Считаю, что роль виски в качестве стресс-протектора, антидепрессанта и собеседника сильно недооценена современной наукой
@commers

Все , что ВЫ хотели узнать про управление кадрами 😂😂😂
@commers

Одно из лучших решений месяца для повышения продуктивности 😎
@commers

ТОП-10 инструментов продаж:

1 Интернет и сайт
2 Контент и е-мейл маркетинг
3 Оценка потенциала на входе
4 Максимум от внедрения CRM
5 Построение конвейерного ОП
6 Формализация основного БП за 30 мин
7 Управление продуктом: матрица конкурентоспособности
(в т.ч. упаковка продука и маркетинг-киты)
8 Разработка и внедрение скриптов
9 Системы записи голоса - 2 точки прибыли
10 Совещания, планерки, снимок недели
@commers

Немного о лидерстве
Жизненно, не правда ли?
@commers

Счетчик Топ Майл - недооцененный способ проверки портрета клиента.

Что дает нам портрет клиента?

На старте работы мы (маркетологи) создаем предполагаемый портрет клиента.
На основании него мы выдвигаем гипотезы для результативных тагетингов, лид-магнитов и креативов в рекламе.
Чем точнее портрет, тем , по идее, должна быть результативнее наша реклама.
После того как у нас появились настоящие клиенты с сайта, мы сверяем первоначальный портрет клиента с теми, кто у нас купил.
Технически проверка идет по аудиториям, которые совершили целевые действия: Например, зарегистрировались/оставили заявку/купили на сайте.
И при уточнении портрета клиента, интернет-маркетологов, интересуют, прежде всего, те факторы, которые можно использовать в настройках рекламы.

Чаще всего смотрят только пол/возраст, и на этом всё.

Системы вебаналитики: Гугл Аналитикс и Яндекс Метрика дают дополнительную информацию по покупателям, в том числе по их интересам, поведению.
Но часть информации, которую они предоставляют, является специфической, и мы её не можем использовать.

@commers

Учиться никогда не поздно! Лучшие ресурсы для успешных бизнесменов для обучения в режиме «нон-стоп».

🎥ПОСМОТРЕТЬ: ВИДЕОКУРСЫ И ВЕБИНАРЫ

1. Coursera – онлайн-курсы на любой вкус от лучших университетов мира.

2. Skillshare Entrepreneurship Classes – онлайн-курсы по предпринимательству.

3. edX – онлайн-курсы обо всем на свете, в том числе, и о бизнесе.

4. HPLife – обучающие курсы о финансах, маркетинге и коммуникациях.

5. Секретная наводка! С октября Allbiz запустит B2Business Club – платформу B2B-знаний в формате вебинаров, уроков и статей о развитии бизнеса. Лучшие спикеры Allbiz уже готовят информацию о продажах, маркетинге и онлайн-продвижении.

📰ПОЧИТАТЬ: БЛОГИ

1. Seth Godin's Blog – блог автора 12-ти книг-бестселлеров по маркетингу и предпринимательству Сета Година.

2. How to Change the World – блог Гая Кавасаки о венчурном бизнесе, предпринимательстве и лидерстве. На сайте также собраны видео-руководства к тому, как проводить презентации и убеждать клиентов.

3. Digital Marketer – все о диджитал-маркетинге и даже больше. Блог натолкнет вас на новые решения, как увеличить трафик на сайте и улучшить конверсию.

4. Small Business Brief – ресурс, на котором собраны основные новости, тренды, советы и аналитика, важные для предпринимателей малого и среднего бизнеса.

5. HubSpot – mustread для компаний, работающих в В2В-сегменте. В нем собраны советы, инфографики, лучшие практики и кейсы по увеличению заказов и привлечению заказчиков.

📚ПОЧИТАТЬ: КНИГИ

1. Intercomon Customer Engagement – о вовлечении клиентов как основе клиентоориентированного бизнеса.

@commers

Про разговоры/переговоры в продажах топам. Отрывок из книги Паринелло "Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето". Рекомендую книгу всем, кто ведёт переговоры
@commers

Очень интересная надстройка для Excel. Не хватает для гугл доков.
Позволяет напрямую в Excel генерировать отчеты, делать из шаблонными и дополнять актуальными данными.
Очень удобно если часто делаешь отчеты, и много времени занимает их шаблонизация. Не тратишь время на выгрузку в Excel постоянную. И можно постоянно мониторить результативность и строить сравнительные графики.
https://www.facebook.com/business/m/facebook-ads-manager-for-excel

Увидел в ленте, делюсь с Вами. Автор поста Влад Степаненко.

- Что это пролетело?
- Это полгода, они тут часто пролетают ...
@commers

Перед запуском первого бизнеса предприниматели задаются вопросом – запускать дело в одиночку или строить бизнес с партнером.
А как вы считаете стоит ли начинать бизнес в партнерстве?
🔵 ДА
🔴 НЕТ

Друзья!
Давайте порепостим чтобы было больше участников и больше вариантов того как можно быть более эффективным!
t.me/YuliyKl

«…У отличного лидера обычно хорошо развиты шесть качеств: невозмутимость или спокойствие, хорошая реакция, знания, мудрость, милосердие и скромность»

- Марк Гоулстон: мировой эксперт в области лидерства, профессор психиатрии, бизнес- консультант.
@commers

Человек> Бизнес

Кейсы этой недели.

Кейс 1.

Компания устраивает тендер на покупку строительных лесов, которые нужно очень быстро собирать-разбирать. Поэтому в стоимость контракта включается стоимость бригады, которая осуществляет сборку. Выбор естественно делается по всем правилам древнего искусства проведения тендера – в пользу экономичного варианта. По ходу выполнения контракта выяснилось, что новая бригада собирает леса в….16 раз медленнее, чем обещано, да еще не соблюдая технологию, полностью парализуя работу. Видимо, чтобы обеспечить выигрыш контракта по цене, монтажников нанимали с улиц Кашкадарьи…

Интересно, что, получив этот опыт, Компания заявляет поставщикам, что стоимость самих лесов не имеет значения, так как важнее стоимость владения. Однако по инерции поставщики все еще «торгуют ценой» и ведь они снова выиграют…

Кейс 2.

Тысячи человек в течение многих лет создавали Штуку. И вот, в момент ввода в эксплуатацию Штука не заработала, полетели, запросы, указы, головы, яйца, деньги. По итогам расследования нашли электрический блок стороннего поставщика, который не распознавался системой, так как не был зарегистрирован в ней. Блок заменили на зарегистрированный и все заработало. Облегчение. Сторонний поставщик получает под зад. По прошествии месяцев, одна беспокойная душа все-таки поставила вопрос о причине ошибки. Оказалось, кладовщик был просто не в курсе, что есть зарегистрированные и не зарегистрированные блоки и выдал первый подходящий.

А если беспокойная душа не была бы беспокойной? Кто-то продолжал бы не делать работу по обучению кладовщиков…

Кейс 3.

У тяжелых машин в самые ответственные моменты начали срезаться болты, чего раньше не наблюдалось. Исследование документации, спецификации и всех других «ций» ничего не дало, все, как всегда. Ступор. Начали копаться в машинах, режимах работы, проверять условия эксплуатации и квалификацию водителей. Случайно выяснилось, что поставщик болтов, настолько заигрался в Kaizen, что вынудил инженеров «постоянно улучшать» не важно что, и те просто заменили марку металла, не сказав никому ничего.

А если бы случайно не выяснилось?

Не зря Питер Друкер давным-давно говорил:
«Любое дело нужно начинать с подбора людей. С правильной командой, вы справитесь с любой проблемой. С неправильной командой вы провалите самый идеальный план».

Однако все вокруг просто стонет от дегуманизации бизнеса…
@commers

Векторная модель компании

1. "Каждый сотрудник компании – это вектор. Прогресс компании – это сумма векторов сотрудников."
© Илон Маск

2. "Прогресс" не равно "выручка" или "прибыль". Выручка и прибыль может быть следствием прогресса. Прогресс не является прямым следствием увеличения выручки или прибыли.

3. Прогресс – это процесс преобразования компании. От того, чем она является сегодня – к тому, чем она станет завтра.

4. Если сотрудник упорно и настойчиво работает "на своем месте", то он не добавляет ничего к прогрессу компании. У него есть "сила действия", но нет "вектора движения". Все сотрудники хорошо делают свою работу "на своем месте" – прогресс компании равен нулю.

5. Любая разница в направлении векторов сотрудников снижает прогресс компании. В случае разнонаправленного движения – до нуля. Ну, про "лебедя, рака и щуку" все помнят. Кто не помнит басен – помнит линейную алгебру.

---
@commers

Выстраивание Видения и Миссии компании🌟

Нужны ли компании Видение и Миссия или достаточно ограничиться Амбициями? Особенно, если сложная экономическая ситуация... Может, стоит пока сосредоточиться на зарабатывании хлеба насущного?

Оказывается, от простраивания таких, казалось бы иллюзорных понятий, прямым образом зависят и наши доходы, и наша внутренняя удовлетворённость!

Я могу создавать Видение компании 💫
@commers

Наблюдение.
Среди моих знакомых темой криптовалют увлеклись в основном те, кто радостно бежал на Форексе торговать.
@commers