Как повысить продажи с помощью смыслов?

Начнем с формулы, записывайте:
Смысл = свойства продукта + его функция


1️⃣ Свойства - это то, как мы можем описать свой продукт.

Разберём на примере свитера
Какой он? зелёный, мягкий, тёплый, уютный

2️⃣ Функция - это то, как предмет, продукт или услуга решают конкретные проблемы (боль) потребителя

Эти два звена и образуют смысл продукта. Если одного звена нет - потребитель не может определиться с покупкой, долго раздумывает и выискивает недостатки

Это те самые фразы "Ну не знаю", "Мне надо подумать", "Я хочу посоветоваться с мужем/женой/любимой собакой"

Дело не в том, что клиент мудак ничего не понимает, мудак — вы, потому что не раскрыли смыслы вашего продукта. Человек пытается сам их найти, но не имея достаточно информации, не может этого сделать 🤷🏼‍♀️

Примеры продуктов с раскрытыми смыслами:
- Эксклюзивные (свойства) обручальные (функция) кольца
- Быстрая (доставка) доставка вкусной еды (функция)
- Практический (свойства) курс по телеграм (функция)

Возвращаемся к нашему свитеру:
➖ Результат продукта: человек не будет мёрзнуть
➖Результат результата: он будет продуктивнее на работе, счастливее в отношениях, и его жизнь в целом будет лучше

То же самое работает и в рынке инфопродуктов

Например:
➖Смысл моего ведения экспертов в Телеграм: заработать много денег
➖Глубинный смысл: стать счастливее

🔤Если клиент с моей помощью зарабатывает много денег, он может делегировать часть своих обязанностей, проводить больше времени с семьёй, путешествовать и привести в порядок здоровье. Это и покупают 🌝

PS А на фото Пекин, фоток еще много так что продолжу ими заваливать

Упаковка

Это слово звучит из каждого утюга но почему то все еще не все с ним разобрались. Давайте на бытовых примерах разберем.

Представьте покупаете банку красной икры. На что смотрим? Нравиться ли упаковка. Натуральная ли икра. Цену. Откуда икра - лучше например чтоб с Приморья.И срок годности конечно. Не каждый все это смотрит но тем не менее

С инфопродуктами та же история.
Важно чтобы клиенту нравилось визуально - но это не главное. Икру все таки не за упаковку покупают.

Что же должно быть минимально
1️⃣Должно быть понятно с первых прочитанных слов кто вы и о чем. С какими вопросами вы можете прийти.

2️⃣ Фото аккаунта. Если вы эксперт то ваше.

3️⃣ Название канала - учитывая что вы не новости - естественный рост в Telegram вряд ли возможен так что выбираем запоминающееся.

4️⃣ Описание канала - о чем он и главное ссылку на личку куда писать по всем вопросам, если конечно вам надо чтобы клиенты вас как то нашли

5️⃣Дальше в зависимости от охватов
Если ваши охваты больше 300. Тогда делаем новигацию. В нее закрепляем посты о вас, о продуктах, бесплатные материалы, интересные статьи и конечно контакт.
Если охваты меньше - тогда в закрепе должно быть 3 публикации
🔤о вас - не нужно сюда переписывать всю биографию. Достаточно четко прописать кто вы, написать несколько фактов о жизни и добавить обязательно контакт лички - куда писать
🔤о продуктах или проблемах с которыми можно обратиться. Коротко, но очень понятно. Ставить ли цены? Если они до 5 тыс - то можно, все остальное озвучиваем лично, ну или когда ваши охваты будут более 5000
🔤 бесплатный продукт. Сам продукт не выкладываем! Выдаем его только через бота или пусть пишут в личку.

Почему не выдаем? Потому что самая простая воронка. Человек запрашивает подарок - значит у него есть боль которую он решает. Отправляем ему подарок и через время пишем - помог ли он решить проблему. Какая была проблема? С большой вероятностью вам напишут, что еще не успели вникнуть в материал. Вне зависимости от ответа предлагаем созвониться и подробнее что то рассказать: о том как применять, или провести диагностику иных проблем и т.д. И, конечно, продаем далее свои продукты🔤🔤🔤

Все же просто

Как вести контент🔤

Если ваши охваты больше 100 - то переходим к созданию контентных воронок и прогреву в блоге. Почему - да потому что уже есть теплая база и ее нельзя терять!

Что входит в стандартную контентную воронку:
Вход в историю
Вовлечение
Боли
Социальные доказательства
Продажа

Все это можно миксовать по разному. Сейчас на однодневной цепочке покажу на примере:
1️⃣Сегодня день начала как всегда с прогулки с собакой - на площади опять сидела художница, я подошла и внимательно посмотрела. Начала разговор и хочу с вами поделиться инсайтом (вход в историю). Вот ее работы (соц доказательства)
2️⃣ Девушка сидит тут каждые выходные рисует портреты. За каждый берет по 500 рублей. Я спросила сколько в день портретов рисует. В хороший 10, в плохой не одного. В среднем 4 в день. Считайте доход сами. Считаете что это мало? (вовлечение)
3️⃣ Она закончила художественную школу - это 5 лет обучения и заканчивает худ училище почти 4. Итого почти 9 лет обучения. Так что ее доход не соизмерим ее вложениям в обучение. (боли)
4️⃣ Но предлагаю вам не тратить 9 лет на то чтобы зарабатывать 2000 в день. У меня есть другое решение.... и далее идет продажа

Ну что давайте пробовать строить такие контентные воронки для себя