Надо ли разбираться в маркетинге чтобы заниматься бизнесом. Для меня ответ однозначен. Есть только один лайфхак - можно не разбираться - но грамотно делегировать. Почему?
Без понимания, как работают воронки, офферы, прогревы - блог не станет бизнесом.
Да, можно делать всё на интуиции. Но даже «по наитию» надо понимать, как устроена психология покупателя.
Пример: если у вас на мастер-классе 100 человек, то вряд ли получится заработать миллион, продавая что-то за 1000 р. Это просто математика.
Реально фундаментальные вещи - это рассказать человеческим языком про свой продукт: проблема — что делаем — результат. Это маркетинг)
Есть например работающие схемы воронок. Есть примеры "прогревов", есть продающие фишки и последовательная логика на вебинарах и созвонах.
Да, это всё есть! Но ведь внутрянка у всех разная!
И взять чужую воронку не адаптируя под себя так себе идея.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Как “правильно” продвигаться, чтобы продавать?
Давайте сразу оговорюсь, правильно с точки зрения моего опыта. Потому что админы, таргетологи, директологи, рассылщики, seo специалисты, авитологи, каждый будет говорить, что его способ самый верный.
За 9 лет в онлайн маркетинге, я поняла одну, простую вещь - продажи происходят на доверии.
Поясню, человек может общаться с менеджером, изучать информацию, сравнивать, искать подешевле или понадежнее, но момент принятия решения, когда в голове всплывает - “все, покупаю!” происходит именно на доверии. В голове возникает осознанная или неосознанная мысль “я готов довериться и отдать деньги”. Поэтому так люблю книги про нейромаркетинг
Для меня “правильным” методом продвижения будут социальные сети, те у кого есть сложные, продвинутые алгоритмы анализа аудитории. Это YouTube, Нельзяграм и TikTok.
Потому что:
⚫️они подбирают “максимально” подходящую аудиторию.
⚫️время касания с человеком длиннее.
⚫️включаются невербальная оценка, когда помимо информации, которую проговаривает автор, клиент оценивает его внешность, тембр голоса, поведение. И на основе этой оценки складывается “впечатление” о человеке.
все это имеет огромное влияние на продажи. Но эти соц сети требуют очень много включенности
А я люблю варианты для ленивых - и поэтому выбираю телеграмм
Давайте сразу оговорюсь, правильно с точки зрения моего опыта. Потому что админы, таргетологи, директологи, рассылщики, seo специалисты, авитологи, каждый будет говорить, что его способ самый верный.
За 9 лет в онлайн маркетинге, я поняла одну, простую вещь - продажи происходят на доверии.
Поясню, человек может общаться с менеджером, изучать информацию, сравнивать, искать подешевле или понадежнее, но момент принятия решения, когда в голове всплывает - “все, покупаю!” происходит именно на доверии. В голове возникает осознанная или неосознанная мысль “я готов довериться и отдать деньги”. Поэтому так люблю книги про нейромаркетинг
Для меня “правильным” методом продвижения будут социальные сети, те у кого есть сложные, продвинутые алгоритмы анализа аудитории. Это YouTube, Нельзяграм и TikTok.
Потому что:
⚫️они подбирают “максимально” подходящую аудиторию.
⚫️время касания с человеком длиннее.
⚫️включаются невербальная оценка, когда помимо информации, которую проговаривает автор, клиент оценивает его внешность, тембр голоса, поведение. И на основе этой оценки складывается “впечатление” о человеке.
все это имеет огромное влияние на продажи. Но эти соц сети требуют очень много включенности
А я люблю варианты для ленивых - и поэтому выбираю телеграмм
❤3
У всех разный темперамент, и если в блоге нет места себе, то рано или поздно начнётся выгорание.
Кому-то проще говорить голосом, кому-то - писать тексты.
Кто-то обожает личную работу, а кто-то кайфует от групповой динамики.
Кто-то любит автооплаты, а кто-то общаться с людьми.
И здесь у вас тысячи вариаций! Ну классно же)
У всех своя психика, свой опыт, свои истории. Даже если посмотрите, блоги на одни и те же темы - все разные, потому что люди разные.
И маркетинг и "маркетинговые приёмы" вы можете адаптировать под себя. Я кстати любитель совмещать двух этих подходов.
Кому-то хочется быть узнаваемым, быть "на сцене". Такому человеку вряд ли подойдет "закулисье")
Кто-то хочет много зарабатывать, а признание вообще не нужно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
" Я подумаю " или как ты сливаешь заявки одну за другой.
В 80% случаев, когда Вам говорят "Я подумаю" - Вы сливаете очередного клиента.
Почему такое происходит ? Почему люди не покупают ?
1️⃣ Вы не достаточно убедили потенциального клиента, не правильно выстроили диалог с ним. Проявили некомпетентность или излишнюю навязчивость.
2️⃣ Личная неприязнь. Да да, такое может быть. Многие совсем не соблюдают субординацию и начинают вести себя в диалоге либо грубо ( общаясь с матом ) , либо слишком лебезить перед клиентом. Это очень отталкивает.
3️⃣ Канал. Большинство клиентов во время диалога с Вами , захотят узнать Вас получше и перейдут в канал. И тут видят просто хаос. Человек понимает что Вы не эксперт в своём деле, если у Вас канал не интересный , в нём нет логической цепочки и тд. Клиент явно от Вас уйдёт.
Так как же не сливать заявки? Как сделать так, чтобы люди сами писали и хотели у Вас купить?
🔤 Ваш канал должен быть хорошо упакован - понятен клиентам и интересен
🔤 Заранее придумайте скрипты общения
🔤 Всегда предоставляйте человеку варианты выбора, люди любят выбирать. Общаясь с клиентом будьте самим собой, отвечайте только на те вопросы о которых Вас спрашивают, а не тороторьте.
Я перечислила всего лишь малую часть , почему большинство из Вас сливают заявки и клиенты уходят к другим.
В 80% случаев, когда Вам говорят "Я подумаю" - Вы сливаете очередного клиента.
Почему такое происходит ? Почему люди не покупают ?
Так как же не сливать заявки? Как сделать так, чтобы люди сами писали и хотели у Вас купить?
Я перечислила всего лишь малую часть , почему большинство из Вас сливают заявки и клиенты уходят к другим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Можно ли продавать в ТГ без канала и как?
Можно!!! В моей системе в которой я работаю последнее время - канал это лишь второстепенная часть продаж
Клиенты идут напрямую в заявку минуя площадку. А канал это место куда можно собрать догравать клиентов, которые сейчас не готовы на покупку.
И даже когда люди оказавшись в канале - мы не тратим время и на активные продажи в блоге.
Интересно как это работает? Напиши мне расскажу.
Можно!!! В моей системе в которой я работаю последнее время - канал это лишь второстепенная часть продаж
Клиенты идут напрямую в заявку минуя площадку. А канал это место куда можно собрать догравать клиентов, которые сейчас не готовы на покупку.
И даже когда люди оказавшись в канале - мы не тратим время и на активные продажи в блоге.
Интересно как это работает? Напиши мне расскажу.
❤2
Лимиты в ТГ или что нельзя делать чтобы не получить бан
Бан можно получить если на тебя пожаловались или если ты превышаешь лимиты.
На что могут пожаловаться? Честно? Да на все что угодно. Тут только один совет - есть личный номер и есть рабочий - и никогда их не путаем!
А теперь про лимиты. С июля 2024 они стали очень жесткими - не более 40 действий с одного номера. А действие считается все - и смена фото и изменение описания и любое сообщение человеку у кого вас нет в контактах. А если вы начинаете спамить - рассылать одно и тоже сообщение ничего не меняя - то ограничения можно будет получить еще раньше чем через 40 действий.
А фото из Пекина😉
Бан можно получить если на тебя пожаловались или если ты превышаешь лимиты.
На что могут пожаловаться? Честно? Да на все что угодно. Тут только один совет - есть личный номер и есть рабочий - и никогда их не путаем!
А теперь про лимиты. С июля 2024 они стали очень жесткими - не более 40 действий с одного номера. А действие считается все - и смена фото и изменение описания и любое сообщение человеку у кого вас нет в контактах. А если вы начинаете спамить - рассылать одно и тоже сообщение ничего не меняя - то ограничения можно будет получить еще раньше чем через 40 действий.
А фото из Пекина😉
Клиенты вокруг вас
В чем суть? Вокруг вас уже есть ваши клиенты - это ваши друзья и друзья друзей, это - ваши уже существующие подписчики, это - ваши прошлые клиенты, которым надо о себе просто напомнить с помощью очень вкусных предложений и офферов. Вы просто не знаете, что, как и в каком виде им предложить. Или стесняетесь.
О чем им можно рассказать:
- о том что вы занимаетесь этой сферой
- позвать в канал
- сказать, что работаете с такими проблемами
- о том что у вас появилась новая услуга или продукт
И еще миллион маленьких действий которые могут дать вам клиентов
В чем суть? Вокруг вас уже есть ваши клиенты - это ваши друзья и друзья друзей, это - ваши уже существующие подписчики, это - ваши прошлые клиенты, которым надо о себе просто напомнить с помощью очень вкусных предложений и офферов. Вы просто не знаете, что, как и в каком виде им предложить. Или стесняетесь.
О чем им можно рассказать:
- о том что вы занимаетесь этой сферой
- позвать в канал
- сказать, что работаете с такими проблемами
- о том что у вас появилась новая услуга или продукт
И еще миллион маленьких действий которые могут дать вам клиентов
Как раскрутить Telegram канал с 0 до 50 000 за 24 часа
Знаю три способа, которые за 24 часа способны привлечь в канал 50 000 подписчиков:
1️⃣ Анонс Павла Дурова о создании канала
(тема не важна, все случится на хайпе личности).
2️⃣ Накрутка подписчиков через специальные сервисы.
Но здесь канал и владельца, скорее всего, снесут через те самые 24 часа, а то и раньше. Плюс 50 000 подписчиков будут ровно такими же, как если бы я нарисовала их в фотошопе — разницы НИ-КА-КОЙ.
Странно, что еще есть люди, верящие в накрутку. Это как верить в единорогов🦄.
3️⃣ Вложить 5 000 000 рублей в рекламу (минимум).
Однако здесь будет иметь значение абсолютно все: тема, упаковка, наполнение, рекламные креативы, опыт закупщика. Опытные специалисты не вваливают такие бюджеты в первые дни.
Не думаю, что варианты выше удовлетворят интерес и скорее разочаруют, потому что время будет потрачено впустую. В следующем посте напишу реальные советы
Знаю три способа, которые за 24 часа способны привлечь в канал 50 000 подписчиков:
(тема не важна, все случится на хайпе личности).
Но здесь канал и владельца, скорее всего, снесут через те самые 24 часа, а то и раньше. Плюс 50 000 подписчиков будут ровно такими же, как если бы я нарисовала их в фотошопе — разницы НИ-КА-КОЙ.
Странно, что еще есть люди, верящие в накрутку. Это как верить в единорогов🦄.
Однако здесь будет иметь значение абсолютно все: тема, упаковка, наполнение, рекламные креативы, опыт закупщика. Опытные специалисты не вваливают такие бюджеты в первые дни.
Не думаю, что варианты выше удовлетворят интерес и скорее разочаруют, потому что время будет потрачено впустую. В следующем посте напишу реальные советы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2