ЦМД это оригинальный проект, не имеющий аналога в России на мебельном рынке. Сегодня создание и разработку новых моделей мебели занимаются либо штатные сотрудники мебельных компаний или частные дизайнеры. Это очень узкий круг специалистов, которые ограничены в ресурсах и возможностях влиять на мебельную моду у нас. Большинство подвержены влиянию заказчиков. которые ориентируются на западную моду без учета российского менталитета и возможностей потребителя.
Разработка нового продукта и вывода его на рынок это очень большая и затратная работа. Она включает в себя анализ рынка, анализ конкурентов, понимание портрета Потребителя и много других факторов, которые не доступны для дизайнера. Это в свою очередь затягивает процесс реализации проекта и может привести к разработки изделия, которое не будет принято или как сейчас говорят «не зайдёт» для Потребителя.
Как этого избежать предлагает РАМ в проекте ЦМД. Совместная работа с аналитическим отделом РАМ позволит ЦМД сделать правильную аналитику по всем параметрам задачи по созданию новой мебели. И кратно можно ускорить результат по созданию нового продукта, который будет запущен в производство, а торговля уже начнёт работать по подготовке Потребителя к его выходу на рынок и приёму предзаказов. Таким образом все участники цепочки будут уверены, что они получают мебель, которая их устраивает, а бизнес получает уверенность в реализации мебельной продукции.
Ускорение работы в ЦМД обеспечивается за счет привлечения большого количества различных специалистов по разным направлениям и видам деятельности. Это предметные дизайнеры, конструктора, визуализаторы и технологи мебельного производства. Под каждый проект создается отдельная группа по проработке концепта изделия. Что обеспечивает многовекторность работы всего ЦМД и постановку разработки новых моделей на «конвейер» и с учетом пожеланий различных слоёв и групп Потребителя.
ЦМД готов работать и государственными заказами, как исполнитель проектных работ по оснащению объектов мебелью и участием в тендерах. ЦМД должен стать лидером в разработке отечественного мебельного дизайна и не только. Выход на мировой рынок интеллектуального продукта позволит поднять престиж России, как самодостаточного субъекта мировой экономики.
И ещё раз повторю « ЦМД не следит за модой, он её делает!»
Разработка нового продукта и вывода его на рынок это очень большая и затратная работа. Она включает в себя анализ рынка, анализ конкурентов, понимание портрета Потребителя и много других факторов, которые не доступны для дизайнера. Это в свою очередь затягивает процесс реализации проекта и может привести к разработки изделия, которое не будет принято или как сейчас говорят «не зайдёт» для Потребителя.
Как этого избежать предлагает РАМ в проекте ЦМД. Совместная работа с аналитическим отделом РАМ позволит ЦМД сделать правильную аналитику по всем параметрам задачи по созданию новой мебели. И кратно можно ускорить результат по созданию нового продукта, который будет запущен в производство, а торговля уже начнёт работать по подготовке Потребителя к его выходу на рынок и приёму предзаказов. Таким образом все участники цепочки будут уверены, что они получают мебель, которая их устраивает, а бизнес получает уверенность в реализации мебельной продукции.
Ускорение работы в ЦМД обеспечивается за счет привлечения большого количества различных специалистов по разным направлениям и видам деятельности. Это предметные дизайнеры, конструктора, визуализаторы и технологи мебельного производства. Под каждый проект создается отдельная группа по проработке концепта изделия. Что обеспечивает многовекторность работы всего ЦМД и постановку разработки новых моделей на «конвейер» и с учетом пожеланий различных слоёв и групп Потребителя.
ЦМД готов работать и государственными заказами, как исполнитель проектных работ по оснащению объектов мебелью и участием в тендерах. ЦМД должен стать лидером в разработке отечественного мебельного дизайна и не только. Выход на мировой рынок интеллектуального продукта позволит поднять престиж России, как самодостаточного субъекта мировой экономики.
И ещё раз повторю « ЦМД не следит за модой, он её делает!»
👍1
Сегодня родилась очередная идея в предверии завтрашней конференции представителей АВИТО и мебельщиков. Попробую их заинтересовать. если не получится придется сделать предложение их конкурентам. Месячный оборот через год может составить порядка 150-200 млн. р в месяц.
Forwarded from Александр 📹
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Деловая пилорама
🔅 «Зюзя», «Большой Сердёж», «Балдейка» и «Шуточкино»: почему Lazurit решил сменить названия своей мебели
В рамках спецпроекта «Назовите вещи своими именами» Lazurit решил добавить в свой ассортимент частичку российской глубинки. Многие успели привыкнуть к необычным, а порой и забавным названиям мебели в IKEA. И если кровать Malm и полки Billy уже мало кого удивят, диван «Большой Сердёж» и тумбочка «Зюзя» с большой вероятностью запомнятся покупателю.
В последнее время маркетинг бренда привлекает всё больше внимания со стороны коллег по цеху и покупателей. На рекламных площадках Lazurit появился новый герой — кот Пуфик, быстро завоевавший симпатию аудитории. Теперь пушистый друг стал спутником всех проектов и коммуникаций.
«Деловая пилорама» — всё о мебели и деревообработке.🪑
В рамках спецпроекта «Назовите вещи своими именами» Lazurit решил добавить в свой ассортимент частичку российской глубинки. Многие успели привыкнуть к необычным, а порой и забавным названиям мебели в IKEA. И если кровать Malm и полки Billy уже мало кого удивят, диван «Большой Сердёж» и тумбочка «Зюзя» с большой вероятностью запомнятся покупателю.
В последнее время маркетинг бренда привлекает всё больше внимания со стороны коллег по цеху и покупателей. На рекламных площадках Lazurit появился новый герой — кот Пуфик, быстро завоевавший симпатию аудитории. Теперь пушистый друг стал спутником всех проектов и коммуникаций.
«Деловая пилорама» — всё о мебели и деревообработке.🪑
👍1
Как же наши лидеры отстали в маркетинге заточенным под российского потребителя. У меня на фирме уже в начале 2000-х годов были интересные отечественные названия. Например "Ахтари", "Антихакер" и другие. Мои заказчики могли выбрать своё название для своей мебели, что облегчало работу и коммуникацию с заказчиком во время изготовления его мебели. Сегодня тренд в индивидуальности, ак в продукте, так и в отношениях с потребителем.
👍1
Forwarded from Александр
Александр, конверсию РК увеличивают глубоким погружением в бизнес процессы клиента, сегментацией аудиторий, созданием сегментов в метрике и аудиториях. Объединением микроконверсий в одну крупную конверсионную цель для обучения автопилота, предварительно зарядив эту компаниию через сервис антиботовский как вариант, конверсию рк так же увеличивают за счет уникализации утп и отстройки от конкурентов, изучение матрицы продуктовой конкурентов и создание предложения на основе того, чего нет у конкурентов или на основе болей конкурентов из комментариев их соцсетей, маркетплейсов итд. Больше всего увеличивает конверсию работа с отделом продаж заказчика и прослушивание звонков и корректировка их скриптов, методик и стиля общения. Еще серьезно повышает конверсии РК - подключения бигдаты опознающей посетителей сайта и догоняющая его потом скажем по смс или по емэил или на худой конец в его соцсетях
И ещё от ММКЦ АСА "Наценки и маржа снижаются. Деньги ускользают.
Наценка на мебель в рознице составляет, по утверждению Клиентов, 50- 80%, по факту - 35%-50%. Но когда я начинаю проверять их статистику продаж во время аудита, то реальные значения оказываются на уровне 35%-50%.
Наценка и в 50% часто не позволяет иметь бюджеты на развитие, на накопления. Получается, что дел много, а денег всё ещё мало.
С небольшими наценками можно продавать при больших оборотах и умении работать с оборачиваемостью (она должна быть высокой).
В такие наценки часто залезают случайно - проводят акции, ошибки в прайс-листах, продавцы с манипулировали системой скидок.
Есть ситуации, когда объясняют такие наценки конкуренцией, невозможностью поставить цену выше.
И это бывает из-за работы с поставщиками, которые сами продают в рознице через свой Интернет-сайт и розницу.
Скажите, а как с наценками у вас? Давно ли вы проверяли реальный уровень ваших наценок?
Не пора ли провести аудит?
Пример 1.
Посмотрите на скриншот.
На нём показан пример расчёта, насколько нужно увеличить продажи, если наценка у вас 50%, а вы ещё и даёте скидку в 20%.
Это реально сейчас сделать?
Меня удивляют советы в наше время, что достаточно начать считать трафик, конверсию, установить новомодные ПО, чтобы повлиять на продажи. Да и кому нужны продажи без прибыли?
Пример 2.
Наценка 70% - хорошая.
Для стимулирования покупателей сделали скидку 40%.
Результат? Ещё печальнее.
Вроде бы всё очевидно, такие феномены давно известны. Только мы-то о них забываем и заново вляпываемся.
Пример 3.
Мы решили схитрить и перед проведением акции со скидкой 30% подняли искусственно цену на 20%.
Результат - всё тот же печальный.
Где сейчас взять в 2 раза больше покупателей и продаж во время проведения акции? Как это сделать за 1 месяц?
Я уже в предыдущей рассылке указывал на ограниченность одноходовок. Во время аудита я смотрю сразу все области деятельности компании, иначе бесполезно давать рекомендации по развитию. Это трудоёмкий процесс, но без него сейчас бессмысленно действовать.
Осознанность и понимание своего пути происходит во время такой работы.
Пример 4.
Вроде, наценка 66% немаленькая.
Но при такой наценке и скидке 40% вообще придётся деньги в бизнес докладывать.
Вы скажете, такое не бывает?
Пример 5.
Мультитоварный магазин.
Средняя наценка составляет по магазину составляет 1.6.
Маржинальность - 37.5%
Руководство приняло решение провести акцию: При покупке матраса - скидка на кровать - 20%!
Вроде, разумная акция. Должна быть интересна и покупателям.
Чтобы не отставать от конкурентов заодно проводим акции на обеденные группы -15% и мягкую мебель - 15%.
С учётом скидок получаем такие наценки.
Считаем среднюю наценку в этом случае. Получается уже 1.37.
Маржинальность - 27%
Чтобы увеличить прибыльность (а разве не этого мы хотим от проведения акций?!), нужно увеличить продажи в более, чем 2 раза!
Если же мы увеличим продажи на 50% (что тоже непросто), то прибыль увеличится на копейки.
А при увеличении продаж на 30% (неплохой ведь показатель), прибыль уменьшится на 6%! Суета сует и причём за свой счёт.
Так точно бывает в жизни!
К чему всё это? Выводы
🔸 Мои последние аудиты с проработкой компании по всем областям деятельности показали, что есть серьёзные упущения в ценообразовании.
🔸 Ценообразование связано с маркетингом, позиционированием, мерчандайзингом (в рознице). Эти области нуждаются в проработке.
🔸 Нужно также оценить систему продвижения, работу продавцов и их систему оплаты труда, которая должна быть нацелена на продажи маржинального товара.
🔸 Когда речь заходит о коррекции конверсии продаж, то это решается не только обучением, а ещё и организацией бизнес-процессов и изменением в структуре компании.
🔸 Нужно смотреть все области и выходить на комплекс решений."
Наценка на мебель в рознице составляет, по утверждению Клиентов, 50- 80%, по факту - 35%-50%. Но когда я начинаю проверять их статистику продаж во время аудита, то реальные значения оказываются на уровне 35%-50%.
Наценка и в 50% часто не позволяет иметь бюджеты на развитие, на накопления. Получается, что дел много, а денег всё ещё мало.
С небольшими наценками можно продавать при больших оборотах и умении работать с оборачиваемостью (она должна быть высокой).
В такие наценки часто залезают случайно - проводят акции, ошибки в прайс-листах, продавцы с манипулировали системой скидок.
Есть ситуации, когда объясняют такие наценки конкуренцией, невозможностью поставить цену выше.
И это бывает из-за работы с поставщиками, которые сами продают в рознице через свой Интернет-сайт и розницу.
Скажите, а как с наценками у вас? Давно ли вы проверяли реальный уровень ваших наценок?
Не пора ли провести аудит?
Пример 1.
Посмотрите на скриншот.
На нём показан пример расчёта, насколько нужно увеличить продажи, если наценка у вас 50%, а вы ещё и даёте скидку в 20%.
Это реально сейчас сделать?
Меня удивляют советы в наше время, что достаточно начать считать трафик, конверсию, установить новомодные ПО, чтобы повлиять на продажи. Да и кому нужны продажи без прибыли?
Пример 2.
Наценка 70% - хорошая.
Для стимулирования покупателей сделали скидку 40%.
Результат? Ещё печальнее.
Вроде бы всё очевидно, такие феномены давно известны. Только мы-то о них забываем и заново вляпываемся.
Пример 3.
Мы решили схитрить и перед проведением акции со скидкой 30% подняли искусственно цену на 20%.
Результат - всё тот же печальный.
Где сейчас взять в 2 раза больше покупателей и продаж во время проведения акции? Как это сделать за 1 месяц?
Я уже в предыдущей рассылке указывал на ограниченность одноходовок. Во время аудита я смотрю сразу все области деятельности компании, иначе бесполезно давать рекомендации по развитию. Это трудоёмкий процесс, но без него сейчас бессмысленно действовать.
Осознанность и понимание своего пути происходит во время такой работы.
Пример 4.
Вроде, наценка 66% немаленькая.
Но при такой наценке и скидке 40% вообще придётся деньги в бизнес докладывать.
Вы скажете, такое не бывает?
Пример 5.
Мультитоварный магазин.
Средняя наценка составляет по магазину составляет 1.6.
Маржинальность - 37.5%
Руководство приняло решение провести акцию: При покупке матраса - скидка на кровать - 20%!
Вроде, разумная акция. Должна быть интересна и покупателям.
Чтобы не отставать от конкурентов заодно проводим акции на обеденные группы -15% и мягкую мебель - 15%.
С учётом скидок получаем такие наценки.
Считаем среднюю наценку в этом случае. Получается уже 1.37.
Маржинальность - 27%
Чтобы увеличить прибыльность (а разве не этого мы хотим от проведения акций?!), нужно увеличить продажи в более, чем 2 раза!
Если же мы увеличим продажи на 50% (что тоже непросто), то прибыль увеличится на копейки.
А при увеличении продаж на 30% (неплохой ведь показатель), прибыль уменьшится на 6%! Суета сует и причём за свой счёт.
Так точно бывает в жизни!
К чему всё это? Выводы
🔸 Мои последние аудиты с проработкой компании по всем областям деятельности показали, что есть серьёзные упущения в ценообразовании.
🔸 Ценообразование связано с маркетингом, позиционированием, мерчандайзингом (в рознице). Эти области нуждаются в проработке.
🔸 Нужно также оценить систему продвижения, работу продавцов и их систему оплаты труда, которая должна быть нацелена на продажи маржинального товара.
🔸 Когда речь заходит о коррекции конверсии продаж, то это решается не только обучением, а ещё и организацией бизнес-процессов и изменением в структуре компании.
🔸 Нужно смотреть все области и выходить на комплекс решений."
👍1
Погодные качели в январе рождают стрессовые явления у людей. А вот качели в бизнесе рождают новые формы и бизнес процессы. И в новом году таких качелей будет много и надо следить за новинками в бизнесе и часто эти новинки будут рождать малые бизнесы. Лично вижу некоторые уже зарождающиеся процессы, особенно в розничной торговле. На каждом уровне потребительского рынка существуют различные условия или как говорится в математике , переменные, которые и влияют на субъекты рынка. Переменные есть внутренние и внешние. К внешним относим госструктуры и действия конкурентов, к внутренним. это состояние внутри бизнеса ( кадры. финансы, обязательства) И различные сочетания действий этих переменных создают новые условия жизнидеятельности бизнеса. И Возникают решения иногда правильные, чаще не правильные, в связи с не умением учитывать многие факторы. Например розница будет стремиться любыми доступными средствами превращать посетителей в покупателей и для этого будут придумывать решения адекватные их ореолу активности. Выживут те, которые будут действовать и рисковать и привлекать спецов. "Специалистов". Для многих придется ломать бизнес психику и это самое трудное.
❤1