Так грустно наблюдать, когда человек остановился.
Могу понять провал, банкротство, а остановку не могу.
Вижу много крутейших ребят, которые почему-то решили, что достаточно.
Я сейчас даже не про деньги.
Круто, когда реализовав себя в бизнесе, человек создает себе новый челендж, нового масштаба.
Счастье в деятельности.

При этом многие так давно куда-то бегут, что теряется «зачем».
Они накапливают лукошко «странных» убеждений и токсичных отношений.
И херят свой потенциал под этим грузом.

Когда в жизни очень много надо, и мало хочу, радость выходит из чатика.
А остановиться и задуматься «А НЕ ХЕРНЮ ЛИ Я ДЕЛАЮ?» часто нет ни времени, ни сил, ни осознания что я в эмоциональной жопе.

Что делать?
1. Сделать аудит своей жизни
2. Убраться у себя в голове и прочистить все ментальные трубы (психологи, коучи, друзья, трансф программы, бизнес-клубы вам в помощь)
3. Начать заново мечтать, как тогда … и увидеть свой новый масштаб
4. Разобраться с собой: понять какие у меня есть суперсилы для выхода в новый масштаб и чего мне не хватает
5. Найти людей, кто поможет; расстаться с теми, кто тянет назад
6. Сделать план и начать

Хочу чтобы люди реализовывали весь свой потенциал, на который очень рассчитывает Вселенная.
Аминь 🙏

Ребята, привет!

Сегодня проведу совместный эфир с Атлантом - Рубеном Гусовым
🔥 Основатель компании «АПолимер»
🔥 20 лет + в бизнесе

https://instagram.com/rubengusov?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Поговорим:
-про силу окружения
-про уровень нормы, который каждый себе устанавливает
- в чем сила комьюнити


Присоединяйтесь в 13:00 по Москве
Эфир на моей страничке в Instagram⬇️

https://instagram.com/mvoronin?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Социальный капитал — понятие, введенное Пьером Бурдьё в 1980 году для обозначения социальных связей, которые могут выступать ресурсом получения выгод.

Мне кажется что, социальный капитал сильно недооценённый инструмент в достижении целей.
Он сокращает дистанцию и количество издержек, как минимум за счет того, что ты меньше времени тратишь на комплаенс.

Я интроверт и при этом мне удалось создать отношения с большим количеством уникальных людей.
Несколько моих мыслей:

1. Нетворкинг - это перепихон на одну ночь; отношения - это про любовь и доверие
Нетворкинг, это желание с кем то познакомиться, чтобы что-то впарить
Отношения, это в первую очередь про то, чтобы отдавать
2. У тебя есть стратегия развития твоего соц капитала? Инвест стратегия есть, как увеличить фин капитал понимаешь, а есть ли чёткий план по своему окружению?
3. Заведи личную CRM, накапливай данные
4. Исследуйте себя и других людей, управляйте эмоциональным счетом
5. Создайте свой брендовый офлайн проект для системного поддержания отношений на основе вашей страсти

Почему мы видим мир не реально?

Делюсь интересным фактом, о работе мозга
от Александра Каплана профессора МГУ

(Сначала посмотрите видео)

Мы физически не можем видеть друг друга в реальности, потому что по зрительному нерву не идут изображение, а проходят нервные импульсы.

У нас в голове возникают новые изображения, которые не есть проекция внешнего мира, но они становятся реконструкция созданной мозгом на основе опыта общения с внешней средой. Мозг видоизменяет новый внутренний ментальный мир.

Например, если вас попросить описать мою психологическую характеристику она у всех будет разной, хотя я один и тот же, а если попросить описать, что на фото, то все увидят одинаково.

Потому что там где больше опыта и договорённостей, факты будут сильно совпадать.

А какие факты о работе мозга знаете вы? Пишите в комментариях ⬇️

Съездили с командой на финальную страт сессию, где для всех ребят презентовали стратегию нашего развития на следующий год и видение на следующие 4.

Одним из главных проектов этого года станет реструктуризация компании и ее сильная децентрализация.
Мы разделили все на центры прибыли, у каждого из которых появился свой бизнес-лидер.
Он отвечает за стратегию, PnL юнита, формирование команды и реализацию всего задуманного.

Например мы разделили продления и привлечение новых резидентов в разные юниты.
Также отдельно выделили работу с спонсорами и B2b продажи.

Юниты сами договариваются как взаимодействуют друг с другом.

Все это управляется координируется нашей небольшой УК, главной задачей которой является держать рамку глобальной стратегии и задавании правил игры.

Главная метрика оценки качества сообщества - retention.
Многие используют nps, другие метрики. На мой вкус они не ничего не «говорят».

Первые 5 лет наш retention составлял 91-93%.
В этом году упали до 78%.
101 резидент вышел.
Это наш антирекорд.
Для меня каждый уход - ножом по сердцу.
Один из наших принципов: каждый важен.
Это значит, что мы боремся за каждого. Пару лет назад, к принципу добавилось уточнение: каждый важен, кто близок нам по духу.
Думаю такой подход позволил нам достигать таких результатов по ретеншену в течении многих лет.
Мировой бенчмарк - 85%.

В этом году наш большой челендж вернуть эту метрику в наши нормальные значения.
Мы поняли, что в нашем случае, главным агентом влияния являются комьюнити менеджеры.
Поэтому мы уменьшили кол-во резидентов на одного с 150 до 70.
Разрабатываем комплексную программу обучения комьюнити.
И запустили большой методологический проект - Путь Атланта.
Цель, описать cjm резидента на 7 лет.
Получается очень интересно.

У тебя какой ретеншен?

Уволься сегодня, а завтра приходи партнером компании.

Не знаю, как в крупном бизнесе, но в мсб, достигают успеха только те сотрудники, которые относятся к бизнесу как к своему.
Мало кто на это способен.
С какого хера, думают они. И остаются в жопе.

Если хочешь любого повышения или кем-то стать, начни себя вести как-будто ты уже занял эту позицию.
Обычно люди мыслят в формуле: сначала дай, потом я.
Работает же ровно наоборот.
И чем выше уровень ступени, куда ты хочешь залезть, тем больше придется отдать...

В 2023 инвестируем 30 млн + в фиджитализацию клуба.
Большие планы по мобильному приложению.
Главная цель создать инструмент, который позволял бы решать запросы резидента из любой точки мира.
Я человек из офлайн бизнеса и у меня ушло много времени чтобы проникнуться всеми этими цифрами, шмыфрами.

Для себя понял две главных вещи.
1. Тут действует такой же здравый смысл и логика как и везде.
Сначала цель, механика, а потом уже спецы предложат решения, языки, архитектуру системы и тд
Нечего бояться.
2. Не нужно изобретать новый фейсбук. Хотя очень хочется. Нужно улучшить те процессы, которыми пользуются резиденты в аналоговом сценарии.
Хороший пример онлайн банкинга. Хорошие приложения не делают каких-то новых выдающихся вещей. Но они упрощают и ускорят реализацию базовых сценариев.

Важная часть в цифровизации - проектирование. Мы наняли отдельную команду, кто нам помог собрать проект фиджитализации клуба.
Мы осознали новую ЦА, под названием предприниматели-кочевники, продумали их CJM и придумали 76 фич, которые реализуем в этом году.
Цель: увеличить конверсию из запросов в решения.

Внутренние коммуникации - являются очень важной частью создания и управления сообществом.
Один из наших основных принципов в Атлантах: не держать шар под водой.
Если тебе кажется что что-то идет не правильно, не справедливо, не честно - приди на открытый разговор к автору проблемы.
Это универсальный принцип создания любой «эффективной» культуры. В бизнесе, в сообществе, дома.
Я заметил, что для здорового сообщества очень важна прозрачность и целостность основателей.
Интересно, что людям намного важнее понимать твою четкую позициюю, чем содержание твоей позиции.
Люди зотят чтобы ты им честно сказал: какие цели, какая стратегия.
Хотят понимать как идут дела в моменте. Что хорошо, что не очень.
Как говорит мой друг Рубен Гусов, ясность на ясность.

Внутриком это комплексный проект.
Есть несколько слоев коммуникаций.
Информационный: когда, что, куда, зачем
Стратегический: цели и стратегия
Культурный: наши принципы и культура
Продуктовый: инструменты, кейсы, как пользоваться сообществом
Ситуативный: конфликты, идеи

Чтобы это все работало эффективно, важно выстроить триаду коммуникаций.
Основатель/сео к сообществу
Команда к сообществу
Резиденты друг к другу

И еще важно наладить обратную коммуникацию от резидентов к команде и основателю/сео.

Хорошая веха ❤️

Ты имеешь, то что заслуживаешь.
Не больше, не меньше.
Твое лукошко знаний, опыта и навыков определяет твое место в жизненой иерархии.

Справедливости не существует.
Есть только то, о чем ты договорился. Или нет.

Когда я спрашиваю себя или других - хотел бы ты больше денег?
99,9% говорят да.
Готовы ли вы херачить?
Да!

Херачат ли они на самом деле?
Нет.
Единицы, проценты готовы по-настоящему меняться.
Ведь ничего не меняя, ничего не измениться.

Мы все видим истории успеха, но часто не задумываемся сколько сил и труда вложил в это человек.
От чего отказался.
Сколько all in сделал.
Сколько раз был на грани все потерять.

Хочешь нового уровня - придется менять привычки.
И бросить курить покажется самым легким.
Без внешней референции, шаг за шагом.

Я для себя сформулировал такие принципы жизни:

1. Мне никто ничего не должен
2. Я могу получить все что я хочу
3. За все что происходит хорошего и плохого в моей жизни отвечаю только я
4. Я получаю не то что заслужил, а то о чем договорился
5. Если я не кайфую от работы, это личное предательство
6. Новый уровень, неизбежно связан с болью
7. Это приятная боль, если есть ответ на вопрос «зачем»

Вопросы для себя?
1. Какой мой уровень нормы
2. Кто может помочь мне добежать до моих целей
3. Над чем мне нужно работать? Какую одну растяжку я беру на год?

Какие у тебя?

#Фокусируйся или ...
Сейчас мы встали перед очень важной стратегической альтернативой.
Либо весь фокус положить на текущий продукт - бизнес-клуб "Атланты" или пойти уже сейчас в реализацию нашей давно задуманной стратегии по запуску еще нескольких клубов для других сегментов, например "Взлета" для предпринимателей с оборотом бизнеса меньше 60 млн рублей в год.

Когда мне важно принять сложное решение я использую механику 7 менторских встреч.
Я делаю список из 7 человек, кто на мой взгляд уже решал такую задачку и мнение которых для меня важно.

И сначала я пошел к Гоше Соловьеву, сооснователю Skyeng.
Получилась настоящая менторская сессия.
Что мне откликнулось, Гоша спасибо 🙏

1. Лучше быть в одном номер 1, чем в нескольких направлениях вторым.
2. Первые номера имеют потенциал зарабатывать ассиметрично больше.
В узких нишах можно зарабатывать большие деньги ,если ты номер 1.
3. Нужно четко понимать какой твой ключевой фактор успеха.
Какие три вещи мы делаем лучше всего в мире?
4. Запускать 2 направление только, когда ты стал номер 1 в первом.
5. Запускать второе направление, когда ты видишь четкий кроссел между ними.
6. Почему часто не получается запуск второго, так как первое делает фаундер или команда фаундеров, а второе часто отдается менеджерам и там не хватает предпринимательской энергии.
7. Идеальное второе направление, если оно прикуривается от основного.

Делитесь своим опытом 🤗