Что такое для тебя успех вообще?
@YuliyKl

Начал проводить стратсессии и в 1 из 10-20 случаев изменения не идут! Именно за-за корп. культуры.
@commers

Начал проводить стратсессии и в 1 из 10-20 случаев изменения не идут! Именно за-за корп. культуры.
@commers

Ha тему странных и бесполезных вопросов на рабочем интервью. Мне этот вопрос никогда не нравился 😜
@commers

​​Раньше я справедливо думал, что сделки надо дожимать.
Ставить себе напоминания, напоминать людям, дергать их. Это действительно работает, с 10 напоминания все случается.
Потом я посмотрел на все сделки и понял, что лучшие сделки случались и случаются с людьми, которым не нужно напоминать, потому что им это самим очень-очень нужно.

Забыть о чем-то, особенно если идет переписка, можно в двух случаях - дело не в приоритете или человек не умеет проверять почту. Ни с теми, ни с другими я работать не хочу, и они мне не нужны.

Так что теперь я ничего никому не напоминаю, а освободившееся время трачу на поиск новых вариантов.
И так хорошо стало 😀

Правильное враньё - это когда точно знаешь что в данный момент ты врёшь, и когда точно знаешь что в данный момент говоришь правду ☝️
@commers

Cтепень готовности опытных менеджеров по продажам воспринимать качественные изменения в системе продаж.

Итог простой:

1. Начинающие менеджеры по продажам и сотрудники среднего профессионального возраста в 90% принимают на ура любые полезные изменения, которые могут помочь в увеличении продаж

2. 99% опытных менеджеров по продажам с опытом работы более 1 года воспринимают любые изменения в штыки и с негативом. При этом даже никто толком не вникает в суть изменений.

В принципе ожидаемое явление. Но, лично меня в очередной раз заставило задуматься о причинах снижения результативности в целом. Ребус любопытный.

Король-то голый? Или я чего-то недопонимаю в итоге...
@commers

3 полезных наблюдения:

#1. Стратегия - это неизбежность для любого бизнеса, который хочет расти. При всей относительной простоте инструментов, логика соединения их воедино является самым сложным моментом. И внутренним ресурсом компании собрать стратегический пазл достаточно сложно.

#2. Один в поле - слабый воин. Но, и команда может иметь низкий коэффициент силы, если нет продуманных правил игры. Векторы, центробежная сила, инструменты коммуникаций, роли, единая концепция - все имеет значение.

#3. Профессиональная усталость неизбежна в 99% ситуаций. И способов ее излечения немного:

- отдых
- ЗОЖ
- много сна
- новые задачи
- смещение приоритетов в сторону Время - Деньги
- ревизия коммуникаций
- молчание
- бойкот Интернету и ТВ
- воспитание близкого круга
- смена деятельности
- шоппинг

@commers

10 заповедей бизнеса, которые нужно преподавать в школе. Следуйте им, и это сделает вас миллионером 😀
...или не сделает, но 100% хуже не станете 😂
@commers

У каждого наступает свой момент осознания того, что он повзрослел. Окончательно повзрослел. Бесповоротно.

Давеча ходили с женой в супермаркет. Стоим в очереди в кассу, и тут она мне говорит, что забыла что-то купить, мол, сейчас вернется!

В детстве, когда со мной такое проворачивали родители, меня чуть ли не кондрашка хватала! Пульс учащался до 200.... Я даже боялся думать, что будет, если моя очередь придет до того, как мама вернется с забытым бананом... Вот пишу это, и даже сейчас мурашки по коже...

А тут я вдруг понял, что ничего такого не будет. Пропущу следующего покупателя — и делов!

Вот она — зрелость... Или старость?

P.s. И да, со своими детьми я так поступать никогда не буду.

Как правильно писать объяснительные 😀
@commers

​​Если вас замучили ставшие очень модными англоязычные названия должностей, все эти топ-менеджеры, клининг-менеджеры и так далее, можно перейти на немецкие аналоги - это звучит на порядок более внушительно:

Фюрер - гендиректор
Гешефтфюрер - финдиректор
Бетрибсляйтер - техдиректор
Фользиендфюрер - исполнительный директор
Звейгстелленляйтер - директор филиала
Гауптбухгалтер - главный бухгалтер
Фольксфюрер - менеджер по персоналу
Феркойферфюрер - менеджер по продажам
Феркауфер - продавец, менеджер
Абтельунгсляйтер - начальник отдела
Чифенкойфер - начальник отдела снабжения
Гроссзейнерфюрер - главный дизайнер
Зейнерфюрер - дизайнер
Нецэнтверфер - веб-дизайнер
Абзатцфорхер - маркетолог
Панзерфарер - разъездной водитель
Гроссраухермастер - главный админ
Раухермастер - админ
Штурмраухермастер - выездной админ
Программирер - программер
Нецпрограммирер - веб-программер
Бетрибскрибент - технический писатель
Тойлеттенляйтерин, путцфрау - уборщица

@commers

​​Сверх-цели

Когда была разработана система SMART, ее применяли только к текущим задачам. Все было очень легко и просто: любой работник мог взять свои задачи и с легкостью разложить их по составляющим. Например, сделать за день 100 копий документа. Многие считали, что теперь развитие пойдет в гору. Ведь есть такая уникальная система, которая позволяет проверить достижение цели.

И цели действительно достигались. Только прироста в производительности не наблюдалось, прибыли в компаниях не росли. Тогда основоположники системы серьезно задумались. В чем же дело? Ведь их система работала на 5 с плюсом. Ответ нашелся очень быстро. Оказалось, что недостаточно иметь только текущие цели под текущие дела. Необходимо также определить, к чему вообще ведут все эти дела и цели?

Сверх-Цель - это цель достаточно удаленная по времени от «здесь и сейчас». У нее есть один важный критерий: эту цель нельзя разложить на smart-составляющие. Это что-то далекое, но очень желанное. Общие представления о цели должны быть, но не более. Это то, что еще называют «путеводной звездой». Смысл один – прежде чем определять, какие дела и задачи вы будете сегодня делать, вам необходимо решить, а к чему это все должно привести в итоге. Например, через пару-тройку лет? Или, может, даже больше! Сложно? Да. Но именно в такой последовательности и необходимо заниматься грамотным целеполаганием.

Определите свою сверх-цель. Определите цели, которые по вашим рассуждениям должны привести к этой сверх-цели. Определите, какие задачи вы должны решать, чтобы прийти к ней. Приступайте к работе – и получите результат - goo.gl/tT1YLg

@YuliyKl

​​Ценность соответствия культуре. И ценность достижения результата. В компаниях я вижу разное отношение руководителей к сочетанию этих двух вещей у самих себя, у коллег и подчиненных. Основных сочетаний - четыре. Какое предпочитаете? 🙂
PS Разумеется, это сильное упрощение реальности. Не стану приписывать себе авторство, т.к. похожие идеи слышал ранее в разных вариациях.
Понятие "м-к" и "м-цкий" используется как грубый но краткий синоним: "поведение, явно не соответствующее декларируемой в компании культуре - нормам, принципам, ценностям". Англ. asshole для тех, кому ближе язык Шекспира и школ МВА :)
@commers

На мастер-классе «Формула успеха счастливых отношений», с ведущей мастер-класса коуч-медиатором семейных конфликтов, членом Профессиональной Терапевтической Лиги РФ, коуч-медиатором Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА), действующим адвокатом Коллегии Адвокатов РФ, учредителем бюро «Каденова и партнеры» Каденовой Рамзии Раисовной

www.fb.com/GMTSolutions/videos/1588927427830492/