«Рынок интересен своим потенциалом роста»: Content AI про работу в ЦА

В сегодняшнем посте рассказываем про вендора из портфеля MONT TECH — Content AI. Компания создает решения, которые автоматизируют работу с документами.

Про выход на рынок ЦА, сложности работы и популярные решения — в интервью с Андреем Зеленским, региональным представителем Content AI по Северо-Западному региону и СНГ.

➡️ Как вы вышли на рынок Центральной Азии?

Content AI начала работать в странах СНГ с момента своего фактического появления в 2022 году. Нашу компанию создали бывшие сотрудники международной группы ABBYY, поэтому мы продолжили сотрудничество с ее заказчиками как в России, так и в странах СНГ после ухода ABBYY с рынка. И тогда, и сейчас мы работаем через дистрибьюторов. Это позволяет нам эффективно охватывать регион, включая ЦА.

➡️ Чем вам интересен рынок ЦА, в чем его преимущества и сложности?

Рынок интересен своим потенциалом роста. Мы видим заметное оживление экономической активности в регионе и постепенный переход рынка в правовое поле.

Многие компании и ведомства только начинают внедрять современные ИТ-решения. Это открывает вендорам возможности для формирования стандартов, выстраивания долгосрочных отношений и развития стратегического партнерства.

К сложностям можно отнести низкую культуру лицензирования. Многие компании до сих пор предпочитают использовать пиратские или бесплатные аналоги, не осознавая рисков утечки данных, отсутствия поддержки, невозможности интеграции в корпоративные процессы.

➡️ Какие решения вы продвигаете в ЦА?

Мы предлагаем решения для автоматизации работы с документами:

🔘ContentReader PDF — многофункциональный редактор для повседневной работы с PDF. Он позволяет вносить правки, добавлять и удалять страницы, скрывать конфиденциальную информацию, защищать документы паролем и подписывать ЭП. Он подходит любым организациям и может заменить Adobe Acrobat или ABBYY FineReader PDF.

Это лидер продаж. Причина проста — это решение с низким порогом входа. Оно не требует сложного внедрения, понятно любому пользователю. На него мы предоставляем бесплатную триал-лицензию на 7 дней.

🔘ContentCapture и ContentReader Server — корпоративные решения для автоматизации обработки больших объемов документов. ContentCapture распознает и классифицирует документы, извлекает данные и после верификации передает их во внутренние системы. ContentReader Server в потоковом режиме конвертирует входящие документы в PDF и другие редактируемые форматы.

Мы проводим презентации с живой демонстрацией. Также у нас есть учебный центр. По запросу мы проводим курсы для партнеров и представителей заказчиков.

Корпоративные решения тоже востребованы на рынке, но здесь выше конкуренция как с западными, так и с китайскими игроками. Тем не менее, у российских ИТ-решений есть ключевые преимущества — ментальная и культурная близость, понимание специфики постсоветского правового поля и исторически сложившиеся деловые связи.

В следующей части интервью — про отличия между клиентами в ЦА и на других рынках , адаптации решений под местный рынок и работу с MONT TECH.

#продукты

«Рынок интересен своим потенциалом роста»: Content AI про работу в ЦА. Часть 2

Мы продолжаем разговор с Андреем Зеленским, региональным представителем Content AI по Северо-Западному региону и СНГ. В этом посте расскажем про клиентов в ЦА и дальнейшее развитие на этом рынке ⬇️.

➡️ Есть ли отличия между вашими клиентами из Азии и России?

В целом, бизнес-задачи схожи. Клиенты везде хотят сократить издержки и автоматизировать процессы. Еще 10–20 лет назад автоматизация во многих компаниях ЦА была невыгодна из-за низкой стоимости ручного труда. Сегодня ситуация меняется.

Растет благосостояние, и крупный бизнес с госсектором остро нуждаются в цифровой трансформации для повышения эффективности и конкурентоспособности. Предоставляя передовые решения, мы становимся не просто поставщиками ПО, а партнерами в развитии экономик этих стран.

➡️ Адаптируете ли вы решения под местный рынок?

Пока глубокой адаптации нет, продукты поставляются в базовой версии. Но что важно, ContentReader PDF и ContentCapture распознают языки всех стран ЦА: казахский, киргизский, таджиский, узбекский, туркменский.

Мы осознаем важность локализации, особенно языковой. В ряде стран госзаказчики требуют интерфейс на государственном языке. Это повышает ценность решений для госсектора и крупного бизнеса.

➡️ Как вы планируете дальше развиваться на рынке Азии?

Наша стратегия — развитие через партнеров. Мы не стремимся открывать офисы в каждой стране. Вместо этого инвестируем в компетенции дистрибьюторов — проводим тренинги, совместные вебинары, предоставляем маркетинговые материалы и техподдержку.

Второй вектор — развитие кейсовой базы. Каждый успешный проект документируем, получаем отзывы и используем в презентациях, чтобы показывать потенциальным клиентам.

➡️ Как вы сотрудничаете с MONT TECH?

MONT TECH — один из наших ключевых и самых надежных партнеров в СНГ. Сотрудничество построено по модели «win-win». Мы даем эксклюзивные условия, техническую и маркетинговую поддержку, обучение команды. Коллеги продвигают решения, генерируют лиды, проводят предпродажную подготовку.

Специалисты MONT TECH отлично знают рынок и умеют доносить ценность наших продуктов. Совместные проекты реализуются, и мы планируем расширять это сотрудничество.

#продукты