​​Все что нужно знать о мотивации!

Диалог из фильма.
Шедевр, на мой взгляд 😀

- представьте себе эту работу, она вас радует?
- она меня устраивает.
- устраивает?
- да.
- поэтому я и говорю, что вы её не хотите.
- почему?
- представьте мужчину, которого вы хотите и того, секс с которым вас устраивает. Так вот - это два совершенно разных мужчины!

Любите свою работу, тогда она будет любить вас тоже.... ну или полюбит 😀
@commers

Какая мотивация сильнее и важнее?

▪️ 15% (3) ВНЕШНЯЯ
🔸

▫️ 84% (16) ВНУТРЕННЯЯ
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸
👥 19 - всего голосов

Что надо помнить про продажи, из серии "Старые песни о главном"

1. Продажи лечат всё.
2. Если у вас работает 10 менеджеров по продажам, то это не значит, что есть 10 разных способов продавать. Найдите самый лучший и научите ему всех десятерых.
3. Нет системы и процессов, нет продаж.
4. Лучшее вложение времени руководителя отдела продаж - это обучение менеджеров.
5. Не давайте новым менеджерам по продажам тренироваться на клиентах. Сначала научите их продавать, примите экзамен, а потом выпускайте в поле. Актёры в театре не репетируют перед зрителями, купившими билеты и пришедшими на спектакль.
6. Если не увольнять плохих продавцов, то это демотивирует хороших.
7. Любая CRM лучше, чем её полное отсутствие.
8. Измеряйте все важные показатели и визуализируйте их. Количество звонков, имейлов, встреч, коммерческих предложений.
9. Делайте не больше 3 KPI для продавцов.
10. Поиск новых продавцов - это не событие, а процесс.
11. Каждый продавец должен знать ответ на 10 самых главных возражений клиентов в вашем бизнесе.
12. Продавцы должны звонить правильным клиентам. Слишком много продавцов звонят клиентам, которые не заслуживают внимания компании, потому что им так проще.

t.me/Sales_Coach
t.me/commers

ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОЧТЕНИЮ👇
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=342281806168094&id=333294477066827&substory_index=0

Почему так много попыток улучшить продажи и так мало улучшить маркетинг и качество?
При хорошем маркетинге и отличном качестве, продажи теряют актуальность.
Не согласны?

​​Основным инструментом выявления и развития потребностей, а также влияния на критерии выбора клиентов, являются СПИН-вопросы.
Первые буквы каждого типа вопросов составили сокращение SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions), или по-русски СПИН (Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие).
Что это за вопросы?
@commers

Система продаж без KPI, что "секс в одиночестве"

Почему грубовато?

Если мы не оцениваем рабочий день, рабочую неделю, рабочий месяц, то витаем в облаках.

Слепое доверие - это тупик. Полнейший.

Любите KPI всей душой. Коммерческой, продажной душой.
@commers

😄 Большой эмоциональный рандомайзер.

В отчёте Национального бюро экономических исследований США за 2010 год есть очень интересные данные. В нем, кроме прочего, сказано о том, что низкая физподготовка разносится по Академии ВВС США подобно инфекции.
В течение четырех лет учёные следили за 3 487 курсантами, фиксируя абсолютно все от успеваемости до питания. Со временем наименее подготовленный кадет эскадрильи снижал уровень физической подготовки ВСЕХ сокурсников. По сути, как только Новобранец прибывал на учебу, показатель самого слабого кадета в подразделении лучше ПРЕДСКАЗЫВАЛ результаты новичка чем его школьные оценки по физкультуре!!!
(Kelly McGonigal "The Willpower Instinct")

В продажах тоже самое!
Результат самого слабого члена команды продаж, влияет на общий результат отдела продаж значительно сильнее чем результат самого сильного менеджера.

@commers

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
@commers

Бывший коллега сегодня за ужином рассказал, что его не взяли на новую работу, так как там посчитали, что он им не подходит по гороскопу. Самое интересное, что другой коллега рассказал, что его не взяли из-за того, что числа его рождения не подошли...

Моему удивлению нет предела, никогда не обращал внимание на совместимость людей по гороскопу и нумерологии, а оказывается из-за этого человеку даже могут отказать в работе😳

А вы верите в гороскопы и прочую хрень, при приёме на работу?