Спасибо всем, кто посмотрел за меня очередные интервью про глянец и телеграм! Благодаря вам я потратила полтора часа Васиного сна на этот фильм о Пелевине – и не жалею.

Анимация и подача меня местами подбешивали (как и в 1000 раз пересказанная Аленой Долецкой история знакомства с Пелевиным). Но вот посмотреть на ГБ-шника, который ходил в один чайный клуб (что? да!) с Пелевиным и ездил с ним в Китай – интересно 🍿

Пока я стыдливо показываю свое фото в маковом платье 10+летней давности, Аня Махорина бесстрашно выдает ретроспективу собственного стиля, не скрывая эмо-челку и комплект со скинни и меховой жилеткой (в запрещенной соцсети). Респект таким парням девчонкам ❤️

И мысль о том, что «все мы родом из детства» верна не только в психотерапии, но и в выборе гардероба. Иначе как объяснить все эти горошки, клетку, футболку с котиком и внезапное розовое в моем практически тотал блэк гардеробе?

Как обеспечить продажи в дизайнерском мультибренде, какие стратегические ошибки совершают бренды и какие ниши по-прежнему не заняты? Об этом и не только я поговорила с соосновательницами концепт-стора Subbota в Петербурге – Юлией Осиповой и Юлией Большаковой.

Самый частый фидбек про вас от дизайнеров: «в Subbota умеют продавать». В чем секрет?

Мы работаем с российскими дизайнерами с 2014 года и честно верим в те бренды, которые выбираем и выбираем только те, которые нравятся нам самим. Но промахи тоже случаются. Есть бренды, которые мы называем «на побаловаться» – они яркие, там есть необычный дизайн, но нет продуманного ДНК. Обычно они хорошо продаются 2-3 месяца, а потом интерес падает, и мы вынуждены выводить бренд из ассортимента. По нашему опыту, также проходит интерес к бренду, который никак не работает с продуктом. Так вышло с одним из наших резидентов, парфюмерным брендом: ароматы не менялись долгое время, клиенты устали от одинаковых запахов. Лучшая стратегия для таких брендов – искать новые точки сбыта и новую аудиторию.

Последние несколько лет, особенно в пандемию, многие бренды и магазины вкладывались в онлайн. А сейчас появился новый тренд – все, наоборот, активно начали работать с офлайн-мероприятиями. Если коротко: онлайн или офлайн?

Офлайн! Нам важно повзаимодействовать с клиентом, пообщаться, поделиться энергией. В нашей концепции Subbota – место, где человек отдыхает, получает удовольствие. Онлайн это транслировать сложнее, и пока мы не нашли нужный tone of voice, чтобы на 100% передать этот вайб на сайте. Но мы в процессе.

Круто, когда одинаково хорошо развиваются оба направления. При этом есть много больших универмагов, у которых не развит онлайн, хотя они точно имеют нужный ресурс. Наш сайт появился только в пандемию, и мы понимаем, что омниканальность важна. Но если мы знаем, как должен выглядеть идеальный проект в офлайне, то идеальный онлайн-проект – это наша зона роста.

Сколько сейчас брендов в Subbota?

У нас около 70 брендов, периодически кто-то появляется и уходит. Но основной костяк – 65 брендов, включая украшения, косметику, свечи.

Какого ассортимента сейчас не хватает?

По нашим ощущениям, не хватает брендов обуви, купальников, спортивной одежды и одежды для занятий йогой. Нам нравится открывать новые бренды для людей, и в этом смысле все существующие марки купальников, например, уже общеизвестны и везде представлены. Спортивная одежда, как и купальники – довольно специфический сегмент для России. А для обуви нужны большие объемы производства.
Но это нормально, когда чего-то не хватает. Одно время мы страдали по трикотажу и джинсам, потом – по дубленкам, по футболкам с принтами. Но все эти вещи со временем появились, надеюсь, потихоньку появятся и те, которых сейчас не хватает.

Какие бренды за последнее время вас удивили?

Это новый бренд Patron Cashmere, который делает очень качественные и актуальные вещи. Летний трикотаж обычно плохо покупают, но их вещи из кашемира с шелком сейчас отлично продаются. Еще удивили Latrika – тем, что начали с нами сотрудничать, хотя у них есть магазин на Петровке и магазин в Питере. Они оказались настолько открытыми – это классный подход к ведению бизнеса.

У вас довольно много резидентов, для чего вы запустили собственный бренд?

Subbota Label появился в 2014 году, когда мы переходили с американских брендов на русские. Тогда это казалось коммерчески выгодным решением: мы не знали сможем ли сделать закупку, у нас был очень маленький объем кредитных средств. Российских брендов было немного, коммуникация еще не была налажена, выкупать бренды мы были не готовы.

Собственный бренд тогда стал подушкой безопасности. Идея была в том, что мы можем выявлять запросы аудитории и производить вещи, на которые есть спрос, но которых нет ни в одном бренде. И с точки зрения бизнес-модели собственное производство более маржинально, чем работа на договорах реализации.

Subbota Label – один из самых продаваемых брендов, входит в топ-3. В мае бренд сделал самый большой оборот из всех брендов в месяц за все 10 лет существования, а в июне превзошел свой рекорд.

«Это тихий люкс, поэтому цена по запросу» – просто дарю идею для коммуникации 🌚

На Fashionunited вышла 1567 очередная статья про тихий люкс. И вот что там важно — и с точки зрения коммуникации, и с точки зрения продукта:

1) понятие «тихий люкс» с нами теперь надолго. В статье, кстати, подробно о том, каким он будет в новом сезоне.

2) автор статьи унифицирует это понятие по сути до кроя вещей: если жакет — то двубортный, если тренч — то в духе классики Burberry и т.д. Кейп — непрактичная модель для богатых.

3) разница между тихим люксом, базовым гардеробом и timeless эстетикой, как будто, полностью размыта. А мне эта тенденция видится еще одним витком в истории выхолощенного минимализма. И это ожидаемо: мода всегда реагирует на социальные потрясения нарочитым аскетизмом.

4) есть ощущение, что скоро про тихий люкс начнут говорить даже маркетологи «Пятерочки».

А я, пользуясь служебным положением, призываю всех хорошо подумать, прежде чем внедрять это понятие в коммуникацию. И уверена, что тихий люкс — это не только отсутствие логотипов и какой-то особый крой 💁‍♀️

Первый коллаб adidas, ради которого можно купить абонемент в спортзал ❤️

Несколько дней перевариваю новость о том, что Рома Уваров вышел из пула брендов Nob. С одной стороны – какая формальность, с другой – есть в этом что-то печальное. Почему?

Это мое субъективное мнение, но кажется, что эпатажная эстетика себя исчерпала на фоне общей повестки и всего этого old money style. Стратегия с интересными инфоповодами была классной и позволила Роме здорово прокачать личный бренд, но вот что с продажами? И куда бренду двигаться дальше? В новости о расставании с Nob Рома пишет, что «ищет классную работу».

Для меня Рома – такой «Жакмюс из Майкопа»: он ярко появился, делал красивые ивенты и коллаборации, какие-то сумасшедшие съемки. Не хочется выступать в жанре «это я открыла Рому», но в 2018 году я нашла Рому в тогда еще не запрещенной соцсети и предложила Максиму Муратову (любимому дружочку и сейчас – главреду Beinopen) сделать интервью для рубрики «Молодая кровь». Сначала отнекивался Макс, потом Рома. Спустя какое-то время мы заочно порекомендовали Рому для участия в MBFW, потом про него написали Vogue Italia – и понеслось.

В итоге интервью состоялось, Рома и Макс подружились, и все мы время от времени пересекались на разных мероприятиях.

В общем, я надеюсь, что у Ромы все будет отлично, потому что он действительно очень талантливый. Мне пришлось очень постараться, чтобы найти то самое первое интервью – и я делюсь им с вами.