Привет, у нас сегодня снова книга — и ещё какая!

Так получилось, что у меня большой опыт работы с китайцами и китайским бизнесом — именно там мы производили наши шлемы виртуальной реальности Fibrum. Я буквально прожил полгода на китайских заводах. Кроме того, я довольно часто бывал в Гонконге, и очень люблю этот город, пусть даже это не совсем классический Китай.

В общем, многие пытаются работать с Китаем и это перспективное направление, но на уровне менталитетов, как вы понимаете, мы очень разные. Как в быту, так и в бизнесе. А книга Константина Батанова «Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами» как раз помогает эту разницу уловить, понять и научиться более эффективной коммуникации с китайцами.

Автор жил там много лет, знает о Китае буквально все и рассказывает нам. Про общение, дружбу, получение нужной информации, бизнес и многое другое. Могу подтвердить — там всё правда.

Короче, как обычно, хайли рекомменд. И как просто отличную книгу, и как руководство для тех, кто хочет работать с Китаем.

Как ТОЧНО закрепиться в новой стране

Сейчас, конечно, будет совет немного из серии «если у них нет хлеба, пусть едят пирожные», но всё же. Мой опыт таков, что лучшим способом действительно закрепиться и ассимилироваться в новой стране является учеба. И желательно в top tier вузе.

Я уже утомил этими рассказами всех, но реально MBA в Кембридже дал мне максимум пользы. И это несмотря на то, что я не могу сказать, что это какое-то прямо идеальное образование. Но в комплексе с другими плюсами это реально идеальный опыт и огромный толчок для всей дальнейшей карьеры и жизни.

Именно прорывных меняющих жизнь знаний (в смысле от лекций и вот этого всего) я, наверное, там не получил. При этом я получил тонну знаний от общения с одногруппниками — а это 221 человек из 42 стран! В итоге я остался в UK (как и почему я еще расскажу) и это очень круто, что у меня теперь вокруг есть не только рашн коммьюнити, но и сотня людей разной степени близости со всего мира, с которыми мы учились, тусовались, и отлично общаемся. И как иначе подобный социальный круг в стране завести я не знаю, но мне с этим очень повезло!

Ну и да, три года назад я писал целую статью на VC о том, как я вообще туда поступил и что этому предшествовало — почитайте, там интересно.

А если вы сами задумываетесь о получении бизнес-образования или об образовании за рубежом вообще, пишите, буду рад ответить на любые вопросы!

В эту субботу международные рынки подождут! 😜

Как выйти из найма, запустить международный продукт и не сойти с ума не облажаться (чек-лист)

Собрал для вас удобный список из 20 навыков, которые помогут сделать все вышеперечисленное. Некоторые вещи совсем критичные (например, язык), какие-то просто помогут сделать ваш путь гораздо проще.

Итак, ставим галочки и считаем — у кого сколько:

☑️ Закрывать функции HR — самостоятельный найм, мотивация, увольнения (куда без них)
☑️ Уметь договариваться с любыми людьми без крупного бренда за спиной
☑️ Владение английским (let me speak from my heart) и построение международного нетворкинга
☑️ Навыки продаж, писем, звонков и общения
☑️ Создание и тестирование качественного MVP
☑️ Понимание разработки (даже при наличии технического партнера) и маркетинга (аналогично)
☑️ Знания в SEO, бухгалтерии, юридических вопросах, контенте, аутриче, комьюнити-билдинге, PLG, исследовании, аналитике, поддержке, продуктовом менеджменте, email, онбординге и т.д.
☑️ Настройка платежей и продумывание финансовой схемы
☑️ Прокачка соцсетей стартапа (Twitter, LinkedIn, Instagram) и личных (добро пожаловать на запад)
☑️ Умение торговаться. Со всеми.
☑️ Быть главным носителем и редактором стратегии
☑️ Научиться любить слышать «нет»
☑️ Быстро осваивать и применять неизведанное
☑️ Видеть (и доносить) будущее, понимая текущую ситуацию
☑️ Быть проактивным в высшей степени.
☑️ Не ныть (потому что некому), не перегорать (вас не заменить)
☑️ Развивать эмпатию до 300% (к команде, клиентам, аудитории, партнерам и т.д.).
☑️ Экономить ресурсы
☑️ Расходовать ресурсы
☑️ Уметь презентовать: от идей в коридоре до публичных питчей

Как говорится, это база. По крайней мере, по моему личному опыту.

Напишите в комментариях, чего вам не хватает в этом списке?

📝Как написать холодное письмо, чтобы точно получить ответ?

Холодные письма — это не столько про продажи, сколько про построение отношений. Перед тем, как приступить к написанию, важно помнить, что за экраном — настоящие люди, а не просто потенциальные клиенты. Скажите, вы бы ответили на письмо, которое сразу же предлагает вам что-то купить? Вряд ли.

Статистика показывает, что перед тем, как кто-то что-то купит в интернете, ему обычно нужно с этим чем-то повзаимодействовать около шести раз. Поэтому, вместо того чтобы навязывать свой товар, подумайте, как ваше письмо может помочь получателю стать лучше.

Что делает холодное письмо хорошим?

1️⃣ Ориентация на получателя

Письмо должно крутиться вокруг них, их целей, их проблем. Они должны понять, что, ответив на ваше письмо, они решат свои задачи.

2️⃣ Краткость

Никто не будет читать длинную простыню текста. Идеальное холодное письмо помещается на экран смартфона и содержит информацию о вас, причине вашего письма и почему на него стоит ответить.

3️⃣ Ясный call to action

Один прямой призыв к действию, подкрепленный всем письмом.

4️⃣ Отсутствие вложений

В наше время вирусов и информационного шума, вложения могут вызвать подозрения. Лучше обойтись без них.

5️⃣ Отсутствие грамматических ошибок

Это не только показатель вашего профессионализма, но и уважения к получателю и самому себе.

Больше (гораздо больше!) про холодные письма (с кучей примеров из моей практики) есть в моём курсе, поэтому еще раз дам ссылку на его: https://coldemail.pro/

🔥Мы подняли 500 тысяч фунтов на наш проект Libi&Daughters

Поскромничал и совсем забыл рассказать, что еще в январе мы закрыли раунд инвестиций на проект, которым я сейчас занимаюсь. Это уходовая косметика, очень крутой продукт в сложном сегменте. Не это ваше IT 😃

Путь был очень непростой, потому что мы были ограничены фондами, которые инвестируют в direct-to-consumer стартапы в UK и, как вы понимаете, это не такое большое количество вариантов. Я буквально поговорил со всеми (спасибо холодным письмам), но все равно были одни отказы. Так что то, что в итоге мы нашли партнера — это буквально чудо. Ну или системная работа, тут как посмотреть.

Я работал с программными продуктами, но физические товары — это, конечно, совсем другая история. Очень круто и приятно, когда твой продукт реально помогает, а благодаря нашей косметике клиенты становятся более уверенными в себе, так как перестают скрывать недостатки своей кожи за тонной макияжа.

Пара важных инсайтов по итогам этой истории:

1. Никогда не сдавайтесь

2. Оценивайте свои силы адекватно и помните о вашем burnrate, реальное время фандрайза обычно 6-9 месяцев

Посмотрите на наши продукты, они реально классные, а если вы в UK или Европе, их можно заказать на сайте libi.com

Сходил к ребятам на подкаст Новый рынок

Получился очень классный разговор, по-моему (да и вообще название и тематика подкаста как будто для моего опыта созданы).

Рассказал, как начинал карьеру (да, про работу в rnb-клубе в Самаре тоже), как учился в Кембридже, как остался в UK и чем занимаюсь сейчас.

Ну и не без холодных писем не обошлось, конечно.

В общем, очень рекомендую, И даже не только потому, что там я.

🎙Слушать тут

Я редко советую чужие видео про холодные письма, но это правда огонь 🔥

В этом видео Джон Ху (у него свой стартап Stan для креаторов, где можно делать удобные небольшие страницы для своих курсов и диджитал-продуктов) рассказывает, как он написал холодное письмо Марку Кубану, и что из этого вышло.

Реально крутые советы и рабочие стратегии, которые помогут вам писать такие письма, что вам ответят даже самые занятые люди.

Короче, обязательно посмотрите, не пожалеете!

Ребята собрали классную папку с каналами про маркетинг, исследования, проверку гипотез и выходы на новые рынки — многие из них я часто читаю и сам.

Правда, не так часто, как хотелось бы, но теперь буду стараться чаще, тем более что удобно будет просто зайти и прочитать все обновления в одном месте.

Про один канал хочу упомянуть особо (не про свой), это Re:source. Там можно найти очень много очень разной аналитики для бизнеса, кучу инсайтов из десятков отчетов для очень разных задач.

В общем, рекомендую добавить их вместе со всей папкой.

И давно хотел спросить — напишите в комментариях, какие каналы про бизнес вы читаете если не на ежедневной, то хотя бы на еженедельной основе?

Оптимальное время для отправки холодных писем

Пришло время ответить на вопрос — какое же время является самым лучшим для отправки холодных писем?

На самом деле, не существует какого-то универсального времени, в которое письмо однозначно будет открыто и прочитано. Однако и аналитика, и мой личный опыт говорят о том, что в течение дня есть несколько промежутков времени, в которые отправлять холодные письма лучше всего:

🌅 С 9:00 до 10:00 утра
Это время, когда мы уже пришли на работу, но ещё не успели устать. До обеда далеко, нас бодрит утренний кофе или чай, и мы проверяем почту. Высока вероятность, что холодное письмо будет замечено и открыто.

🌙 С 20:00 до 21:00 вечера
Вечерние часы, когда мы смотрим сериалы, играем или просто залипаем в социальных сетях. Холодное письмо может быть открыто хотя бы потому, что нам скучно и хочется потреблять новую информацию.

🍽️ С 14:00 до 15:00 дня
Послеобеденное время, когда работать не очень хочется. Мы в офисе, поспать не можем, поэтому часто просто скроллим. Внимание приковано к смартфону, и холодное письмо может быть открыто с повышенной вероятностью.

📱 С 6:00 до 7:00 утра
Ранние утренние часы. Многие, как и я, начинают утро с проверки уведомлений на смартфоне. Лежа в кровати или за утренней чашкой кофе вместо газеты.

Про то, как чередовать время отправки писем из цепочек (да, про них тоже расскажу), поговорим в следующий раз. Помните, эффективность холодных писем зависит не только от времени отправки, но и от качества содержания и уровня персонализации. Экспериментируйте, анализируйте результаты и постоянно улучшайте свои рассылки.

Ну и традиционно напомню — все о том, как это делать, есть в моем курсе: https://coldemail.pro

Как получить подписчиков в LinkedIn без рекламы и СМС?

Любопытный лайфхак для тех, кто хочет быстро нарастить аудиторию в главной бизнес-соцсети при выходе на западный рынок или просто добавить солидности своему профилю.

Мы тут в Libi & Daughters решили найти нашему CEO клиники ассистента. Так вот, помимо того, что на вакансию откликнулось уже больше тысячи человек за 48 часов, на страницу нашей компании подписалось 1300 пользователей!

Ценность этих подписчиков с точки зрения вовлеченности, конечно, невелика, но ситуация все равно любопытная, поэтому не мог не поделиться. Ну и да, всё это мне стоило буквально 14 фунтов. 😅

На прошлой неделе я обещал поделиться с вами полезными советами для LinkedIn. Но знаете что? Жизнь преподносит сюрпризы, и я неожиданно уехал в отпуск! 🌴

Но даже на пляже я думаю про вас, так что вот мои любимые удобные инструменты, которые я сам использую для работы с LinkedIn:

LinkedIn Editorial Programs
Бесплатный онлайн курс от самого LinkedIn. Самое ценное в нем, что в процессе курса проходят AMA сессии с сотрудниками компании, где можно задать все интересующие вас вопросы.

Taplio
Инструмент для управления контентом на LinkedIn, который помогает планировать, создавать и анализировать ваши публикации для максимального вовлечения

Надеюсь, эти инструменты будут полезны и вам! А я пойду наслаждаться солнцем и морем. 😎🏖️

Ну и добавляйтесь на LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds/

Знаете, что случается, когда ты соглашаешься на участие в подкасте? Правильно, однажды он выходит и его можно послушать! 🎙️

Недавно я сходил в гости к ребятам из «В каком-то смысле», обсудили мой опыт и кучу интересных тем, например:

— Чему на самом деле можно научиться на MBA в Кембридже (спойлер: это не совсем то, чего ожидаешь)
— Откуда у нас пиетет перед иностранцами и как его переступать
— Как расширять свои нетворк-сети (радикально и не очень)
— Из чего состоит личный бренд и как с ним работать (в том числе за рубежом)

Все удобные форматы для прослушивания по ссылке

P.S. Если после у вас появятся вопросы или мысли - пишите в комментариях. Обсудим!

Сегодня у нас полезное видео — Майкл Сибель делится рекомендациями, как писать холодные письма инвесторам

И это тот случай, когда человек реально знает, о чем говорит. В его послужном списке многомиллиардные стартапы Justin.tv/Twitch и Socialcam, он привел Airbnb в Y Combinator и стал партнером самого акселератора, он входит в советы директоров Rediit и Dropbox. В общем, серьезный мужчина.

Очень рекомендую и сам этими советами пользуюсь:
https://youtu.be/A3MmYbH1hbs