Мы уже много говорим об осознанном потреблении и разумном самоограничении. Но у любой идеи есть и темная сторона, в том числе и у антипотребительства.
Синдром Диогена - психическое расстройство, названное по имени древнегреческого философа-киника Диогена Синопского, проповедовавшего крайний аскетизм. Диоген отвергал социальные нормы и демонстративно отказывался от благ. Он стал символом свободы от ненужного, от вещей. Но то, что для философа было выбором, для современного человека может стать диагнозом.
Синдром Диогена проявляется в крайней форме. Человек не просто отказывается от потребления, он теряет способность заботиться о себе. Полный отказ от ухода за собой, социальная изоляция. Это не осознанная аскеза, а болезнь. Это отличается от рационального ограничения потребления так же, как анорексия отличается от здорового питания.
Практики осознанного потребления - это осознанный выбор в пользу меньшего. Отказ от импульсивных покупок, сокращение отходов, критика навязанных стандартов. Оно основано на отрефлексированных ценностях и приносит удовлетворение, помогая саморазвитию человека.
❓Где проходит граница? В способности к рефлексии. Осознанное потребление предполагает диалог с собой: зачем мне это? что я чувствую? что я хочу на самом деле? Синдром Диогена — это молчание. Человек не задает вопросов себе и другим. Он просто отгораживается от мира вещей, потому что мир вещей его пугает или ранит.
Исторические аналоги подтверждают эту двойственность. Религиозная аскеза, которую часто приводят как пример антипотребительства, может быть как путем к духовной свободе, так и формой самоистязания. Киники, включая Диогена, выступали против рабства и отвлеченных знаний. Они призывали к «противодвижению» - быть не как все, плыть против течения. Отказ от культурных и религиозных ценностей, семьи, государства и, главное, от избыточного потребления - вот их принципы. Но крайности этой философии - публичное презрение к нормам, эпатаж, отказ от элементарной гигиены - сегодня вряд ли можно считать здоровой моделью для современного человека.
🌚Важно видеть и темную сторону, чтобы не спутать осознанность с болезнью.
#КодПотребления
Синдром Диогена - психическое расстройство, названное по имени древнегреческого философа-киника Диогена Синопского, проповедовавшего крайний аскетизм. Диоген отвергал социальные нормы и демонстративно отказывался от благ. Он стал символом свободы от ненужного, от вещей. Но то, что для философа было выбором, для современного человека может стать диагнозом.
Синдром Диогена проявляется в крайней форме. Человек не просто отказывается от потребления, он теряет способность заботиться о себе. Полный отказ от ухода за собой, социальная изоляция. Это не осознанная аскеза, а болезнь. Это отличается от рационального ограничения потребления так же, как анорексия отличается от здорового питания.
Практики осознанного потребления - это осознанный выбор в пользу меньшего. Отказ от импульсивных покупок, сокращение отходов, критика навязанных стандартов. Оно основано на отрефлексированных ценностях и приносит удовлетворение, помогая саморазвитию человека.
❓Где проходит граница? В способности к рефлексии. Осознанное потребление предполагает диалог с собой: зачем мне это? что я чувствую? что я хочу на самом деле? Синдром Диогена — это молчание. Человек не задает вопросов себе и другим. Он просто отгораживается от мира вещей, потому что мир вещей его пугает или ранит.
Исторические аналоги подтверждают эту двойственность. Религиозная аскеза, которую часто приводят как пример антипотребительства, может быть как путем к духовной свободе, так и формой самоистязания. Киники, включая Диогена, выступали против рабства и отвлеченных знаний. Они призывали к «противодвижению» - быть не как все, плыть против течения. Отказ от культурных и религиозных ценностей, семьи, государства и, главное, от избыточного потребления - вот их принципы. Но крайности этой философии - публичное презрение к нормам, эпатаж, отказ от элементарной гигиены - сегодня вряд ли можно считать здоровой моделью для современного человека.
🌚Важно видеть и темную сторону, чтобы не спутать осознанность с болезнью.
#КодПотребления
🔥5👍3
Типологизируем аудиторию покупателей по Веберу
Когда мы говорим о сегментации, то обычно имеем в виду возраст, доход, географию. Но есть более глубокий уровень – мотивация. Почему человек покупает? Что стоит за его выбором? Ответ дает теория социального действия Макса Вебера. Четыре типа действия дают нам четыре типа потребителей.
1. Целерациональный потребитель. Покупает, потому что видит рациональную цель. Сравнивает характеристики, читает отзывы, оценивает выгоду. В коммуникации работают факты, цифры, доказательства. Не «почувствуй разницу», а «экономия 30% за первый год».
2. Ценностно-рациональный потребитель. Покупка движима ценностями, а не выгодой. Этичный бренд, экологичная упаковка, поддержка локального производителя. Готов платить больше, если разделяет миссию. В коммуникации важны смыслы, а не характеристики. Не «мощность 200 Вт», а «мы не тестируем на животных».
3. Традиционный потребитель. Покупки по привычке. Один и тот же кофе, один и тот же порошок, обновление гардероба к сезону. Не анализирует, а постоянно воспроизводит паттерн. Работают ритуалы, узнаваемость, постоянство. Не «попробуйте новинку», а «мы с вами уже 10 лет».
4. Аффективный потребитель. Импульс, эмоция, момент. Увидел и купил. Решение принято быстро, под влиянием триггера. Работают яркие образы, ограниченные предложения, эмоциональные крючки. Не «сравните характеристики», а «только сегодня».
💡Разберем пример. Вот производитель женской домашней одежды на Wildberries. Вот один и тот же товар – пижама из сатина – продается четырем разным покупательницам. Целерациональная сравнивает состав ткани, плотность, отзывы о качестве пошива. Ей нужен аргумент: «100% хлопок, не скатывается после 50 стирок». Ценностно-рациональная ищет бренд, который не использует пластиковую упаковку и шьет в России. Ей важно: «Упаковка из переработанного картона, производство в Иваново». Традиционная покупает ту же модель, что брала год назад. Ей достаточно: «Ваш размер снова в наличии». Аффективная увидела в ленте яркое фото, загорелась, добавила в корзину. Ей нужно: «Скидка 40% только сегодня до 23:59».
Один товар должен транслировать сразу четыре сообщения. Если вы укажете только одно, то упустите еще трех потенциальных покупателей.
❓Что делать? Возьмите свою карточку товара на маркетплейсе. Посмотрите на заголовок, описание, инфографику. К какому типу они обращены? Почему-то все пишут «мягкая и удобная», но ведь это ни о чем. Перепишите описание так, чтобы в нем были аргументы для каждого типа. Заголовок для аффективных, ярко и коротко. Буллеты для целерациональных (состав, плотность, гарантия). Нарратив о бренде для ценностных (где шьют, как упаковывают, экологичность). Карточка товара может работать на все четыре сегмента одновременно, давая каждой покупательнице ее собственный аргумент.
#МаркетингБезШума
Когда мы говорим о сегментации, то обычно имеем в виду возраст, доход, географию. Но есть более глубокий уровень – мотивация. Почему человек покупает? Что стоит за его выбором? Ответ дает теория социального действия Макса Вебера. Четыре типа действия дают нам четыре типа потребителей.
1. Целерациональный потребитель. Покупает, потому что видит рациональную цель. Сравнивает характеристики, читает отзывы, оценивает выгоду. В коммуникации работают факты, цифры, доказательства. Не «почувствуй разницу», а «экономия 30% за первый год».
2. Ценностно-рациональный потребитель. Покупка движима ценностями, а не выгодой. Этичный бренд, экологичная упаковка, поддержка локального производителя. Готов платить больше, если разделяет миссию. В коммуникации важны смыслы, а не характеристики. Не «мощность 200 Вт», а «мы не тестируем на животных».
3. Традиционный потребитель. Покупки по привычке. Один и тот же кофе, один и тот же порошок, обновление гардероба к сезону. Не анализирует, а постоянно воспроизводит паттерн. Работают ритуалы, узнаваемость, постоянство. Не «попробуйте новинку», а «мы с вами уже 10 лет».
4. Аффективный потребитель. Импульс, эмоция, момент. Увидел и купил. Решение принято быстро, под влиянием триггера. Работают яркие образы, ограниченные предложения, эмоциональные крючки. Не «сравните характеристики», а «только сегодня».
💡Разберем пример. Вот производитель женской домашней одежды на Wildberries. Вот один и тот же товар – пижама из сатина – продается четырем разным покупательницам. Целерациональная сравнивает состав ткани, плотность, отзывы о качестве пошива. Ей нужен аргумент: «100% хлопок, не скатывается после 50 стирок». Ценностно-рациональная ищет бренд, который не использует пластиковую упаковку и шьет в России. Ей важно: «Упаковка из переработанного картона, производство в Иваново». Традиционная покупает ту же модель, что брала год назад. Ей достаточно: «Ваш размер снова в наличии». Аффективная увидела в ленте яркое фото, загорелась, добавила в корзину. Ей нужно: «Скидка 40% только сегодня до 23:59».
Один товар должен транслировать сразу четыре сообщения. Если вы укажете только одно, то упустите еще трех потенциальных покупателей.
❓Что делать? Возьмите свою карточку товара на маркетплейсе. Посмотрите на заголовок, описание, инфографику. К какому типу они обращены? Почему-то все пишут «мягкая и удобная», но ведь это ни о чем. Перепишите описание так, чтобы в нем были аргументы для каждого типа. Заголовок для аффективных, ярко и коротко. Буллеты для целерациональных (состав, плотность, гарантия). Нарратив о бренде для ценностных (где шьют, как упаковывают, экологичность). Карточка товара может работать на все четыре сегмента одновременно, давая каждой покупательнице ее собственный аргумент.
#МаркетингБезШума
❤4👍4
Ретротопия или назад в прошлое
В 2017 году вышла последняя работа социолога Зигмунта Баумана «Ретротопия». Термин, который он ввел, описывает состояние современного общества, в котором мы больше не мечтаем о будущем, а тоскуем по прошлому, потому что будущее перестало быть обещанием и стало угрозой.
Ретротопия сложнее чем просто ностальгия. Это коллективный разворот назад. Бауман описывает его посредством четырех уровней. Разочарование в государстве: «Левиафан» разбился, власть больше не защищает. Возврат к трайбализму: рост насилия и поиск «своих» в мире чужих. Углубление неравенства: разрыв между богатыми и бедными стал непреодолимым. И, наконец, уход в одиночество: «нарциссы и эгоцентрики», для которых любовь превратилась из ценности в обузу.
❓Почему это важно для рынка? Потому что бренды давно это почувствовали. Реклама все чаще апеллирует не к будущему, а к прошлому. Не «стань лучше», а «вспомни, как было хорошо». Не «новое», а «проверенное временем».
Яркий пример – это «Вкусно – и точка» и ностальгия по знакомому. Посмотрите на стратегию «Вкусно – и точка» после ухода McDonald’s. Бренд не пытается быть новым. Он не говорит о будущем. Он говорит о знакомом вкусе, добавляя «Любимые хиты в меню». Это чистая ретротопия. Аудитория не хочет нового, она хочет вернуть то, что было.
Старейшая кондитерская фабрика России «Красный октябрь» выстраивает коммуникацию с потребителем вокруг советского наследия как обещание: «Раньше было честно, и мы вернули это». В эпоху, когда будущее пугает, прошлое кажется безопасным
💥 Ну и самый яркий пример продукта в стиле ретротопии, это джемпер «СССР», тот самый в котором Лавров прибыл на Аляску.
Что это значит для построения стратегии? Если вы работаете с аудиторией, которая устала от неопределенности, не продавайте ей будущее. Представляйте стабильность. Не «новинка», а «проверено временем». Не «изменись», а «вспомни».
👉Ностальгия – это надежный маркетинговый инструмент в эпоху, когда будущее перестало быть привлекательным. Но помните, что если «тот самый вкус» для потребителя окажется другим, ретротопия превратится в разочарование и оттолкнет аудиторию.
#СоциологияРынка
В 2017 году вышла последняя работа социолога Зигмунта Баумана «Ретротопия». Термин, который он ввел, описывает состояние современного общества, в котором мы больше не мечтаем о будущем, а тоскуем по прошлому, потому что будущее перестало быть обещанием и стало угрозой.
Ретротопия сложнее чем просто ностальгия. Это коллективный разворот назад. Бауман описывает его посредством четырех уровней. Разочарование в государстве: «Левиафан» разбился, власть больше не защищает. Возврат к трайбализму: рост насилия и поиск «своих» в мире чужих. Углубление неравенства: разрыв между богатыми и бедными стал непреодолимым. И, наконец, уход в одиночество: «нарциссы и эгоцентрики», для которых любовь превратилась из ценности в обузу.
❓Почему это важно для рынка? Потому что бренды давно это почувствовали. Реклама все чаще апеллирует не к будущему, а к прошлому. Не «стань лучше», а «вспомни, как было хорошо». Не «новое», а «проверенное временем».
Яркий пример – это «Вкусно – и точка» и ностальгия по знакомому. Посмотрите на стратегию «Вкусно – и точка» после ухода McDonald’s. Бренд не пытается быть новым. Он не говорит о будущем. Он говорит о знакомом вкусе, добавляя «Любимые хиты в меню». Это чистая ретротопия. Аудитория не хочет нового, она хочет вернуть то, что было.
Старейшая кондитерская фабрика России «Красный октябрь» выстраивает коммуникацию с потребителем вокруг советского наследия как обещание: «Раньше было честно, и мы вернули это». В эпоху, когда будущее пугает, прошлое кажется безопасным
💥 Ну и самый яркий пример продукта в стиле ретротопии, это джемпер «СССР», тот самый в котором Лавров прибыл на Аляску.
Что это значит для построения стратегии? Если вы работаете с аудиторией, которая устала от неопределенности, не продавайте ей будущее. Представляйте стабильность. Не «новинка», а «проверено временем». Не «изменись», а «вспомни».
👉Ностальгия – это надежный маркетинговый инструмент в эпоху, когда будущее перестало быть привлекательным. Но помните, что если «тот самый вкус» для потребителя окажется другим, ретротопия превратится в разочарование и оттолкнет аудиторию.
#СоциологияРынка
❤7
Реклама как персуазивное оружие
Персуазивность – это способность убеждать, воздействуя на установки, ценности и эмоции человека. В отличие от информирования, которое просто сообщает о товаре, персуазивная коммуникация меняет наше отношение к нему. Она не спрашивает, что вы думаете, а прямо формирует то, что вы будете думать.
Когда реклама стала персуазивным оружием? В середине XX века, когда бизнес обратился к специалистам по социально-гуманитарным наукам. Один из ярких примеров такого оружия массового поражения целевой аудитории – это кампания De Beers «Бриллиант – это навсегда» (1947). До этого бриллианты не были обязательным символом помолвки. De Beers теперь продавали не просто украшение, а обещание вечной любви. Да, этот образ тиражируется в массовом кинематографе и сегодня без колечка с бриллиантом помолвка кажется неполной.
Современная реклама разрабатывается в расчете на восприятие разных типов личности. Ее воздействию может быть подвержен практически любой человек. Визуальный ряд, персуазивные механизмы, скрытые триггеры – все это работает на то, чтобы мы приняли решение, которое считаем лично своим.
🥤Coca-Cola не продает напиток для утоления жажды. Она продает привычный вкус и эмоцию. Например в кампании «Share a Coke» использовались бутылки с именами. Бренд говорил о счастье, дружбе, тепле человеческого общения. Это персуазивная коммуникация в чистом виде. Вы не анализируете, зато вы чувствуете. И, конечно, покупаете.
🍏Apple в кампании «Think Different» не рассказывала о характеристиках устройств. Зато рассказывала потребителю о том какой он творческий, свободный, не такой как все. С тех пор Apple последовательно выстраивает коммуникацию вокруг ценностей, а не функций. Продается не просто телефон, а принадлежность к сообществу тех, кто «думает иначе».
Персуазивная реклама не оставляет нас равнодушными. Она проникает в наши эмоции, привязывает товар к фундаментальным стремлениям, то есть к свободе, статусу, принадлежности, бунту. ☝️Да, мы верим, что выбираем сами. Но признаем, наш выбор уже предопределен теми эмоциональными триггерами, которые маркетологи научились нажимать почти столетие назад. Можно ли это использовать сегодня в продвижении себя, своих товаров и услуг? Нужно.
#БрендПрожарка
Персуазивность – это способность убеждать, воздействуя на установки, ценности и эмоции человека. В отличие от информирования, которое просто сообщает о товаре, персуазивная коммуникация меняет наше отношение к нему. Она не спрашивает, что вы думаете, а прямо формирует то, что вы будете думать.
Когда реклама стала персуазивным оружием? В середине XX века, когда бизнес обратился к специалистам по социально-гуманитарным наукам. Один из ярких примеров такого оружия массового поражения целевой аудитории – это кампания De Beers «Бриллиант – это навсегда» (1947). До этого бриллианты не были обязательным символом помолвки. De Beers теперь продавали не просто украшение, а обещание вечной любви. Да, этот образ тиражируется в массовом кинематографе и сегодня без колечка с бриллиантом помолвка кажется неполной.
Современная реклама разрабатывается в расчете на восприятие разных типов личности. Ее воздействию может быть подвержен практически любой человек. Визуальный ряд, персуазивные механизмы, скрытые триггеры – все это работает на то, чтобы мы приняли решение, которое считаем лично своим.
🥤Coca-Cola не продает напиток для утоления жажды. Она продает привычный вкус и эмоцию. Например в кампании «Share a Coke» использовались бутылки с именами. Бренд говорил о счастье, дружбе, тепле человеческого общения. Это персуазивная коммуникация в чистом виде. Вы не анализируете, зато вы чувствуете. И, конечно, покупаете.
🍏Apple в кампании «Think Different» не рассказывала о характеристиках устройств. Зато рассказывала потребителю о том какой он творческий, свободный, не такой как все. С тех пор Apple последовательно выстраивает коммуникацию вокруг ценностей, а не функций. Продается не просто телефон, а принадлежность к сообществу тех, кто «думает иначе».
Персуазивная реклама не оставляет нас равнодушными. Она проникает в наши эмоции, привязывает товар к фундаментальным стремлениям, то есть к свободе, статусу, принадлежности, бунту. ☝️Да, мы верим, что выбираем сами. Но признаем, наш выбор уже предопределен теми эмоциональными триггерами, которые маркетологи научились нажимать почти столетие назад. Можно ли это использовать сегодня в продвижении себя, своих товаров и услуг? Нужно.
#БрендПрожарка
❤4👍4
Страшно тратим, когда страшно
Термин «Doom spending» вошел в оборот в конце 2024 года после исследования Credit Karma. 27% американцев признались, что тратят импульсивно, чтобы справиться со стрессом. Среди зумеров таких 37%, среди миллениалов – 39%. То есть поколение не дает особую разницу поведения.
Doom spending – это поведенческий паттерн, при котором человек покупает не по средствам, чтобы заглушить тревогу о будущем. Вместо того чтобы экономить в условиях неопределенности, он выбирает «жить сейчас», потому что долгосрочные цели кажутся недостижимыми.
Феномен напрямую связан с финансовым нигилизмом, т.е. утратой веры в то, что соблюдение правил системы приведет к вознаграждению. Когда цена на жилье, медицину и образование растут быстрее зарплат, ежедневные жертвы ради «светлого будущего» теряют смысл. Деньги, которые должны были пойти на первый взнос ипотеки, уходят на текущее потребление.
❓Чем это отличается от retail therapy? Retail therapy – это реакция на конкретное событие, например, плохой день, ссора, усталость. Doom spending уже реакция на системную неопределенность, т.е. не «побаловать себя», а «да какая разница, все равно ничего не накоплю».
😢Для экономики это чревато негативными последствиями в долгосрочной перспективе. Рост импульсивного потребления поддерживает оборот, но подрывает сбережения. А сбережения – это важный принцип инвестиций. Если поколение перестает копить, оно не формирует капитал. Через несколько лет мы получим невероятное количество людей без подушки безопасности. И мы не можем говорить про безответственность поколения. Ведь это психическая реакция на мир, где долгосрочное планирование потеряло очевидный смысл.
👉Маленький совет на сегодня. Правило 24 часов перед незапланированной покупкой. Дайте префронтальной коре время включиться. Импульс живет минуты. Если через сутки желание осталось, то возможно, это не doom spending, а осознанный выбор.
#КодПотребления
Термин «Doom spending» вошел в оборот в конце 2024 года после исследования Credit Karma. 27% американцев признались, что тратят импульсивно, чтобы справиться со стрессом. Среди зумеров таких 37%, среди миллениалов – 39%. То есть поколение не дает особую разницу поведения.
Doom spending – это поведенческий паттерн, при котором человек покупает не по средствам, чтобы заглушить тревогу о будущем. Вместо того чтобы экономить в условиях неопределенности, он выбирает «жить сейчас», потому что долгосрочные цели кажутся недостижимыми.
Феномен напрямую связан с финансовым нигилизмом, т.е. утратой веры в то, что соблюдение правил системы приведет к вознаграждению. Когда цена на жилье, медицину и образование растут быстрее зарплат, ежедневные жертвы ради «светлого будущего» теряют смысл. Деньги, которые должны были пойти на первый взнос ипотеки, уходят на текущее потребление.
❓Чем это отличается от retail therapy? Retail therapy – это реакция на конкретное событие, например, плохой день, ссора, усталость. Doom spending уже реакция на системную неопределенность, т.е. не «побаловать себя», а «да какая разница, все равно ничего не накоплю».
😢Для экономики это чревато негативными последствиями в долгосрочной перспективе. Рост импульсивного потребления поддерживает оборот, но подрывает сбережения. А сбережения – это важный принцип инвестиций. Если поколение перестает копить, оно не формирует капитал. Через несколько лет мы получим невероятное количество людей без подушки безопасности. И мы не можем говорить про безответственность поколения. Ведь это психическая реакция на мир, где долгосрочное планирование потеряло очевидный смысл.
👉Маленький совет на сегодня. Правило 24 часов перед незапланированной покупкой. Дайте префронтальной коре время включиться. Импульс живет минуты. Если через сутки желание осталось, то возможно, это не doom spending, а осознанный выбор.
#КодПотребления
👍6❤3
В предыдущем посте я разобрала что такое doom spending или импульсивные траты как способ справиться с тревогой о будущем. Теперь давайте посмотрим, как этот паттерн встроен в архитектуру платформенной экономики.
Маркетплейсы, каршеринг, аренда жилья через онлайн-сервисы – все они не просто предлагают товары и услуги. Сегодня они монетизируют нашу утрату веры в долгосрочное планирование.
Классический рынок требовал от потребителя усилий, т.е. нужно было поехать, выбрать, сравнить, купить.
💥Платформа убрала эти барьеры. Один клик и товар в корзине. Несколько часов и он у вас. Чем короче путь от импульса до покупки, тем меньше времени у префронтальной коры, чтобы включиться и сказать «подожди». Платформы не создают doom spending, но они сняли все ограничения, которые раньше его сдерживали.
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет – это машины по производству импульсивных покупок. Бесплатная доставка, быстрый возврат, рассрочка, кэшбэк. Все это снижает воспринимаемый риск. «Если не понравится, то я верну». Но ведь возвращают единицы, так как процесс покупки и получения вещи уже доставил удовольствие. Несомненно, doom spending на маркетплейсах выглядит как «шопинг-терапия», но, по сути, это реакция на тревогу.
❓Почему же современный человек, который не может накопить на машину, берет каршеринг каждый день? Почему тот, кто не может купить квартиру, снимает ее через онлайн-платформу и платит больше, чем ипотека? Потому что покупка актива кажется недостижимой, а аренда дает ощущение контроля здесь и сейчас. Это чистые эмоции! Платформы предлагают доступ без владения. И это идеально ложится в логику doom spending: не «накопить и купить», а «пользоваться сейчас, потому что будущее не наступит». ⚡️экономика маркетплейсов выигрывает в краткосрочной перспективе. Оборот растет, потребление поддерживается. Но в долгосрочной, мы получаем поколение, у которого нет активов, сбережений, собственности. Поколение, имеющее только подписки, аренды и платежи. Но это не устойчивая модель для стабильного развития. К сожалению, ориентированная на быстрые прибыли платформа никогда не ответит на этот вопрос, а просто предложит еще одну заманчивую скидку здесь и сейчас.
#СоциологияРынка
Маркетплейсы, каршеринг, аренда жилья через онлайн-сервисы – все они не просто предлагают товары и услуги. Сегодня они монетизируют нашу утрату веры в долгосрочное планирование.
Классический рынок требовал от потребителя усилий, т.е. нужно было поехать, выбрать, сравнить, купить.
💥Платформа убрала эти барьеры. Один клик и товар в корзине. Несколько часов и он у вас. Чем короче путь от импульса до покупки, тем меньше времени у префронтальной коры, чтобы включиться и сказать «подожди». Платформы не создают doom spending, но они сняли все ограничения, которые раньше его сдерживали.
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет – это машины по производству импульсивных покупок. Бесплатная доставка, быстрый возврат, рассрочка, кэшбэк. Все это снижает воспринимаемый риск. «Если не понравится, то я верну». Но ведь возвращают единицы, так как процесс покупки и получения вещи уже доставил удовольствие. Несомненно, doom spending на маркетплейсах выглядит как «шопинг-терапия», но, по сути, это реакция на тревогу.
❓Почему же современный человек, который не может накопить на машину, берет каршеринг каждый день? Почему тот, кто не может купить квартиру, снимает ее через онлайн-платформу и платит больше, чем ипотека? Потому что покупка актива кажется недостижимой, а аренда дает ощущение контроля здесь и сейчас. Это чистые эмоции! Платформы предлагают доступ без владения. И это идеально ложится в логику doom spending: не «накопить и купить», а «пользоваться сейчас, потому что будущее не наступит». ⚡️экономика маркетплейсов выигрывает в краткосрочной перспективе. Оборот растет, потребление поддерживается. Но в долгосрочной, мы получаем поколение, у которого нет активов, сбережений, собственности. Поколение, имеющее только подписки, аренды и платежи. Но это не устойчивая модель для стабильного развития. К сожалению, ориентированная на быстрые прибыли платформа никогда не ответит на этот вопрос, а просто предложит еще одну заманчивую скидку здесь и сейчас.
#СоциологияРынка
👍5🔥1
Жиль Липовецкий – французский философ и социолог, автор концепции гипермодерна. Если постмодерн описывал распад больших нарративов и торжество иронии, то гипермодерн фиксирует новую стадию: ускорение, гипериндивидуализм и потребление как центральную ось идентичности. Липовецкий ввел это понятие в работе «Эра пустоты» (1983), а затем развил в «Глобальном экране» (2007), где описал, как культура становится неотделима от медиа, а потребление от бесконечного потока образов.
Суть концепции заключается в том, что современный человек больше не стремится к насыщению, а постоянно желает новизны. Гипермодерн уже не просто общество потребления, описанное Бодрийяром. Это мир, в котором потребление потеряло связь с удовлетворением потребностей и превратилось в перманентный процесс обновления. Липовецкий вводит понятие «гипер» именно для того, чтобы обозначить эту бесконечность, то есть не просто больше, а всегда больше.
Гиперконсьюмеризм определяется не жадностью и не избытком товаров, а изменением самого механизма желания. Если раньше вещь покупалась, использовалась и заменялась, когда приходила в негодность, то в гипермодерне вещь устаревает морально раньше, чем физически. Смартфон работает, но вышла новая модель. Куртка цела, но сменился тренд. Смысл потребления смещается с обладания на обновление. Липовецкий связывает это с появлением интернета, считая, что именно цифровая среда ускорила циркуляцию образов до такой степени, что желание не успевает оформиться в устойчивую потребность.
☝️И здесь возникает парадокс, который Липовецкий описывает через категорию пустоты. Чем больше мы потребляем, тем меньше удовлетворения получаем. Это происходит потому что сам механизм желания перестроен, ведь он работает не на насыщение, а на поддержание движения. Гиперконсьюмеризм характеризуется не избытком, а отсутствием покоя. Мы не насыщаемся, поскольку насыщение означало бы остановку, а остановка в гипермодерне равна социальной смерти.
📝Для рынка это означает, что стратегия «удовлетворить потребность» перестает работать. Потребность больше не имеет финальной точки. Бренды, которые продают решение, проигрывают тем, кто продает следующее желание.
#Affluenza
Суть концепции заключается в том, что современный человек больше не стремится к насыщению, а постоянно желает новизны. Гипермодерн уже не просто общество потребления, описанное Бодрийяром. Это мир, в котором потребление потеряло связь с удовлетворением потребностей и превратилось в перманентный процесс обновления. Липовецкий вводит понятие «гипер» именно для того, чтобы обозначить эту бесконечность, то есть не просто больше, а всегда больше.
Гиперконсьюмеризм определяется не жадностью и не избытком товаров, а изменением самого механизма желания. Если раньше вещь покупалась, использовалась и заменялась, когда приходила в негодность, то в гипермодерне вещь устаревает морально раньше, чем физически. Смартфон работает, но вышла новая модель. Куртка цела, но сменился тренд. Смысл потребления смещается с обладания на обновление. Липовецкий связывает это с появлением интернета, считая, что именно цифровая среда ускорила циркуляцию образов до такой степени, что желание не успевает оформиться в устойчивую потребность.
☝️И здесь возникает парадокс, который Липовецкий описывает через категорию пустоты. Чем больше мы потребляем, тем меньше удовлетворения получаем. Это происходит потому что сам механизм желания перестроен, ведь он работает не на насыщение, а на поддержание движения. Гиперконсьюмеризм характеризуется не избытком, а отсутствием покоя. Мы не насыщаемся, поскольку насыщение означало бы остановку, а остановка в гипермодерне равна социальной смерти.
📝Для рынка это означает, что стратегия «удовлетворить потребность» перестает работать. Потребность больше не имеет финальной точки. Бренды, которые продают решение, проигрывают тем, кто продает следующее желание.
#Affluenza
👍3🔥1
#путевыезаметки
По дороге постдока #ВШЭ #ВШБ кампус #Шаболовка
💎Чем ничтожнее твоё бытие, чем меньше ты проявляешь свою жизнь, тем больше твоё имущество, тем больше твоя отчуждённая жизнь, тем больше ты накапливаешь своей отчуждённой сущности.
💰Всю ту долю жизни и человечности, которую отнимает у тебя политико-эконом, он возмещает тебе в виде денег и богатства, и всё то, чего не можешь ты, могут твои деньги: они могут есть, пить, ходить на балы, в театр, могут путешествовать, умеют приобрести себе искусство, учёность, исторические редкости, политическую власть всё это они могут тебе присвоить; всё это они могут купить; они настоящая сила.
💸Но чем бы это всё ни было, деньги не могут создать ничего кроме самих себя, не могут купить ничего кроме самих себя, потому что всё остальное ведь их слуга, а когда я владею господином, то я вла дею и слугой, и мне нет нужды гнаться за его слугой.
Карл Маркс
Экономическо-философские рукописи 1844 г.
По дороге постдока #ВШЭ #ВШБ кампус #Шаболовка
💎Чем ничтожнее твоё бытие, чем меньше ты проявляешь свою жизнь, тем больше твоё имущество, тем больше твоя отчуждённая жизнь, тем больше ты накапливаешь своей отчуждённой сущности.
💰Всю ту долю жизни и человечности, которую отнимает у тебя политико-эконом, он возмещает тебе в виде денег и богатства, и всё то, чего не можешь ты, могут твои деньги: они могут есть, пить, ходить на балы, в театр, могут путешествовать, умеют приобрести себе искусство, учёность, исторические редкости, политическую власть всё это они могут тебе присвоить; всё это они могут купить; они настоящая сила.
💸Но чем бы это всё ни было, деньги не могут создать ничего кроме самих себя, не могут купить ничего кроме самих себя, потому что всё остальное ведь их слуга, а когда я владею господином, то я вла дею и слугой, и мне нет нужды гнаться за его слугой.
Карл Маркс
Экономическо-философские рукописи 1844 г.
🔥8
А если серьезно и ближе к реальности, то я выступила перед постодоками набора 2026 г.. Делилась своим опытом работы в этом интересном статусе, представляла инструментарий для количественных и качественных исследований, а также возможностями подготовки публикаций. Я верю, что философский подход к рассмотрению проблем экономики помогает не забывать о том, что в любые времена самая значимая ценность для человека - это не прибыль, а сам человек, во всей своей уникальности и индивидуальности.☀️
❤7
Пищевые запреты в религиях и практики потребления
Религиозная аскеза обычно воспринимается как практика духовная, то есть как способ укротить страсти, очистить сознание, приблизиться к трансцендентному. Однако у неё есть и другая сторона, которую редко замечают, экономическая. Пищевые запреты, предписания и ограничения, закреплённые в религиозных традициях, на протяжении веков формировали потребительские рынки, определяли структуру спроса и создавали устойчивые ниши, существующие до сих пор.
🕌Ислам и халяль. Запрет на свинину и алкоголь, требования к убою и финансовым операциям создали параллельную экономику, которая существует независимо от религиозной практики конкретного потребителя. Халяльная сертификация охватывает не только мясо, но и косметику, фармацевтику, финансы. По итогам прошлого года экспорт российской халяльной продукции достиг почти 388–400 млн долларов. Основной объём поставок приходится на мясную и кондитерскую продукцию, которая активно отправляется в страны Ближнего Востока и другие арабо-мусульманские государства. В итоге сейчас халяль стал знаком качества и этичности, а не только религиозным маркером. Производители, которые проходят сертификацию, получают доступ к аудитории, готовой платить больше за соответствие стандартам.
⛪️Христианство и пост. Постные дни и периоды (Великий пост, Рождественский пост, среды и пятницы) создают устойчивый спрос на рыбу, овощи, растительные масла. В православной традиции пост — это не просто отказ от скоромного, а структура потребления, которая определяла меню миллионов людей на протяжении столетий. Объём рынка продуктов из растительного белка в России по итогам 2025–2026 годов продолжает расти: в 2025 году он составил около 175 тыс. тонн, где более 90% занимает растительный сегмент. Интерес к постной кухне увеличивается ещё до официального начала поста. Постная продуктовая корзина на одного взрослого человека в России в 2026 году обходится примерно в 2005 рублей в неделю. Аскеза здесь работает не как отказ от потребления, а как его структурирование. Она задаёт рамки, внутри которых потребление становится осмысленным и предсказуемым.
☝️С позиции социологии потребления, это означает, что религия выполняет функцию не только смыслообразования, но и структурирования рынка. Она создаёт устойчивые паттерны спроса, которые воспроизводятся независимо от степени религиозности потребителя. Халяль покупают не только верующие, его покупают те, кто ищет качество и этичность. Постные продукты выбирают не только воцерковлённые, их выбирают те, кто следит за здоровьем. Религиозная аскеза, таким образом, порождает экономические институты, которые переживают саму религиозную практику и начинают функционировать по собственной логике. Рынок, сформированный запретом, оказывается устойчивее, чем сам запрет.
#СоциологияРынка
Религиозная аскеза обычно воспринимается как практика духовная, то есть как способ укротить страсти, очистить сознание, приблизиться к трансцендентному. Однако у неё есть и другая сторона, которую редко замечают, экономическая. Пищевые запреты, предписания и ограничения, закреплённые в религиозных традициях, на протяжении веков формировали потребительские рынки, определяли структуру спроса и создавали устойчивые ниши, существующие до сих пор.
🕌Ислам и халяль. Запрет на свинину и алкоголь, требования к убою и финансовым операциям создали параллельную экономику, которая существует независимо от религиозной практики конкретного потребителя. Халяльная сертификация охватывает не только мясо, но и косметику, фармацевтику, финансы. По итогам прошлого года экспорт российской халяльной продукции достиг почти 388–400 млн долларов. Основной объём поставок приходится на мясную и кондитерскую продукцию, которая активно отправляется в страны Ближнего Востока и другие арабо-мусульманские государства. В итоге сейчас халяль стал знаком качества и этичности, а не только религиозным маркером. Производители, которые проходят сертификацию, получают доступ к аудитории, готовой платить больше за соответствие стандартам.
⛪️Христианство и пост. Постные дни и периоды (Великий пост, Рождественский пост, среды и пятницы) создают устойчивый спрос на рыбу, овощи, растительные масла. В православной традиции пост — это не просто отказ от скоромного, а структура потребления, которая определяла меню миллионов людей на протяжении столетий. Объём рынка продуктов из растительного белка в России по итогам 2025–2026 годов продолжает расти: в 2025 году он составил около 175 тыс. тонн, где более 90% занимает растительный сегмент. Интерес к постной кухне увеличивается ещё до официального начала поста. Постная продуктовая корзина на одного взрослого человека в России в 2026 году обходится примерно в 2005 рублей в неделю. Аскеза здесь работает не как отказ от потребления, а как его структурирование. Она задаёт рамки, внутри которых потребление становится осмысленным и предсказуемым.
☝️С позиции социологии потребления, это означает, что религия выполняет функцию не только смыслообразования, но и структурирования рынка. Она создаёт устойчивые паттерны спроса, которые воспроизводятся независимо от степени религиозности потребителя. Халяль покупают не только верующие, его покупают те, кто ищет качество и этичность. Постные продукты выбирают не только воцерковлённые, их выбирают те, кто следит за здоровьем. Религиозная аскеза, таким образом, порождает экономические институты, которые переживают саму религиозную практику и начинают функционировать по собственной логике. Рынок, сформированный запретом, оказывается устойчивее, чем сам запрет.
#СоциологияРынка
💯7👍3
В 2025-26 препараты для похудения на основе GLP-1, такие как «Оземпик», изменили не только тела, но и рынок одежды. Массмаркет один за другим убирает из ассортимента размеры XL и выше, ссылаясь на падающий спрос.
♀️H&M, ещё недавно сотрудничавший с плюс-сайз-моделью Тесс Холидэй и расширявший размерную сетку до 4XL, сегодня практически полностью исключил размеры больше XL. В 2025 году доля 3XL и 4XL составляла всего 2% ассортимента, а в 2026-м исчезла вовсе. Mango сократил количество моделей от XL до 3XL с 6,6% до 0,5% за год. Американская сеть Torrid, изначально специализировавшаяся на больших размерах, закрыла более 170 точек — почти треть сети.
👉Причина не только в том, что люди стали меньше. Причина в том, что худоба снова стала достижимой, за деньги. Бодипозитив, который ещё недавно казался мейнстримом, отступает. По данным на июнь 2025 года, 18% взрослых американцев принимают препараты для похудения, годом ранее — 12%.
Уровень ожирения в США впервые за годы снизился: с 39,9% до 36,4%. Плюс-сайз-модели теряют контракты.
🙀На Неделе моды в Лондоне в 2025 году кастингов для них не было вообще. 97% образов на 198 показах достались очень худым девушкам.
Но рынок реагирует быстрее, чем меняется реальность. Спрос на большие размеры не исчез, он перетёк в секонд-хенды. ThredUp фиксирует рост продаж женской одежды больших размеров на 17,4%, тогда как размеры S и M выросли только на 6,8%. Количество объявлений о перепродаже таких вещей увеличилось на 32% за полгода.
Это означает, что массмаркет не столько следует за спросом, сколько конструирует его. Отказываясь от размеров, он делает вид, что их покупателей больше нет.
Но 69% покупателей, по данным Mintel, хотят, чтобы бренды предлагали больше вариантов размеров и длины. А многие из тех, кто использует GLP-1, рано или поздно бросают препараты, и вес возвращается. Решение массмаркета урезать размерную сетку – это ставка на временный тренд, а не на устойчивую стратегию. И рынок это еще покажет.
#Социологиярынка
♀️H&M, ещё недавно сотрудничавший с плюс-сайз-моделью Тесс Холидэй и расширявший размерную сетку до 4XL, сегодня практически полностью исключил размеры больше XL. В 2025 году доля 3XL и 4XL составляла всего 2% ассортимента, а в 2026-м исчезла вовсе. Mango сократил количество моделей от XL до 3XL с 6,6% до 0,5% за год. Американская сеть Torrid, изначально специализировавшаяся на больших размерах, закрыла более 170 точек — почти треть сети.
👉Причина не только в том, что люди стали меньше. Причина в том, что худоба снова стала достижимой, за деньги. Бодипозитив, который ещё недавно казался мейнстримом, отступает. По данным на июнь 2025 года, 18% взрослых американцев принимают препараты для похудения, годом ранее — 12%.
Уровень ожирения в США впервые за годы снизился: с 39,9% до 36,4%. Плюс-сайз-модели теряют контракты.
🙀На Неделе моды в Лондоне в 2025 году кастингов для них не было вообще. 97% образов на 198 показах достались очень худым девушкам.
Но рынок реагирует быстрее, чем меняется реальность. Спрос на большие размеры не исчез, он перетёк в секонд-хенды. ThredUp фиксирует рост продаж женской одежды больших размеров на 17,4%, тогда как размеры S и M выросли только на 6,8%. Количество объявлений о перепродаже таких вещей увеличилось на 32% за полгода.
Это означает, что массмаркет не столько следует за спросом, сколько конструирует его. Отказываясь от размеров, он делает вид, что их покупателей больше нет.
Но 69% покупателей, по данным Mintel, хотят, чтобы бренды предлагали больше вариантов размеров и длины. А многие из тех, кто использует GLP-1, рано или поздно бросают препараты, и вес возвращается. Решение массмаркета урезать размерную сетку – это ставка на временный тренд, а не на устойчивую стратегию. И рынок это еще покажет.
#Социологиярынка
❤7🔥1
Москва шеринговая
Каршеринг в столице с ее расстояниями остается, конечно, самым массовым в РФ. Главные игроки: Яндекс Драйв, Делимобиль, Ситидрайв и BelkaCar. Топливо, мойка и парковка уже включены в тариф.
Кикшеринг вошел в 9-й сезон! На улицах ~60 тыс. самокатов от МТС Юрент, Whoosh и Яндекс Go. Вход строго с 18 лет через Mos ID.
В теплое время года работает «Велобайк» с сотнями станций по всему городу. Вместе с развитой сетью велодорожек это делает прогулки очень приятными.
⚡️А если сел телефон? Ищем ближайшие станции аренды пауэрбанков в кафе и ТЦ — этот сервис растет быстрее всех.
Также существует шеринг инструментов, рабочих пространств и даже игрушек!
Шеринг в столице — это не просто аренда, а важная часть экономической жизни мегаполиса, связанная с работой крупнейших российских платформ.
#путевыезаметки #шеринг
#Кодпотребления
Каршеринг в столице с ее расстояниями остается, конечно, самым массовым в РФ. Главные игроки: Яндекс Драйв, Делимобиль, Ситидрайв и BelkaCar. Топливо, мойка и парковка уже включены в тариф.
Кикшеринг вошел в 9-й сезон! На улицах ~60 тыс. самокатов от МТС Юрент, Whoosh и Яндекс Go. Вход строго с 18 лет через Mos ID.
В теплое время года работает «Велобайк» с сотнями станций по всему городу. Вместе с развитой сетью велодорожек это делает прогулки очень приятными.
⚡️А если сел телефон? Ищем ближайшие станции аренды пауэрбанков в кафе и ТЦ — этот сервис растет быстрее всех.
Также существует шеринг инструментов, рабочих пространств и даже игрушек!
Шеринг в столице — это не просто аренда, а важная часть экономической жизни мегаполиса, связанная с работой крупнейших российских платформ.
#путевыезаметки #шеринг
#Кодпотребления
❤6👍2
Ониомания или шопинг как болезнь
Ониомания – это психиатрическое расстройство, относящееся к группе аддиктивных (зависимых) состояний. Термин происходит от греческих слов ὤνιος («для продажи») и μανία («безумие»). В клинической практике ониомания описывается как непреодолимое, навязчивое желание совершать покупки, которое не связано с объективной необходимостью и приводит к негативным последствиям (финансовым, социальным, психологическим и др.).
Термин вошел в оборот в конце XIX – начале XX века, когда европейские психиатры начали фиксировать случаи компульсивного потребления, не объяснимые другими расстройствами. Однако массовое распространение ониомания получила во второй половине XX века, когда общество потребления сделало покупку не просто экономическим актом, а формой социального участия. Кредитные карты, рассрочки, онлайн-шопинг, маркетплейсы с доставкой за час – все это снизило промежуток между импульсом и покупкой до минимума. Если раньше между желанием и приобретением стояли время, деньги и усилия, то сегодня достаточно одного клика. Именно в такой ситуации ониомания перестала быть клинической редкостью и стала массовым паттерном.
👉Признаки ониомании хорошо описаны в психиатрической литературе. Выделим основное.
Навязчивое влечение. Человек испытывает напряжение или тревогу, которые, как ему кажется, можно снять только покупкой.
Потеря контроля. Он покупает больше, чем планировал, чаще, чем может себе позволить, и не может остановиться, даже осознавая последствия.
Толерантность. Эффект от покупки со временем слабеет. Чтобы получить то же удовлетворение, нужно покупать больше или дороже.
Абстинентный синдром. При попытке ограничить траты возникает раздражение, тревога, ощущение пустоты.
Негативные последствия. Долги, конфликты в семье, чувство вины и стыда, которые, парадоксально, снова снимаются покупкой. Цикл замыкается.
☝️Важно отличать ониоманию от обычной любви к покупкам. Покупки при ониомании не приносят радости, они приносят временное и короткое облегчение. И именно это ключевой критерий, что если шопинг стал способом справиться с тревогой, а не способом получить удовольствие, это сигнал о необходимости специализированной помощи, пока нерешенные проблемы, отягощенные долгами и недовольством близких, не повергли вас в бездонные пучины психиатрических расстройств.
#Affluenza
Ониомания – это психиатрическое расстройство, относящееся к группе аддиктивных (зависимых) состояний. Термин происходит от греческих слов ὤνιος («для продажи») и μανία («безумие»). В клинической практике ониомания описывается как непреодолимое, навязчивое желание совершать покупки, которое не связано с объективной необходимостью и приводит к негативным последствиям (финансовым, социальным, психологическим и др.).
Термин вошел в оборот в конце XIX – начале XX века, когда европейские психиатры начали фиксировать случаи компульсивного потребления, не объяснимые другими расстройствами. Однако массовое распространение ониомания получила во второй половине XX века, когда общество потребления сделало покупку не просто экономическим актом, а формой социального участия. Кредитные карты, рассрочки, онлайн-шопинг, маркетплейсы с доставкой за час – все это снизило промежуток между импульсом и покупкой до минимума. Если раньше между желанием и приобретением стояли время, деньги и усилия, то сегодня достаточно одного клика. Именно в такой ситуации ониомания перестала быть клинической редкостью и стала массовым паттерном.
👉Признаки ониомании хорошо описаны в психиатрической литературе. Выделим основное.
Навязчивое влечение. Человек испытывает напряжение или тревогу, которые, как ему кажется, можно снять только покупкой.
Потеря контроля. Он покупает больше, чем планировал, чаще, чем может себе позволить, и не может остановиться, даже осознавая последствия.
Толерантность. Эффект от покупки со временем слабеет. Чтобы получить то же удовлетворение, нужно покупать больше или дороже.
Абстинентный синдром. При попытке ограничить траты возникает раздражение, тревога, ощущение пустоты.
Негативные последствия. Долги, конфликты в семье, чувство вины и стыда, которые, парадоксально, снова снимаются покупкой. Цикл замыкается.
☝️Важно отличать ониоманию от обычной любви к покупкам. Покупки при ониомании не приносят радости, они приносят временное и короткое облегчение. И именно это ключевой критерий, что если шопинг стал способом справиться с тревогой, а не способом получить удовольствие, это сигнал о необходимости специализированной помощи, пока нерешенные проблемы, отягощенные долгами и недовольством близких, не повергли вас в бездонные пучины психиатрических расстройств.
#Affluenza
💊13👍7