Стилист Ира Дубина показывает, как одна маленькая деталь может разрушить все усилия, связанные с премиум-позиционированием бренда.

Каждый раз испытываю унижение, заходя в Predubezhdai

Всегда скептически отношусь к подборкам в духе «5 продающих блогеров» – тем ценнее материал, который вышел на Buro. По сути – готовый мануал для небольших брендов.

И вот самые «больные» места из опыта нашего агентства:

Реальный vs воображаемый клиент: часто бренды представляют себе клиента совсем иным, чем он есть. Пример из нашей работы – бренд смотрел в сторону концептуальных стилистов, а основные продажи (это была цель кампании) пришли со стороны более понятных и массовых блогеров.

Наноинфлюенсеры: мало кто готов тратиться на интеграцию у небольшого лидера мнений. И бывает забавно наблюдать, как блогер постепенно растет и тогда интеграции у него хотят все (но и расценки на размещение подрастают).

Только fashion-блогеры: это примерно как думать, что одежду носят только стилисты. Иногда целевая аудитория обитает в самых неожиданных местах (таргет в telegram тому подтверждение). Но вообще явный тренд в женском сегменте – это self made women, которая часто напрямую никак не связана с модой.

Неожиданнее, чем Shortparis у Собчак – только Владимир Сорокин в шоу «За стеклом» (2001 год) и то, что «участники выбирали между Сорокиным и Пелевиным».

Так себе подарок на 8 марта: мой любимый matchesfashion — все.

Если кратко о причинах — сначала не справились с конкуренцией в пандемию, а потом наняли для развития бизнеса бывшего гендира ASOS.

Брендов стало больше, появились услуги аренды,команда пополнилась «ветеранами отрасли» из Farfetch и Fraser Group.

Но все это не помогло. А жаль — честно говоря, это был единственный сайт, на котором мне действительно нравилось покупать 🌚