Страх управляет стадом.
Если вы делаете что-то в своей жизни из-за страха увольнения, отчисления, мнения окружающих, потери статуса или денег - вы в стаде.
Если вы делаете что-то в своей жизни из-за страха увольнения, отчисления, мнения окружающих, потери статуса или денег - вы в стаде.
Как не нужно работать с возражениями😉
10 топ-ответов на возражение клиента «Я подумаю…»
Действенные приемы работы продажника на этапе закрытия сделки с разъяснением глубинных психологических механизмов.
1. «А вы что, тугодум? Хм, а не похожи!» (параллельный диалог, скрытый комплимент, открытие границ через положительное подкрепление)
2. «Да че тут думать, бери!» (отрицание ментального отрицания, разрыв логики, бросок из информационной сферы в направленное действие)
3. «5 секунд вам достаточно??» (шоковая конкретизация времени, создание дефицита, сворачивание туннеля выбора в точку)
4. «Подумает он, думальщик хренов!» (атака на ментальное гнездо, расшатывание клиентской защиты через самовозвышение, направленное переключение ролей по Хартману)
5. «Корова тоже думала, да сдохла!» (де-социализация проблематики, авторитет архетипической метафоры, падение на лимбический уровень пирамиды Маслова)
6. «Думай, не думай 100 рублей не деньги» (снятие финансового зажима, визуальная миниатюризация риска, де-сакрализация через отрицание)
7. «Ещё у мамочки спроси, сосунок!» (выброс на уровень Взрослый-Ребёнок, оральная фиксация дискурса, создание ложной альтернативы)
8. «А не надо вам думать, вам надо покупать))» (построение коридора положительного действия, установка на желаемое поведение, 23 прием ментального айкидо Херануко)
9. «Ах ты батюшки, а кто-то тут у нас нищебродик голожопик?!» (резкий прыжок на уровень "Родитель-Ребенок", взлом границ, слияние)
10. «Давайте думать будут те, кто за это зарплату получают!» (карнавализация социо-культурных установок, использование архетипа «Отец»)
10 топ-ответов на возражение клиента «Я подумаю…»
Действенные приемы работы продажника на этапе закрытия сделки с разъяснением глубинных психологических механизмов.
1. «А вы что, тугодум? Хм, а не похожи!» (параллельный диалог, скрытый комплимент, открытие границ через положительное подкрепление)
2. «Да че тут думать, бери!» (отрицание ментального отрицания, разрыв логики, бросок из информационной сферы в направленное действие)
3. «5 секунд вам достаточно??» (шоковая конкретизация времени, создание дефицита, сворачивание туннеля выбора в точку)
4. «Подумает он, думальщик хренов!» (атака на ментальное гнездо, расшатывание клиентской защиты через самовозвышение, направленное переключение ролей по Хартману)
5. «Корова тоже думала, да сдохла!» (де-социализация проблематики, авторитет архетипической метафоры, падение на лимбический уровень пирамиды Маслова)
6. «Думай, не думай 100 рублей не деньги» (снятие финансового зажима, визуальная миниатюризация риска, де-сакрализация через отрицание)
7. «Ещё у мамочки спроси, сосунок!» (выброс на уровень Взрослый-Ребёнок, оральная фиксация дискурса, создание ложной альтернативы)
8. «А не надо вам думать, вам надо покупать))» (построение коридора положительного действия, установка на желаемое поведение, 23 прием ментального айкидо Херануко)
9. «Ах ты батюшки, а кто-то тут у нас нищебродик голожопик?!» (резкий прыжок на уровень "Родитель-Ребенок", взлом границ, слияние)
10. «Давайте думать будут те, кто за это зарплату получают!» (карнавализация социо-культурных установок, использование архетипа «Отец»)
Forwarded from Time for Coaching
• Многие люди идут в продажи, ожидая от работы чего-то совсем другого, чем то, что она может им предложить.
•• Плохо и то, что работе от них нужно совсем не то, с чем они к ней приступают.
••• Короче, вот такая путаница, в которой никто, вроде бы, не виноват, но от которой страдают все.
∆ Ну вот. Я вас предупредил. Теперь вы можете этого избежать.
Если захотите, конечно.
•• Плохо и то, что работе от них нужно совсем не то, с чем они к ней приступают.
••• Короче, вот такая путаница, в которой никто, вроде бы, не виноват, но от которой страдают все.
∆ Ну вот. Я вас предупредил. Теперь вы можете этого избежать.
Если захотите, конечно.
Три критерия, которые тебе покажут, что ты делаешь "своё" дело:
1. Радость и удовольствие в большистве случаев.
2. Прибавляется энергии, ты не устаёшь от работы, общения.
3. Жизнь закручивается вокруг тебя, приходят нужные люди, находятся деньги, проекты реализуются гладко.
А противоположные сигналы заставляют задуматься, туда ли живу?
1. Радость и удовольствие в большистве случаев.
2. Прибавляется энергии, ты не устаёшь от работы, общения.
3. Жизнь закручивается вокруг тебя, приходят нужные люди, находятся деньги, проекты реализуются гладко.
А противоположные сигналы заставляют задуматься, туда ли живу?
Forwarded from Time for Coaching
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ВЕЧЕРНИЙ позитиФФчик!
А вы когда-нибудь задумывались о значении рисунков... которые вы бессознательно выводите на полях?
@YuliyKl
А вы когда-нибудь задумывались о значении рисунков... которые вы бессознательно выводите на полях?
@YuliyKl