Всегда скептически отношусь к подборкам в духе «5 продающих блогеров» – тем ценнее материал, который вышел на Buro. По сути – готовый мануал для небольших брендов.

И вот самые «больные» места из опыта нашего агентства:

Реальный vs воображаемый клиент: часто бренды представляют себе клиента совсем иным, чем он есть. Пример из нашей работы – бренд смотрел в сторону концептуальных стилистов, а основные продажи (это была цель кампании) пришли со стороны более понятных и массовых блогеров.

Наноинфлюенсеры: мало кто готов тратиться на интеграцию у небольшого лидера мнений. И бывает забавно наблюдать, как блогер постепенно растет и тогда интеграции у него хотят все (но и расценки на размещение подрастают).

Только fashion-блогеры: это примерно как думать, что одежду носят только стилисты. Иногда целевая аудитория обитает в самых неожиданных местах (таргет в telegram тому подтверждение). Но вообще явный тренд в женском сегменте – это self made women, которая часто напрямую никак не связана с модой.

Неожиданнее, чем Shortparis у Собчак – только Владимир Сорокин в шоу «За стеклом» (2001 год) и то, что «участники выбирали между Сорокиным и Пелевиным».

Так себе подарок на 8 марта: мой любимый matchesfashion — все.

Если кратко о причинах — сначала не справились с конкуренцией в пандемию, а потом наняли для развития бизнеса бывшего гендира ASOS.

Брендов стало больше, появились услуги аренды,команда пополнилась «ветеранами отрасли» из Farfetch и Fraser Group.

Но все это не помогло. А жаль — честно говоря, это был единственный сайт, на котором мне действительно нравилось покупать 🌚

Последние пару месяцев я очень расстраивалась, что не успеваю писать в канал. Честно говоря, у меня совсем не было ресурса, потому что 31 декабря я начала работать с консультантом по сну – для Васи (сама я через полтора года материнства готова уснуть всегда и везде).

А работа с консультантом – это действительно еще одна работа. Ты ведешь дневник, где записываешь всю рутину, учишься подгонять эту рутину под заданные рамки, корректируешь режим, читаешь кучу материалов про нейротехники, методики и тут же пытаешься все это применить.

Мне хотелось научить Васю засыпать очень мягко, чтобы это не было для него стрессом (и это уже второй консультант, первая предлагала дать ему проораться – и так я попала в категорию мам, которые потратили деньги на какую-то херню).

В итоге за два месяца я научила Васю засыпать самостоятельно в отдельной кроватке и неделю назад завершила ГВ.

Сейчас мне кажется, будто я начинаю жить заново, понемногу возвращаясь к прежней себе – с небольшой оговоркой, что с этим новым опытом быть прежней мне хочется не всегда. Мир вокруг изменился, я изменилась, но мне нравится иметь какие-то опоры и ориентиры – например, этот небольшой канал, где я со странной регулярностью могу делиться своими мыслями.

#катя_не_работа

На Vogue Business вышел материал-исследование с кликбейтным заголовком: Gen Z ломает привычную маркетинговую воронку.

Я доверчиво повелась на кликбейт и вернула себе свой редакционный 2018-й делюсь с вами ключевыми моментами (кстати, статья классно сверстана):

Классическая потребительская воронка «осведомленность – интерес – желание – действие» была построена для старого мира, в котором Gen Z не живет.

– Мир, в котором живет Gen Z – это соцсети: здесь ищут информацию о новых брендах, узнают новости, следят за образами инфлюенсеров, смотрят развлекательный контент.

– Любимый формат – видео, и каналы в порядке популярности: YouTube, TikTok и Instagram*.

– 51% представителей Gen Z считает, что тренды создают знаменитости, а не бренды. Для сравнения: эту точку зрения разделяют только 36% миллениалов.

В старом мире бренды были в центре потребительского пути, а сегодня это люди.

– Тренды вроде Barbiecore и Girl math быстро вирусятся в соцсетях, а бренды вынуждены на них реагировать и учитывать при создании не только контента, но и продукта. «Бренды становятся медиа» – не самый свежий, но по-прежнему рабочий тезис.

– Вдохновляются в соцсетях, но покупают в офлайн – 73%: соцсети используют, чтобы узнать как можно больше подробностей о продукте, в том числе – читая обзоры и отзывы.

Согласно индексу одиночества Cigna, поколение Z — самое одинокое поколение.

– Поколению Z важно чувствовать причастность к бренду, быть частью его комьюнити.

– Что делают бренды? Да все то же: офлайн-мероприятия, смежные активности, вовлечение комьюнити в создание продукта, UGC.

* Instagram признан экстремистским на территории РФ