Коммерс
422 subscribers
781 photos
227 videos
66 files
394 links
Продажи = вера + люди.

Здесь про честные продажи, деньги, доверие, мышление и смелость быть собой.
Помним: у застенчивых продавцов — тощие дети 😜

Если ты ищешь смыслы и решения тебе в @proresh: твое пространство для коучинга и осознаний.
Download Telegram
Эволюция процесса принятия решений

1. В детстве взрослые решают за тебя.

2. Взрослея, ты начинаешь решать за себя.

3. Став лидером, ты начинаешь решать за других.

4. Идя вперед, ты хочешь, чтобы другие решали за себя.

5. Став умнее, ты уже не против того, чтобы другие начинали решать за тебя. Это, вроде бы, и называется делегированием? 😎

Круг замкнулся.

@commers
Неплохой чек лист для руководителя! Каждый продавец должен хорошо знать свой продукт, должен владеть техниками продажи. Если какой то из элементов будет хромать, то продажи будут посредственными!
Обходя разложенные грабли, Вы теряете драгоценный опыт.
@commers
А вы помните времена, когда молодежь массово тянулась в сисадмины, потому что это хорошо оплачивалось, и с компьютерами, а не кирпичи таскать? Сейчас быть системным администратором - работа достойная, но со средним заработком и мутными перспективами.
Так вот следующими будут программисты, аналитики, руководители проектов и остальные мы, т.к. требования к квалификации неуклонно снижаются.
А хороший плиточник как мог в 2009 году за пару лет построить себе дом с мезонином, так и сейчас может 🤪
@commers
🦌
Бирюзовая компания, работающая в Голубом океане, экологично и транспарентно ищет в agile-команду грузчика с навыками scrum.
Предпочтение детям-индиго.
Небольшой лайфхак на тему результативных совещаний
Forwarded from Time for Coaching
лучшее пожелание на выходные ✌
@YuliyKl
"Лидировать процесс", "пушать" — что за тупое новое словосочетание?!

Нет, конечно, я понимаю, что оно означает, но зачем не сказать по-русски?
И зачем вдруг много людей стало так говорить?
Отличной недели!
Forwarded from Time for Coaching
Желаем, чтобы в доме всегда было много гостей, друзей и близких родственников. Мира вашему дому!🌙
@YuliyKl
В школе для собак перед каждым псом клали сосиску и заставляли его ждать команды её съесть. Пёс, сумевший устоять дольше других, получал награду.
Победил лабрадор. Он обошёл весь ряд, съел все чужие сосиски, вернулся на место и терпеливо ждал команды, чтобы съесть свою.


Максимальный выигрыш получает не тот, кто соблюдает все правила, а тот, кто видит возможности, не оговорённые правилами.
@commers
Бизнес и продажи - это не иллюзия. Это жестокая реальность.

1. Ты нанимаешь, обучаешь....а они увольняются
2. Ты нанимаешь, обучаешь.....а они воруют базу
3. Ты нанимаешь, обучаешь, платишь деньги....а за спиной ты - коз....л для сотрудников
4. Ты нанимаешь, обучаешь.....а они переходят к конкурентам
5. Ты нанимаешь, обучаешь, обучаешь, обучаешь, обучаешь, обучаешь.....и увольняешь...

Неотвратимый ход колеса бизнес-судьбы.

......

Будь готов? Всегда готов!
@commers
ОДНА ИЗ ОСНОВНЫХ ПРОБЛЕМ,
тормозящих "взрослые" компании и те, которые хотят казаться "взрослыми":

Убийственная серьезность, которая мешает вводить в работу несерьезные элементы для получения серьезных результатов.

* — отдельных людей тоже касается.

@commers
Forwarded from Time for Coaching
20 сек. на задачу: Бейсбольный мяч и бита стоят $100,10. Если бита на $100 дороже мяча, сколько стоит мяч?

Мозгу сложно отказаться от быстрого и очевидного ответа.
@YuliyKl
Сезон «Давайте уже в сентябре?» объявляется открытым!

Вот сразу после 5-ого.
Ну вы понимаете о чём я.
Как понять клиента?!
Любителям писать всё БОЛЬШИМИ буквами и ставить много !!!!!!!!!!!!!!!!!
мудрые советы от Алексея Крола:

Завершил анализ более, чем 5000 проектов инкубатора за последние 5 лет на предмет факторов, которые приводят к успеху или провалу. Краткие выводы, хотя и ничего нового.

1. Рост и вообще попытка что-то сделать это на 90% обучение в реальном времени. Когда люди пытаются запустить первый проект - это 100% обучение, а не бизнес. Мало кто это понимает, особенно, начинающие, поэтому вместо задачи научиться ставят задачу нажить денег быстро. Соответственно и результат)))

2. Естественно, все совершают ошибки в огромном объеме. Никаких правильных и проверенных способов не существует вообще - это мифология. Есть подходы, а есть практика. То, что работает в одном случае не работает в другом. Бес в мелочах. Успешный маркетолог тот , кто смог выбить бюджет на эксперименты)))

3. 99% действий не приводят к ожидаемым результатам, особенно в стартапах и креативных проектах. Никогда. Они вообще ХЗ к чему приводят. Это не ошибка. Это норма.

4. Поэтому упорство необходимо, но не достаточно.

5. Успеха достигают не самые упорные, а те, кто способен быстро рефлексировать, анализировать и исправлять ошибки.

6. Успеха достигаются не самые умные и не самые упорные, а те, кто способен обучатся быстрее, чем завершается кеш))) Остальные просто не выживают, поэтому упирают на упорство)))

Вывод: Не надо быть упоротым, надо делать работу над ошибками))). От упорства без головы только геморрой.

7. В подавляющем большинстве случаев люди действуют под влиянием эмоций, аффектов, паники, экзальтации, опираясь на интуицию, предубеждения, вместо того, чтобы работать системно. Это приводит к хаотическим метаниям, непоследовательности, просиранию драгоценного времени и денег.

Ребята, нам всем не хватает насмешливого хладнокровия. Хладнокровие это вообще главное качество в бизнесе, стартапах и попытках изменить мир.

8. Проблема шустряков - "нефиг, думать, делать надо". Проблема тормозов и боязливых "надо подумать, а потом делать". Первые игнорируют ошибки, вторые их боятся.

А потом умники с кислой рожей говорят - у меня не получилось.

Если не получилось 1-й или 2-й раз, это нормально - надо просто учиться, а потом применяить изученные методы и подходы.

Если не получилось 5-й или 10-й раз, учить бесполезно, надо менять личность. И тут может помочь коуч.
@commers
Лучше делать, чем делать лучше

1. Однажды, в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы.

2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.

3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.

4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.

5. Можно переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начал делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает планы захвата мира.

Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.
@commers
Обсудил с коллегами план работ до конца года. Прикинули графики. Оценили ресурсы. Вот что получилось....