Хоккей и книги — это должно сработать
«Динамо» Москва и «Читай-город» запустили партнёрство, которое с первого взгляда выглядит не очень очевидно: на каждом домашнем матче на ВТБ Арене можно обменять свою прочитанную книгу на новую, с автографом хоккеиста.
Приносишь книгу в хорошем состоянии и подходящую для семейного чтения, получаешь новую от «Читай-города» плюс автограф игрока «Динамо». Стенд в фойе, зона Б108. Приходи, меняйся.
А что, книжный рынок в России реально растёт, а чтение становится устойчивой привычкой. По данным исследования компании Forma (2026):
🟢28% россиян за последний год стали читать заметно больше
🟢57% сохранили привычный объём — то есть не бросили
🟢6 из 10 выбирают бумажную книгу, а не электронную
🟢35% уже давно собирают домашнюю библиотеку, ещё 27% строят такие планы
Вообще, формат буккроссинга как будто близок россиянам. Так, 68% опрошенных относятся к обмену книгами оптимистично, 24% пользуются им при случае, ещё 44% хотят попробовать, но пока не нашли возможности. За установку стеллажей для книгообмена в домах выступают 9 из 10 респондентов.
А тут ещё возможность обзавестись дополнительным артефактом в виде автографа хоккеиста любимой команды 🔥
«Динамо» Москва и «Читай-город» запустили партнёрство, которое с первого взгляда выглядит не очень очевидно: на каждом домашнем матче на ВТБ Арене можно обменять свою прочитанную книгу на новую, с автографом хоккеиста.
Приносишь книгу в хорошем состоянии и подходящую для семейного чтения, получаешь новую от «Читай-города» плюс автограф игрока «Динамо». Стенд в фойе, зона Б108. Приходи, меняйся.
А что, книжный рынок в России реально растёт, а чтение становится устойчивой привычкой. По данным исследования компании Forma (2026):
🟢28% россиян за последний год стали читать заметно больше
🟢57% сохранили привычный объём — то есть не бросили
🟢6 из 10 выбирают бумажную книгу, а не электронную
🟢35% уже давно собирают домашнюю библиотеку, ещё 27% строят такие планы
Вообще, формат буккроссинга как будто близок россиянам. Так, 68% опрошенных относятся к обмену книгами оптимистично, 24% пользуются им при случае, ещё 44% хотят попробовать, но пока не нашли возможности. За установку стеллажей для книгообмена в домах выступают 9 из 10 респондентов.
А тут ещё возможность обзавестись дополнительным артефактом в виде автографа хоккеиста любимой команды 🔥
❤19🔥6👍1👎1😴1
ХК «Адмирал» находит болельщиков, которые раньше ходили на матчи, но перестали – и возвращать их через персональные предложения.
Для этого в клубе заряжают задачами ИИ-ассистента (кейс клуба есть на сайте разработчика). Запросы формулируются естественным языком, как если бы вы давали задание аналитику за кофе:
Растить коммерческие доходы можно и за счёт расширения аудитории, а не только роста среднего чека текущих болельщиков.
А расти вширь при достаточной глубине можно, в том числе, за счет «отвалившихся» пользователей. Опять же, «микросегментация аудитории не только по демографическим принципам, но и по мотивационным признакам» прямым текстом упомянута в Стратегии развития лиги.
Этот сегмент – живой и горячий. Человек уже знает продукт, у него есть опыт посещения. Нужно только правильно его найти и предложить повод вернуться.
#ИИ
Для этого в клубе заряжают задачами ИИ-ассистента (кейс клуба есть на сайте разработчика). Запросы формулируются естественным языком, как если бы вы давали задание аналитику за кофе:
«Выбери покупателей билетов на три последних домашних матча. Исключи абонементщиков»
«Найди тех, кто открыл письмо о матче, но не купил билет»
«Покажи болельщиков, которые были на играх в прошлом сезоне, но ни разу не пришли в этом»
Растить коммерческие доходы можно и за счёт расширения аудитории, а не только роста среднего чека текущих болельщиков.
А расти вширь при достаточной глубине можно, в том числе, за счет «отвалившихся» пользователей. Опять же, «микросегментация аудитории не только по демографическим принципам, но и по мотивационным признакам» прямым текстом упомянута в Стратегии развития лиги.
Этот сегмент – живой и горячий. Человек уже знает продукт, у него есть опыт посещения. Нужно только правильно его найти и предложить повод вернуться.
#ИИ
🔥17❤8👎3👍1😴1
«Собирать команду» — это даже не метафора
«Сибирь» к новому сезону выпустила клубный журнал: 48 страниц про обновленный коллектив, интервью, авторские колонки, командный постер. А главное, в этом сезоне к каждой домашней серии выходят лимитированные наклейки с игроками и тренерским штабом, которые вклеиваются прямо в журнал.
Собирайте команду в буквальном смысле можно за 500 рублей — альбомы доступны в магазинах атрибутики. Вполне себе рабочая механика.
Бейсбольный клуб «Вашингтон Нэшионалс» в провальном сезоне-2026 показал, как работает коллекционная механика на уровне посещаемости арены.
Например, раздача коллекционной фигурки Джеймса Вуда в августе собрала 32 000 зрителей против средних 22 690 за сезон. Прирост составил почти 42% к обычному матчу. Президент по бизнесу Джейсон Синнараджах объяснил логику тем, что не собирался перегружать плюшечками и без того топовые события:
Конечно, на посещаемость матчей влияют десятки более значимых факторов. Но коллекционный предмет сам по себе может стать одним из поводов прийти.
Не скидка, не акция — артефакт, который хочется иметь и который будет иметь смысл только в связке с другими такими же. И это довольно универсальная вещь для человека.
Собирать, классифицировать, завершать коллекцию — один из базовых человеческих мотивов. Лимит и серийность, как в случае «Сибири», только усиливают эффект.
Будем наблюдать за акцией!
«Сибирь» к новому сезону выпустила клубный журнал: 48 страниц про обновленный коллектив, интервью, авторские колонки, командный постер. А главное, в этом сезоне к каждой домашней серии выходят лимитированные наклейки с игроками и тренерским штабом, которые вклеиваются прямо в журнал.
Собирайте команду в буквальном смысле можно за 500 рублей — альбомы доступны в магазинах атрибутики. Вполне себе рабочая механика.
Бейсбольный клуб «Вашингтон Нэшионалс» в провальном сезоне-2026 показал, как работает коллекционная механика на уровне посещаемости арены.
Например, раздача коллекционной фигурки Джеймса Вуда в августе собрала 32 000 зрителей против средних 22 690 за сезон. Прирост составил почти 42% к обычному матчу. Президент по бизнесу Джейсон Синнараджах объяснил логику тем, что не собирался перегружать плюшечками и без того топовые события:
«Когда у нас есть определённые предметы для раздачи, которые превращают матч в событие, люди приходят — даже если команда не в лучшей форме или соперник не из топа», — цитирует топ-менеджера Sport Business Journal.
Конечно, на посещаемость матчей влияют десятки более значимых факторов. Но коллекционный предмет сам по себе может стать одним из поводов прийти.
Не скидка, не акция — артефакт, который хочется иметь и который будет иметь смысл только в связке с другими такими же. И это довольно универсальная вещь для человека.
Собирать, классифицировать, завершать коллекцию — один из базовых человеческих мотивов. Лимит и серийность, как в случае «Сибири», только усиливают эффект.
Будем наблюдать за акцией!
❤15
Мода в нашем хоккее не исчерпывается коллекцией SELA и КХЛ. Среди клубов лиги хватает модников!
Выделили несколько коллекций, выходящих за рамки мерча и классического sport casual. На наш взгляд, это просто стильно и красиво. А может, и не просто.
ХК «Авангард» даже выкатил школьную форму, например. Да и новая коллекция у «ястребов» тоже ничего: запустили новые бомбер, свитшот, толстовку и футболки. Лето прошло, но не можем не отметить сезонное предложение. Когда красиво, тогда красиво!
ХК «Торпедо» не только переехал на новую арену, но и запустил повседневную коллекцию. Там поло с коротким и длинным рукавом, худи, бомбер – выполнены в спортивной и немного строгой (но не сухой) стилистике. Можно и на совещании отчитаться красиво, и в приставку зарубиться. Ну, и повседневность такая, под звёздочкой. Ты как бы «в обычном», но на самом деле это «обычное» просто другого уровня.
Защитник Александр Иванов представил уже четвертую лимитированную коллекцию «Ак Барс» х БЭНЧ. Такой оверсайз нам заходит!
Челябинский «Трактор» вообще может считаться одним из главных апологетов хоккейных мод. Фотосет хоккеистов в локациях Челябинска — это даже как-то не про мерч, а про принадлежность к городу (Трактор = Челябинск🐻 ) и моду. Бренд TRAKTOR APPAREL вообще достоин отдельной публикации. Просто зайдите и оцените.
Если у вас есть примеры модных запусков от клубов КХЛ и не только — шлите в комментариях ссылки или просто кадры, где вы в стильном.
Когда-то в мире спорта запуск модных коллекций считался красивым экспериментом, не более. Сегодня это уже дух времени и инструмент привлечения внимания, аудитории. В хоккей ведь можно влюбиться и через моду, а клубную идентичность прочувствовать через стиль. Больше лояльных поклонников — больше новых лиц на трибунах.
#мерч
Выделили несколько коллекций, выходящих за рамки мерча и классического sport casual. На наш взгляд, это просто стильно и красиво. А может, и не просто.
ХК «Авангард» даже выкатил школьную форму, например. Да и новая коллекция у «ястребов» тоже ничего: запустили новые бомбер, свитшот, толстовку и футболки. Лето прошло, но не можем не отметить сезонное предложение. Когда красиво, тогда красиво!
ХК «Торпедо» не только переехал на новую арену, но и запустил повседневную коллекцию. Там поло с коротким и длинным рукавом, худи, бомбер – выполнены в спортивной и немного строгой (но не сухой) стилистике. Можно и на совещании отчитаться красиво, и в приставку зарубиться. Ну, и повседневность такая, под звёздочкой. Ты как бы «в обычном», но на самом деле это «обычное» просто другого уровня.
Защитник Александр Иванов представил уже четвертую лимитированную коллекцию «Ак Барс» х БЭНЧ. Такой оверсайз нам заходит!
Челябинский «Трактор» вообще может считаться одним из главных апологетов хоккейных мод. Фотосет хоккеистов в локациях Челябинска — это даже как-то не про мерч, а про принадлежность к городу (Трактор = Челябинск
Если у вас есть примеры модных запусков от клубов КХЛ и не только — шлите в комментариях ссылки или просто кадры, где вы в стильном.
Когда-то в мире спорта запуск модных коллекций считался красивым экспериментом, не более. Сегодня это уже дух времени и инструмент привлечения внимания, аудитории. В хоккей ведь можно влюбиться и через моду, а клубную идентичность прочувствовать через стиль. Больше лояльных поклонников — больше новых лиц на трибунах.
#мерч
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥9❤🔥3
В предыдущем тексте мы выделили то, что нашли в сентябрьских публикациях клубов КХЛ, но не можем не отметить несколько интересных или просто стильных решений, не вошедших в прошлую подборку.
Например, новогодний агли свитер от «Шанхайских драконов». Он настолько… Странный? Интересный? Мемный? Каноничный? В общем, ugly. Хочется уже купить себе и паре друзей в подарок, чтобы выглядеть на зимних праздниках и весело, и стильно.
ХК «Сибирь», ваши анораки – это класс! Осень, холода – самое время напомнить болельщикам о такой стильной опции!
У оверсайз-футболки «Спартака» понравился логотип. Просто, но не наивно, остроумно и без натягивания концепции: красные ромбики, красное сердце и «Время биться». Больше ничего как будто и не нужно.
#мерч
Например, новогодний агли свитер от «Шанхайских драконов». Он настолько… Странный? Интересный? Мемный? Каноничный? В общем, ugly. Хочется уже купить себе и паре друзей в подарок, чтобы выглядеть на зимних праздниках и весело, и стильно.
ХК «Сибирь», ваши анораки – это класс! Осень, холода – самое время напомнить болельщикам о такой стильной опции!
У оверсайз-футболки «Спартака» понравился логотип. Просто, но не наивно, остроумно и без натягивания концепции: красные ромбики, красное сердце и «Время биться». Больше ничего как будто и не нужно.
#мерч
❤8👍4
Всемирный день жвачки в Нижнекамске.
Матч «Нефтехимика» с «Ладой» стал тематическим — выпал на уважаемый праздник, Всемирный день жвачки.
Специальный предыгровой джерси от партнера клуба нам очень даже очень, но и зрителям предлагалось прийти в розовом. Не подкачали.
Годовой запас жвачки получил юный болельщик, надувший самый большой пузырь.
Интересно, что, в начале 2000-х на объединении в Нижнекамске выпускали пищевой бутилкаучук, который использовался в производстве жевательной резинки Ригли.
По данным клуба, зрители прожевали 3629 резинок и 800 приклеили к сидениям 😅
#матчдэй
Матч «Нефтехимика» с «Ладой» стал тематическим — выпал на уважаемый праздник, Всемирный день жвачки.
Специальный предыгровой джерси от партнера клуба нам очень даже очень, но и зрителям предлагалось прийти в розовом. Не подкачали.
Годовой запас жвачки получил юный болельщик, надувший самый большой пузырь.
Интересно, что, в начале 2000-х на объединении в Нижнекамске выпускали пищевой бутилкаучук, который использовался в производстве жевательной резинки Ригли.
По данным клуба, зрители прожевали 3629 резинок и 800 приклеили к сидениям 😅
#матчдэй
❤9😁8❤🔥2🤮2👎1💩1
Трон в спорте один, претендентов много, и даже при топ-бюджете на игроков результат не гарантирован.
New York Mets, один из самых дорогих спортивных клубов в мире (в 2020 году приобретён семьёй Коэн за $2,4 млрд), тратит на зарплаты бейсболистов $345 млн в год. Это второй по крутости бюджет в лиге. В сравнении с ними почти все остальные живут на растворимой лапше.
Только вот результаты в нынешнем сезоне тоже вторые, но с конца, плей-офф под вопросом.
А подразделениям маркетинга и коммерции нужно закрывать KPI, заданные на основе более оптимистичных прогнозов. Пришлось искать другие способы привлечения и удержания простого нью-йоркца на «Сити-филд», домашней арене.
К чему пришли? $10 вместо скидки.
Команда сгенерировала 120 идей по удержанию аудитории. Из относительно радикальных победила одна: не снижать цену билета, а добавить ценность.
К каждому билету привязали бонус в $10 на еду, напитки или мерч на оставшихся домашних играх. Программа Amazin' Fan Reward потенциально обойдётся в восьмизначную сумму, но владельцы клуба сознательно пошли на траты.
На ближайших домашних сериях бонус активировали 70% зрителей. Посещаемость, конечно, упала с 39 775 до 34 302 в среднем за игру, но это управляемое падение при объективно провальном сезоне. Было бы явно хуже.
В клубе посчитали, что скидка на билет обесценивает продукт и обучает покупателя ждать промо-акций вместо покупки здесь и сейчас. Добавленная ценность работает в другую сторону.
Не стоит упускать важный коммуникационный посыл: «Реакция публики оказалась именно такой, на какую мы надеялись: люди говорят — "Что бы ни думали о том, как сложился сезон, 'Метс' поступили правильно, вознаградив болельщиков за их преданность"», — отметил Шерр.
Скидка без скидки в благодарность за преданность. Ловко они это придумали…
#фанаты
New York Mets, один из самых дорогих спортивных клубов в мире (в 2020 году приобретён семьёй Коэн за $2,4 млрд), тратит на зарплаты бейсболистов $345 млн в год. Это второй по крутости бюджет в лиге. В сравнении с ними почти все остальные живут на растворимой лапше.
Только вот результаты в нынешнем сезоне тоже вторые, но с конца, плей-офф под вопросом.
А подразделениям маркетинга и коммерции нужно закрывать KPI, заданные на основе более оптимистичных прогнозов. Пришлось искать другие способы привлечения и удержания простого нью-йоркца на «Сити-филд», домашней арене.
«То, что происходит на поле, конечно, влияет на бизнес. Но наша философия — давать болельщикам лучший опыт, чем бы они ни руководствовались, покупая билет», — говорит Лью Шерр, президент «Метс» по коммерческим операциям.
К чему пришли? $10 вместо скидки.
Команда сгенерировала 120 идей по удержанию аудитории. Из относительно радикальных победила одна: не снижать цену билета, а добавить ценность.
К каждому билету привязали бонус в $10 на еду, напитки или мерч на оставшихся домашних играх. Программа Amazin' Fan Reward потенциально обойдётся в восьмизначную сумму, но владельцы клуба сознательно пошли на траты.
На ближайших домашних сериях бонус активировали 70% зрителей. Посещаемость, конечно, упала с 39 775 до 34 302 в среднем за игру, но это управляемое падение при объективно провальном сезоне. Было бы явно хуже.
В клубе посчитали, что скидка на билет обесценивает продукт и обучает покупателя ждать промо-акций вместо покупки здесь и сейчас. Добавленная ценность работает в другую сторону.
Не стоит упускать важный коммуникационный посыл: «Реакция публики оказалась именно такой, на какую мы надеялись: люди говорят — "Что бы ни думали о том, как сложился сезон, 'Метс' поступили правильно, вознаградив болельщиков за их преданность"», — отметил Шерр.
Скидка без скидки в благодарность за преданность. Ловко они это придумали…
#фанаты
❤11👍3🔥1
Коммерческая пауза
Всемирный день жвачки в Нижнекамске. Матч «Нефтехимика» с «Ладой» стал тематическим — выпал на уважаемый праздник, Всемирный день жвачки. Специальный предыгровой джерси от партнера клуба нам очень даже очень, но и зрителям предлагалось прийти в розовом.…
Кстати, круто, что клуб сделал тематическим матч не первого порядка. Вполне в тренде.
Кейс из бейсбола.
«Вашингтон Нэшионалс» проваливал сезон-2026 и ни разу с чемпионского 2019-го не заканчивал год с положительным балансом побед и поражений. Не лучшая подмога маркетологам и коммерции в борьбе за повышение денежного потока вообще и посещаемость арены в частности.
На этом фоне клуб сделал ставку на коллекционную механику и матдэи с командами не из топа. Так, 29 августа, в домашнем матче против Miami Marlins, болельщикам раздавали коллекционную фигурку молодой звезды команды Джеймса Вуда. Фигурка была частью набора из шести эксклюзивных баблхэдов, выпускаемых по ходу сезона.
В результате, матч собрал около 32 000 зрителей против средних 22 690 за сезон, почти +42% к обычной игре. И это при том, что клуб давно не входит в топ-10 МЛБ по посещаемости.
Синнарадж сознательно ушел от «пиковой стратегии», когда поединок с крутым соперником превращают в супер-шоу. Яркая вывеска сама себя продаст – ты попробуй-ка, замани привередливого зрителя на гостей попроще.
Артефакт создаёт новый повод у тех, кто как будто и не собирался на арену: фигурку хочется иметь, а необходимость собрать коллекцию превращает разовый визит в мотивацию возвращаться. Клуб продаёт не матч и не скидку на билет – он продаёт предмет, ради которого билет покупают.
Это та логика, которую мы уже обсуждали на кейсе «Сибири» с коллекционными наклейками: сделать болельщика не только потребителем зрелища, а обладателем уникальной вещи.
#матчдэй
Кейс из бейсбола.
«Вашингтон Нэшионалс» проваливал сезон-2026 и ни разу с чемпионского 2019-го не заканчивал год с положительным балансом побед и поражений. Не лучшая подмога маркетологам и коммерции в борьбе за повышение денежного потока вообще и посещаемость арены в частности.
На этом фоне клуб сделал ставку на коллекционную механику и матдэи с командами не из топа. Так, 29 августа, в домашнем матче против Miami Marlins, болельщикам раздавали коллекционную фигурку молодой звезды команды Джеймса Вуда. Фигурка была частью набора из шести эксклюзивных баблхэдов, выпускаемых по ходу сезона.
В результате, матч собрал около 32 000 зрителей против средних 22 690 за сезон, почти +42% к обычной игре. И это при том, что клуб давно не входит в топ-10 МЛБ по посещаемости.
«Когда у нас есть определённые предметы для раздачи, которые превращают матч в событие, люди приходят — даже если команда не в лучшей форме или соперник не из топа», — цитирует президента по бизнес-операциям Джейсона Синнараджа Sport Business Journal.
Синнарадж сознательно ушел от «пиковой стратегии», когда поединок с крутым соперником превращают в супер-шоу. Яркая вывеска сама себя продаст – ты попробуй-ка, замани привередливого зрителя на гостей попроще.
Артефакт создаёт новый повод у тех, кто как будто и не собирался на арену: фигурку хочется иметь, а необходимость собрать коллекцию превращает разовый визит в мотивацию возвращаться. Клуб продаёт не матч и не скидку на билет – он продаёт предмет, ради которого билет покупают.
Это та логика, которую мы уже обсуждали на кейсе «Сибири» с коллекционными наклейками: сделать болельщика не только потребителем зрелища, а обладателем уникальной вещи.
#матчдэй
❤8🔥4