😦 Se liga, comunidade #OSV! 2 em cada 3 vendas ocorrem por causa disso!
👀 Segundo o The New York Times, 65% de todos os negócios vem de indicação. E de acordo com um estudo da Nielsen, um consumidor tem 4 vezes mais chance de comprar quando o seu negócio foi uma recomendação!
👄 Esses dados divulgados no artigo do Rodrigo Noll são incríveis, né? O cara é especialista em Referral Marketing, ou Marketing de Indicação, que consiste em criar estratégias para incentivar o boca a boca e a recomendação da sua empresa.
🧠 Pois é, você não precisa esperar que o seu cliente faça uma indicação espontaneamente, você pode incentivar que ele faça isso através de uma troca, ou seja, você oferece um benefício ou uma vantagem para que ele faça isso.
🚨 E sabe o que é melhor? Para implantar uma boa estratégia de Referral Marketing não é preciso investimento em anúncios, dar descontos e nem contratar funcionários.
👀 Segundo o The New York Times, 65% de todos os negócios vem de indicação. E de acordo com um estudo da Nielsen, um consumidor tem 4 vezes mais chance de comprar quando o seu negócio foi uma recomendação!
👄 Esses dados divulgados no artigo do Rodrigo Noll são incríveis, né? O cara é especialista em Referral Marketing, ou Marketing de Indicação, que consiste em criar estratégias para incentivar o boca a boca e a recomendação da sua empresa.
🧠 Pois é, você não precisa esperar que o seu cliente faça uma indicação espontaneamente, você pode incentivar que ele faça isso através de uma troca, ou seja, você oferece um benefício ou uma vantagem para que ele faça isso.
🚨 E sabe o que é melhor? Para implantar uma boa estratégia de Referral Marketing não é preciso investimento em anúncios, dar descontos e nem contratar funcionários.
🗣 No Marketing de Indicação, você usa os seus próprios clientes para aumentar o seu faturamento. Programas de indicação podem trazer resultados durante anos e anos. Outra grande vantagem é que dificilmente o consumidor vai pedir desconto já que a indicação já fornecerá benefícios para ele.
👉 Na hora de escolher a recompensa pela indicação pense em soluções que gerem valor ou facilitam a vida da pessoa, como créditos, upgrades de planos, acessos a conteúdos ou eventos exclusivos, experiências ou até mesmo assinaturas de outros serviços como Netflix e Spotify.
🤝 Indicar precisa ser simples! De maneira nenhuma pode ser algo trabalhoso, que faça o cliente perder tempo e desmotivado a indicar.
👉 Na hora de escolher a recompensa pela indicação pense em soluções que gerem valor ou facilitam a vida da pessoa, como créditos, upgrades de planos, acessos a conteúdos ou eventos exclusivos, experiências ou até mesmo assinaturas de outros serviços como Netflix e Spotify.
🤝 Indicar precisa ser simples! De maneira nenhuma pode ser algo trabalhoso, que faça o cliente perder tempo e desmotivado a indicar.
💥 Fala, monstros! Hoje tem papo prático de vendas para começar a semana aprendendo uma estratégia monstra!!!
💸 No vídeo que acabou de sair lá no meu canal do YouTube, eu e meus parceiros, João Marcos Ernesto e Vinicius Vidotti, batemos um super papo sobre como chegar no tomador de decisões, aquela pessoa que realmente dá a palavra final para fechar negócio.
👔 Quando você trabalha com vendas B2B, é muito comum que o vendedor não tenha contato direto com o responsável pelas compras da empresa. Normalmente, tem uma terceira pessoa no meio do processo, a ponte entre quem compra e quem vende.
🎥 Para muita gente essa dinâmica pode acabar atrapalhando a negociação, mas para os monstros que vão assistir ao vídeo completo, não vai ter problema nenhum quando isso acontecer. Porque durante essa conversa que gravamos para vocês, eu dei dicas sensacionais de como vender quando o tomador de decisões está distante.
🤳🏻 A primeira dessas dicas é usar a nossa boa e velha aliada: a internet! As redes sociais são fundamentais na hora de pesquisar como funcionam as dinâmicas da empresa para quem você quer vender.
🎯 Bora dar o play e conferir o vídeo completo com várias técnicas de fechamento que realmente funcionam! Clique aqui para acessar: https://youtu.be/3Tr8ZZ97UEs
💸 No vídeo que acabou de sair lá no meu canal do YouTube, eu e meus parceiros, João Marcos Ernesto e Vinicius Vidotti, batemos um super papo sobre como chegar no tomador de decisões, aquela pessoa que realmente dá a palavra final para fechar negócio.
👔 Quando você trabalha com vendas B2B, é muito comum que o vendedor não tenha contato direto com o responsável pelas compras da empresa. Normalmente, tem uma terceira pessoa no meio do processo, a ponte entre quem compra e quem vende.
🎥 Para muita gente essa dinâmica pode acabar atrapalhando a negociação, mas para os monstros que vão assistir ao vídeo completo, não vai ter problema nenhum quando isso acontecer. Porque durante essa conversa que gravamos para vocês, eu dei dicas sensacionais de como vender quando o tomador de decisões está distante.
🤳🏻 A primeira dessas dicas é usar a nossa boa e velha aliada: a internet! As redes sociais são fundamentais na hora de pesquisar como funcionam as dinâmicas da empresa para quem você quer vender.
🎯 Bora dar o play e conferir o vídeo completo com várias técnicas de fechamento que realmente funcionam! Clique aqui para acessar: https://youtu.be/3Tr8ZZ97UEs
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Como conseguir CHEGAR em quem TOMA AS DECISÕES!
👀 Hoje você confere o que fazer quando um cliente pede orçamento, mas não é ele quem toma a decisão. Vai descobrir como chegar e conquistar o verdadeiro comprador.
🎯 Em um bate-papo massa, eu e meus parceiros João e Vinícius, conversamos sobre estratégias…
🎯 Em um bate-papo massa, eu e meus parceiros João e Vinícius, conversamos sobre estratégias…
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😂 E aí, monstros e monstras? O cara parece que fica mais feliz que a gente!
👊 É monstro ter um gestor que vibra com as nossas vitórias e também dá apoio quando não conquistamos os resultados esperados. Líder de verdade tá ali sempre para ajudar a equipe a ir cada vez longe!
💪 Se você é gestor, lembre-se de sempre comemorar com o seu time e demonstrar que você se importa com a performance. Ser líder é saber reconhecer os acertos e não só pontuar os erros!
👊 É monstro ter um gestor que vibra com as nossas vitórias e também dá apoio quando não conquistamos os resultados esperados. Líder de verdade tá ali sempre para ajudar a equipe a ir cada vez longe!
💪 Se você é gestor, lembre-se de sempre comemorar com o seu time e demonstrar que você se importa com a performance. Ser líder é saber reconhecer os acertos e não só pontuar os erros!
1️⃣ Comunicação saudável: esteja presente nas mídias que o seu público mais utiliza, essa é a melhor ferramenta de comunicação dos dias atuais.
2️⃣ Expectativas superadas: para quem vende online, que tal enviar um brinde para o cliente? Ele espera receber apenas o produto e fim, mas um presente, mesmo que simples, com certeza vai conquistá-lo pra valer!
3️⃣ Posicionamento: não tenha medo de levantar bandeira, o público acredita e compra de empresas que expressam seus valores e se posicionam diante do mercado.
4️⃣ Personalização: o cliente se sentirá seguro para comprar com você quando receber tratamento especial, isso pode ser feito até com um e-mail no dia do aniversário dele, por exemplo.
5️⃣ Inovação: os clientes amam empresas que trazem sempre uma novidade, que surpreendem. Por isso, é importante estar ligado em tudo o que acontece no mercado nacional e até internacional.
💡 Gostou dessas 5 dicas? Então você precisa entender na prática como elas podem ser aplicadas. Clique aqui e leia o blog completo onde eu te ensino a conquistar os clientes: https://thiagoconcer.com.br/vendas/como-fazer-cliente-comprar/
2️⃣ Expectativas superadas: para quem vende online, que tal enviar um brinde para o cliente? Ele espera receber apenas o produto e fim, mas um presente, mesmo que simples, com certeza vai conquistá-lo pra valer!
3️⃣ Posicionamento: não tenha medo de levantar bandeira, o público acredita e compra de empresas que expressam seus valores e se posicionam diante do mercado.
4️⃣ Personalização: o cliente se sentirá seguro para comprar com você quando receber tratamento especial, isso pode ser feito até com um e-mail no dia do aniversário dele, por exemplo.
5️⃣ Inovação: os clientes amam empresas que trazem sempre uma novidade, que surpreendem. Por isso, é importante estar ligado em tudo o que acontece no mercado nacional e até internacional.
💡 Gostou dessas 5 dicas? Então você precisa entender na prática como elas podem ser aplicadas. Clique aqui e leia o blog completo onde eu te ensino a conquistar os clientes: https://thiagoconcer.com.br/vendas/como-fazer-cliente-comprar/
Thiago Concer
Como fazer o cliente comprar e amar o que você vende com 5 dicas infalíveis
Você já se perguntou como fazer o cliente comprar o seu produto e, melhor ainda, continuar comprando? Eu sempre digo que há uma grande diferença entre vender um produto ou serviço e vender uma experiência com a qual o cliente se identifica. Dessa maneira…
🤔 A Comunidade #OSV contou qual é a maior insatisfação no trabalho!
💰 30% dos entrevistados, que incluem gestores e vendedores, votaram que o maior problema é a remuneração. E este é um problema que ao mesmo tempo é simples de resolver e complexo. É simples porque não exige mudanças de comportamento e complicado porque, muitas vezes, a empresa não consegue pagar melhor os seus funcionários. No entanto, é preciso que os gestores fiquem espertos, porque esse é um dos principais motivos para perder vendedores top performer!
📈 Teve empate no segundo lugar! 25% das pessoas afirmaram que a dificuldade de crescer também é um problema. Esse é um fator que desmotiva muito qualquer vendedor. Com o tempo, ele vai parar de entregar os melhores resultados, porque não colhe frutos a médio e longo prazo. Porém, esse é um descontentamento que eu acho positivo. Querer crescer significa que você tem ambições e se esforça para isso.
💰 30% dos entrevistados, que incluem gestores e vendedores, votaram que o maior problema é a remuneração. E este é um problema que ao mesmo tempo é simples de resolver e complexo. É simples porque não exige mudanças de comportamento e complicado porque, muitas vezes, a empresa não consegue pagar melhor os seus funcionários. No entanto, é preciso que os gestores fiquem espertos, porque esse é um dos principais motivos para perder vendedores top performer!
📈 Teve empate no segundo lugar! 25% das pessoas afirmaram que a dificuldade de crescer também é um problema. Esse é um fator que desmotiva muito qualquer vendedor. Com o tempo, ele vai parar de entregar os melhores resultados, porque não colhe frutos a médio e longo prazo. Porém, esse é um descontentamento que eu acho positivo. Querer crescer significa que você tem ambições e se esforça para isso.
🧠 O clima ruim na empresa tem tanto impacto quanto a falta de um plano de carreira. Trabalhar em um ambiente desagrádavel é horrível, além de prejudicar a nossa produtividade e garra na hora de vender, também afeta a saúde mental. Considero esse um dos piores problemas das empresas!
👏 E por último, mas com pouca diferença percentual, está a falta de reconhecimento. Não receber feedback e nem os parabéns quando você faz o melhor acaba gerando desmotivação. E não é culpa do empregado. As pessoas precisam saber que o trabalho delas está sendo recompensado. É essencial que o gestor não apenas aponte erros, mas mostre quando a equipe acerta!
👏 E por último, mas com pouca diferença percentual, está a falta de reconhecimento. Não receber feedback e nem os parabéns quando você faz o melhor acaba gerando desmotivação. E não é culpa do empregado. As pessoas precisam saber que o trabalho delas está sendo recompensado. É essencial que o gestor não apenas aponte erros, mas mostre quando a equipe acerta!
🤦🏻♂ Espero que vocês não sejam do time que vê o sucesso dos outros e pensa: “Mas fulano ficou rico do dia pra noite”.
☘️ Porque, cara, isso não existe! As pessoas ficam acreditando que a pessoa comprou o carro do ano, tá morando em casa grande, faz meses que não para de bater meta, conquistou cargo de gerente... porque tem sorte!
🏎️ Não, meus amigos. As pessoas conquistam o sucesso com esforço, independente do que você considera sucesso. E um dos maiores ícones brasileiros sabia disso. Ayrton Senna antes de ser Ayrton Senna treinou muito!
🩺 O maior piloto brasileiro treinou até para diminuir os batimentos cardíacos. O treinador dele contou que ele ajudou Senna a diminuir de 190 para 160 batidas por minutos. Com isso, ele melhorou os seus reflexos e o estresse durante a prova diminuiu, além de ter ajudado a controlar a agressividade durante as provas.
☘️ Porque, cara, isso não existe! As pessoas ficam acreditando que a pessoa comprou o carro do ano, tá morando em casa grande, faz meses que não para de bater meta, conquistou cargo de gerente... porque tem sorte!
🏎️ Não, meus amigos. As pessoas conquistam o sucesso com esforço, independente do que você considera sucesso. E um dos maiores ícones brasileiros sabia disso. Ayrton Senna antes de ser Ayrton Senna treinou muito!
🩺 O maior piloto brasileiro treinou até para diminuir os batimentos cardíacos. O treinador dele contou que ele ajudou Senna a diminuir de 190 para 160 batidas por minutos. Com isso, ele melhorou os seus reflexos e o estresse durante a prova diminuiu, além de ter ajudado a controlar a agressividade durante as provas.
👊 Se você tem sonhos altos e almeja conquistá-los não espere um momento de sorte, uma oportunidade. Corra você mesmo atrás, estude, se esforce e comece hoje, para que você tenha sucesso do dia para a noite!
👉 Se o seu sucesso está atrelado a sua vida profissional e a dar uma vida melhor para a sua família, então clique já este link e tenha acesso a inúmeros materiais gratuitos sobre vendas e gestão e também conheça a minha formação completa para vendedores, “Os 3 pilares de Vendas”: https://linktr.ee/thiagoconcer
💪 Tamo junto, monstros!
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THIAGO CONCER
Linktree. Make your link do more.
💡 Eu tenho certeza que essa dúvida já passou pela sua cabeça, independente do lado da moeda que você está!
👎 Se você é um vendedor que não tem muita regularidade de resultados e não consegue bater as metas frequentemente sempre se pergunta como é que os outros vendedores conseguem aqueles resultados monstros!
💪 Agora, se você é top performer também se questiona como é que alguns vendedores não conseguem os mesmos resultados que você, o que você tem que falta nos outros?
🎥 Pois bem, a resposta eu trago neste vídeo! Saiba porque tem gente que vende bem e gente que não vende!
👉 O vídeo completo você assiste no meu canal do YouTube. Acesse clicando aqui: https://youtu.be/zio1PniL7B4
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🎥 Pois bem, a resposta eu trago neste vídeo! Saiba porque tem gente que vende bem e gente que não vende!
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YouTube
Porque tem gente que vende bem e outros não!?
🤔 Por que tem gente que vende bem e outros não?
💡 Eu tenho certeza que essa dúvida já passou pela sua cabeça, independente do lado da moeda que você está!
👎 Se você é um vendedor que não tem muita regularidade de resultados e não consegue bater as metas…
💡 Eu tenho certeza que essa dúvida já passou pela sua cabeça, independente do lado da moeda que você está!
👎 Se você é um vendedor que não tem muita regularidade de resultados e não consegue bater as metas…
📘 Esse aqui é um daqueles livros que todo vendedor precisa ler! Mais do que isso, precisa ter em mãos para consultar o tempo todo.
🥳 É por isso que eu vou sortear um exemplar desse super livro do meu parceiro Alfredo Soares.
🔥 O ‘Bora Vender’ é referência nacional, ele nos ensina a construir comunidades, criar uma marca e ser o protocolo de solução para o público-alvo. Tudo isso de forma sensacional, uma leitura imperdível de verdade.
⚠️ Para participar do sorteio basta seguir as seguintes regras no https://www.instagram.com/p/CFca6xXixtF/?igshid=1e8ccuzvz9f7z
🚨 Atenção, só recebe em casa esse livrão quem seguir corretamente as regras!
🔎 Não vai ficar de fora, né? O sorteio acontece dia 29/09/2020, fique atento!
👊🏻 Boa sorte e bora vender!!!
🥳 É por isso que eu vou sortear um exemplar desse super livro do meu parceiro Alfredo Soares.
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