Подходит ли матрица Манштейна для управления командой проекта?
Итак, обычно руководитель делает ставку на глупых трудолюбивых сотрудников, потому, что глупых и ленивых, вроде как, в команде быть не должно, умных и трудолюбивых днем с огнем не сыщешь, а умный и ленивый в команде обычно один - это сам руководитель.
Так вот, оказывается, есть такая штука, матрица Манштейна, призванная нам помочь с этим делом разобраться.
Манштейн - это немецкий военачальник и стратег, который, несмотря на то, что был нацистом, написал парадоксальную и правильную штуку:
Есть только четыре типа офицеров.
Первый тип — это ленивые и глупые офицеры. Оставьте их, они не приносят вреда…
Второй тип — это умные и трудолюбивые офицеры. Из них получаются превосходные офицеры штаба, от внимания которых не ускользнут малейшие детали.
Третий тип — трудолюбивые тупицы. Эти люди опасны и должны быть расстреливаемы на месте. Они нагружают всех совершенно ненужной работой.
И наконец, последний четвертый тип — это умные бездельники. Эти люди достойны самых высоких должностей.
Вывод, который надо осмыслить и принять: в команде надо избавляться от трудолюбивых тупиц. Они тянут всех на дно!
Согласны?
@commers
Итак, обычно руководитель делает ставку на глупых трудолюбивых сотрудников, потому, что глупых и ленивых, вроде как, в команде быть не должно, умных и трудолюбивых днем с огнем не сыщешь, а умный и ленивый в команде обычно один - это сам руководитель.
Так вот, оказывается, есть такая штука, матрица Манштейна, призванная нам помочь с этим делом разобраться.
Манштейн - это немецкий военачальник и стратег, который, несмотря на то, что был нацистом, написал парадоксальную и правильную штуку:
Есть только четыре типа офицеров.
Первый тип — это ленивые и глупые офицеры. Оставьте их, они не приносят вреда…
Второй тип — это умные и трудолюбивые офицеры. Из них получаются превосходные офицеры штаба, от внимания которых не ускользнут малейшие детали.
Третий тип — трудолюбивые тупицы. Эти люди опасны и должны быть расстреливаемы на месте. Они нагружают всех совершенно ненужной работой.
И наконец, последний четвертый тип — это умные бездельники. Эти люди достойны самых высоких должностей.
Вывод, который надо осмыслить и принять: в команде надо избавляться от трудолюбивых тупиц. Они тянут всех на дно!
Согласны?
@commers
Forwarded from Time for Coaching
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ОКЛАД ИЛИ ОКЛАД + ПРОЦЕНТ?
---------------
Вариант 1: Стабильный оклад $1000 в месяц
Вариант 2: Оклад $500 + переменная часть от $200 до $1200 в виде процента от ваших продаж ($200 - показатели самого слабого менеджера по продажам из вашего отдела, $1200 - самого сильного, то есть, самый слабый продавец зарабатывает 500+200=700, а самый сильный 500+1200=1700).
Какой вариант вы бы выбрали, уважаемые коллеги? 😉
Можно просто написать "1" (подразумевается только оклад в 1000) или "2" (оклад + переменная часть в зависимости от продаж).
@commers
---------------
Вариант 1: Стабильный оклад $1000 в месяц
Вариант 2: Оклад $500 + переменная часть от $200 до $1200 в виде процента от ваших продаж ($200 - показатели самого слабого менеджера по продажам из вашего отдела, $1200 - самого сильного, то есть, самый слабый продавец зарабатывает 500+200=700, а самый сильный 500+1200=1700).
Какой вариант вы бы выбрали, уважаемые коллеги? 😉
Можно просто написать "1" (подразумевается только оклад в 1000) или "2" (оклад + переменная часть в зависимости от продаж).
@commers
Умолчание - отличный коммерческий инструмент. На принципе дефицита можно построить много сильных желаний.
Как считаете, что лучше - быть мастером одного дела или всё таки иметь множество разных навыков, но нигде не быть гуру?
public poll
мастером одного дела – 44
👍👍👍👍👍👍👍 53%
иметь много навыков – 39
👍👍👍👍👍👍 47%
👥 83 people voted so far.
public poll
мастером одного дела – 44
👍👍👍👍👍👍👍 53%
иметь много навыков – 39
👍👍👍👍👍👍 47%
👥 83 people voted so far.
Клиенты читают документы, только если продавец рядом.
Продаванская народная мудрость.
Продаванская народная мудрость.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Никогда не сдавайся!
Жизнь предпринимателя 😂 Рыночные и не рыночные угрозы 😀
Но сдаваться нельзя.
t.me/commers
Жизнь предпринимателя 😂 Рыночные и не рыночные угрозы 😀
Но сдаваться нельзя.
t.me/commers
Тренды 2018 от Kleiner Perkins.
Как говорил Онассис: «Секрет успеха в бизнесе в том, чтобы знать то, что не знают другие».
1. Отношение людей к работе меняется. Чем сейчас нужно удерживать или заманивать сотрудников? На вопрос "Поменяли бы вы работу если вам предложили гибкий график?" утвердительно ответили 51%, "...если бы вам дали возможность работать из дома?" - 35% - Если ваши сотрудники все время работают из офиса, то это не значит, что они эффективные и лояльные. Оставьте желание всех видеть и всё контролировать. Дайте ответственным людям работать по гибкому графику и они будут ценить вашу компанию.
2. Количество рабочих мест для удаленных сотрудников растет в 3 раза быстрее, чем обычных рабочих мест. - Учитесь работать с удаленным персоналом. Это конкурентное преимущество и экономия на аренде и зарплате.
3. Траты на покупку авто продолжают падать в % от семейного бюджета. Все больше людей предпочитают такси и car-sharing - Автомобиль - это статус. Все меньше людей сейчас озабочено своим статусом(или показывают его не через наличие авто). Время важнее. Значит опять же, у людей больше свободного времени. Куда они его будут тратить? На развлечения и игры, конечно.
4. Затраты на здоровье растут в % от семейного бюджета.
ЗОЖ - мощнейший тренд, продолжающий набирать обороты. - Рынок медицинских услуг, чекапов и фитнеса все ещё интересны для развития новых бизнесов.
5. Количество запросов со словами "рядом" или "около меня" выросло за 3 года на 900%. - Если ваш бизнес привязан к месту, то надо следить за репутацией и отзывами, потому что люди принимают спонтанные решения на основе рекомендаций в результате поиска.
И немного о глобальном. В 19-20 веках основа благосостояния государств были рост промышленности и производства. В 21 веке это вычислительные мощности, интернет платформы и человеческий капитал.
В двадцатке мировых лидеров цифровой экономики 11 компаний из США и 9 из Китая. Есть о чем задуматься.
Видео с презентации можно посмотреть здесь:
https://youtu.be/HdjcdZqODoE
Как говорил Онассис: «Секрет успеха в бизнесе в том, чтобы знать то, что не знают другие».
1. Отношение людей к работе меняется. Чем сейчас нужно удерживать или заманивать сотрудников? На вопрос "Поменяли бы вы работу если вам предложили гибкий график?" утвердительно ответили 51%, "...если бы вам дали возможность работать из дома?" - 35% - Если ваши сотрудники все время работают из офиса, то это не значит, что они эффективные и лояльные. Оставьте желание всех видеть и всё контролировать. Дайте ответственным людям работать по гибкому графику и они будут ценить вашу компанию.
2. Количество рабочих мест для удаленных сотрудников растет в 3 раза быстрее, чем обычных рабочих мест. - Учитесь работать с удаленным персоналом. Это конкурентное преимущество и экономия на аренде и зарплате.
3. Траты на покупку авто продолжают падать в % от семейного бюджета. Все больше людей предпочитают такси и car-sharing - Автомобиль - это статус. Все меньше людей сейчас озабочено своим статусом(или показывают его не через наличие авто). Время важнее. Значит опять же, у людей больше свободного времени. Куда они его будут тратить? На развлечения и игры, конечно.
4. Затраты на здоровье растут в % от семейного бюджета.
ЗОЖ - мощнейший тренд, продолжающий набирать обороты. - Рынок медицинских услуг, чекапов и фитнеса все ещё интересны для развития новых бизнесов.
5. Количество запросов со словами "рядом" или "около меня" выросло за 3 года на 900%. - Если ваш бизнес привязан к месту, то надо следить за репутацией и отзывами, потому что люди принимают спонтанные решения на основе рекомендаций в результате поиска.
И немного о глобальном. В 19-20 веках основа благосостояния государств были рост промышленности и производства. В 21 веке это вычислительные мощности, интернет платформы и человеческий капитал.
В двадцатке мировых лидеров цифровой экономики 11 компаний из США и 9 из Китая. Есть о чем задуматься.
Видео с презентации можно посмотреть здесь:
https://youtu.be/HdjcdZqODoE
YouTube
Mary Meeker’s 2018 internet trends report | Code 2018
At the 2018 Code Conference, Kleiner Perkins Caufield & Byers partner Mary Meeker released 294 slides in rapid succession, covering everything from smartphone behavior in the U.S. to tech company competition in China.
----
Subscribe: https://goo.gl/FRleYo…
----
Subscribe: https://goo.gl/FRleYo…
Forwarded from Viktoriya Zatsepina (Tokova)
Доброго утра всем!
Ловите полезную подборку -список каналов с бибиотекой:
📕📗📘📙📘📗📕
1. https://t.me/BusyBooks Хранилище полезных бизнес книг
2. https://t.me/biznknigi Краткий пересказ бизнес литературы.
3. https://t.me/bizpolka Книги о бизнесе, маркетинге, инвестициях.
4. https://t.me/elibr Подборка классных художественных произведений с интересным, захватывающим сюжетом.
5. https://t.me/politicbooks Самая интересная подборка политической литературы, а также книг по истории, экономике и ораторскому мастерству.
6. https://t.me/biblio Публикуем короткие рассказы известных писателей разных стилей и эпох от 2 до 20 минут чтения
7. https://t.me/korotkie Делимся короткими рассказами известных и начинающих писателей от 1 до 10 минут чтения
8. https://t.me/liveknigi Обновляемый канал популярных аудиокниг!
9. https://t.me/AudioBookRus Аудио книги
10. https://t.me/thelib У канала есть поиск по книгам через инлайн бота.
11. https://t.me/BooksThief книги на английском
12. @flibustafreebookbot Бот для быстрого поиска и скачивания книг вам в телеграм.
13. LitRes https://www.facebook.com/LitRes-354029601754081/?fref=gc&dti=1646045835663442&hc_location=ufi
14. https://t.me/child_book Аудио книги для детей
15. https://t.me/KnijniyMir Онлайн-библиотека, где публикуются книги и цитаты из мировых произведений.
16. https://t.me/books_house Книга есть жизнь нашего времени, в ней все нуждаются — и старые, и малые.
Ловите полезную подборку -список каналов с бибиотекой:
📕📗📘📙📘📗📕
1. https://t.me/BusyBooks Хранилище полезных бизнес книг
2. https://t.me/biznknigi Краткий пересказ бизнес литературы.
3. https://t.me/bizpolka Книги о бизнесе, маркетинге, инвестициях.
4. https://t.me/elibr Подборка классных художественных произведений с интересным, захватывающим сюжетом.
5. https://t.me/politicbooks Самая интересная подборка политической литературы, а также книг по истории, экономике и ораторскому мастерству.
6. https://t.me/biblio Публикуем короткие рассказы известных писателей разных стилей и эпох от 2 до 20 минут чтения
7. https://t.me/korotkie Делимся короткими рассказами известных и начинающих писателей от 1 до 10 минут чтения
8. https://t.me/liveknigi Обновляемый канал популярных аудиокниг!
9. https://t.me/AudioBookRus Аудио книги
10. https://t.me/thelib У канала есть поиск по книгам через инлайн бота.
11. https://t.me/BooksThief книги на английском
12. @flibustafreebookbot Бот для быстрого поиска и скачивания книг вам в телеграм.
13. LitRes https://www.facebook.com/LitRes-354029601754081/?fref=gc&dti=1646045835663442&hc_location=ufi
14. https://t.me/child_book Аудио книги для детей
15. https://t.me/KnijniyMir Онлайн-библиотека, где публикуются книги и цитаты из мировых произведений.
16. https://t.me/books_house Книга есть жизнь нашего времени, в ней все нуждаются — и старые, и малые.
Наиболее опасные ошибки при продажах:
1. Вы превращаете продажу в однонаправленное говорение.
2. Вы прерываете клиента на полуслове.
3. Вы ничем не показываете, что слушаете клиента.
4. Вы не используете соответствующим образом интонацию.
5. Вы заканчиваете за клиента его фразы.
6. Вы проявляете нетерпение, чтобы говорить самому.
7. Вы начинаете спорить с клиентом.
8. Вы не делаете пауз.
9. Вы задаете меньше вопросов, чем следует.
10. Вы пытаетесь слишком жестко контролировать ситуацию.
11. Вы не называете ценные качества товара в ответ на заявленные клиентом потребности.
12. Вы не распознаете потребности и преждевременно говорите о достоинствах товара
13. Вы делаете неудачные попытки завершить сделку: не улавливаете момент.
14. Самая большая ошибка: вы не замечаете своих ошибок.
После того, как клиент ушел, остановитесь и задумайтесь, что получилось, что не получилось, что нужно учесть в будущем.
@commers
1. Вы превращаете продажу в однонаправленное говорение.
2. Вы прерываете клиента на полуслове.
3. Вы ничем не показываете, что слушаете клиента.
4. Вы не используете соответствующим образом интонацию.
5. Вы заканчиваете за клиента его фразы.
6. Вы проявляете нетерпение, чтобы говорить самому.
7. Вы начинаете спорить с клиентом.
8. Вы не делаете пауз.
9. Вы задаете меньше вопросов, чем следует.
10. Вы пытаетесь слишком жестко контролировать ситуацию.
11. Вы не называете ценные качества товара в ответ на заявленные клиентом потребности.
12. Вы не распознаете потребности и преждевременно говорите о достоинствах товара
13. Вы делаете неудачные попытки завершить сделку: не улавливаете момент.
14. Самая большая ошибка: вы не замечаете своих ошибок.
После того, как клиент ушел, остановитесь и задумайтесь, что получилось, что не получилось, что нужно учесть в будущем.
@commers
Внимание, собственников, руководителей, линейных менеджеров, ВОПРОС?
Наверняка 100 % Ваших сотрудников знают ЧТО? делает компания.
Скорее всего 20% - 30 % сотрудников знают КАК? компания это делает.
Внимание вопрос! Сколько % ваших сотрудников знает ЗАЧЕМ? компания делает это.
Наверняка 100 % Ваших сотрудников знают ЧТО? делает компания.
Скорее всего 20% - 30 % сотрудников знают КАК? компания это делает.
Внимание вопрос! Сколько % ваших сотрудников знает ЗАЧЕМ? компания делает это.
Сегодня была интересная дискуссия о том, какими тремя компетенциями должен обладать Руководитель отдела продаж. В итоге получилось:
1.Успешный опыт личных продаж, проверенный и подтверждённый.
2. Навыки руководителя: хорошо может планировать, делегировать, мотивировать, контролировать.
3. Способен влиять и менять поведение подчинённых.
4. Навык слушать и слышать
5. Продвигать и отстаивать интересы отдела продаж.
А вообще, иногда, чтобы быть хороших руководителем, достаточно просто не мешать работать тем, кто знает, что делает.
Какие бы компетенции вы ещё добавили в этот список?
1.Успешный опыт личных продаж, проверенный и подтверждённый.
2. Навыки руководителя: хорошо может планировать, делегировать, мотивировать, контролировать.
3. Способен влиять и менять поведение подчинённых.
4. Навык слушать и слышать
5. Продвигать и отстаивать интересы отдела продаж.
А вообще, иногда, чтобы быть хороших руководителем, достаточно просто не мешать работать тем, кто знает, что делает.
Какие бы компетенции вы ещё добавили в этот список?