجودة أصلًا..

تعال نشرح 📝
⁉️ليش هذه المعلومة مهمة؟
لأن معظم المبتدئين يحاولون إقناع العميل بأن يرغب بالمنتج من الصفر.
لكن الحقيقة: الرغبة موجودة بالفعل داخل العميل، أنت فقط تحتاج أن تخاطبه بالأسلوب الذي يناسب "مرحلة الوعي" التي هو فيها الآن.

مثال تطبيقي (على منتج إنقاص وزن):
🔴 لو العميل غير واعٍ بالمشكلة أصلًا:
"هل تشعر أن طاقتك قليلة دون سبب؟ قد يكون وزنك هو السبب الخفي."
🔴 لو العميل يعرف المشكلة لكنه لا يعرف الحل:
"حل جديد لتخسيس الوزن بدون رجيم قاسٍ أو تمارين مرهقة."
🔴 لو العميل يعرف الحلول ولكنه يبحث عن الأفضل:
"لماذا يختار آلاف الناس نظام X بدل الكيتو والصيام المتقطع؟"
🔴 لو العميل جاهز للشراء:
"اشترك اليوم وابدأ أول أسبوع مجانًا مع استشارة خاصة."

🟢القاعدة:
لا تكتب نفس الإعلان للجميع، اعرف مرحلة نضوج الرغبة داخل عقل العميل، وابدأ منها.

المثال الأول:
منتجنا يساعدك على تهدئة طفلك.

المثال الثاني:
أعرف إنك ما نمتي كويس، وكل ما حسيتِ إنه هدي، رجع يبكي فجأة.
مش غلطك، ومش تقصير، بس في اشي ممكن يريحكم أنتِ وطفلك معًا.

شو الفرق بين المثالين؟ 😎
الفرق في هادي الجملة/
إذا استطاع إعلانك أن يبدو كأنه صوت القارئ من الداخل، فأنت ربحت المعركة قبل أن تبدأ.

وهنا يكون استخدام العاطفة مش بس بالمشاعر، بل ب:

1️⃣ بإنك تُشعر القارئ أن النص "يفهمه"

2️⃣ بإنه يقول ما لا يعرف كيف يقوله

3️⃣بإنه ينطق بما يخفيه


🟢القاعدة/ لازم القارئ يحس إنك "فهمته من جوا"، مش بس بدك تبيعه.

باختصار:
أفضل إعلان هو الذي يشبه صوت القارئ وهو يتحدث إلى نفسه.

نصيحة ✨
"احذف ما تفتخر بكتابته إن لم يخدم الفكرة."
- أقسى القرارات في الكتابة ليست ما ستكتبه، بل ما ستحذفه رغم جماله.
- الكتابة القوية لا تُبنى على العبارات الأجمل، بل على أصدقها وأكثرها ضرورة.

كنت زمااان، في بداياتي في المجال/
- أفتح اللابتوب.
- أكتب أول سطر.
- وبعدين أمسحه.

📍مش لأنه الفكرة مش جاهزة، ولا لأنه الوقت مش مناسب.

بس فيه شي بداخلي بيحكي:
"شو الي بتكتبه؟ مين مهتم يقرأ؟ لشو اتعب حالك؟"

وأطفي اللابتوب!

وكانت هالحركة تتكرر كثير، وكل مرة كنت أتهرب من وصف الشعور.
بس الحقيقة إنه مش كسل، ولا قلة أفكار.

📌هو "شك وانعدام ثقة".

ولما وعيت عليه، بطلت أدور على حل..
صرت بس أكتب، وأنشر، بدون ما أستنى نتيجة كمان.

✔️وهادي أول خطوة لازم تعملها في مجال الكتابة، ما تخاف تكتب، وما تخاف تنشر.
اكتب وما تقلق، ومع الوقت راح تتحسن وتتطور كتابتك 👌

الكتابة التسويقية مش بس منطق، أحيانًا كلمة وحدة، كأنها كبسة زر بتفتح درج مشاعر وذكريات قديمة!

📖 سغارمان (مؤلف The Adweek Copywriting Handbook) بيحكي عن شي اسمه:
Triggers، المحفزات الذهنية داخل النص

يعني كلمات مش بالضرورة تشرح المنتج، بس بتوقظ شعور، أو ذكرى، أو صورة.

🟢خذ مثال/
"ريحة بتذكّرك ببيت جدّك؟"
أو:
"صوت المطر على الشباك، ودفا البطانية؟"

✔️الجمل هادي ممكن تبيع أكثر من كل المزايا التقنية يلي حافظها.
✔️لو بدك إعلان يضرب، اسأل نفسك:

شو الشعور يلي لازم يعيشه القارئ؟ وبعدها، اكتب جملة تفتح له باب الذكرى.

بس 🔥