Forwarded from Мебельщики Тюменской области
Интерьер семейной квартиры с необычными сценариями движения – проект бюро Snegiri Architects
Ключевой задачей команды петербургского бюро Snegiri Architects стало выделение на относительно небольшой площади квартиры всех функциональных зон, необходимых большой семье. Сдержанные цвета, яркие акценты в стиле Баухауса и плитку Ceramica Vogue с графическим узором в проекте можно найти буквально везде, от прихожей до кухни.
Локация: Москва
Площадь: 116 м²
Авторы: Snegiri Architects
Фото: Юрий Гришко
Интересны подробности ?
Тогда читаем дальше здесь 🧐
Ключевой задачей команды петербургского бюро Snegiri Architects стало выделение на относительно небольшой площади квартиры всех функциональных зон, необходимых большой семье. Сдержанные цвета, яркие акценты в стиле Баухауса и плитку Ceramica Vogue с графическим узором в проекте можно найти буквально везде, от прихожей до кухни.
Локация: Москва
Площадь: 116 м²
Авторы: Snegiri Architects
Фото: Юрий Гришко
Интересны подробности ?
Тогда читаем дальше здесь 🧐
❤1
ЦМД не следит за модой, он её создаёт.
ЦМД или Центр Мебельного Дизайна, мой старый проект, который только сейчас при поддержки Российской Ассоциации Мебельщиков (РАМ) начинает свою реализацию. Идея создания ЦМД была озвучена ещё в 2004 году и вот только сейчас создаются условия для его воплощения. Очень жалко, что многие идеи начинают реализовываться через такой продолжительный промежуток времени. Сколько времени потеряно для создания и применения новых бизнес технологий и процессов. Но сегодня будем говорить о ЦМД, чтобы большему числу заинтересованных лиц были понятны цели и задачи, которые будет решать ЦМД на новом мебельном рынке (НМР).
ЦМД основной задачей и целью ставит создание мебельного продукта, отвечающего возможностям и требованиям Потребителя, а также быстрого запуска его в производство и появления в торговле.
Старый консервативный мебельный рынок построен на удовлетворении потребности бизнеса (производство и торговля) в получении прибыли за счёт потребителя. На НМР потребитель становится основным субъектом мебельного рынка и он определяет за сколько, с каким дизайном, сервисом и качеством ему нужна мебель. Он банкует и задача производства и торговли сделать так, чтобы Потребитель пришёл и купил их мебель, а значить они получат свою прибыль, в соответствии с пожеланиями потребителя. Таким образом будет достигнуто равновесие между спросом и предложением. В отличии от текущего положения на мебельном рынке, когда в торговом зале стоит мебель, а выбрать покупателю практически нечего под его требования и возможности.
И в этой цепочке Потребитель – торговля - производитель появляется новый участник, который контактирует со всеми звеньями этой цепочки. И работает под его возможности и требования. ЦМД будет играть роль и связующего звена совместно с РАМ. ЦМД создаёт интеллектуальный продукт для мебельного рынка, который через торговлю и производителя мебели реализуется в материальном виде Потребителю.
Сегодня мебельный рынок предлагает Потребителю то, что сделало производство или поставщик и это ограничивает выбор, как по ассортименту, так и по сервису ( сроки, доставка, сборка и установка). РАМ предлагает через ЦМД новый подход работы на НМР. Он состоит в том, чтобы производить то, что продаётся, а не продавать то, что сделано.
Что это даёт Потребителю:
разнообразие предложения
индивидуальность
доступность
качественный сервис
Что даёт Производителю:
гарантирует реализацию всего произведенного продукта.
маневренность с поставками в торговлю
снижение материальных затрат
экономия средств на продвижение изделий на рынок.
Что даёт Торговле:
«теплого» потребителя
быстрое оборачивание средств
разработка собственного продукт (эксклюзив)
лояльного потребителя
снижение затрат на продвижение товара.
Есть ещё один заинтересованный субъект и это Инвестор. Инвестор в такой схеме получает уверенность во вложенных средствах и их возврат с прибылью. При этом он может инвестировать в любое звено данной цепочки.
ЦМД или Центр Мебельного Дизайна, мой старый проект, который только сейчас при поддержки Российской Ассоциации Мебельщиков (РАМ) начинает свою реализацию. Идея создания ЦМД была озвучена ещё в 2004 году и вот только сейчас создаются условия для его воплощения. Очень жалко, что многие идеи начинают реализовываться через такой продолжительный промежуток времени. Сколько времени потеряно для создания и применения новых бизнес технологий и процессов. Но сегодня будем говорить о ЦМД, чтобы большему числу заинтересованных лиц были понятны цели и задачи, которые будет решать ЦМД на новом мебельном рынке (НМР).
ЦМД основной задачей и целью ставит создание мебельного продукта, отвечающего возможностям и требованиям Потребителя, а также быстрого запуска его в производство и появления в торговле.
Старый консервативный мебельный рынок построен на удовлетворении потребности бизнеса (производство и торговля) в получении прибыли за счёт потребителя. На НМР потребитель становится основным субъектом мебельного рынка и он определяет за сколько, с каким дизайном, сервисом и качеством ему нужна мебель. Он банкует и задача производства и торговли сделать так, чтобы Потребитель пришёл и купил их мебель, а значить они получат свою прибыль, в соответствии с пожеланиями потребителя. Таким образом будет достигнуто равновесие между спросом и предложением. В отличии от текущего положения на мебельном рынке, когда в торговом зале стоит мебель, а выбрать покупателю практически нечего под его требования и возможности.
И в этой цепочке Потребитель – торговля - производитель появляется новый участник, который контактирует со всеми звеньями этой цепочки. И работает под его возможности и требования. ЦМД будет играть роль и связующего звена совместно с РАМ. ЦМД создаёт интеллектуальный продукт для мебельного рынка, который через торговлю и производителя мебели реализуется в материальном виде Потребителю.
Сегодня мебельный рынок предлагает Потребителю то, что сделало производство или поставщик и это ограничивает выбор, как по ассортименту, так и по сервису ( сроки, доставка, сборка и установка). РАМ предлагает через ЦМД новый подход работы на НМР. Он состоит в том, чтобы производить то, что продаётся, а не продавать то, что сделано.
Что это даёт Потребителю:
разнообразие предложения
индивидуальность
доступность
качественный сервис
Что даёт Производителю:
гарантирует реализацию всего произведенного продукта.
маневренность с поставками в торговлю
снижение материальных затрат
экономия средств на продвижение изделий на рынок.
Что даёт Торговле:
«теплого» потребителя
быстрое оборачивание средств
разработка собственного продукт (эксклюзив)
лояльного потребителя
снижение затрат на продвижение товара.
Есть ещё один заинтересованный субъект и это Инвестор. Инвестор в такой схеме получает уверенность во вложенных средствах и их возврат с прибылью. При этом он может инвестировать в любое звено данной цепочки.
👍1
ЦМД это оригинальный проект, не имеющий аналога в России на мебельном рынке. Сегодня создание и разработку новых моделей мебели занимаются либо штатные сотрудники мебельных компаний или частные дизайнеры. Это очень узкий круг специалистов, которые ограничены в ресурсах и возможностях влиять на мебельную моду у нас. Большинство подвержены влиянию заказчиков. которые ориентируются на западную моду без учета российского менталитета и возможностей потребителя.
Разработка нового продукта и вывода его на рынок это очень большая и затратная работа. Она включает в себя анализ рынка, анализ конкурентов, понимание портрета Потребителя и много других факторов, которые не доступны для дизайнера. Это в свою очередь затягивает процесс реализации проекта и может привести к разработки изделия, которое не будет принято или как сейчас говорят «не зайдёт» для Потребителя.
Как этого избежать предлагает РАМ в проекте ЦМД. Совместная работа с аналитическим отделом РАМ позволит ЦМД сделать правильную аналитику по всем параметрам задачи по созданию новой мебели. И кратно можно ускорить результат по созданию нового продукта, который будет запущен в производство, а торговля уже начнёт работать по подготовке Потребителя к его выходу на рынок и приёму предзаказов. Таким образом все участники цепочки будут уверены, что они получают мебель, которая их устраивает, а бизнес получает уверенность в реализации мебельной продукции.
Ускорение работы в ЦМД обеспечивается за счет привлечения большого количества различных специалистов по разным направлениям и видам деятельности. Это предметные дизайнеры, конструктора, визуализаторы и технологи мебельного производства. Под каждый проект создается отдельная группа по проработке концепта изделия. Что обеспечивает многовекторность работы всего ЦМД и постановку разработки новых моделей на «конвейер» и с учетом пожеланий различных слоёв и групп Потребителя.
ЦМД готов работать и государственными заказами, как исполнитель проектных работ по оснащению объектов мебелью и участием в тендерах. ЦМД должен стать лидером в разработке отечественного мебельного дизайна и не только. Выход на мировой рынок интеллектуального продукта позволит поднять престиж России, как самодостаточного субъекта мировой экономики.
И ещё раз повторю « ЦМД не следит за модой, он её делает!»
Разработка нового продукта и вывода его на рынок это очень большая и затратная работа. Она включает в себя анализ рынка, анализ конкурентов, понимание портрета Потребителя и много других факторов, которые не доступны для дизайнера. Это в свою очередь затягивает процесс реализации проекта и может привести к разработки изделия, которое не будет принято или как сейчас говорят «не зайдёт» для Потребителя.
Как этого избежать предлагает РАМ в проекте ЦМД. Совместная работа с аналитическим отделом РАМ позволит ЦМД сделать правильную аналитику по всем параметрам задачи по созданию новой мебели. И кратно можно ускорить результат по созданию нового продукта, который будет запущен в производство, а торговля уже начнёт работать по подготовке Потребителя к его выходу на рынок и приёму предзаказов. Таким образом все участники цепочки будут уверены, что они получают мебель, которая их устраивает, а бизнес получает уверенность в реализации мебельной продукции.
Ускорение работы в ЦМД обеспечивается за счет привлечения большого количества различных специалистов по разным направлениям и видам деятельности. Это предметные дизайнеры, конструктора, визуализаторы и технологи мебельного производства. Под каждый проект создается отдельная группа по проработке концепта изделия. Что обеспечивает многовекторность работы всего ЦМД и постановку разработки новых моделей на «конвейер» и с учетом пожеланий различных слоёв и групп Потребителя.
ЦМД готов работать и государственными заказами, как исполнитель проектных работ по оснащению объектов мебелью и участием в тендерах. ЦМД должен стать лидером в разработке отечественного мебельного дизайна и не только. Выход на мировой рынок интеллектуального продукта позволит поднять престиж России, как самодостаточного субъекта мировой экономики.
И ещё раз повторю « ЦМД не следит за модой, он её делает!»
👍1
Сегодня родилась очередная идея в предверии завтрашней конференции представителей АВИТО и мебельщиков. Попробую их заинтересовать. если не получится придется сделать предложение их конкурентам. Месячный оборот через год может составить порядка 150-200 млн. р в месяц.
Forwarded from Александр 📹
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Деловая пилорама
🔅 «Зюзя», «Большой Сердёж», «Балдейка» и «Шуточкино»: почему Lazurit решил сменить названия своей мебели
В рамках спецпроекта «Назовите вещи своими именами» Lazurit решил добавить в свой ассортимент частичку российской глубинки. Многие успели привыкнуть к необычным, а порой и забавным названиям мебели в IKEA. И если кровать Malm и полки Billy уже мало кого удивят, диван «Большой Сердёж» и тумбочка «Зюзя» с большой вероятностью запомнятся покупателю.
В последнее время маркетинг бренда привлекает всё больше внимания со стороны коллег по цеху и покупателей. На рекламных площадках Lazurit появился новый герой — кот Пуфик, быстро завоевавший симпатию аудитории. Теперь пушистый друг стал спутником всех проектов и коммуникаций.
«Деловая пилорама» — всё о мебели и деревообработке.🪑
В рамках спецпроекта «Назовите вещи своими именами» Lazurit решил добавить в свой ассортимент частичку российской глубинки. Многие успели привыкнуть к необычным, а порой и забавным названиям мебели в IKEA. И если кровать Malm и полки Billy уже мало кого удивят, диван «Большой Сердёж» и тумбочка «Зюзя» с большой вероятностью запомнятся покупателю.
В последнее время маркетинг бренда привлекает всё больше внимания со стороны коллег по цеху и покупателей. На рекламных площадках Lazurit появился новый герой — кот Пуфик, быстро завоевавший симпатию аудитории. Теперь пушистый друг стал спутником всех проектов и коммуникаций.
«Деловая пилорама» — всё о мебели и деревообработке.🪑
👍1
Как же наши лидеры отстали в маркетинге заточенным под российского потребителя. У меня на фирме уже в начале 2000-х годов были интересные отечественные названия. Например "Ахтари", "Антихакер" и другие. Мои заказчики могли выбрать своё название для своей мебели, что облегчало работу и коммуникацию с заказчиком во время изготовления его мебели. Сегодня тренд в индивидуальности, ак в продукте, так и в отношениях с потребителем.
👍1
Forwarded from Александр
Александр, конверсию РК увеличивают глубоким погружением в бизнес процессы клиента, сегментацией аудиторий, созданием сегментов в метрике и аудиториях. Объединением микроконверсий в одну крупную конверсионную цель для обучения автопилота, предварительно зарядив эту компаниию через сервис антиботовский как вариант, конверсию рк так же увеличивают за счет уникализации утп и отстройки от конкурентов, изучение матрицы продуктовой конкурентов и создание предложения на основе того, чего нет у конкурентов или на основе болей конкурентов из комментариев их соцсетей, маркетплейсов итд. Больше всего увеличивает конверсию работа с отделом продаж заказчика и прослушивание звонков и корректировка их скриптов, методик и стиля общения. Еще серьезно повышает конверсии РК - подключения бигдаты опознающей посетителей сайта и догоняющая его потом скажем по смс или по емэил или на худой конец в его соцсетях
И ещё от ММКЦ АСА "Наценки и маржа снижаются. Деньги ускользают.
Наценка на мебель в рознице составляет, по утверждению Клиентов, 50- 80%, по факту - 35%-50%. Но когда я начинаю проверять их статистику продаж во время аудита, то реальные значения оказываются на уровне 35%-50%.
Наценка и в 50% часто не позволяет иметь бюджеты на развитие, на накопления. Получается, что дел много, а денег всё ещё мало.
С небольшими наценками можно продавать при больших оборотах и умении работать с оборачиваемостью (она должна быть высокой).
В такие наценки часто залезают случайно - проводят акции, ошибки в прайс-листах, продавцы с манипулировали системой скидок.
Есть ситуации, когда объясняют такие наценки конкуренцией, невозможностью поставить цену выше.
И это бывает из-за работы с поставщиками, которые сами продают в рознице через свой Интернет-сайт и розницу.
Скажите, а как с наценками у вас? Давно ли вы проверяли реальный уровень ваших наценок?
Не пора ли провести аудит?
Пример 1.
Посмотрите на скриншот.
На нём показан пример расчёта, насколько нужно увеличить продажи, если наценка у вас 50%, а вы ещё и даёте скидку в 20%.
Это реально сейчас сделать?
Меня удивляют советы в наше время, что достаточно начать считать трафик, конверсию, установить новомодные ПО, чтобы повлиять на продажи. Да и кому нужны продажи без прибыли?
Пример 2.
Наценка 70% - хорошая.
Для стимулирования покупателей сделали скидку 40%.
Результат? Ещё печальнее.
Вроде бы всё очевидно, такие феномены давно известны. Только мы-то о них забываем и заново вляпываемся.
Пример 3.
Мы решили схитрить и перед проведением акции со скидкой 30% подняли искусственно цену на 20%.
Результат - всё тот же печальный.
Где сейчас взять в 2 раза больше покупателей и продаж во время проведения акции? Как это сделать за 1 месяц?
Я уже в предыдущей рассылке указывал на ограниченность одноходовок. Во время аудита я смотрю сразу все области деятельности компании, иначе бесполезно давать рекомендации по развитию. Это трудоёмкий процесс, но без него сейчас бессмысленно действовать.
Осознанность и понимание своего пути происходит во время такой работы.
Пример 4.
Вроде, наценка 66% немаленькая.
Но при такой наценке и скидке 40% вообще придётся деньги в бизнес докладывать.
Вы скажете, такое не бывает?
Пример 5.
Мультитоварный магазин.
Средняя наценка составляет по магазину составляет 1.6.
Маржинальность - 37.5%
Руководство приняло решение провести акцию: При покупке матраса - скидка на кровать - 20%!
Вроде, разумная акция. Должна быть интересна и покупателям.
Чтобы не отставать от конкурентов заодно проводим акции на обеденные группы -15% и мягкую мебель - 15%.
С учётом скидок получаем такие наценки.
Считаем среднюю наценку в этом случае. Получается уже 1.37.
Маржинальность - 27%
Чтобы увеличить прибыльность (а разве не этого мы хотим от проведения акций?!), нужно увеличить продажи в более, чем 2 раза!
Если же мы увеличим продажи на 50% (что тоже непросто), то прибыль увеличится на копейки.
А при увеличении продаж на 30% (неплохой ведь показатель), прибыль уменьшится на 6%! Суета сует и причём за свой счёт.
Так точно бывает в жизни!
К чему всё это? Выводы
🔸 Мои последние аудиты с проработкой компании по всем областям деятельности показали, что есть серьёзные упущения в ценообразовании.
🔸 Ценообразование связано с маркетингом, позиционированием, мерчандайзингом (в рознице). Эти области нуждаются в проработке.
🔸 Нужно также оценить систему продвижения, работу продавцов и их систему оплаты труда, которая должна быть нацелена на продажи маржинального товара.
🔸 Когда речь заходит о коррекции конверсии продаж, то это решается не только обучением, а ещё и организацией бизнес-процессов и изменением в структуре компании.
🔸 Нужно смотреть все области и выходить на комплекс решений."
Наценка на мебель в рознице составляет, по утверждению Клиентов, 50- 80%, по факту - 35%-50%. Но когда я начинаю проверять их статистику продаж во время аудита, то реальные значения оказываются на уровне 35%-50%.
Наценка и в 50% часто не позволяет иметь бюджеты на развитие, на накопления. Получается, что дел много, а денег всё ещё мало.
С небольшими наценками можно продавать при больших оборотах и умении работать с оборачиваемостью (она должна быть высокой).
В такие наценки часто залезают случайно - проводят акции, ошибки в прайс-листах, продавцы с манипулировали системой скидок.
Есть ситуации, когда объясняют такие наценки конкуренцией, невозможностью поставить цену выше.
И это бывает из-за работы с поставщиками, которые сами продают в рознице через свой Интернет-сайт и розницу.
Скажите, а как с наценками у вас? Давно ли вы проверяли реальный уровень ваших наценок?
Не пора ли провести аудит?
Пример 1.
Посмотрите на скриншот.
На нём показан пример расчёта, насколько нужно увеличить продажи, если наценка у вас 50%, а вы ещё и даёте скидку в 20%.
Это реально сейчас сделать?
Меня удивляют советы в наше время, что достаточно начать считать трафик, конверсию, установить новомодные ПО, чтобы повлиять на продажи. Да и кому нужны продажи без прибыли?
Пример 2.
Наценка 70% - хорошая.
Для стимулирования покупателей сделали скидку 40%.
Результат? Ещё печальнее.
Вроде бы всё очевидно, такие феномены давно известны. Только мы-то о них забываем и заново вляпываемся.
Пример 3.
Мы решили схитрить и перед проведением акции со скидкой 30% подняли искусственно цену на 20%.
Результат - всё тот же печальный.
Где сейчас взять в 2 раза больше покупателей и продаж во время проведения акции? Как это сделать за 1 месяц?
Я уже в предыдущей рассылке указывал на ограниченность одноходовок. Во время аудита я смотрю сразу все области деятельности компании, иначе бесполезно давать рекомендации по развитию. Это трудоёмкий процесс, но без него сейчас бессмысленно действовать.
Осознанность и понимание своего пути происходит во время такой работы.
Пример 4.
Вроде, наценка 66% немаленькая.
Но при такой наценке и скидке 40% вообще придётся деньги в бизнес докладывать.
Вы скажете, такое не бывает?
Пример 5.
Мультитоварный магазин.
Средняя наценка составляет по магазину составляет 1.6.
Маржинальность - 37.5%
Руководство приняло решение провести акцию: При покупке матраса - скидка на кровать - 20%!
Вроде, разумная акция. Должна быть интересна и покупателям.
Чтобы не отставать от конкурентов заодно проводим акции на обеденные группы -15% и мягкую мебель - 15%.
С учётом скидок получаем такие наценки.
Считаем среднюю наценку в этом случае. Получается уже 1.37.
Маржинальность - 27%
Чтобы увеличить прибыльность (а разве не этого мы хотим от проведения акций?!), нужно увеличить продажи в более, чем 2 раза!
Если же мы увеличим продажи на 50% (что тоже непросто), то прибыль увеличится на копейки.
А при увеличении продаж на 30% (неплохой ведь показатель), прибыль уменьшится на 6%! Суета сует и причём за свой счёт.
Так точно бывает в жизни!
К чему всё это? Выводы
🔸 Мои последние аудиты с проработкой компании по всем областям деятельности показали, что есть серьёзные упущения в ценообразовании.
🔸 Ценообразование связано с маркетингом, позиционированием, мерчандайзингом (в рознице). Эти области нуждаются в проработке.
🔸 Нужно также оценить систему продвижения, работу продавцов и их систему оплаты труда, которая должна быть нацелена на продажи маржинального товара.
🔸 Когда речь заходит о коррекции конверсии продаж, то это решается не только обучением, а ещё и организацией бизнес-процессов и изменением в структуре компании.
🔸 Нужно смотреть все области и выходить на комплекс решений."
👍1