Forwarded from Time for Coaching
Сверх-цели
Когда была разработана система SMART, ее применяли только к текущим задачам. Все было очень легко и просто: любой работник мог взять свои задачи и с легкостью разложить их по составляющим. Например, сделать за день 100 копий документа. Многие считали, что теперь развитие пойдет в гору. Ведь есть такая уникальная система, которая позволяет проверить достижение цели.
И цели действительно достигались. Только прироста в производительности не наблюдалось, прибыли в компаниях не росли. Тогда основоположники системы серьезно задумались. В чем же дело? Ведь их система работала на 5 с плюсом. Ответ нашелся очень быстро. Оказалось, что недостаточно иметь только текущие цели под текущие дела. Необходимо также определить, к чему вообще ведут все эти дела и цели?
Сверх-Цель - это цель достаточно удаленная по времени от «здесь и сейчас». У нее есть один важный критерий: эту цель нельзя разложить на smart-составляющие. Это что-то далекое, но очень желанное. Общие представления о цели должны быть, но не более. Это то, что еще называют «путеводной звездой». Смысл один – прежде чем определять, какие дела и задачи вы будете сегодня делать, вам необходимо решить, а к чему это все должно привести в итоге. Например, через пару-тройку лет? Или, может, даже больше! Сложно? Да. Но именно в такой последовательности и необходимо заниматься грамотным целеполаганием.
Определите свою сверх-цель. Определите цели, которые по вашим рассуждениям должны привести к этой сверх-цели. Определите, какие задачи вы должны решать, чтобы прийти к ней. Приступайте к работе – и получите результат - goo.gl/tT1YLg
@YuliyKl
Когда была разработана система SMART, ее применяли только к текущим задачам. Все было очень легко и просто: любой работник мог взять свои задачи и с легкостью разложить их по составляющим. Например, сделать за день 100 копий документа. Многие считали, что теперь развитие пойдет в гору. Ведь есть такая уникальная система, которая позволяет проверить достижение цели.
И цели действительно достигались. Только прироста в производительности не наблюдалось, прибыли в компаниях не росли. Тогда основоположники системы серьезно задумались. В чем же дело? Ведь их система работала на 5 с плюсом. Ответ нашелся очень быстро. Оказалось, что недостаточно иметь только текущие цели под текущие дела. Необходимо также определить, к чему вообще ведут все эти дела и цели?
Сверх-Цель - это цель достаточно удаленная по времени от «здесь и сейчас». У нее есть один важный критерий: эту цель нельзя разложить на smart-составляющие. Это что-то далекое, но очень желанное. Общие представления о цели должны быть, но не более. Это то, что еще называют «путеводной звездой». Смысл один – прежде чем определять, какие дела и задачи вы будете сегодня делать, вам необходимо решить, а к чему это все должно привести в итоге. Например, через пару-тройку лет? Или, может, даже больше! Сложно? Да. Но именно в такой последовательности и необходимо заниматься грамотным целеполаганием.
Определите свою сверх-цель. Определите цели, которые по вашим рассуждениям должны привести к этой сверх-цели. Определите, какие задачи вы должны решать, чтобы прийти к ней. Приступайте к работе – и получите результат - goo.gl/tT1YLg
@YuliyKl
Ценность соответствия культуре. И ценность достижения результата. В компаниях я вижу разное отношение руководителей к сочетанию этих двух вещей у самих себя, у коллег и подчиненных. Основных сочетаний - четыре. Какое предпочитаете? 🙂
PS Разумеется, это сильное упрощение реальности. Не стану приписывать себе авторство, т.к. похожие идеи слышал ранее в разных вариациях.
Понятие "м-к" и "м-цкий" используется как грубый но краткий синоним: "поведение, явно не соответствующее декларируемой в компании культуре - нормам, принципам, ценностям". Англ. asshole для тех, кому ближе язык Шекспира и школ МВА :)
@commers
PS Разумеется, это сильное упрощение реальности. Не стану приписывать себе авторство, т.к. похожие идеи слышал ранее в разных вариациях.
Понятие "м-к" и "м-цкий" используется как грубый но краткий синоним: "поведение, явно не соответствующее декларируемой в компании культуре - нормам, принципам, ценностям". Англ. asshole для тех, кому ближе язык Шекспира и школ МВА :)
@commers
Forwarded from GMTSolutions (Yuliy Klebleev)
На мастер-классе «Формула успеха счастливых отношений», с ведущей мастер-класса коуч-медиатором семейных конфликтов, членом Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатором Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА), действующим адвокатом Коллегии Адвокатов РФ, учредителем бюро «Каденова и партнеры» Каденовой Рамзии Раисовной
www.fb.com/GMTSolutions/videos/1588927427830492/
www.fb.com/GMTSolutions/videos/1588927427830492/
Facebook
GMTSolutions
На мастер-классе «Формула успеха счастливых отношений», с ведущей мастер-класса коуч-медиатором семейных конфликтов, членом Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатором Европейской...
Forwarded from GMTSolutions (Yuliy Klebleev)
О универсальной энергии.
Хочу сегодня рассказать вам один еврейский анекдот на эту тему. Ученые всего мира пришли к выводу, что через три дня потоп уничтожит все живое на планете. Правители всех стран выступили по телевидению и призвали своих граждан подготовиться к концу. Все подошли к этому вопросу по разному. Одни пошли молиться. Другие устроили пир и разврат. Третьи поспешно заталкивали в бутылки послания. Кто-то покончил собой. Кто-то впав в ступор сидел и ждал своей участи.
Созвал свой народ и главный раввин, и картавя на еврейский манер объявил:
- Дорогие евреи! Совершенно точно, через три дня Господь нашлет на Землю потоп. Ученые говорят, что все погибнут…
Пауза.
- Слушайте сюда! У нас есть целых три дня, чтобы научиться дышать под водой! Не теряйте время, приступайте прямо сейчас!
Дорогие мои друзья, у вас еще есть возможность присоединиться к Тренингу «Универсальная Энергия» 18-19 ноября с 10.00 до 17.00
Тренинг ведет: Каденова Рамзия Раисовна - коуч-медиатор семейных конфликтов, член Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатор Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА), действующий адвокат Коллегии Адвокатов «Каденова и партнеры»
За эти два дня у нас будет шанс выйти за привычные рамки восприятия, взглянуть под новыми углами на многие аспекты собственного бытия, и раскрыть в себе ресурсы и возможности, о которых мы не подозревали.
Те, кто хочет запрыгнуть в «последний вагон» этого уходящего поезда, свяжитесь со мной +998 909515713
Всем отличного настроения!
@YuliyKl
Хочу сегодня рассказать вам один еврейский анекдот на эту тему. Ученые всего мира пришли к выводу, что через три дня потоп уничтожит все живое на планете. Правители всех стран выступили по телевидению и призвали своих граждан подготовиться к концу. Все подошли к этому вопросу по разному. Одни пошли молиться. Другие устроили пир и разврат. Третьи поспешно заталкивали в бутылки послания. Кто-то покончил собой. Кто-то впав в ступор сидел и ждал своей участи.
Созвал свой народ и главный раввин, и картавя на еврейский манер объявил:
- Дорогие евреи! Совершенно точно, через три дня Господь нашлет на Землю потоп. Ученые говорят, что все погибнут…
Пауза.
- Слушайте сюда! У нас есть целых три дня, чтобы научиться дышать под водой! Не теряйте время, приступайте прямо сейчас!
Дорогие мои друзья, у вас еще есть возможность присоединиться к Тренингу «Универсальная Энергия» 18-19 ноября с 10.00 до 17.00
Тренинг ведет: Каденова Рамзия Раисовна - коуч-медиатор семейных конфликтов, член Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатор Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА), действующий адвокат Коллегии Адвокатов «Каденова и партнеры»
За эти два дня у нас будет шанс выйти за привычные рамки восприятия, взглянуть под новыми углами на многие аспекты собственного бытия, и раскрыть в себе ресурсы и возможности, о которых мы не подозревали.
Те, кто хочет запрыгнуть в «последний вагон» этого уходящего поезда, свяжитесь со мной +998 909515713
Всем отличного настроения!
@YuliyKl
Руководителю стоит говорить с сотрудниками о фактах, и избегать разговоров о мнениях по поводу фактов.
Совет желающим сбалансировать work с life'ом:
не создавайте себе и другим задач в пятницу вечером, со сроком сдачи в понедельник утром. Т.е. не подписывайтесь по срокам сдачи новых документов/презентаций/материалов и т.п. работы на понедельник. Ставьте дедлайн на вторник, или на среду. Это не очень сложно, если взять за правило по-умолчанию, сделать привычкой. Родные и близкие скажут вам "Большое спасибо!".
@commers
не создавайте себе и другим задач в пятницу вечером, со сроком сдачи в понедельник утром. Т.е. не подписывайтесь по срокам сдачи новых документов/презентаций/материалов и т.п. работы на понедельник. Ставьте дедлайн на вторник, или на среду. Это не очень сложно, если взять за правило по-умолчанию, сделать привычкой. Родные и близкие скажут вам "Большое спасибо!".
@commers
Руководителю стоит говорить с сотрудниками о фактах, и избегать разговоров о мнениях по поводу фактов.
Одним из самых ужасных факторов, разрушающих отдел продаж изнутри, является НЕУВАЖЕНИЕ К КЛИЕНТУ.
Неважно, это розница, онлайн, опт, услуги. Сарказм, насмешки, обсуждение с коллегами "этого дебила, который не разбирается, оформил поздно, хочет все за малые деньги и т.д." (подставьте любое действие клиента, которое не вписывается в картину "идеального клиента"). Причем страшно то, что все ржут, им весело. И не замечают, как деградируют и скатываются в пропасть. Как только менеджер отдела продаж прочувствует и примет факт, что КЛИЕНТ МОЖЕТ БЫТЬ ЛЮБЫМ, ТАКОЙ ВОТ ОН РАССЕЯННЫЙ И НЕСОВЕРШЕННЫЙ и перестанет его лечить (пытаться изменить под себя), то все станет на свои места и начнется процесс естественного оздоровления всей системы продаж. Клиент ничего вам не должен. Скажите спасибо, что он выбрал вас из сотен конкурентов и постарайтесь по максимуму подстроиться под его запрос и учесть все его странности. Нельзя лечить клиента. Можно и нужно лечить только коллег, подчиненных и руководителей.
Продавец, ты нуждаешься в клиенте больше, чем клиент в тебе. Поэтому будь гибок.
@commers
Неважно, это розница, онлайн, опт, услуги. Сарказм, насмешки, обсуждение с коллегами "этого дебила, который не разбирается, оформил поздно, хочет все за малые деньги и т.д." (подставьте любое действие клиента, которое не вписывается в картину "идеального клиента"). Причем страшно то, что все ржут, им весело. И не замечают, как деградируют и скатываются в пропасть. Как только менеджер отдела продаж прочувствует и примет факт, что КЛИЕНТ МОЖЕТ БЫТЬ ЛЮБЫМ, ТАКОЙ ВОТ ОН РАССЕЯННЫЙ И НЕСОВЕРШЕННЫЙ и перестанет его лечить (пытаться изменить под себя), то все станет на свои места и начнется процесс естественного оздоровления всей системы продаж. Клиент ничего вам не должен. Скажите спасибо, что он выбрал вас из сотен конкурентов и постарайтесь по максимуму подстроиться под его запрос и учесть все его странности. Нельзя лечить клиента. Можно и нужно лечить только коллег, подчиненных и руководителей.
Продавец, ты нуждаешься в клиенте больше, чем клиент в тебе. Поэтому будь гибок.
@commers
Forwarded from Time for Coaching
Самая важная работа с планами - это честный разговор с собой.
🌀Позвольте я вам предложу несколько вопросов, которые вы можете задать при планировании 2018 года:
Что я хочу запланировать на 2018 год?
Что меня сделает по-настоящему счастливым ?
С кем мне по пути в 2018 году?
Что самое важное хочу чтобы произошло в наступающем году?
О чем мне стоит позаботиться сейчас чтобы эти планы реализовались?
Друзья, у меня предложение, почему бы вам попытаться попробовать коучинг?
Понять, чего хочешь, и узнать, как этого достичь.
Предлагаю пройти регистрацию - goo.gl/tT1YLg
t.me/YuliyKl
🌀Позвольте я вам предложу несколько вопросов, которые вы можете задать при планировании 2018 года:
Что я хочу запланировать на 2018 год?
Что меня сделает по-настоящему счастливым ?
С кем мне по пути в 2018 году?
Что самое важное хочу чтобы произошло в наступающем году?
О чем мне стоит позаботиться сейчас чтобы эти планы реализовались?
Друзья, у меня предложение, почему бы вам попытаться попробовать коучинг?
Понять, чего хочешь, и узнать, как этого достичь.
Предлагаю пройти регистрацию - goo.gl/tT1YLg
t.me/YuliyKl
Парадокс ресурсного состояния в стрессовой ситуации: ягодицы расслаблены, ум напряжен (сфокусирован на задаче). А когда наоборот - плохо 🙂
Forwarded from Time for Coaching
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Недавно в Нью-Йорке продали картину Леонардо да Винчи "Спаситель мира" за 450 млн долларов.
Перед этим полотно показали в выставочном центре. Эмоции людей сняли на скрытую камеру
Сильно!
@YuliyKl
Перед этим полотно показали в выставочном центре. Эмоции людей сняли на скрытую камеру
Сильно!
@YuliyKl
