МЕТАНАВЫК №1
Сейчас самый главный навык для предпринимателя и руководителя - это не разработка стратегии, построение продаж или подбор персонала, а умение побороть отвлечения от работы.
Сейчас самый главный навык для предпринимателя и руководителя - это не разработка стратегии, построение продаж или подбор персонала, а умение побороть отвлечения от работы.
Forwarded from Time for Coaching
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Найди причины радоваться 😂😂😂
@YuliyKl
@YuliyKl
Интересный тест для руководителя!
Я помню, когда работала в сфере отельного бизнеса главной и очень простой проверкой на готовность быть топ-менеджером была просьба к кандидату сделать всем чай и принести в кабинет. Одни надувались от чувства собственной важности "что я вам тут, прислуга что-ли?", их конечно было большинство. Но были и такие, которые с большим удовольствием делали чай, и более того, делали и то, о чем их не просили - красиво нарезали лимончик, клали в дымящиеся чашки листик мяты, эстетично раскладывали салфетки, и полные энергии любви и гостеприимства, с удовольствием угощали людей. Делали это искренне, от всей своей широкой души.
Ну и как вы наверное уже догадались, именно они и шли на высокие должности.
Меня когда-то поразила фраза из священных писаний "Где есть ты, нет Меня" - сказал Всевышний.
Гордыня и жалость к себе несовместимы со светом истинного служения миру и людям, а предназначение - это всегда акт служения, это совершение полезного миру действия из глубины сердца.
Я помню, когда работала в сфере отельного бизнеса главной и очень простой проверкой на готовность быть топ-менеджером была просьба к кандидату сделать всем чай и принести в кабинет. Одни надувались от чувства собственной важности "что я вам тут, прислуга что-ли?", их конечно было большинство. Но были и такие, которые с большим удовольствием делали чай, и более того, делали и то, о чем их не просили - красиво нарезали лимончик, клали в дымящиеся чашки листик мяты, эстетично раскладывали салфетки, и полные энергии любви и гостеприимства, с удовольствием угощали людей. Делали это искренне, от всей своей широкой души.
Ну и как вы наверное уже догадались, именно они и шли на высокие должности.
Меня когда-то поразила фраза из священных писаний "Где есть ты, нет Меня" - сказал Всевышний.
Гордыня и жалость к себе несовместимы со светом истинного служения миру и людям, а предназначение - это всегда акт служения, это совершение полезного миру действия из глубины сердца.
Многие жалуются, что сегодня на свою зарплату они могут купить меньше, чем вчера. Ну и что? Зато больше, чем завтра.
Ha тему профессионализма. Продавец - выпариватель будет обещать много, и часто нереальное, чтобы продать.
Продавец - консультант всегда будет говорить о выгодах, преимуществах клиента, и обязательно честно предупредит о подводных камнях и трудностях проекта. А иногда даже и откажет клиенту, если будет считать, что покупка не принесёт тому пользы.
@commers
Продавец - консультант всегда будет говорить о выгодах, преимуществах клиента, и обязательно честно предупредит о подводных камнях и трудностях проекта. А иногда даже и откажет клиенту, если будет считать, что покупка не принесёт тому пользы.
@commers
Forwarded from Time for Coaching
Мы сами выбираем какого мы роста, сколько нам лет, что такое пенсия и где у нас талия
t.me/YuliyKl
t.me/YuliyKl
Forwarded from Провокация_Развития™ (pr)
«Обычный человек, мечтающий получить в своё распоряжение условный миллион долларов, обычно считает так: “это решило бы все мои проблемы, и вся заморочка в том, что как раз этого миллиона у меня и нет!” На самом деле, по степени понимания ситуации, возможностям, готовности и потенциальному результату получения желаемого такой человек очень сильно напоминает пубертатного школьника, мечтающего оказаться в одной комнате с обнажённой Анджелиной Джоли. Даже если это чудо случится – что он с ней делать будет?»
Весь этот текст, который Вы только что прочли выше – это публикация моего коллеги Юлия Клебеева в Телеграм-канале https://t.me/YuliyKl. Я прочёл, и подумал про мотивационных спикеров, которых знаю. А мотивационных спикеров нынче очень много – в каждой соц.сети ежедневно сотни прямых эфиров, где прекрасные люди рассказывают о «правилах счастья» и «законах успеха».
Услышав эту сентенцию от кого-то лично знакомого Вам – что бы в ответ подумали Вы?
Как Вам вообще такой мотивирующий текст?
Вроде бы всё складно и логично, так?
Дело в следующем: помимо мыслей на поверхности осознаваемых, которые человек слышит и готов/способен мысленно произнести, а потом сформулировать устно есть более значимые мысли – неосознаваемые чаще всего, но имеющие значительно бо́льшую силу.
Речь о концептуальном мышлении ретикулярной формации, которая формирует глубинное доверие или недоверие к любому входящему сигналу – в зависимости от признаваемой человеком авторитетности источника этого сигнала.
В данном случае: приведённая концепция будет полезна для Вас и для меня, если у нас нет к произносящему вот таких вопросов:
— А сам-то Ты хоть раз обладал собственным миллионом долларов?
— А сам-то Ты хотя бы знаком с Анджелиной?
— Или Ты просто балабол, и по́стишь “красивые” фразочки?
Приятно знать, что есть мотивационные спикеры, в выступлениях которых – исключительно их личный опыт, переработанный в ясные воодушевляющие концепции.
Таким спикерам легко доверять. И слушать их полезно – потому что в этом нет конфликта.
Например, Гандапас и Роббинс, Вуйчич и Талеб.
Отличные мотивационные спикеры. Не коучи. Не бизнес-тренеры имея ввиду группы по 50 и более слушателей. Именно мотивационные спикеры. Отличные при том!
И вот ещё: “expert” и “experience” – что-то есть общее в этих словах? Это однокоренные слова. Поэтому «опытный эксперт» – это тавтология. Масляное масло. Денежные деньги. Дневной день. Опытный эксперт. Если эксперт, значит опытный. Был бы неопытным – какой же это эксперт? 🗝
@provocation
Весь этот текст, который Вы только что прочли выше – это публикация моего коллеги Юлия Клебеева в Телеграм-канале https://t.me/YuliyKl. Я прочёл, и подумал про мотивационных спикеров, которых знаю. А мотивационных спикеров нынче очень много – в каждой соц.сети ежедневно сотни прямых эфиров, где прекрасные люди рассказывают о «правилах счастья» и «законах успеха».
Услышав эту сентенцию от кого-то лично знакомого Вам – что бы в ответ подумали Вы?
Как Вам вообще такой мотивирующий текст?
Вроде бы всё складно и логично, так?
Дело в следующем: помимо мыслей на поверхности осознаваемых, которые человек слышит и готов/способен мысленно произнести, а потом сформулировать устно есть более значимые мысли – неосознаваемые чаще всего, но имеющие значительно бо́льшую силу.
Речь о концептуальном мышлении ретикулярной формации, которая формирует глубинное доверие или недоверие к любому входящему сигналу – в зависимости от признаваемой человеком авторитетности источника этого сигнала.
В данном случае: приведённая концепция будет полезна для Вас и для меня, если у нас нет к произносящему вот таких вопросов:
— А сам-то Ты хоть раз обладал собственным миллионом долларов?
— А сам-то Ты хотя бы знаком с Анджелиной?
— Или Ты просто балабол, и по́стишь “красивые” фразочки?
Приятно знать, что есть мотивационные спикеры, в выступлениях которых – исключительно их личный опыт, переработанный в ясные воодушевляющие концепции.
Таким спикерам легко доверять. И слушать их полезно – потому что в этом нет конфликта.
Например, Гандапас и Роббинс, Вуйчич и Талеб.
Отличные мотивационные спикеры. Не коучи. Не бизнес-тренеры имея ввиду группы по 50 и более слушателей. Именно мотивационные спикеры. Отличные при том!
И вот ещё: “expert” и “experience” – что-то есть общее в этих словах? Это однокоренные слова. Поэтому «опытный эксперт» – это тавтология. Масляное масло. Денежные деньги. Дневной день. Опытный эксперт. Если эксперт, значит опытный. Был бы неопытным – какой же это эксперт? 🗝
@provocation
Они ходили на дорогие тренинги, садились на первые места форумов Синергии, покупали лучшие книги МИФа, смотрели все выступления Грефа, Трейси, Робинса, подписывались на десятки telegram-каналов про бизнес и саморазвитие, уходили с надоевшей работы и всегда быстро становились успешными. Но тут я проснулся.
@commers
@commers
Подходит ли матрица Манштейна для управления командой проекта?
Итак, обычно руководитель делает ставку на глупых трудолюбивых сотрудников, потому, что глупых и ленивых, вроде как, в команде быть не должно, умных и трудолюбивых днем с огнем не сыщешь, а умный и ленивый в команде обычно один - это сам руководитель.
Так вот, оказывается, есть такая штука, матрица Манштейна, призванная нам помочь с этим делом разобраться.
Манштейн - это немецкий военачальник и стратег, который, несмотря на то, что был нацистом, написал парадоксальную и правильную штуку:
Есть только четыре типа офицеров.
Первый тип — это ленивые и глупые офицеры. Оставьте их, они не приносят вреда…
Второй тип — это умные и трудолюбивые офицеры. Из них получаются превосходные офицеры штаба, от внимания которых не ускользнут малейшие детали.
Третий тип — трудолюбивые тупицы. Эти люди опасны и должны быть расстреливаемы на месте. Они нагружают всех совершенно ненужной работой.
И наконец, последний четвертый тип — это умные бездельники. Эти люди достойны самых высоких должностей.
Вывод, который надо осмыслить и принять: в команде надо избавляться от трудолюбивых тупиц. Они тянут всех на дно!
Согласны?
@commers
Итак, обычно руководитель делает ставку на глупых трудолюбивых сотрудников, потому, что глупых и ленивых, вроде как, в команде быть не должно, умных и трудолюбивых днем с огнем не сыщешь, а умный и ленивый в команде обычно один - это сам руководитель.
Так вот, оказывается, есть такая штука, матрица Манштейна, призванная нам помочь с этим делом разобраться.
Манштейн - это немецкий военачальник и стратег, который, несмотря на то, что был нацистом, написал парадоксальную и правильную штуку:
Есть только четыре типа офицеров.
Первый тип — это ленивые и глупые офицеры. Оставьте их, они не приносят вреда…
Второй тип — это умные и трудолюбивые офицеры. Из них получаются превосходные офицеры штаба, от внимания которых не ускользнут малейшие детали.
Третий тип — трудолюбивые тупицы. Эти люди опасны и должны быть расстреливаемы на месте. Они нагружают всех совершенно ненужной работой.
И наконец, последний четвертый тип — это умные бездельники. Эти люди достойны самых высоких должностей.
Вывод, который надо осмыслить и принять: в команде надо избавляться от трудолюбивых тупиц. Они тянут всех на дно!
Согласны?
@commers
Forwarded from Time for Coaching
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ОКЛАД ИЛИ ОКЛАД + ПРОЦЕНТ?
---------------
Вариант 1: Стабильный оклад $1000 в месяц
Вариант 2: Оклад $500 + переменная часть от $200 до $1200 в виде процента от ваших продаж ($200 - показатели самого слабого менеджера по продажам из вашего отдела, $1200 - самого сильного, то есть, самый слабый продавец зарабатывает 500+200=700, а самый сильный 500+1200=1700).
Какой вариант вы бы выбрали, уважаемые коллеги? 😉
Можно просто написать "1" (подразумевается только оклад в 1000) или "2" (оклад + переменная часть в зависимости от продаж).
@commers
---------------
Вариант 1: Стабильный оклад $1000 в месяц
Вариант 2: Оклад $500 + переменная часть от $200 до $1200 в виде процента от ваших продаж ($200 - показатели самого слабого менеджера по продажам из вашего отдела, $1200 - самого сильного, то есть, самый слабый продавец зарабатывает 500+200=700, а самый сильный 500+1200=1700).
Какой вариант вы бы выбрали, уважаемые коллеги? 😉
Можно просто написать "1" (подразумевается только оклад в 1000) или "2" (оклад + переменная часть в зависимости от продаж).
@commers
Умолчание - отличный коммерческий инструмент. На принципе дефицита можно построить много сильных желаний.
Как считаете, что лучше - быть мастером одного дела или всё таки иметь множество разных навыков, но нигде не быть гуру?
public poll
мастером одного дела – 44
👍👍👍👍👍👍👍 53%
иметь много навыков – 39
👍👍👍👍👍👍 47%
👥 83 people voted so far.
public poll
мастером одного дела – 44
👍👍👍👍👍👍👍 53%
иметь много навыков – 39
👍👍👍👍👍👍 47%
👥 83 people voted so far.
Клиенты читают документы, только если продавец рядом.
Продаванская народная мудрость.
Продаванская народная мудрость.