Почему нельзя нанимать директоров в малый бизнес.

Я продолжаю исследование и калибровку: как нанимать нормальных эффективных топов в малый и средний бизнес.

У меня родилась такая типология эффективных руководителей.
Я сюда не включаю пиз**болов, уставших и коронованных.

1. "Ни шагу назад" - делают результат сами, на зубах, с помощью команды "ассистентов" вокруг
Плюсы: делают результат
Минусы: слабая команда под ними, выжигают людей, большой риск сдохнуть самому, если уволился, все заново

2. "Играющий тренер" - вносит основной вклад в достижение результата, но в его фокусе развитие людей под собой по принципу передачи эстафетной палочки.
Сначала показывает как делать результат своим примером, коучит, убеждается,что человек воткнул и отпускает...
Плюсы: делает результат, развивает людей, сильная команда
Минусы: много времени уходит на людей

3. "Директор" - мастер делегирования, достигает результат силами команды.
Плюсы: системное, устойчивое управление
Минусы: отрывается от процесса, клиентов, возможная потеря авторитета у команды, риск худших управленческих решений

Все конечно зависит от стадии развития бизнеса, но при прочих равных я не верю, что "директор" с рынка может быть эффективным управленцем в малом и часто в среднем бизнесе.

В крупном - 100%.

В малом нужны "ни шагу назад" стремящиеся стать "играющими тренерами".

В начальной стадии развития Атлантов очень нужны были первые, сейчас формируя топ-команду, я понимаю, что нам нужны играющие тренера.
И точно не директора, которые управляют из кабинета.

Я для себя резюмировал такие критерии играющего тренера.

- он показывает своим примером команде, как надо
-он на коне впереди
-после каждой совместной итерации он дает ОС команде
-его главная задача выявить хайпо людей и передать им эстафетную палочку
-он нанимает людей с нахлестом, вместе с ними «проживает опыт» (встречи, презентации, конфликты) развивает их и постепенно делегирует все больше и больше ответственности и самостоятельности
-создает стандарты и правила
-является носителем ценностного обещания
-разрабатывает и проводит программы обучения
-все админ и рутинные задачи делегирует сразу
-его задача: стратегия, встречи, встречи, встречи, презентации, поиск новых точек роста и развитие людей
-фокус на план продаж или свои kpi
-следит за мотивацией ребят, проводит «прочищающие»/ мотивирующие разговоры
-создает драйвовую энергию и фокус на результат

И главное дает много любящего внимания, веры в себя и поддержки 💋

Что думаешь?
Ставь 🔥 огонек, если полезно

Самый главный пост.
Для мамы.

Моя мама крутейшей риэлтер Санкт-Петербурга и сейчас готова брать новых клиентов 💃

Опыт работы в недвижимости 29 лет.
В 1995 году начало работы в первом в Петербурге агентстве недвижимости ИнтерОксидентал.
С 1998 года по настоящее время - работа в самом крупном и стабильном агентстве СПб Адвекс-недвижимость.

Специалист по продаже и покупке элитной недвижимости в самых престижных районах
Санкт-Петербурга- Золотом треугольнике и на островах- Каменном, Крестовском, Петровском.

Если у вас есть что продать или купить пишите Елене Константиновне +79219611329

Каждому клиенту - менторская сессия со мной

Но главное, вы получите возможность общения с этой мудрой женщиной и агента, который всегда бьется за интересы клиента 🙌

Пароль: от сына

“Жизнь ….”

Такое сообщение прислала мне наш резидент, и в этот момент я понимаю зачем мы создаем Атланты.

«Миша привет!

Ты делал запрос, что мне дал клуб, я хотела тебе ответить, но что-то не собралась, и после твоей Эпитафии, проплакав вместе с тобой , решила написать 🙏

Атланты мне дали ЖИЗНЬ ! Возможность двигаться вперед и жить полной жизнью на все 100%!

В июле 2021 году со мной случилась беда, которую все люди боятся больше всего и говорят , что нет ничего страшнее, чем … хоронить своих детей.
Погиб мой 25-летний сын.
Он приехал в наш город сообщить, что через 9 мес родится малыш. Ночью возвращался в Москву к своей любимой жене и лось выскочил на дорогу, скорость 200 км в час …

Как это пережить, как можно дышать, ходить в кафе, улыбаться , лететь в самолете и делать много простых дел - не понятно. Почему я здесь, а он там …
Я ушла с работы , со всех бизнесов, общения с людьми .
Мой день : храм , кладбище, дом .
Я забыла , что есть муж и еще дети, родители. И так полгода.

Потом случилось еще одно чп . Муж после ковида с ТЕЛА (тромбоэмболия лег артерии) попал в реанимацию. Я очень боялась и его потерять. Спросила, что я могу сделать для тебя , он сказал три вещи : покрась седые волосы, выйди на работу и смени фамилию.

Поэтому, в январе 2022 года я вышла, выползла на работу. Все потекло как раньше . Но жизни нет, есть огромный СТРАХ.

Страх смерти … всепоглощающий страх за близких любимых людей.
Как жить с таким чувством , страх парализует все: отношения, чувства, проекты, смыслы …

И весной моя подруга, которая тоже в Атлантах, мне сказала: «Тебе надо к нам в Атланты!»
Кто такие, что за сообщество, не поняла. Потом увидела вас у них с мужем дома у нас в городе, посмотрела, нормальные вроде люди , все с семьями, женами и тд. И решили войти на гостевой месяц .

Первые полгода я оттаивала, осматривалась , долго медленно, снимала свои шкуры, рыдала всю линию жизни и не понимала ничего .
Но потихоньку ЖИЗНЬ
вернулась ко мне.

В июле будет 2 года , как я в Атлантах и три года как нет сына, но есть очаровательный внук, его продолжение 🙏.

Моя обожаемая форум группа,
200 личных контактов в Атлантах, надеюсь что пока 200, различные форматы , моя наполняющая женской энергией и легкостью челлендж-группа, и наконец-то КЭМПы - это все наполняет все мои батареи 🪫 до краев, дает мне опору и смысл в жизни и самое главное яркие краски и чувства, поэтому …

Моей Благодарности просто нет границ !

Я даже не понимаю, что со мной происходит, такое впервые, это как сильная любовь, какая-то сплошная трансформация, омоложение на всех уровнях ДНК, глубина во всем и красота жизни во всех ее проявлениях !

Миш , наверное это главный мой инсайт, что дали мне Атланты !

Спасибо тебе за тебя!

Писала в самолете, когда летела с КЭМПА . И хоть я была всего на одном втором дне, чат 💭 с отзывами и фотографиями ребят - это просто неописуемый космос 🚀!
Это Вселенная , которую ты создал со своей командой ! ❤️🤗❤️

Обнимаю 🤗!”

PS: публикую с разрешения автора

А зачем люди делают скрытым аккаунт в телеге?

Так что тыкаешь на него, и пишет:
аккаунт скрыт пользователем

Таким образом человек, сильно усложняет возможность мне ему написать, найти, узнать о нем больше...

PS: А те кто хню всякую на аватары ставит, у вас какая идея?

Мой первый бизнес - ивент-агентство "Подъежики" коммуникационное агентство "Worlds", работающее с миром бренда.
https://wrlds.ru

Я основал его в 19 лет, в этом году будет 22 года компании.
И мы до сих пор одни из лидеров Российского рынка.

Посмотрите какую красоту сделали для Yandex.
27-го июня в Live арена
состоялся первый гик-фест для стажёров Yаndex - Young Con на 4000 человек.

PS: я вышел из операционки 11 лет назад и мы все еще в топе и я исправно получаю дивиденды, хотя мне все говорили, что в таком бизнесе это не возможно.
Рассказать как у меня это получилось?

Накидаете 200 огней/Ворониных и сажусь писать 😘

Как вам комплименты от жены?
У нее челендж - 100 комплиментов каждый день.
А почему только мужчины должны это делать??!!!
Мужикам тоже нужна ласка и приятные слова ❤️

Ты смело идешь в свои мечты, реализуешь их, ты делаешь то о чем 90% даже думать не умеют и при этом остаешься приятным, адекватным невероятным человеком со сладкой попкой

Никогда не сдавайся

Часть 1

13 июля 2007, пятница
Звонок от моего друга (а в будущем и партнера), который работал директором ресторана Палкин, с предложением организовать через неделю небольшие шашлычки для его клиентов на острове в Финском заливе.

Антон умеет замотивировать, сказав, что бюджет есть, так что, беру режиссера за шкирку и мы через пару часов уже плывем на Тотлебен, один из фортов рядом с Кронштадтом.

Ночь, тишина, очень высокая трава и остров похожий на Форт-Баярд, только одноэтажный.

Тут сразу рождается рыцарская тематика и пока мы плывем назад Денис, наш режиссер, прописывает концепцию, а я верстаю смету.

В голове только одна мысль: бюджет есть…
Я начинаю с 10 000 долларов, потом моя фантазия улетает ближе к 50 и к моменту нашей швартовки я заканчиваю свое творение на ста тысячах долларов, напихав в проект все что только мог придумать.

Это примерно наша выручка за один квартал.
Я, конечно, понимаю, что никто не поедет на шашлычки за 100 тысяч $, ну хоть будет с чего вниз уходить.
 
14 июля 2007, суббота
Ресторан Гинза в Санкт-Петербурге, у нас назначена встреча с заказчиком, где мы должны представить нашу концепцию.
К нашему столику подходит молодой человек, явно хорошо отдохнувший накануне и представившись представителем заказчика начинает нам объяснять, кто тут папка и как нам повезло и что если что, всех найдут…

Становится не по себе.

Тут открывается дверь и заходит семейная пара в сопровождении «свиты».
Представитель заказчика сидев спиной к двери чувствует, что идет шэф, в каком-то невероятном кульбите переворачивается, в полете трезвеет, бреется, завязывает галстук и приземляясь отчитывается: Иван Иваныч, рад приветствовать, вот ребят тут готовлю к встрече, брифую так сказать…

И тут мы все напрягаемся не на шутку, это помните, как в анекдоте, не знаю кто это был, но за рулем у него Сталин.

Я начинаю рассказывать концепцию и все время приговариваю: «мы к сожалению наверно все это не успеем реализовать, у нас всего неделя осталась» ... и после моего очередного дисклеймера, супруга именинника, а это оказалось празднование дня рождения, говорит: «Миша, я если честно не понимаю в чем проблема, нам нравится все что вы рассказываете, так что возьмите 1000 китайцев и сделайте»

До сметы мы так и не дошли…

Ну а дальше был недельный марафон, за который я спал совокупно часов 12.
Каждый день появлялся все новый представитель заказчика, который давал новые вводные.
Например, в среду, статный мужчина спросил, а как люди будут доходить от места высадки с яхт до шатра на каблуках, ведь там одна трава, и идти «бесконечные» 350 шагов…

Мне очень хотелось ответить: «На ногах», но мужчина меня опередил и сказал, что надо строить дорожку…я уже не с чем не спорил и узнав, что это будет стоить 350 тысяч рублей, озвучил заказчику 700 с надеждой, что они откажутся.
Но нет.
 
20 июля 2007, пятница
Я не могу заснуть и решаю, что надо переходить на остров и там все контролировать.
В 6 утра я оказываюсь на месте и сразу начинается шторм.
Живя 25 лет в Санкт-Петербурге, я не знал, что в заливе бывает шторм.
Следующая лодка, вышедшая за моей оказывается в полном замесе, бьются стекла, и она возвращается назад.

6:30 утра, я на острове, вместе со мной бригада ребят, кто уже здесь живет неделю приводя его в порядок, монтажники деревяной дорожки, а также семья флористов, который украшают форт.
В это время в Сестрорецком порту…а это примерно, как лодочная станция в парке Горького… начинают скапливаться все то, что должно переправляться на остров.

Кейтеринг, техника, элитные биотуалеты, которые мы везем из Москвы, приезжают рыцари, куры, овцы и бараны. Жители курортного района начинают ходить на экскурсии к нам.

Но мне не смешно. Все графики монтажа давно поехали. И я понимаю, что мы не сможем реализовать этот проект. Мы просто не успеем.

У нас смета уже на 1 млн долларов и это все сейчас на другом берегу…

Я думаю о доставке вертолетом, прогоняю другие сценарии, но все мимо.
 

Часть 2

В это время из Санкт-Петербурга, выходит красивая яхта с очередным представителем заказчика, который хочет посмотреть, как у нас дела… а дела у нас херово…
В этот момент я ему звоню и объясняю, что, к сожалению, мы не сможем провести мероприятие завтра.

И что даже, если шторм закончиться, мы не успеем все перевести.
И тогда я услышал лучшую мотивационную речь в своей жизни.

Он мне сказал: Миша, ты должен понимать, что твои яички в моих руках, и сейчас я ими жонглирую, так вот упадут они или нет, зависит только от тебя…
И тут у меня в голове играет эта цирковая музыка: тата-тара-тата-тара
 
И тогда я решил, что сделаю это мероприятие. Слишком уж мне оказались дороги мои тестикулы.
К вечеру шторм заканчивается.
Как в лучших голливудских фильмах на горизонте появляются два прогулочных, плоскодонных кораблика с Фонтанки с говорящими названиями Выхухоль и Нахухоль с сумасшедшими капитаном, который брал на абордаж низководный Сестрорецкий «порт» и потом доставлял все грузы на остров.
Руки ребят, строящих дорожку третьи сутки превращаются в кулаки Халка.
Я освоил лучшие инструменты мотивации людей, предлагая 3000 рублей, если они ускорятся.

К утру к нам приплыл егерь, который охраняет этот остров уже 20 лет, и оказалось, что он принадлежит МЧС и мы должны были согласовать здесь мероприятие, но подаренная кабинка биотуалета сотворила чудеса в скорости согласования.

И даже Филипп Киркоров, которого сняли с тура по Болгарии, успел присоединиться к нашей дружной команде.
 
21 июля 2017, суббота, 12:00
И в тот момент, когда гости сходили со своих яхт на берег Тотлебена, мы включаем электричество и все начинает работать.
 
Я уверен, что побеждает не самый умный, а самый настойчивый.
Именно тот, кто изо дня в день идет к своей цели.
Тот, у кого есть воля.
 
Посмотрите на истории крутых спортсменов.
Понятно, что у них есть талант, но большая часть их успеха кроется в тренировках.
Например, Костя Цзю не пропустил ни одной тренировки.
Конечно, это самодисциплина, но сколько раз все эти ребята падали, но вставали, продолжали тренироваться, драться, биться и идти вперёд.
 
ПОКА ТЫ НЕ СДАЛСЯ – ТЫ НЕ ПРОИГРАЛ.
 
Получается, что если вы впрягаетесь во что-то, то вы просто не сдаетесь до того момента, пока не дошли до результата.
У вас могут меняться цели или пути, вы можете делать пивот – это когда происходит полное переосмысление бизнес-модели или своего жизненного пути, но при этом вы должны сохранять вектор движения.
Вы не можете запустить проект, а через месяц, три или полгодапонять, когда ничего не получилось, списать себя, сказав, ну видимо это не мое.

Твое!

Конечно, нужно трезво оценивать ситуацию. Иногда есть рациональные причины, когда правильнее закрыть проект, но в 90% случаев вы просто не дошли до конца, не перепробовали все возможности, не реализовали все гипотезы, как достичь результата.
 
Поэтому, если есть хоть один шанс или гипотеза, что это может выстрелить, не сдавайтесь, бейтесь, пробуйте!
И именно у таких людей все получается.
 
Можно проиграть битву, но готов ли ты сдаться?
Я – нет.
 
А в понедельник смотрите премьеру моего нового фильма «Никогда не сдаваться» на моем ютьб канале 👌

Поделись состоянием в котором сейчас находишься, одним словом 🙌
У меня - умиротворение 😌