🚗 Ну что, поехали про логистику?

Если по-простому, от логистики напрямую зависит, насколько быстро и без косяков доедут заказы, а значит будут ли клиенты довольны. Вот на что стоит обратить внимание, чтобы не прогадать с выбором.

🔴Скорость и надёжность доставки. Регулярные задержки могут негативно сказаться на рейтинге. Ну и тарифы и условия работы. Иногда стоит переплатить, если компания предлагает дополнительные услуги: например, страхование или бесплатный возврат товара.

🔴Широта покрытия. Выбранная служба должна работать в нужных городах.

🔴Интеграции с маркетплейсами. Удобно, когда логистическая компания может автоматически передавать данные по заказам на площадки.

Если выбрать логистику с быстрой доставкой, нормальными тарифами и широким охватом, клиенты будут довольнее и чаще возвращаться за новыми покупками.

😍 Где в соцсетях товары уходят быстрее всего?

Недавнее исследование показало, какие онлайн-платформы приносят бизнесу больше всего клиентов и денег. Оказалось, что соцсети и мессенджеры один из главных каналов продаж. Разбираемся, где сегодня предприниматели находят своих покупателей и сколько готовы вкладывать в продвижение.

🌟 Самая эффективная площадка
Не для кого не секрет, что первое место по результативности в продвижении заняла одна из крупнейших российских соцсетей ВКонтакте. Предприниматели отмечают, что именно здесь больше всего продаж и откликов. На втором и третьем местах визуальная платформа Инстаграм* и Телеграм (Сейчас статистика может менять).

Самые платежеспособные клиенты тоже обитают на этих площадках. Пользователи здесь активнее реагируют на рекламу и готовы платить больше за одни и те же товары или услуги по сравнению с другими каналами.

🌟 Соцсети ведут почти все
Лишь 2% предпринимателей до сих пор не завели соцсети для своего бизнеса. Остальные уже активно работают в онлайне, регулярно публикуют посты, запускают рекламу и общаются с аудиторией через сообщения.

И 69% опрошенных используют платные инструменты продвижения. Чаще всего таргетированную рекламу. Также популярны платные размещения в сообществах и реклама у блогеров.

Что касается бюджета, то в месяц предприниматели обычно тратят на рекламу от 5 000 до 30 000 ₽. Это средний диапазон для мелкого и среднего бизнеса, в котором можно получить ощутимый эффект при грамотной настройке кампаний.

Продвижение в соцсетях и мессенджерах становится обязательным почти для любого. Оно позволяет находить новых клиентов и увеличивать лояльность, повышая средний чек и повторные покупки.

* Инстаграм — продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

😢 Неправильно поставленная цена и бизнес уже в минусе. Если цену сделать слишком низкой, можно просто не отбить затраты и прогореть. Давай разберемся, как не ошибиться, и рассчитаем минимальную цену.

Считаем переменные издержки
Это расходы, которые растут, чем больше делаешь продукции или оказываешь услуг. Например
– себестоимость материалов
– упаковка
– оплата труда за сделанную работу

Пример. У Светы своя мастерская по изготовлению браслетов. На один браслет уходит 150 ₽, на материалы, нитки, фурнитуру и упаковку.

Считаем постоянные издержки
Они не зависят от объема производства. Будь ты занят или не работай — эти расходы будут
— аренда помещения
— зарплата сотрудникам
— бухгалтерия, налоги, связи
— банковские комиссии

Если у Светы постоянные расходы 45 000 ₽ в месяц, и она делает 150 браслетов, то на один браслет приходится
45 000 ₽ ÷ 150 = 300 ₽

Складываем переменные и постоянные издержки
Это минимальная сумма, чтобы не остаться в минусе.
150 ₽ + 300 ₽ = 450 ₽ (такова себестоимость браслета).

Определяем цену для покупателей
Глядим, сколько просят конкуренты. Если их цены выше 450 ₽, ориентируемся на них, чтобы не отпугнуть клиентов и остаться в рынке.

Считать издержки важно, иначе твой бизнес может стать как кот из мемов “Я здесь просто так, без денег.”

А как ты определял цену на свой товар или услугу? Делись в комментариях.

Принципы нейминга (часть 1)

Нынешнее время богато на новые названия. Появляются новые проекты, старые меняются. Подготовили для вас несколько принципов, которые помогут выбрать название для любого проекта.

➖ Название должно быть уникальным
Название должно быть уникальным, не похожим на другие в вашей отрасли. Идентичность важна, чтобы выделяться среди других проектов. Так клиенты не путаются в названиях.

➖ Избегайте buzz words
Мы работаем на рекламном рынке, где такие слова как ads, target, programmatic и другие встречаются в каждом проекте. Отстраиваться от конкурентов с такими словами сложно. Почти все успешные проекты в digital либо не используют buzz words вообще, либо они остаются на втором плане.

➖ Избегайте трендовых слов
Помните RTB и сколько проектов с этим названием было. Сейчас трендовое слово это AI. Это не значит, что его нельзя использовать, но если бы вы убрали AI из названия, оно бы оставалось уникальным. Если да, то можно использовать. В противном случае лучше искать что-то другое.

Продолжение во втором посте.

Почему после обучения команда работает хуже (пост 1)

Да, звучит странно, но обучение реально может временно снижать эффективность. Все привыкли считать, что курсы = рост продуктивности. Но быстрых чудес не бывает. Наоборот, после обучения сотрудники начинают ошибаться чаще.

Человек проходит несколько этапов от «не знаю, что не умею» до состояния, когда делает всё автоматически. И когда он выходит с тренинга обратно в рабочий мир, теория и реальность сталкиваются, и начинаются сложности.

Что происходит с сотрудником после обучения...

🔵 Он сталкивается с новым способом работы
Раньше делал по-своему и всё получалось. Теперь нужно менять привычки, и задачи начинают занимать больше времени.

🔵 Он боится ошибиться
Есть ожидание, что он должен сразу показывать качественный результат. Но новая техника = новые ошибки. Из-за страха ошибиться снова сотрудник легко откатывается к старым привычкам.

🔵 Он чувствует давление
Коллеги и руководители ждут резкого роста эффективности. Это создаёт лишний стресс и только замедляет работу.

Продолжение еще во второй части...

Привет. Если думал когда-нибудь начать свой бизнес, но пока всё в голове путанно, то этот пост для тебя.

Расскажу простыми словами, на что реально обратить внимание, чтобы не сесть в лужу с самого начала. 💡

Вот что важно.

🔵 Идея это классно, но не всё. Не надо искать уникальное. Иногда проще взять то, что уже работает, и сделать это под себя.

«Если хочешь открыть пекарню, не ломай голову над суперфишкой, сделай крутые булочки и сервис выше среднего.»

🔵 Пойми, кто твои клиенты. Представь, что разговариваешь с другом и рассказываешь про свой бизнес. Кто этот друг? Что ему надо? Если не знаешь хрен продашь.

🔵 Опасайся стандартных ошибок. Например, слишком большие вложения сразу. Не надо покупать самую дорогую технику, когда можно начать с простого и проверить спрос.

🔵 Регистрация бизнеса. Не бойся бумажек, это всего лишь форма, а не какая-то магия.

🔵 Деньги и клиенты. Без денег никуда, но и клиенты важнее. Потрать время, чтобы их найти и удержать.

Как считаешь, с чего бы ты начал. Пиши в комментариях, обсудим. Или если хочешь, могу дать пару идей, чтоб не искать самому.

– Говорю, что хочу обогнать конкурентов, но даже не изучил их нормально 🦜

Знаешь, почему многие новички прогорают в первый год, потому что не изучают никого, но мы с тобой умнее.

Делюсь четырьмя проверенными способами собрать информацию о тех, кто работает на твоём рынке!

➖ Способ 1: Стань тайным покупателем

Просто сходи к конкуренту как обычный клиент. Невероятно, но это работает лучше любой аналитики.

Приходи ближе к закрытию и посмотри на номер своего чека. Если это, например, чек №157, то примерно столько клиентов обслужили за день. Конечно, это не точная наука, но общее представление даст.

Всегда обращай внимание на мелочи, как сотрудники общаются между собой, насколько чисто в помещении, что лежит на кассе. Эти детали расскажут о бизнесе больше, чем реклама.

➖ Способ 2: Изучи отзывы в интернете

Отзывы — это кладезь информации. Читай, что пишут реальные клиенты о ценах, сервисе и качестве.

Но помни: не все отзывы честные. Ищи подробные, с фото и конкретными фактами, они обычно настоящие.

➖ Способ 3: Разведка в соцсетях

Подпишись на аккаунты конкурентов и наблюдай:
• Какой контент публикуют
• Как взаимодействуют с подписчиками
• Какие акции запускают
• Что люди пишут в комментариях

Напиши конкуренту в личку с вопросом о товаре и даже сделай тестовый заказ. Так ты узнаешь скорость ответа, качество упаковки, способы доставки и даже их стратегию работы с клиентами после покупки.

➖ Способ 4: Аналитика и не только

Существуют специальные сервисы, которые помогут узнать:
• Посещаемость сайта конкурента
• Ключевые слова, по которым его находят
• Источники трафика
• Позиции в поисковой выдаче

Не залипай только на прямых конкурентах. Смотри шире. Обращай внимание и на те бизнесы, которые решают ту же задачу клиента, просто по-другому.

Вот если у тебя школа языков, то стоит смотреть не только на другие школы, но и на приложения для самостоятельного изучения. По сути вы все закрываете одну и ту же потребность, просто разными способами.

⭐️ Продолжаем говорить про матричное управление (часть 2)

К вам могут прийти с вопросом «Можно этот отдел подчинить мне? Я проще всё сам сделаю»
Но так не сработает. Да, проще, но если все цели отдать в одни руки, вам потом принесут одну выполненную цель, а за все остальные кто будет отвечать... Не будете же вы ругать менеджера за то, что он выполнил план продаж.

Синхронизация, система управления ресурсами, становится сложнее. В таких системах часто нужно добавить регламенты, встречи, возможно, обновить команду, т.к. появятся новые требования к людям. Всё это требует особого внимания и терпения. Неопытные менеджеры будут бастовать и тянуть систему в «дайте мне, я всё сделаю сам».

🌟 Каждому отделу приходится быть прозрачнее, а значит, показывать всю внутренку коллегам из других отделов. Даже неэффективные места. «А ты в курсе, что Вася долбоёб, как вы с ним работаете?» часто можете услышать в диалогах между руководителями.
Или «Почему у вас не ведется в CRM отчет по встречам?». Опаньки, а король-то голый. Ни один уважающий себя руководитель не захочет пускать в свои процессы коллег из других отделов. И зря...

Чтобы внедрить матрицу, потребовалось два года, куча конфликтов, увольнений руководителей и многих сотрудников. Стоило ли это того или нет, покажет история.

Почему нельзя делегировать всё

Потому что всё пойдет по п**де (как минимум)

Мы уже писали ранее, как важно в процессе масштабирования делегировать задачи и решать их с помощью чужих рук. Но это тоже крайности, а крайности вредны бизнесу. Поэтому вот причины, почему иногда мы делаем что-то своими руками.

⭐️ Чем больше людей в компании, тем более функционально-ориентированными становятся все сотрудники и отделы. В итоге получается, что людей много, а делегировать некому. И тут надо нанимать. Под каждую идею или гипотезу нанимать людей. Если так делать, можно очень сильно обрезать себе ebitda. Каждая новая функция в компании начинает расти в стоимости в геометрической прогрессии. Процессы становятся всё более запутанными, встреч всё больше, но главное результаты не радуют. Это явный признак переделегированности.

Мы за последний год заметили удивительную вещь. Всё, что мы хотим порой сделать через других людей или экспертов, наилучшим образом делаем только мы сами. Часто нам кажется, что кто-то знает и умеет лучше. Но, как правило, оказывается, что мы сами умеем построить систему и процессы лучше и эффективнее. Для нас это всегда было на стыке коммерции, маркетинга и продукта.

Хочешь сделать хорошо, сделай это сам.

Как оценивать ИПР (пост 2)

Продолжаем тему метрик ИПР. Теперь про то, что помогает отслеживать прогресс не только по итогам, но и в процессе. Опережающие метрики показывают, как движется ИПР в моменте и позволяют поймать проблемы до того, как всё развалится.

Примеры таких метрик...
• промежуточная самооценка и оценка руководителя
• сколько задач в плане просрочено
• результаты тестов и проверочных заданий
• количество целей, которые сотрудник успел закрыть вовремя

🦜 Отдельно важно помнить про персонализацию...
Не стоит давить показателями, которые никак не связаны с целями конкретного сотрудника. Человек должен видеть логику плана, иначе мотивации ноль.

Как собирать всю эту аналитику.
Есть три удобных формата
— дашборды с визуализацией
— списки со статистикой
— дорожные карты сотрудников

Автоматизация тут сильно спасает. Она снимает рутину с HR и ускоряет анализ в разы. Исходя из 2 постов, походу ИПР работают тогда, когда вы честно смотрите, что меняется в его действиях и самое главное в поведении.

🦜 Как не превратить семейный бизнес в семейные разборки

Вести семейный бизнес не так то просто. Наверяка вы также стали свидетелем глобальных перемен в Wildberries, где в эпицентре, выяснение отношений между супругами Бакальчук. По данным Торгово-промышленной палаты, более 70% МСП в России семейные бизнесы, которые наверняка хотели бы избежать подобного сценария.

Мы подготовил для вас четыре советов по защите семейного бизнеса от нежелательных событий.

1️⃣ Заключите брачный договор. Пожалуй, это первое и главное, что могут сделать супруги для риск-менеджмента. Когда муж и жена запускают бизнес, то в договоре прописывают условия сотрудничества и например, кому и какая доля достанется при разводе.

2️⃣ Сформируйте партнерское соглашение. Организуйте партнерскую сессию, на которой детально пропишите все возможные вопросы. Четко сформулируйте права и обязанности каждого партнера: кто и насколько глубоко погружен в бизнес, кто какие функции исполняет. Результат зафиксируйте письменно, в партнерском соглашении.

Следующая задача, придерживаться этих условий. Периодически сверяйтесь с соглашением и апеллируйте к нему в случае спорных моментов.

3️⃣ Регулярно синхронизируйте в планах. На партнерских сессиях нередко вскрывается, что у супругов разные планы: как на бизнес, так и на семейные дела. Это будет полезно, чтобы избегать конфликтов, даже в элементарных вещах.

4️⃣ Разделяйте личные отношения и бизнес. На первый взгляд, очевидный совет, однако на этом погорели многие семьи и их предприятия. Если у одного партнера есть определенная роль в семье это не значит, что в бизнесе он обязан заниматься тем же самым. Опять же, с разделением ролей помогает партнерское соглашение.

Был еще интересный кейс, когда супруги договорились дома не говорить о работе. Если кто-то увлекался, а другому партнеру это не нравилось он переворачивал большую декоративную вазу вверх тормашками. Перевернутая ваза напоминала, что «все, никакой больше работы на сегодня».

Лови фокус на чем-то одном...

Очень много контента на эту тему в инфобизнесе. Ну знаете, формула 1-1-1 и вот это вот всё.

Ключевой момент в этой формуле это сфокусируйся на том, что у тебя хорошо получается, и вкладывайся именно в это. Давайте разберёмся.

🦜 Самая распространённая ситуация. Когда вы не знаете, что именно у вас хорошо получается, а что нет. Или вообще ничего не получается. Но предприниматели, послушав лекции блогеров, активно начинают бустить свои две продажи.

Если мы анализируем свой опыт, то мы пришли к выводу, что интуитивно используем немного другую формулу. Есть время раскидывать камни, а есть время их собирать (ну или почти так). Чаще всего на этапе стартапа мы работаем с большим количеством гипотез. Мы это делаем как раз для того, чтобы в дальнейшем отстрелить нерабочие направления и вложиться в рост рабочих. Гипотезы и трекшн это вообще главное что есть.

Вот ещё пример. У вас есть стабильно растущий бизнес, который приносит кэш, и вы вкладываете его в новые направления. И одно из них начинает показывать хороший рост. В такой ситуации второе направление будет приносить кэш не скоро, но зато каждый месяц рост продаж. Вы вкладываете и оно растет. Что делать с первым направлением, Закрывать? Ну глупо же это делать. Как тогда применить эту формулу... А первое направление тоже надо поддерживать и развивать.

Так что важно понимать, что одна формула не подходит для всех ситуаций.

— Хочу мыслить стратегически, но постоянно тону в текучке и думаю только о сегодняшнем дне 🥶

Хочешь, чтобы твой бизнес двигался уверенно вперёд, нужно научиться мыслить стратегически.

Это не сложно, если знать пару простых приёмов.

1️⃣ Перед стартом бизнеса полезно понять, что люди реально покупают и кто твои конкуренты. Без этого дальше не идем даже.
Как прокачать. Ищи закономерности и связи, тестируй разные идеи и смотри, что сработало, а что нет. Например, если решил продавать лимонад, попробуй разные вкусы и посмотри, какой берут чаще.

2️⃣ Проектируй и думай на несколько ходов вперёд. Представь, что делать, если поставщик внезапно повысит цену или доставка задержится?

Как прокачать. Читай книги про принятие решений (например, “Думай медленно... решай быстро” Канемана) и применяй советы в жизни.

3️⃣ Планы меняются и это факт. Важно быстро адаптироваться и не бояться тестировать новые решения.
Как прокачать. Учись работать в стрессовых ситуациях, не бойся рисковать и искать нестандартные решения.

Почему это важно для тебя?
— Помогаешь себе не сливать время и деньги зря.
— Учишься брать лучшее у конкурентов и минусовать их ошибки.
— Вовлекаешь команду, когда люди видят конечную цель, работать становится интереснее.

Не делай движухи ради движухи. Делай так, чтобы завтра самому себе не хотелось сказать «Вот ты и дурак, зачем так сделал».

Пиши в комменты, кто ты на самом деле.

— Считаю деньги в бизнесе, но до конца не понимаю, где выручка, где прибыль, а где вообще доход.

Часто эти слова звучат похоже, но значат совсем разные вещи. Давай разберёмся, чтобы лучше понимать, сколько реально зарабатывает бизнес и куда уходят деньги.

🔴 Выручка — это все деньги, которые компания получила от продажи товаров или услуг.
Например: «Кафе продало 200 чашек кофе по 150 ₽ — выручка составит 30 000 ₽. Или магазин спорттоваров продал 50 пар кроссовок по 3 000 ₽ — получилась выручка 150 000 ₽.»

Проще говоря это "валовые" деньги, которые пришли от клиентов.

🔴 Прибыль — это то, что осталось от выручки после вычета расходов. Она показывает, сколько компания реально заработала. Прибыль бывает разных видов:

— Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы, например, стоимость кофе и ингредиентов, зарплата бариста, расходные материалы. Высокая маржинальная прибыль — хороший знак, значит ты грамотно контролируешь затраты на продукт.

— Валовая прибыль — выручка минус себестоимость товара или услуги. Показывает, сколько осталось до затрат на аренду, зарплату администратора и прочие расходы.

— Операционная прибыль — это EBITDA. Прибыль после всех операционных расходов, но до налогов и процентов по кредитам. Показывает реальный результат от бизнеса.

— Чистая прибыль — то, что остаётся после всех выплат и налогов. Это "чистые" деньги, которые можно использовать как угодно.

🔴 Доход — это выручка плюс другие поступления.
Например: "Кофейня сдала часть помещения под фотостудию и получила 50 000 ₽ в месяц аренды — эти деньги учитываются в доходе, но не в выручке."

Пример: «Кофейня заработала на продаже кофе 300 000 ₽ и дополнительно сдала в аренду зал за 50 000 ₽. Выручка — 300 000 ₽, доход — 350 000 ₽.»

А с какими из этих понятий тебе сложнее всего разобраться? Расскажи в комментариях.

Интуиция или опора на данные? Первый пост

Данные важнее, но...

Если у вас много клиентов и больше сотни сотрудников, отсутствие аналитики может погубить ваш бизнес. Или вас обойдут конкуренты.

🔴 На многих стратегических сессиях мы часто видим, как обсуждения идут в стиле opinion based (есть даже термин для этого в американских учебниках). Руководитель, опираясь на свой опыт, пытается доказать, что он прав, но при этом не приводит никаких данных.

Еще вчера его методы работали, но как только данные выходят за пределы его оперативной памяти, вся система начинает страдать. Где сосредоточиться? Как понять драйверы роста? Мы часто видим, как руководитель упускает важные детали и инсайты.

Вы наверняка помните, как, начиная любое дело, вы проводите много времени в исследованиях, и первые 1-2 месяца работы самые эффективные. Но потом накапливается всё больше дел и в какой-то момент вы просто не справляетесь с собственной неэффективностью. Примерно так же работает управление большой компанией или отделом. И если нет системы аналитики, то ваша эффективность как менеджера стремится к нулю.

Еще будет вторая часть на эту тему.

Сегодняшняя тема «одноразовые продажи». Звучит жёстко, но многие бизнесы именно на этом и спотыкаются.

Важный вопрос: ваши клиенты разовые или у них есть повод вернуться?
Если в линейке есть товары/услуги от простых до дорогих, шанс на повторную покупку растёт в разы.

А вот частая ошибка: менеджеры закрыли сделку и вычеркнули клиента из головы. Но это прямой путь к потерям. Цена привлечения растёт, а удержание всегда выгоднее.

Что помогает переломить ситуацию:
1️⃣ Сменить взгляд: клиент это партнёр, а не «кошелёк».
2️⃣ Привязать мотивацию менеджеров к развитию отношений.
3️⃣ Дать им сервисные задачи: поздравить, позвонить, предложить.
4️⃣ Быть рядом не только до сделки, но и после неё.

Если команда большая, подумайте о «фермерах» отдельном отделе, который работает на удержание и рост клиентов.

На уровне системы всё сводится к трём блокам:
🔴 Структура отдела продаж
🔴 Мотивация
🔴 Формат взаимодействия с клиентами

Вот и думайте...

⭐️ Стоит ли заморачиваться с мелочами на планерках?

Хотим напомнить: помимо фундамента, важен ещё и «декор».

Да, это не основа работы, но именно такие мелочи делают коллектив живым и мотивированным.

Например, на еженедельных планёрках помимо обсуждения побед, поражений и планов можно добавить чуточку креатива.

Начинать встречу с необычных вопросов, не связанных с работой. Пусть каждый раскроется, а напряжение уйдёт:

➖ В какой момент ты почувствовал себя крутым(ой)?
➖ В какую страну ты бы отправился прямо сейчас и почему?
➖ Какой совет дал бы себе в начале пути?
➖ В какой компании мира хотел бы работать?

Также можно внедрять добрые традиции: день хороших новостей, Тайный Санта или адаптированные игры под любой праздник.

Как развить насмотренность

Хочешь видеть вдохновение вокруг и принимать крутые решения? Тогда наша задача прокачать насмотренность. Вот что поможет.

1️⃣ Следи за интересными проектами и людьми
Выделяй 15 минут в день, чтобы посмотреть полезный контент. Это могут быть каналы, блоги, рассылки или видео. Главное чтобы приносило пользу и вдохновляло.

2️⃣ Учись на удачных решениях
Не зацикливайся только на своей сфере. Следи за трендами в других областях, так у тебя появится более широкий взгляд и дохлынут классные идеи.

3️⃣ Сохраняй классные штуки
Делай скриншоты, складывай их в отдельную папку, пиши заметки или пересылай себе идеи в соцсетях или мессенджерах. Крутой лайфхак вести диалог с собой в Telegram Избранное. Можно заводить виртуальные доски вроде Pinterest.

4️⃣ Анализируй сохранённое
Смотри на детали. (не просто копить)

Задавай себе вопросы:
— Что мне понравилось в этой идее.
— Почему она привлекла внимание.
— Какие ассоциации или эмоции вызывает.

5️⃣ Применяй и экспериментируй
Вдохновение это только начало. Пробуй воплощать идеи в жизни, адаптируя под свой проект. На ошибках мы растем.

А как ты развиваешь свою насмотренность? Делись своими лайфхаками в комментах.

— Хочу запустить стартап, но не понимаю, где вообще искать инвесторов 😢

Если хочешь быстрее прокачать свой проект, инвестиции могут сильно помочь. Это и деньги, и поддержка. Но инвестор не только деньги. Это человек, с которым тебе потом вместе работать и принимать решения. Так что выбирать нужно с умом, чтобы это был реально «твой» человек.

Вот подробнее о 4 самых популярных вариантах, где искать инвесторов.

➖ Друзья, семья и знакомые
Это твой ближайший круг поддержки, люди, которые верят в тебя и готовы рискнуть вместе. Да, они могут не разбираться в бизнесе, но дают стартовый капитал и моральную поддержку.

Например: «Google начал именно так, с вложений друзей и знакомых. Главное: чётко договориться об условиях, чтобы потом не было недопониманий.»

➖ Акселераторы и бизнес-инкубаторы
Эти программы не только дают деньги, но и помогают прокачать идею, сделать продукт лучше, найти первых клиентов. Обычно в конце выпуска делают демо-дни, мероприятия, где можно показать проект инвесторам и получить не только деньги, но и полезные знакомства. К тому же, это отличный опыт и поддержка от экспертов.

➖ Конференции, митапы и бизнес-события
Подходи к таким встречам как к возможности познакомиться с единомышленниками и инвесторами. На таких мероприятиях часто неформальная атмосфера, можно завести полезные знакомства, получить обратную связь по идее и, возможно, найти партнера. Главное будь готов рассказать о своем проекте просто и понятно.

➖ Государственные и частные инвестиционные фонды
Фонды часто вкладываются в проекты, которые могут принести пользу рынку и развитию отрасли. Помимо денег, они дают доступ к экспертам, помогают выходить на новые рынки и избегать типичных ошибок. Если твоя идея технологичная или социально важная, то есть смысл подготовить презентацию и подать заявку.

Искать инвесторов, как подбирать напарника для большого дела. Проверяй всех, от друзей до крутых фондов, не стесняйся делиться идеями. Если проект зайдет, кто-то точно подпишется.

– Хочу уверенно презентовать проект, но даже не понимаю, какие бывают питч презентации и какую готовить 🦜

Питч это быстрая и четкая презентация проекта, чтобы заинтересовать инвесторов. Главное не затягивать и держать структуру.

Есть три основных вида питчей.

➖ Elevator pitch (до 1 минуты)
Как будто встречаешь инвестора в лифте и надо за пару этажей рассказать про свой проект. Цель зажечь интерес, чтобы захотели узнать больше.

➖ Idea pitch (до 3 минут)
Когда надо быстро объяснить идею и зацепить слушателя. Если после презентации начинают задавать вопросы, значит задача выполнена.

➖ Funding pitch (7–10 минут)
Если первый питч прошел успешно, инвестор захочет подробностей. Тут рассказываешь все про проект, показываешь цифры и отвечаешь на вопросы. Цель убедить помочь (деньгами, связями или ресурсами).

Пример на практике.
«Представь, что у тебя есть идея стартапа по доставке кофе с дронов. В 1-минутном elevator pitch ты говоришь "Мы делаем доставку кофе за 10 минут с помощью дронов (быстро, удобно и экологично)". Если заинтересовались, переходишь к более детальному рассказу.»

Подготовить питч мало просто сделать, надо красиво подать и с вкусом.

Как учить молодых спецов? 😡

Сегодня разбираем, как Schneider Electric(французская компания) работает с молодыми ребятами. Компания большая, при чем более ста тридцати пяти тысяч человек и им постоянно нужны новые таланты. Будущие программисты и инженеры. Для этого запустили свою программу обучения молодых специалистов Future Innovators.

Что оказалось интересным...

➖ Schneider Electric делает ставку на вчерашних школьников. Им важны ребята, у которых горят глаза к программированию или инженерии, и которые готовы учиться с нуля прямо внутри компании.

➖ Каждый год в программу приглашают от пятнадцати до тридцати человек. На двенадцать месяцев они становятся младшими сервисными инженерами. Получают индивидуальный план развития и наставника, который помогает им пройти путь без хаоса и стресса.

➖ Учёба чередуется с настоящей работой. В программе есть внешние курсы, внутреннее обучение, воркшопы по креативному мышлению, тренинги по проектному управлению, брейнштормы по поиску корневых проблем, онлайн-встречи. То есть весь набор, чтобы человек не просто слушал, а пробовал.

➖Развитие критического мышления. Ребят учат трезво смотреть на свои результаты, оценивать коллег, давать и принимать обратную связь. Для этого в программе есть реперные точки, менторы и системные диалоги.

И самое важное результаты:

🔵 Половина выпускников программы потом занимают ведущие роли в ключевых проектах компании.

🔵 И Кол-во инновационных предложений среди сотрудников растёт каждый год на 20-30%.

Вот такой подход как вам...