– А знаете, Ян Виллем де Гее (de Gee, 2014) обнаружил, что зрачки расширяются в момент принятия сложных решений, а также в ситуации, когда человек готов изменить свои убеждения, товарищ старший сержант.
– Да вы и разговариваете как наркоман!
– Да вы и разговариваете как наркоман!
Forwarded from Uztelecom
Telegraph
Выгодное решение международных переговоров
Позвонить за границу или в соседний город по удобному номеру и выгодной цене? Легко! Набираем PIN-код с мобильного или стационарного телефона, номер абонента, ждём ответа. Всё! Такое простое и выгодное решение предлагает АК «Узбектелеком». В продаже имеются…
Forwarded from Time for Coaching
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Все ищут ложку, как в классической «Матрице» тогда ещё братьев Вачовски, а ложки-то и нет...
И есть только тюбик для приёма пищи в состоянии невесомости
@commers
И есть только тюбик для приёма пищи в состоянии невесомости
@commers
о компетенциях, честности и способах заработка:
Помню, я как-то хотел поступить на филологический в пед, но ихний декан был против. ХЗ почему. Теперь я веду тренинги по жестким переговорам. Ничо так...
Принято считать, что у рабочих есть единственный мотиватор – заработная плата. Но на практике он не работает. Можно ли разорвать этот замкнутый круг? Почему зарплата не всегда мотивирует?
Фредерик Герцберг и его коллеги провели ряд масштабных исследований трудовой мотивации, в ходе которых пришли к интереснейшим и порой парадоксальным выводам насчёт того, что способно зажечь в нас интерес к работе и что его гасит.
Может ли зарплата мотивировать?
Исследования трудовой мотивации Фредерика Герцбера, выявили следующие тенденции:
Заработная плата имеет «двойственную природу»: выступает одновременно и в качестве мотивирующего, и в качестве гигиенического фактора (в зависимости от того, с какими другими факторами она связана).
✔️Если речь для сотрудника идёт лишь о том, чтобы избежать экономических лишений и не стать жертвой несправедливого распределения ресурсов внутри компании — зарплата не будет мотивировать.
✔️Если же она становится индикатором признания, достижений, того, что человек справляется с ответственной должностью и т. п. — ситуация меняется кардинально.
Никому не хочется быть лишь «винтиком» в машине. Всем нужно ощущать самоуважение и уважение других людей — более всего вдохновляет именно это.
📌 @commers
Фредерик Герцберг и его коллеги провели ряд масштабных исследований трудовой мотивации, в ходе которых пришли к интереснейшим и порой парадоксальным выводам насчёт того, что способно зажечь в нас интерес к работе и что его гасит.
Может ли зарплата мотивировать?
Исследования трудовой мотивации Фредерика Герцбера, выявили следующие тенденции:
Заработная плата имеет «двойственную природу»: выступает одновременно и в качестве мотивирующего, и в качестве гигиенического фактора (в зависимости от того, с какими другими факторами она связана).
✔️Если речь для сотрудника идёт лишь о том, чтобы избежать экономических лишений и не стать жертвой несправедливого распределения ресурсов внутри компании — зарплата не будет мотивировать.
✔️Если же она становится индикатором признания, достижений, того, что человек справляется с ответственной должностью и т. п. — ситуация меняется кардинально.
Никому не хочется быть лишь «винтиком» в машине. Всем нужно ощущать самоуважение и уважение других людей — более всего вдохновляет именно это.
📌 @commers
14 способов мотивации и управления коммуникацией в продажах с целью получения результата.
1. Через опыт с вовлечением эмоций покупателя, как с вариантом мотивации «+К», так и с вариантом мотивации «_От».
2. Через потребности покупателя.
3. Через ценности покупателя.
4. Через истории, метафоры, анекдоты.
5. Через третьих лиц.
6. Через ограниченное предложение.
7. Через ограниченное время предложения совершения покупки.
8. Через презентацию продукта и аргументацию преимуществ, атрибутивных характеристик.
9. Через предложение акций.
10. Через предоставление скидки.
11. Через отсроченный платеж.
12. Через гарантии и сервис.
13. Через рейтинги продуктов.
14. Через увеличение количества контактов.
@commers
1. Через опыт с вовлечением эмоций покупателя, как с вариантом мотивации «+К», так и с вариантом мотивации «_От».
2. Через потребности покупателя.
3. Через ценности покупателя.
4. Через истории, метафоры, анекдоты.
5. Через третьих лиц.
6. Через ограниченное предложение.
7. Через ограниченное время предложения совершения покупки.
8. Через презентацию продукта и аргументацию преимуществ, атрибутивных характеристик.
9. Через предложение акций.
10. Через предоставление скидки.
11. Через отсроченный платеж.
12. Через гарантии и сервис.
13. Через рейтинги продуктов.
14. Через увеличение количества контактов.
@commers
https://spark.ru/user/87621/blog/38024/7-kanalov-v-telegrame-dlya-teh-kto-hochet-bolshe-uspevat
7 каналов в телеграме для тех, кто хочет больше успевать
7 каналов в телеграме для тех, кто хочет больше успевать
SPARK
7 каналов в телеграме для тех, кто хочет больше успевать
Утром прочитал почту, а впереди еще куча задач — ни в какие ворота. Нужен способ, чтобы успевать делать больше в продуктивное время. Больше делаешь, больше зарабатываешь, больше времени тратишь на себя. В этой статье — обзор каналов о продуктивности, тайм…
Невозможно делать 40 дел каждую неделю, сосредоточиваясь на каждом. Даже 20 дел будет слишком много.
Лес Хьюитт
Лес Хьюитт
Лидерство или его отсутствие наиболее ярко проявляется в ситуации проигрыша, а не выигрыша.
В ответах на простые вопросы:
✔️В чем причина - я не сумел / они виноваты?
✔️Как отношусь к неудаче - развивающий опыт / катастрофа и уныние?
✔️Что я буду делать дальше - никогда больше не буду пытаться / попробую снова?
✔️Как буду действовать - буду делать то-же что раньше / пересмотрю подход, учту урок?
✔️Время - буду ждать когда мне дадут следующий шанс / создам его сам сейчас?
Без правильного отношения к поражениям - нет победы.
@commers
В ответах на простые вопросы:
✔️В чем причина - я не сумел / они виноваты?
✔️Как отношусь к неудаче - развивающий опыт / катастрофа и уныние?
✔️Что я буду делать дальше - никогда больше не буду пытаться / попробую снова?
✔️Как буду действовать - буду делать то-же что раньше / пересмотрю подход, учту урок?
✔️Время - буду ждать когда мне дадут следующий шанс / создам его сам сейчас?
Без правильного отношения к поражениям - нет победы.
@commers
"Трубы" горят.
«Перед сотовыми операторами давно стоит вопрос источника будущих доходов. Голосовые услуги пока приносят большую часть прибыли, но операторы вынуждены развивать непрофильные услуги.
Интересная таблица об этом в сегодняшних Ведомостях (см.фото и ссылку в первом комментарии).
Но корневая проблема в том, что сотовые операторы не умеют быть драйверами инноваций. А с учётом большой инфраструктурной нагрузки, они ими и не станут. Потому что крепко зажаты в тисках текущих финансовых показателей и отсутствия биржевых мультипликаторов. Никто не ждёт инноваций от монстров, в современном мире этого ждут от гениальных новичков. На которых инвестор может заработать кратно больше, чем на медленных традиционных компаниях.
Поэтому один из путей для развития телекомов - стать удобными венчурными "ульями" для талантливых дисрапторов, а не пытаться истратить корпоративные деньги на гигиеническую инновационность.»
Булад Субанов
@commers
«Перед сотовыми операторами давно стоит вопрос источника будущих доходов. Голосовые услуги пока приносят большую часть прибыли, но операторы вынуждены развивать непрофильные услуги.
Интересная таблица об этом в сегодняшних Ведомостях (см.фото и ссылку в первом комментарии).
Но корневая проблема в том, что сотовые операторы не умеют быть драйверами инноваций. А с учётом большой инфраструктурной нагрузки, они ими и не станут. Потому что крепко зажаты в тисках текущих финансовых показателей и отсутствия биржевых мультипликаторов. Никто не ждёт инноваций от монстров, в современном мире этого ждут от гениальных новичков. На которых инвестор может заработать кратно больше, чем на медленных традиционных компаниях.
Поэтому один из путей для развития телекомов - стать удобными венчурными "ульями" для талантливых дисрапторов, а не пытаться истратить корпоративные деньги на гигиеническую инновационность.»
Булад Субанов
@commers
Продажи
1️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда исходит из своей системы ожиданий.
2️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда исходит из своей системы сравнения прошлого опыта и по факту к нему приходящего.
3️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда
отталкивается от внешнего вида.
4️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда, как локатор ловит мета-сообщения.
5️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда получает эмоциональный резонанс своих потребностей.
6️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда получает эмоциональный резонанс своих ценностей.
7️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда имеет один из актуальных эмоциональных факторов: страх, гнев, чувство вины, жадность, любовь, гордость....
P.S.! И все это касается не только продаж, но и актуально в вопросах личной эффективности при взаимодействии с самим собой и окружающими людьми!
1️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда исходит из своей системы ожиданий.
2️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда исходит из своей системы сравнения прошлого опыта и по факту к нему приходящего.
3️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда
отталкивается от внешнего вида.
4️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда, как локатор ловит мета-сообщения.
5️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда получает эмоциональный резонанс своих потребностей.
6️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда получает эмоциональный резонанс своих ценностей.
7️⃣ Покупатель встречаясь с продавцом всегда имеет один из актуальных эмоциональных факторов: страх, гнев, чувство вины, жадность, любовь, гордость....
P.S.! И все это касается не только продаж, но и актуально в вопросах личной эффективности при взаимодействии с самим собой и окружающими людьми!